Ονομάστε τη γενιά μάσκας. Φωτογραφία: @glossier/Instagram
Perhapsσως έχετε ακούσει: Millennials έχουν αφοσίωση σε όλα τα πράγματα μονόκερος και μια τάση για μια ορισμένη απόχρωση του ροζ, αλλά υπάρχει ένα πράγμα που απλώς δεν ασχολούνται: τα προϊόντα αντιγήρανσης-τουλάχιστον όχι τόσο όσο οι προηγούμενες γενιές. Αλλά συχνά, το συμπέρασμα όταν μιλάμε για αυτό το γεγονός είναι ότι είναι τόσο επικεντρωμένοι στο εδώ και τώρα που δεν ενδιαφέρονται να αποτρέψουν τη γήρανση. Οχι τόσο. "Οι Millennials είναι οι υψηλότεροι αγοραστές, οι βαρύτεροι αγοραστές περιποίησης δέρματος", λέει ο Kurt Jetta, Διευθύνων Σύμβουλος της TABS Analytics, ετήσια έρευνα αγοράς ομορφιάς. "Όσον αφορά τον πραγματικό αριθμό των ανθρώπων στην αγορά και τον αριθμό των αγορών, αυτός αυξάνεται αρκετά σταθερά."
Με άλλα λόγια, οι νέοι ξοδεύουν ακόμη χρήματα για να βεβαιωθούν ότι το πρόσωπό τους είναι ένα όνειρο λαμπερό και αξίζει το Instagram. Απλώς τα ξοδεύουν διαφορετικά από ό, τι είχαν οι προηγούμενες γενιές. Ακόμα αγοράζουν τα βασικά όπως καθαριστικά, ενυδατικές κρέμες και κρέμες ακμής. Αλλά πέρα από αυτό, οι μεγαλύτερες κατηγορίες που βλέπουν ανάπτυξη,
σύμφωνα με την εταιρεία έρευνας μάρκετινγκ του Ομίλου NPD, είναι τα προϊόντα που κάνουν το πρόσωπό σας έτοιμο για μακιγιάζ, όπως π.χ. μάσκες φιλικές προς τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, θεραπείες χειλιών και απολεπιστικά. Κάτι που θα περίμενες από τη γενιά των selfie.Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι κανείς δεν νοιάζεται για τις ρυτίδες αυτές τις μέρες. Απλώς τώρα όλα είναι θέμα πρόληψης και όχι θεραπείας - και επιπλέον αποθέματα σε περισσότερα αντηλιακά με υψηλότερα επίπεδα SPF, αυτό σημαίνει συχνά να κατευθύνεστε στον δερματολόγο για μπότοξ, πληρωτικά, peels και θεραπείες με λέιζερ. Στην πραγματικότητα, μια πρόσφατη έρευνα από το Skin By Lovely διαπίστωσε ότι αυτό ισχύει ιδιαίτερα για γυναίκες ηλικίας 30 έως 34 ετών: Σχεδόν το 47 % το είχε ήδη κάνει δοκίμασε ενέσιμα, σε σύγκριση με μόνο το 28 % των γυναικών 35 έως 39 και 11 % των γυναικών ηλικίας 40 έως 49 ετών. "Αυτή η ομάδα καταλαβαίνει ότι είναι ευκολότερο να προληφθεί παρά να αντιστραφεί τα σημάδια γήρανσης", λέει ο ιδρυτής της εταιρείας, Lovely Laban. Σε αυτή την περίπτωση, το ξέφωτο φαίνεται ότι αξίζει τον κόπο. "Τα μακροχρόνια αποτελέσματα που προσφέρουν τα πληρωτικά κάνουν το κόστος διαχειρίσιμο και κάτι για το οποίο μπορούν να σχεδιάσουν."
Αυτό σημαίνει έξω από το ιατρείο είναι ότι οι μάρκες ομορφιάς θα πρέπει να στραφούν για να συνεχίσουν να φέρνουν δολάρια - και θα πρέπει να το κάνουν γρήγορα. Η πρώτη στροφή φαίνεται να ενσωματώνει μια γωνία ευεξίας, την ομορφιά που ισοδυναμεί με τάση αθλητισμού να βρούμε τρόπους να δουλεύουμε την αυτο-φροντίδα απρόσκοπτα στην καθημερινή ζωή. «Οι αγοραστές ομορφιάς γενικά φαίνεται να αναζητούν προϊόντα που υπόσχονται βελτίωση της υγείας του δέρματός τους για πολύ καιρό όρος, όχι μόνο για να καλύψετε τις ατέλειες αυτή τη στιγμή », εξηγεί η Zoe Leavitt, αναλύτρια τεχνολογικής βιομηχανίας στο CB Insights.
Μια κατηγορία που στοχεύει να γεφυρώσει τις ιδέες ευεξίας και ομορφιάς είναι η φυσική ομορφιά. Όσον αφορά τη φροντίδα του δέρματος, υπάρχει μια αίσθηση λιγότερου hocus pocus με οτιδήποτε προέρχεται από τη γη και όχι από εργαστήριο. Ιδιαίτεροι οδηγοί, σύμφωνα με τον Mintel, περιλαμβάνουν βιταμίνη C, συστατικά με βάση τα φρούτα, πλιγούρι βρώμης και μέλι.
Η αξία είναι ένας άλλος σημαντικός παράγοντας για χιλιάδες αγοραστές ομορφιάς. Ενώ η φροντίδα του δέρματος ήταν ένας μεγάλος οδηγός στο χώρο του κύρους, τα προϊόντα χαμηλότερης τιμής σε μαζικά καταστήματα όπως το Target και το CVS τώρα αποκτούν περισσότερη αγάπη, σύμφωνα με πολλαπλούςεκθέσεις αγοράς. Αυτό θα μπορούσε να εξηγήσει γιατί L'Oréal μόλις πήρε τις μάρκες CeraVe, AcneFree και Ambi που είναι φιλικές προς το πορτοφόλι της Valeant. Η συνείδηση των τιμών θα μπορούσε επίσης να είναι παράγοντας ΓυαλιστερόΗ επιτυχία? ενώ δεν είναι μάρκα μαζικών καταστημάτων, σημεία τιμών για τις νεοσύστατες εταιρείες ορούς προσώπου - μια διαβόητα ακριβή κατηγορία - είναι πιο προσβάσιμα με $ 28 το ποπ.
Εκτός από την έλξη για τους millennials με προϋπολογισμό, τα χαμηλότερα σημεία τιμής έχουν πλεονέκτημα εδώ: Δίνουν στους ανθρώπους την ευκαιρία να δοκιμάσουν πολλά πράγματα οι νέοι είναι γνωστοί για αυτές τις μέρες (απόδειξη: Η μελέτη TABs διαπίστωσε ότι οι «βαρείς αγοραστές» αγόρασαν από περισσότερες από έξι διαφορετικές μάρκες περιποίησης δέρματος το τελευταίο διάστημα έτος). Επιπλέον, λέει η Jetta, «Δεν τους αρέσει να τους λένε τι να κάνουν, αυτή είναι ίσως η πιο δραματική διαφορά στον τρόπο που οι millennials αλληλεπιδρούν με την ομορφιά έναντι οποιουδήποτε άλλου άλλη κατηγορία που παρακολουθείτε. "Αυτό σημαίνει ότι οι μέρες των τριών βημάτων των συστημάτων φροντίδας του δέρματος έχουν τελειώσει σε μεγάλο βαθμό-οι άνθρωποι δεν θέλουν να παρακολουθούν ένα ολόκληρο καθεστώς που καθορίζεται από έναν μάρκα.
Πώς θα προωθήσουν λοιπόν οι εταιρείες φροντίδας δέρματος; Πιθανότατα με πιο χαριτωμένα, δροσερά και διασκεδαστικά στη χρήση προϊόντα εμπνευσμένα από την Κορέα (δείτε: CVS's) πρόσφατη προσθήκη K-beauty.). Ένας άλλος τομέας που θα δείτε πολύ περισσότερο: Τύποι με βάση τα τρόφιμα. "Οι νεοσύστατες εταιρείες αρχίζουν να προσφέρουν προϊόντα που βασίζονται σε acai, kombucha, κάρβουνο και άλλα συστατικά που έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε στο φαγητό - η ιδέα είναι να αναζητούμε την ομορφιά από μέσα προς τα έξω", λέει ο Leavitt. Είναι η κρέμα ματιών poke-bowl στο μέλλον μας; Ισως.
Αλλά ίσως η πραγματική λέξη -κλειδί εδώ είναι η απλότητα. Λέει η Jetta, "Οι περισσότερες γυναίκες θέλουν απλά βασικά προϊόντα που λειτουργούν καλά σε καλή τιμή." Θεωρήστε το τον νέο χρυσό κανόνα της περιποίησης του δέρματος.
Σημειώστε: Περιστασιακά, χρησιμοποιούμε συνδέσμους συνεργατών στον ιστότοπό μας. Αυτό δεν επηρεάζει σε καμία περίπτωση τη λήψη συντακτικών αποφάσεων.
Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο και λάβετε τα τελευταία νέα της βιομηχανίας στα εισερχόμενά σας κάθε μέρα.