Πέρυσι είδαμε μια σημαντική εισροή νέων νεοσύστατων τεχνολογιών με επίκεντρο τη μόδα. Με την πρώιμη επιτυχία πρωτοπόρων όπως Gilt Groupe και το Ideeli, μια βιομηχανία που τυπικά καθυστερεί να υιοθετήσει τη νέα τεχνολογία γεννήθηκε αναπτυσσόμενη κοινότητα ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου που αλλάζουν παιχνίδια, εφαρμογές για κινητά και κοινωνική δικτύωση και ανακάλυψη πλατφόρμες. Και χωρίς έλλειψη νέων ιδεών ή ενδιαφέρον από οικονομικούς υποστηρικτές, αυτή η εισροή δεν δείχνει σημάδια επιβράδυνσης το 2012-και πιστεύουμε ότι αυτό είναι πολύ συναρπαστικό.
Με τις νέες νεοσύστατες επιχειρήσεις να εμφανίζονται σχεδόν καθημερινά, ξεκινήσαμε να ανακαλύπτουμε ποιες το κάνουν σωστά, πώς χρηματοδοτούνται όλες και τι ισχύει το 2012 για την τεχνολογία της μόδας.
Σε πρόσφατα νέα, Fab.com (ένας ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου σχεδιασμού) που αποκτήθηκε Μόδα, μια εκκίνηση ηλεκτρονικού εμπορίου/μικροχρηματοδότησης για την οποία έχουμε γράψει μερικές φορές. Το Fab.com είναι μια από τις μεγαλύτερες ιστορίες επιτυχίας μεταξύ νεοσύστατων επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου. Και ενώ η μόδα ήταν μια σχετικά νέα προσθήκη στο απόθεμά τους, έγινε ιδιαίτερα καλοδεχούμενη. Ο συνιδρυτής Bradford Shellhammer, ο οποίος τυγχάνει να έχει πτυχίο στο σχέδιο μόδας από τον Parsons, μας είπε «Κρατήσαμε δοκιμάζοντας πράγματα που έκαναν περισσότερη μόδα και λιγότερο σχεδιασμό εσωτερικών προϊόντων και συναντήθηκε με τρομερή επιτυχίες. Επιπλέον, τα κοσμήματα είναι η νούμερο δύο κατηγορία μας, οπότε μας έδωσε περισσότερη αυτοπεποίθηση ότι η μόδα είναι μεγάλη υπόθεση ».
Όταν έφερε το Fashionstake στην πτέρυγα τους (οι ιδρυτές του είναι τώρα αγοραστές μόδας του Fab), εξήγησε: «Η αποστολή τους ήταν η ίδια πράγμα, να κάνουμε τη μόδα δημοκρατική, να βρούμε αυτούς τους αναδυόμενους σχεδιαστές που δεν είχαν πλατφόρμα και να τους βοηθήσουμε να εισάγουν τα αγαθά τους στους ανθρώπους τα χέρια. Αυτό που τους έλειπε, ειλικρινά, ήταν να έχουν κοινό. Αυτό που κάναμε τώρα είναι πραγματικά ένας γάμος των δύο. έχουμε δημιουργήσει αυτό το πραγματικά εκτεταμένο κοινό και έχουν αυτό το πολύ βαθύ rolodex σχεδιαστών που αηδιάζουν να πουλήσουν τα προϊόντα τους ».
Μερικά πράγματα επηρεάζουν αυτό που καθιστά βιώσιμη την εκκίνηση της τεχνολογίας μόδας. Η Macala Wright, καθιερωμένη σύμβουλος για μάρκες μόδας, ιδρυτής της FashionablyMarketing. Μου και Mashable συνεργάτης, λέει ότι τα κλειδιά για την επιτυχία για μια εκκίνηση τεχνολογίας μόδας είναι η διαισθητικότητα του τεχνολογία, ικανότητα ωρίμανσης και αλλαγής καθώς αλλάζει ο τρόπος που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι την τεχνολογία και εστίαση στο να κάνουν λιγότερα πράγματα καλύτερα. «Το πρόβλημα με πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις αυτή τη στιγμή είναι ότι έχουν 5-8 εξαρτήματα», είπε. "Πρέπει να κάνουν περίπου 1-3 πράγματα καλά." Αναφέρει το Polyvore ως παράδειγμα μιας νεοσύστατης εταιρείας που κάνει ένα πράγμα καλά. Και Pose, επειδή εστιάζει ειδικά στη μόδα, ακόμα κι αν είναι παρόμοιο με το Instagram.
Αυτό είναι ένα άλλο πρόβλημα: spin-offs. Ένας από τους λόγους για τους οποίους υπάρχει ένας τόσο συντριπτικός αριθμός νεοσύστατων επιχειρήσεων είναι ότι πολλές από αυτές κάνουν ουσιαστικά το ίδιο πράγμα. Για κάθε Pinterest υπάρχει ένα Svpply? για κάθε Γουόρμπι Πάρκερ υπάρχει μια Mezzmer. Έχουν λοιπόν αυτά τα spin-off ευκαιρίες; "Βασικά πολλά από τα αποσπάσματα δεν ήταν αυτά που μένουν εδώ", είπε ο Ράιτ. Ωστόσο, αυτά που μπορούν να βελτιωθούν σε ένα μοντέλο του οποίου ο δημιουργός αργεί να προσαρμοστεί μπορεί να έχουν μια ευκαιρία. «Εάν δεν ωριμάσουν και αλλάξουν με τον τρόπο που οι χρήστες του διαδικτύου έχουν γίνει πιο εξελιγμένοι στις κοινωνικές τους συμπεριφορές θα διαπιστώσουν ότι η επισκεψιμότητά τους μειώνεται και μπορούν να αντικατασταθούν από κάποιον άλλο ». Η ταυτότητα της μάρκας είναι επίσης πολύ σπουδαίος.
Η Shellhammer επιμένει ότι ο πιο σημαντικός παράγοντας για μια επιτυχημένη εκκίνηση ηλεκτρονικού εμπορίου είναι η δημιουργία κοινού. «Αυτό που έχει αποδείξει η [Fashionstake] είναι ότι δεν έχει σημασία ποια είναι η επιμέλειά σας. δεν έχει σημασία τι παρουσιάζετε. δεν πρόκειται να πουλήσετε τίποτα αν δεν έχετε άτομα στη λίστα σας για να τα πουλήσετε ».
Ο Fab έχει βρει αυτό το κοινό με δύο τρόπους: Πρώτον, κάνοντας τα πάντα στον ιστότοπό τους εξαιρετικά εύκολο να μοιραστούν μέσω των κοινωνικών μέσων. Και δεύτερον, μέσω της φύσης των προϊόντων που πωλούν. "Οι άνθρωποι που βρίσκουν κάτι πραγματικά δροσερό-λένε σε όλους που γνωρίζουν για αυτό", λέει ο Shellhammer. "Από τα δύο εκατομμύρια άτομα στη λίστα μας, τα μισά από αυτά είναι μέσω κοινωνικής δικτύωσης-που σημαίνει ότι ένα εκατομμύριο άτομα προσκλήθηκαν από άλλο μέλος."
Από τις πολλές νεοσύστατες εταιρείες που ξεκίνησαν τα τελευταία δύο χρόνια, μερικές γίνονται όλο και μεγαλύτερες ενώ άλλες αρχίζουν να αντιμετωπίζουν δυσκολίες, ενώ άλλοι έχουν εξαφανιστεί εντελώς από το διαδίκτυο και το δικό μας συνείδηση. Μερικοί από τους επιτυχημένους παίρνουν χρήματα πρόσφατα. Για παράδειγμα, η Fab.com μόλις συγκέντρωσε 40 εκατομμύρια δολάρια στον δεύτερο γύρο χρηματοδότησής τους. Η Polyvore μόλις συγκέντρωσε 14 εκατομμύρια δολάρια. Το Rent the Runway συγκέντρωσε εντυπωσιακά 15 εκατομμύρια δολάρια νωρίτερα φέτος. Moda Operandi συγκέντρωσε 10 εκατομμύρια δολάρια νωρίτερα φέτος και ήταν σε λίγο πρόσληψη ξεφάντωμα. Ο ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου ανδρών Bonobos μόλις συγκέντρωσε 8 εκατομμύρια δολάρια με στόχο 15. Στάση μόλις συγκέντρωσε 3 εκατομμύρια και πρόσθεσε και εφαρμογή Android. Και αυτό είναι μόνο μερικά παραδείγματα.
Λοιπόν, από πού προέρχονται αυτά τα χρήματα και πώς και γιατί αυτοί οι παλιοί πλούσιοι που πιθανότατα γνωρίζουν πολύ λίγα για τη μόδα βρίσκουν αυτούς τους επιχειρηματίες της μόδας;
Ένας τρόπος είναι μέσω Fashinvest, μια εταιρεία τριών ετών που λειτουργεί ως πόρος για τη σύνδεση επιχειρηματιών μόδας με επενδυτές. Η εταιρεία ιδρύθηκε από την Karen Griffith Gryga και τον David Freschman, οι οποίοι έχουν συλλογικά πάνω από 25 χρόνια εμπειρίας στον επενδυτικό κόσμο και συνειδητοποίησαν ότι δεν υπήρχε τέτοια λεωφόρος. Μιλήσαμε με τον Paul Fioravanti, διευθυντή επιχειρήσεων στο Fashinvest, ο οποίος μας είπε ότι λαμβάνει email κάθε φορά ημέρα από επιχειρηματίες που μιλούν για τις εταιρείες τους-καθώς και από επενδυτές που θέλουν να μάθουν τι συμβαίνει εκεί.
Σχετικά με το τι ψάχνουν οι επενδυτές σε μια νεοσύστατη εταιρεία, είπε: «Αναζητούν την πρόταση αξίας που τους προσφέρει η εταιρεία-αν πρόκειται για μια πολύτιμη είσοδο στην αγορά με περιορισμένα εμπόδια εισόδου με μικρό ανταγωνισμό και αυτό που πολλοί προτιμούν να αποκαλούν «ειδική σάλτσα» ή «μυστική σάλτσα» μιας εταιρείας-αυτό διαφοροποιεί παράγοντας."
Φυσικά, μια καλή ιδέα έχει μικρή αξία χωρίς σχέδιο, μια έμπειρη ομάδα και ίσως μια μικρή βοήθεια από το Fashinvest. «Οι επενδυτές δεν θα επενδύσουν σε μια ιδέα. θέλουν να βεβαιωθούν ότι τα πράγματα είναι στη θέση τους και ότι η επένδυσή τους είναι καλή », είπε ο Fioravanti.
Μπορεί επίσης να είναι δύσκολο για τους επενδυτές και τους επιχειρηματίες της μόδας-που συνήθως προέρχονται από διαφορετικούς κόσμους-να καταλαβαίνουν ο ένας τον άλλον. «Είναι δύσκολο με τη μόδα επειδή είναι τόσο δημιουργική και οι δημιουργοί τείνουν να λένε:« Ξέρεις, αυτό θα λειτουργήσει και απλά εμπιστεύσου με. Είναι θαυμάσια ιδέα; αυτό είναι κάτι που χρειάζεται η μόδα », είπε ο Fioravanti. "Αυτό δεν λειτουργεί πραγματικά με τους επενδυτές." Στη συνέχεια, έχετε επενδυτές που δεν είναι απαραίτητα συντονισμένοι με τα συμφέροντα των παιδιών 18-35 ετών που αυτές οι νεοφυείς επιχειρήσεις στοχεύουν. "Αυτό είναι ένα από τα βασικά στοιχεία που φέρνω στην εταιρεία ειδικά προσπαθεί να είναι αυτός ο σύνδεσμος και να πει," Αυτή είναι μια μεγάλη ιδέα "."
Το ποσό των χρημάτων που μπορεί να συγκεντρώσει μια νεοσύστατη εταιρεία εξαρτάται από το στάδιο που βρίσκεται. Μια ολοκαίνουργια νεοσύστατη εταιρεία θα λάβει συνήθως μια μικρότερη κλίμακα επένδυσης 250.000-1.000.000 $ για να ξεκινήσει η εταιρεία. Σύμφωνα με τον Fioravanti, αυτά ήταν τα πιο δημοφιλή είδη επενδύσεων τον τελευταίο καιρό.
Στην εμπειρία των Fab's Jason Goldberg και Bradford Shellhammer, η απόκτηση του πρώτου γύρου ήταν αρκετά εύκολη. «Ακόμη και πριν ξεκινήσουμε, είχαμε ανθρώπους να χτυπούν την πόρτα μας θέλοντας να μας δώσουν εκατομμύρια δολάρια», είπε ο Shellhammer. Η προηγούμενη εμπειρία του Goldberg ως σειριακός επιχειρηματίας ήταν ένα πλεονέκτημα. «Οι άνθρωποι είναι πιο διατεθειμένοι να πάρουν μια συνάντηση και να γράψουν μια επιταγή σε άτομα που έχουν αποδειχθεί στο παρελθόν, έτσι και τα δικά του κάποιες ιστορίες επιτυχίας μας βοήθησαν πραγματικά ». Φρόντισαν επίσης να «πείσουν τους ανθρώπους ότι θα γίνουμε σκατά Έγινε."
Η Shellhammer επιμένει ότι δεν είναι απαραίτητα τόσο δύσκολο με τους επενδυτές να αγωνίζονται να αρπάξουν το επόμενο μεγάλο πράγμα. "Αν κάνετε κάτι ενδιαφέρον στον χώρο της τεχνολογίας, πιθανότατα κάποιος θα σας καλέσει."
Σύμφωνα με τον Fioravanti, οι επενδυτές είναι ιδιαίτερα πρόθυμοι να επενδύσουν σε ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου. Στην πραγματικότητα, τα ποσά επενδύσεων για εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου διπλασιάστηκαν από το 2010 έως το 2011. Γιατί; «Το ποσό των πωλήσεων που εκπροσωπούνται μέσω του ηλεκτρονικού εμπορίου στη μόδα είναι πραγματικά μόνο 9%, οπότε αφήνει ένα τόσο τεράστιο περιθώριο. Αυτό είναι ένα πράγμα που είναι πραγματικά ελκυστικό για τους επενδυτές είναι να μπορέσουν να μπουν σε έναν χώρο που είναι πολύ ανοιχτός και έχει τεράστιες δυνατότητες όσον αφορά την απόκτηση εσόδων και την απόκτηση χρημάτων ».
Τον Δεκέμβριο, μόλις ο Fab άρχισε να σπάει τα ρεκόρ πωλήσεων, συγκέντρωσε άλλα 40 εκατομμύρια δολάρια. "Μόλις πετύχεις είναι πολύ εύκολο να μαζέψεις χρήματα." Ο Ράιτ, ο οποίος έχει μελετήσει εκτενώς το θέμα, λέει ότι είσαι μόνο πρόκειται να δουν επενδύσεις πολλών εκατομμυρίων δολαρίων σε καθιερωμένες εταιρείες με αρκετούς χρήστες και μοναδικές δυνατότητες αποτίμησης έκανε. «Έτσι σε λίγα χρόνια μπορούν να πουληθούν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μπορείτε να δείτε ανθρώπους να επενδύουν σε νεοσύστατες επιχειρήσεις μόδας ».
Αυτό που γνωρίζουμε κατηγορηματικά είναι ότι η δυναμική των νεοσύστατων επιχειρήσεων μόδας-και αυτό το φαινόμενο της μόδας, της τεχνολογίας και της χρηματοδότησης-δεν θα επιβραδυνθεί το 2012. Υπάρχουν αρκετές νέες εταιρείες έτοιμες να εισβάλουν στην καθημερινότητά μας και να αλλάξουν τον τρόπο που βιώνουμε τη μόδα. Μείνετε συντονισμένοι για τη λίστα με αυτά που πρέπει να παρακολουθήσετε.