Είναι δυνατόν να γίνετε Mega-Influencer ξανά;

ο έννοια του επηρεαστή δεν υπήρχε πριν από μια δεκαετία, αλλά τώρα είναι μια βιώσιμη πορεία καριέρας, όπως είναι το μάρκετινγκ επηρεαστών αναμένεται να ανέλθει σε 10 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2020. Ενώ κάποιος με λογαριασμό Instagram και ντουλάπα, θήκη καλλυντικών, παγκόσμιο ταξίδι ταξιδιού, και/ή μια φωνή που αξίζει να ακολουθήσετε μπορεί θεωρητικά να γίνει επηρεαστής, είναι ακόμα δυνατό να γίνει το μεγάλο?

Καθώς η αγορά γίνεται πιο κορεσμένη, πόσο εφικτό είναι να γίνεις ένας mega-influencer στο επίπεδο των OG όπως Arielle Charnas, Κιάρα Φεράγκνι, Aimee Song και Leandra Medine το 2019 και μετά; Εν ολίγοις, δεν είναι πολύ αργά, αλλά είναι περίπλοκο - και ίσως πιο δύσκολο να ανέβεις στα ίδια επίπεδα φήμης και προσοδοφόρες χορηγίες στον τομέα από ποτέ.

«Σίγουρα υπάρχει χώρος για κάποιον που έχει κάτι διαφορετικό να φέρει στο τραπέζι μέσω του θέματος του προβολή και ιστορία », λέει ο Yuli Ziv, ο οποίος ξεκίνησε το Style Coalition, μία από τις πρώτες πλατφόρμες μάρκετινγκ με επιρροή, στο 2008. (Αποκτήθηκε από τη Launchmetrics το 2017, όπου ο Ziv υπηρετεί σήμερα ως διευθύνων σύμβουλος, ΗΠΑ.) «Οι άνθρωποι θέλουν να ακολουθούν αυτούς που είναι σχετικοί, που σημαίνει διαφορετικά πράγματα για διαφορετικούς ανθρώπους, οπότε μόλις κάποιος εδραιώσει τη «φωνή» του, οι επιλογές είναι απεριόριστες για αυτούς να σφυρηλατήσουν τη δική τους μονοπάτι."

Η έκθεση Launchmetrics του 2017 σχετικά με Η κατάσταση του μάρκετινγκ Influencer διαπιστώθηκε ότι τα εμπορικά σήματα γίνονται πιο έξυπνα και αφοσιωμένα όταν πρόκειται να συνεργαστούν με επηρεαστές και να αναζητήσουν «τέλειο ταίριασμα», με περίπου το 80 % των επαγγελματιών μόδας, πολυτελείας και καλλυντικών να συνεργάζονται τους. «Ο Influencer, ως όρος, έχει μπει στην καθημερινή μας ζωή και ο ρόλος έχει γίνει πιο καθορισμένος και νόμιμος - αλλά με τη νομιμότητα έρχεται και η λογοδοσία. Οι επωνυμίες δεν εντυπωσιάζονται πλέον εύκολα από έναν απλό αριθμό οπαδών… μπαίνουν βαθιά στη μελέτη των επηρεαστών, κοιτάζοντας τα μέσα τους αξία αντίκτυπου, αφοσίωση, περιεχόμενο και φωνή, κατανόηση με ποιον συνεργάζεται και τι μπορεί να φέρει αυτό το άτομο στο τραπέζι ως μάρκα πρεσβευτής."

Τι ακριβώς, λοιπόν, κάνει ένα mega-influencer; Αυτό εξαρτάται από ποιον ρωτάτε, λέει η Alyssa Coscarelli, πρώην συντάκτρια της αγοράς στο Refinery29, η οποία εγκατέλειψε πρόσφατα τη δημοσίευση για να συνεχίσει την αυξανόμενη καριέρα της influencer. "Διαφορετικές μάρκες έχουν τη δική τους βαθμίδα ένα, δύο και τρεις επιρροές", εξηγεί. «Στα μάτια μου, οι μικροεπηρεαστές έχουν κάτω από 20 χιλιάδες άτομα, εξακολουθούν να έχουν εταιρικές σχέσεις και έχουν κάποια εξουσία στο μικρό τους κοινό. Υπάρχει ένα εύρος "ανακάλυψης" 30K έως 50K, όπου δεν είστε πλέον μικροί, αλλά δεν είστε αρκετά στα μεγάλα πρωταθλήματα. Τα 100K έως 300K είναι μεσαίου επιπέδου, με σταθερές θέσεις εργασίας και ισχυρή εξουσία, αλλά ακόμα προσβάσιμα. τότε, 300K έως 500K ή περισσότερο, μπαίνετε στο φάσμα των mega-influencer. "

Υπάρχει ένα μέρος και μια ανάγκη για επηρεαστές διαφόρων επιπέδων επιρροής: Το μέγεθος μετράει ανάλογα με το τι θέλει να αποκομίσει μια μάρκα από τα ζευγάρια επηρεαστών σε κάθε δεδομένο σημείο, ανά Ziv. "Τελικά, το επίπεδο του influencer ή του προφίλ με το οποίο θα επιλέξει να ασχοληθεί μια μάρκα θα εξαρτηθεί από τους στόχους της καμπάνιας που προσπαθούν να επιτύχουν", εξηγεί. «Εάν μια μάρκα επιθυμεί να δημιουργήσει ευαισθητοποίηση, τότε είναι καλύτερα με τους mega-influencers, καθώς λειτουργούν ως μεγάφωνο, δημιουργώντας ηχώ γύρω από την εκδήλωση, την καμπάνια ή το λανσάρισμα προϊόντος. Εάν ο κύριος στόχος τους είναι να προσελκύσουν ένα πιο τοπικό, συνδεδεμένο κοινό, τότε είναι πιο πιθανό να ενεργοποιήσουν το μέσο επίπεδο επηρεαστές, καθώς θα ήταν πιο πρόθυμοι να δημοσιεύουν τακτικά για το εμπορικό σήμα και να εμπλέκουν το τοπικό κοινό τους σε μια κοινότητα πλησιάζω. Τέλος, ένα micro-influencer θα εξυπηρετήσει τον σκοπό όχι ενός μεγαφώνου αλλά ενός συνδέσμου ».

Πριν ξεκινήσει το Instagram τον Οκτώβριο του 2010, Aliza Licht alreadyταν ήδη γνώστης των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ως επιρροή στο είδος της, χάρη στη συμμετοχή της στο Twitter ως @DKNYPRGIRL, από το 2009. Βεβαίως, ο Licht, ο οποίος ήταν SVP των παγκόσμιων επικοινωνιών στη Donna Karan, ήταν τυλιγμένος σε ανωνυμία ενώ εξαντλητικά, ξεκαρδιστικά tweet, σε αντίθεση με τον επηρεαστή πλήρους ορατότητας του σήμερα, για τον οποίο έχει αναγνωρίσιμο πρόσωπο ένα δεδομένο. Licht, στέλεχος μάρκετινγκ και συγγραφέας του οδηγού του 2015 για τη στρατηγική των κοινωνικών μέσων Αφήστε το σημάδι σας, αποκαλεί τους mega-influencers "μακρο-επιρροήδες" και τους ορίζει ως εκείνους που ασχολούνται εδώ και μια δεκαετία περίπου, οι οποίοι μεταπήδησαν από το blogging στο Instagram κυρίως, και επέκτειναν επίσης τις προσωπικότητες των διασημοτήτων τους σε άλλες συνεργασίες, σαν Η Arielle Charnas της Navy συνδυάζεται με τον Nordstrom.

Σύμφωνα με τον Licht, οι μικρο-επιρροές (που περιλαμβάνουν ένα τεράστιο φάσμα οπαδών, από 10.000 έως 700.000) είναι ιδανικές για μάρκες που αναζητούν νέους δρόμους προώθησης. Ενώ η μακρο-επιρροή δίνει "αξιοπιστία, αναγνωρισιμότητα και τοποθέτηση της μάρκας", οι μάρκες που ελπίζουν να οδηγήσουν σε πραγματικές πωλήσεις θα είναι πιθανότατα πιο επιτυχημένες με κάποιον micro.

Επιπλέον, πιστεύει ότι είναι ακόμα δυνατό να γίνεις mega-influencer. "Υπάρχει ένα μέρος για αυθεντικές φωνές με ισχυρή άποψη και λόγο ύπαρξης", λέει ο Licht. Οι εξαιρετικά επιτυχημένες επιρροές όπως ο Charnas και η Medine έχουν πετύχει εν μέρει επειδή "έχουν καθορίσει πραγματικά το DNA της μάρκας τους από την αρχή", σημειώνει. «Η ιδέα της Leandra για τον« απωθητικό άντρα »ήταν πραγματικά μοναδική και βρήκε κάτι στην αγορά που δεν είχε γίνει στο παρελθόν. Η Arielle, για μένα, είναι το κορίτσι της διπλανής πόρτας. Iξερα εκατό που μεγάλωνε, και είχε αυτή την πολύ προσιτή άποψη. Νομίζω ότι αυτός είναι ο λόγος που πήγε στη Nordstrom για να δημιουργήσει ένα εμπορικό σήμα σε αυτά τα σημεία τιμών - θέλει όλοι να έχουν πρόσβαση σε αυτό. Πρέπει να έχεις μια πραγματικά ισχυρή αίσθηση του εαυτού και του γιατί το κάνεις. "Επισημαίνει επίσης την επιτυχία και την οργανική ανάπτυξη της Diet Prada, καθώς και της Katie Sturino του The 12ish Style. "Έχει έναν τόσο συγκεκριμένο τρόπο τοποθέτησης της μάρκας της - όταν έχεις μια μεγάλη ιστορία να πεις και οι άνθρωποι μπορούν να νιώσουν την ειλικρίνεια, είναι μαγνητική και οι άνθρωποι θα ακολουθήσουν".

Η Medine, ένας από τους OGs που έχει ελεγχθεί σε οποιαδήποτε συνομιλία σχετικά με την προέλευση της επιρροής (ιδιαίτερα στον χώρο της μόδας), αναγνωρίζει γρήγορα πώς ο kismet και ο χρόνος βοήθησαν την επιτυχία της. "Πιστεύω πραγματικά ότι η τύχη παίζει ρόλο σε όλα αυτά και ήμουν στο σωστό μέρος την κατάλληλη στιγμή. Το blogging ήταν ακόμα σχετικά νέο, οι καταναλωτές προσωπικών ιστολογίων ήταν εξαιρετικά αγορασμένοι και το δικό μου ήταν ένα από τα λίγα που είχαν μια θέση πέρα ​​από το «blog της μόδας»-ήθελα περισσότερο. "Αυτή η επιθυμία για περισσότερα από τα ακόλουθα και τη φήμη των κοινωνικών μέσων δεν είναι απαραίτητη για να πετύχεις ως επιρροή, ωστόσο:" Πιθανότατα μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ουσιαστικό επιχείρηση που βασίζεται μόνο στην ικανότητα να μοιράζεσαι σιωπηρά, να συνεχίζεις να μοιράζεσαι και να μην υπονομεύεσαι από ανατροφοδότηση που βασίζεται σε αυτό το μοίρασμα και πραγματικά κατέχεις αυτό που είσαι ", Medine λέει. «Δεν είναι τόσο εύκολο ή φυσικό για μένα να μοιράζομαι συνεχώς κάθε στοιχείο της ζωής μου, αλλά βλέπω πώς γίνεται στα κοινωνικά μέσα και πώς Οι επηρεαστές γίνονται πιο δημοφιλείς μόνο ως συνάρτηση αυτού. "Όσον αφορά την ώθηση και τον τύπο του ατόμου που μπορεί να πετύχει στο επίπεδο που έχει η Medine, "Δεν είναι ανθεκτικότητα, ίσως είναι σκληρή, αλλά απαιτεί ανικανότητα να δεις τον κόσμο με τρόπο που αυτό που κάνεις δεν είναι μέρος του". εξηγεί εκείνη.

Είναι όμως η αγορά των influencer πολύ υπερκορεσμένη για να ανατινάξει πραγματικά ένα αναπτυσσόμενο όνομα; Όχι σύμφωνα με την Brittany Hennessy, πρώην ανώτερη διευθύντρια στρατηγικής influencer και συνεργασιών ταλέντων στη Hearst Digital, συγγραφέα Influencer: Δημιουργία της προσωπικής σας μάρκας στην εποχή των κοινωνικών μέσων, και τρέχων συνιδρυτής και επικεφαλής σχέσεων στο Carbon, μια εφαρμογή και δίκτυο επηρεαστή. "Είναι ενδιαφέρον. Δεν υπάρχει έλλειψη επηρεαστών που πρέπει να ακολουθήσουν, και όμως όλοι μεγαλώνουν και υπάρχει χώρος για νέους ανθρώπους », εξηγεί. «Ακόμη και αυτοί που βρίσκονται στην κορυφή αυξάνονται συνεχώς. Κρισέλ Λιμ, Κάτι Ναυτικό, Michelle Phan - είναι ακριβώς όπως οι διάσημοι σε αυτό το σημείο. Όταν έχουν μετακομίσει σε υψηλότερο επίπεδο, αφήνει χώρο για τα άτομα κάτω από αυτά. το κάτω σκαλοπάτι είναι τώρα ανοιχτό για νέους ανθρώπους να ανέβουν στη σκάλα. Είναι ένα πολύ γεμάτος σκάλα, αλλά κινείται συνεχώς ».

Όσο για το πότε ο χώρος των influencer εξελίχθηκε πραγματικά στο επόμενο επίπεδο, ο Hennessy υποδεικνύει τη μετατόπιση των influencers που χτυπούν ένα νέο κλιμάκιο φήμης και περιουσίας Συλλογές influencer της Nordstrom το 2018, ξεκινώντας με Something Navy. «Με το [Nordstrom] να ακουμπά επηρεαστές για να πουλάει πράγματα στην πραγματική ζωή, νομίζω ότι πολλοί άλλοι επηρεαστές έλαβαν γνώση. αν πρόκειται να είναι κάποιος που μπορεί να εξασφαλίσει τέτοιου είδους συμφωνίες, πρέπει να είναι σε θέση να προσελκύσει κόσμο σε ένα κατάστημα, πράγμα που σημαίνει ότι οι άνθρωποι πρέπει να είναι σε θέση να αναγνωρίσουν το όνομα και το πρόσωπό σου », σημειώνει ο Hennessy.

Το να είσαι όσο το δυνατόν μεγαλύτερος μπορεί να μην είναι ο καλύτερος δρόμος για την επιτυχία του influencer στις μέρες μας: Υπάρχει μια έκκληση στην ποιότητα παρά στην ποσότητα, εξηγεί η Hilary Williams, αντιπρόεδρος του ταλέντου στους Digital Brand Architects. "Το" κορυφαίο επίπεδο "δεν ισοδυναμεί απαραίτητα με το να έχεις τους περισσότερους οπαδούς. Σήμερα, είναι περισσότερο για το πώς κάποιος αγγίζει την κοινότητά του και δημιουργεί περιεχόμενο και συνομιλίες που είναι ελκυστικές και επηρεάζουν », λέει. "Εάν η ιστορία είναι συναρπαστική και το κοινό της αντιδρά σε αυτήν με θετικό και δραστικό τρόπο, τότε είναι εφικτό να το μετατρέψουμε σε μια επιτυχημένη, βιώσιμη επιχείρηση - για να ξεχωρίσετε πραγματικά και να φτάσετε στο επόμενο επίπεδο, χρειάζεται μια μοναδική φωνή και ένα ισχυρό όραμα και στρατηγική μάρκας, διαμορφώνοντας υπέροχα σχέσεις με την κοινότητα επηρεαστών, συνάντηση με εταιρείες ομοϊδεάτες και οργανισμούς που έχουν χρησιμοποιηθεί και εντοπισμός και αξιοποίηση των ισχυρότερων πλατφόρμα."

Ενώ η Coscarelli πρόσφατα δεσμεύτηκε με πλήρη απασχόληση ως επιρροή, είναι λιγότερο αισιόδοξη ότι η στρατοσφαιρική επιτυχία του πρώτου στόλου OGs είναι δυνατόν να επιτευχθεί σήμερα. "Δεν νομίζω ότι είναι τόσο πιθανό - αυτό που οι Aimee Songs και η Chiara Ferragnis του κόσμου έχουν υπέρ τους είναι ότι το κάνουν εδώ και λίγο καιρό, δεν είναι ανοιξιάτικα κοτόπουλα", λέει. «Αυτό που λέω στους ανθρώπους είναι ότι είναι ένας αργός και σταθερός αγώνας για τους περισσότερους ανθρώπους. είναι ένα μακρύ παιχνίδι και μέρος του γιατί αυτά τα κορίτσια έγιναν τόσο μεγάλα είναι ότι ήταν οι μπλόγκερ πριν από 10 χρόνια και το παρακολουθούσαν με συνέπεια εδώ και χρόνια. Είχαν το χρόνο να αναπτυχθούν αργά. »(Μια σπάνια εξαίρεση η αργή και σταθερή προσέγγιση; Ο Κοσκαρέλι επισημαίνει Έρικα Κόστελ, η πρώην φίλη του YouTuber Jake Paul, η οποία μπόρεσε να ξεσηκωθεί γρήγορα σε αριθμό οπαδών επειδή είχε ήδη συνδεθεί με κάποιον τόσο μαζικό.)

«Νομίζω ότι ανέβαλα το να γίνω influencer πλήρους απασχόλησης γιατί, ομολογώ, δεν πίστευα ότι ήταν πραγματικός καριέρα », συνεχίζει ο Coscarelli. «Δεν πίστευα ότι ήταν βιώσιμο και σκέφτηκα:« Είμαι συντάκτης, δημοσιογράφος, δεν το θέλω μόλις να είσαι influencer ή blogger ». Όσο περισσότερο μεγάλωνε η ​​πλατφόρμα μου, συνειδητοποίησα ότι έχει μακροζωία και βιωσιμότητα. Δούλευα ουσιαστικά δύο θέσεις πλήρους απασχόλησης, διαχειριζόμενος την προσωπική μου μάρκα ενώ ήμουν συντάκτης. "Τελικά, ήρθε ένα σημείο όπου η επιρροή πλευρά των πραγμάτων αποδείχθηκε πολύ πιο προσοδοφόρα, ικανοποιητική και συναρπαστική, και τελικά έκανε μια επιλογή.

Η νέα της πορεία δεν είναι λιγότερο απαιτητική από το να είναι συντάκτρια, υπογραμμίζει: «Χρειάζεται πολύ περισσότερη δουλειά για να γίνεις επιρροή από ό, τι φαίνεται, έχω μόνο ένα κλάσμα από αυτά οι mega-influencers έχουν όσον αφορά τις πλατφόρμες, αλλά ακόμη και το χρόνο που χρειάζεται για να διατηρήσετε τους ακόλουθους του Instagram ως επηρεαστές-είναι έγκυρος χρόνος και ενέργεια, όπως κάθε άλλη καριέρα, και είναι επίσης για τη στρατηγική, όπως και κάθε άλλη «πραγματική δουλειά». προσωπική ικανότητα ».

Η Coscarelli διαπίστωσε ότι οι μάρκες είναι εξίσου (αν όχι περισσότερες) δεκτικές και ενδιαφέρονται να συνεργαστούν μαζί της ως επιρροή, έναντι αυτής ως συντάκτης σε μια δημοσίευση. «Είμαι τυχερός που τα περνάω όλα αυτά σε μια εποχή που τα εμπορικά σήματα αρχίζουν να στρέφονται στο influencer marketing. Πιστεύω ότι ορισμένες μάρκες έχουν ακόμα να κάνουν κάτι, αλλά οι άνθρωποι αρχίζουν να ξυπνούν με την απόδοση της επένδυσης που μπορεί πραγματικά να προσφέρει, έναντι των έντυπων διαφημίσεων ή των παραδοσιακών μέσων ».

Οι έμποροι δαπάνησαν το προβλεπόμενο 1,65 δισεκατομμύρια δολάρια για καμπάνιες Instagram influencer μόνο το 2018, σύμφωνα με την πρόσφατη WSGN κανω ΑΝΑΦΟΡΑ. «Ενώ πολλές μάρκες συνεργάζονται ήδη με επηρεαστές και έχουν καθιερώσει μεθόδους, πολλές είναι ακόμα νωρίς τη στρατηγική μάρκετινγκ influencer, η οποία παρέχει περιθώριο στους επηρεαστές να συμμετάσχουν στη συζήτηση », εξηγεί Ζιβ. "Καθώς ο χώρος των επηρεαστών μεγαλώνει, υπάρχει ακόμη μεγαλύτερη όρεξη για αναδυόμενα ταλέντα που φέρνουν μια νέα άποψη και πρωτότυπο περιεχόμενο." Εν ολίγοις, το αυθεντικό περιεχόμενο θα πάντα έχουν την ευκαιρία να πετύχουν, ανεξάρτητα από τον αριθμό των οπαδών.

Η επίδραση ως νόμιμος στόχος σταδιοδρομίας είναι μια αποδεδειγμένη πραγματικότητα: του WSGN «Το μέλλον του Influencer Marketing» Η παρουσίαση αναφέρει ότι σε μια έρευνα 1.000 παιδιών ηλικίας έξι έως 17 ετών, πάνω από το 34 τοις εκατό προσδιόρισε το «αστέρι του YouTube» ως την κορυφαία επιλογή σταδιοδρομίας και το 18 % ελπίζει να είναι bloggers ή vloggers. Το WSGN ανέφερε επίσης ότι το "livestreamer" είναι ένα "επάγγελμα των ονείρων" για πάνω από το 54 % των Gen-Zers που συμμετείχαν σε έρευνα στην Κίνα.

Ο Medine έχει ερωτηθεί για την πορεία προς την επιτυχία του influencer και από τους επίδοξους Man Repellers. «Νομίζω ότι είναι πολύ λογικό οι άνθρωποι να φιλοδοξούν να ζήσουν μια ζωή που μοιάζει με τόνους ταξιδιών και πολλά ρούχα, αλλά είναι λίγο διαφορετικό όταν απαντώ σε αυτήν την ερώτηση, επειδή το να είμαι επηρεαστής είναι ένα υποπροϊόν της δουλειάς που κάνω », είπε. λέει. «Ξεκίνησα το Man Repeller ως προσωπικό ιστολόγιο στυλ, αλλά σίγουρα είχε τις ρίζες του στην αφήγηση και σε αυτή την ιδέα ότι η ενδυνάμωση μιας γυναίκας δεν χρειαζόταν να εξαρτάται από το τι σκέφτεται ένας άντρας για το τι φοράει - πάντα ήξερα ότι ήθελα το Man Repeller να είναι μεγαλύτερο από μένα και να επιβιώνει μου."

Όσο για το πότε η επιρροή και η επιτυχία ενός επηρεαστή δικαιολογούν την εκπροσώπηση ενός οργανισμού - ίσως σημαίνει ότι έχουν ανθίσει σε Πλήρης επιχειρηματική οντότητα, όχι απλώς ένα δημοφιλές άτομο στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης-η Coscarelli εκτιμά ότι είναι περίπου το 100.000 οπαδών. "Έρχεται ένα σημείο όταν παίρνετε τις επωνυμίες να επικοινωνούν μαζί σας κάθε μέρα, υπογράφετε ένα έως δύο συμβόλαια κάθε μέρα, κάνοντας πολλές διαπραγματεύσεις... καθίσταται ζήτημα δαπανών υπερβολικής ενέργειας για τα εμπρός και πίσω και όχι αρκετό χρόνο για τη δημιουργία περιεχομένου ».

Εκτός από τη δέσμευση χρόνου που σχετίζεται με την επιρροή πλήρους απασχόλησης, χρειάζεται πολλή επιχειρηματική οξυδέρκεια (ή συλλέγεται στη διαδικασία), σημειώνει ο Coscarelli. «Υπάρχει κάποια αλληλεπικάλυψη μεταξύ του να είσαι influencer και να λειτουργείς μια startup: Πρέπει πραγματικά να εγγυηθείς για τον εαυτό σου, διατηρώντας την αυθεντικότητα και την ελκυστικότητά σας, την εσωτερική μάχη ταυτότητας να παραμείνετε πιστοί στον εαυτό σας και να κάνετε ό, τι εσείς ξέρω θα τα πάει καλά, θα είσαι ο καλύτερος εκπρόσωπος του εαυτού σου και θα ξεχωρίζεις, όπως και αν ξεκινούσα μια εφαρμογή », λέει. Αυτό περιλαμβάνει τον χειρισμό όλων των συνηθισμένων λεπτομερειών της αυτοαπασχόλησης, ιδιαίτερα την τιμολόγηση, τους φόρους και το κυνήγι της δικής σας επιχείρησης.

Με περισσότερους επηρεαστές να ανταγωνίζονται από ποτέ, είναι ορισμένοι χώροι - ας πούμε, ταξίδια έναντι ομορφιάς έναντι μόδας - καλύτερα στοιχήματα για τους αναδυόμενους επηρεαστές να ανέβουν στην κορυφή και να ξεχωρίσουν; Ο Ζιβ βλέπει τη μεγαλύτερη ευκαιρία στον ταξιδιωτικό χώρο. "Τα τελευταία δύο χρόνια, υπάρχει μια άνοδος του τρόπου ζωής που επηρεάζει τα ταξίδια, ο οποίος είναι σε θέση να ενσωματώσει τη μόδα και την ομορφιά στο περιεχόμενο με πιο οργανικό τρόπο - αυτοί οι επηρεαστές είναι ελκυστικοί σε ένα ευρύτερο φάσμα εμπορικών σημάτων και κάθετων, επομένως η ευκαιρία μπορεί να είναι μεγαλύτερη ". αυτή λέει. Επίσης, ο πολυτελής τρόπος ζωής και οι επηρεαστές που επικεντρώνονται στη μόδα μπορεί να χρειαστεί να είναι πιο επιλεγμένοι με τις μάρκες που συνεργάζονται σε σύγκριση με τους επηρεαστές ομορφιάς. "Οι κορυφαίες μάρκες, ιδιαίτερα στον τομέα της πολυτέλειας, αναζητούν πάντα επιρροές που δεν αμβλύνουν την εικόνα τους δουλεύοντας με πάρα πολλές ανταγωνιστικές μάρκες", λέει ο Ziv.

Εκτός από τους τομείς περιεχομένου που μπορεί να είναι κάπως πιο εφικτό να το κάνουμε σήμερα μεγάλο, υπάρχει ένα συγκεκριμένο συνδυασμός περιεχομένου-πλατφόρμας που ο Hennessy πιστεύει ότι έχει, και συνεχίζει να κερδίζει τα μεγαλύτερα δολάρια για αυτούς που πετυχαίνουν. «Το να κάνεις ομορφιά και να είσαι στο YouTube θα είναι πάντα το πιο προσοδοφόρο. είναι που βρίσκονται τα χρήματα και όλα τα συμβόλαια που έχω κάνει με τους πιο εντυπωσιακούς αριθμούς είναι πάντα στο YouTube », παραδέχεται. «Είναι περισσότερο δουλειά να παράγεις ένα βίντεο στο YouTube παρά να βγάζεις μια φωτογραφία στο Instagram, και μόνο το επίπεδο της δουλειάς που επιβάλλεται επιβάλλει υψηλότερη τιμή». Ο Hennessy επισημαίνει επίσης αφιερωμένα βίντεο στο YouTube από λιανοπωλητές ομορφιάς, όπως η Sephora, ή μάρκες, όπως η Revlon, όπου μια επιρροή κάνει «ολόσωμο πρόσωπο» μάρκα... το κοινό βυθίζεται σε ένα βίντεο διάρκειας 12 λεπτών, το οποίο σας φέρνει μια μάρκα ή λιανοπωλητής », περιγράφει. «Δεν παίρνεις τέτοιου είδους βύθιση στο Instagram, όπου είναι φωτογραφία. Σας αρέσει, ίσως σχολιάστε το και μετά προχωρήστε. "Οι επιρροές με την υψηλότερη συμμετοχή στο Instagram είναι επίσης σχεδόν πάντα χρήστες του YouTube, Hennessy σημειώνει, "επειδή το κοινό τους συνδέεται μαζί τους με έναν τρόπο που απλά δεν μπορείτε να συνδεθείτε με κάποιον που γνωρίζετε μόνο μέσω φωτογραφιών". Εάν η ομορφιά πλήθος YouTuber φαίνεται πολύ πυκνό για να διεισδύσει, ο Ziv σημειώνει ότι η πλατφόρμα "έχει μικρότερο αριθμό επιρροών μόδας, οπότε μπορεί να προσφέρει μεγαλύτερη ευκαιρία για είσοδος."

Το Instagram Stories έχει επίσης αλλάξει το παιχνίδι influencer, σύμφωνα με τον Hennessy. "Το Instagram Stories είναι το καλύτερο πράγμα που μπορεί να συμβεί σε επηρεαστές που είναι αλλεργικοί στο YouTube", εξηγεί. "Όποιος έχει την προσωπικότητα και επιθυμεί να γίνει YouTuber, το κάνει - αλλά για επηρεαστές για στους οποίους το βίντεο δεν είναι μόνο δικό τους, δεν θέλουν να κάνουν σεμινάρια ή vlog ή να επεξεργαστούν τα βίντεο, αλλά θα Σας αρέσει να βρίσκεστε σε βίντεο, το Instagram Stories είναι ένας τόσο εύκολος τρόπος για να το κάνετε αυτό και κάθε επηρεαστής θα σας πει ότι ο δεσμός τους ανεβαίνει όταν δημοσιεύουν μια ιστορία, επειδή οι άνθρωποι θυμούνται ποιοι είστε... ειδικά με αλλαγές αλγορίθμων [στο Instagram]. Οι επηρεαστές παραπονιούνται ότι οι άνθρωποι δεν βλέπουν το περιεχόμενό τους, ή όχι στους αριθμούς που συνήθιζαν. Το ποσοστό αφοσίωσης μειώνεται και οι ιστορίες είναι μια υπενθύμιση στους ανθρώπους ότι υπάρχεις και [ένα μέρος] για να γίνεις πραγματικός ».

Όσο για το αν ορισμένες κοινωνικές πλατφόρμες είναι πιο σωστές επιλογές για να επηρεάσουν τους επηρεαστές αυτήν τη στιγμή και στο μέλλον, η συναίνεση είναι ότι όλα εξακολουθούν να αφορούν το Instagram. «Το Instagram θα είναι πάντα το πιο σημαντικό, μόνο και μόνο επειδή το είχαν τέτοιος μια αρχή, είναι δύσκολο να τους δεις να πηγαίνουν οπουδήποτε. αν και ορισμένοι επηρεαστές χρησιμοποιούν άλλες πλατφόρμες, το Instagram παραμένει προτεραιότητα για όλους », λέει ο Hennessy. Or, όπως το θέτει ο Medine, το Instagram βασικά δημιούργησε τον επηρεαστή. "Το Instagram άλλαξε το παιχνίδι για τους influencers. δεν υπήρχαν επηρεαστές πριν από το Instagram, υπήρχαν bloggers που μετέφεραν μέρος του περιεχομένου τους ή ομοιότητα με το Instagram και δεν έβλεπε πλέον την αξία του να έχεις έναν ιστότοπο, "Medine εξηγεί. «Δεν ξέρω ότι έχει δημιουργηθεί κάποια πλατφόρμα από το Instagram που έχει καταφέρει να αξιοποιήσει και να εμπορευματοποιήσει ένα ομοιότητα του ατόμου στον ίδιο βαθμό - και δεν ξέρω πόσο καιρό θα χρειαστεί για να έρθει μια άλλη πλατφόρμα στο ίδιο επίπεδο πάνω."

Η Licht συμφωνεί ότι το Instagram κυριαρχεί για τη μόδα και αναμένει αυξημένη εστίαση στο YouTube για τους επιρροές της βιομηχανίας της, λόγω μιας βασικής πρόσληψης το 2018. "Το Instagram είναι προφανώς ο πιο σημαντικός χώρος για τη μόδα. YouTube, με προσλαμβάνοντας τον Ντέρεκ [Ο Blasberg ως διευθυντής μόδας και ομορφιάς] προσπαθεί να χτίσει αυτό το κύρος μόδας. Έτσι, για κάποιον που προσπαθεί να δημιουργήσει αξιοπιστία μόδας τώρα, θα ήταν μια καλή στιγμή να συνεργαστεί με το YouTube. Όταν είναι προτεραιότητα για μια πλατφόρμα, θα ωφελεί πάντα εκείνους [τους επηρεαστές] που πηγαίνουν εκεί πρώτοι » από το Instagram ή το YouTube, ωστόσο, ο Licht προβλέπει λιγότερες κοινωνικές πλατφόρμες για τους επηρεαστές να δημιουργήσουν ακόλουθους επί. "Νομίζω ότι περισσότερες πλατφόρμες θα φύγουν. αν κάποιος παρουσιάσει μια νέα πλατφόρμα, παρακαλώ μην μου το πείτε, γιατί δεν θέλω να το μάθω! Υπάρχει κόπωση από πάρα πολλές πλατφόρμες. είναι αστείο, καθώς κάποιος έχει βυθιστεί τόσο πολύ στα κοινωνικά... κατά κάποιο τρόπο, το έκανα υπερβολική δόση. "Αλλά ο Licht φροντίζει να σημειώσει ότι δεν έχει σημασία ποιον προσλαμβάνει μια πλατφόρμα - λαθροθηρία Snapchat Μόδατου Selby Drummond, για παράδειγμα - ή πώς προσπαθούν να παραμείνουν σχετικοί, το κλειδί στην καρδιά μιας μάρκας είναι η ανάλυση. "Εάν δεν μπορείτε να πείτε σε μια μάρκα τι παίρνουν για τις δαπάνες τους, δεν πρόκειται να πάνε εκεί."

Παρόλο που το Instagram ως ο δρόμος για την επιτυχία του influencer είναι παλιά είδηση, η αναζήτηση στις νεότερες δυνατότητες της εφαρμογής είναι μια έξυπνη κίνηση για την ανάπτυξη των influencer, λέει ο Ziv. «Είναι πάντα χρήσιμο να είσαι πρώτος υιοθετητής σε νέες εφαρμογές, καθώς είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ανεβάσεις το πόδι σου και να έχεις μεγαλύτερο μερίδιο φωνής - με το IGTV είναι ακόμη στα σπάργανα, δεν είναι ποτέ αργά. "Και ανεξάρτητα από το ποια πλατφόρμα επικεντρώνεται ένας επηρεαστής, ο Ζιβ τονίζει την ανάγκη" πολλαπλής γονιμοποίησης και να προωθούν ρευστά το περιεχόμενο, "συμπεριλαμβανομένου του Pinterest, το οποίο" προσαρμόζει την πλατφόρμα τους και προσφέρεται να το κάνει περισσότερο "φιλικό προς τους επιρροές". "

Είναι μια συνολική εξάντληση από τους επηρεαστές μια πιθανότητα στο μέλλον; «Δεν πιστεύω ότι θα υπάρξει κόπωση επηρεαστή επειδή ο τρόπος που συνεργάζονται με τα εμπορικά σήματα και αλληλεπιδρούν με τις κοινότητές τους εξελίσσεται στην τρέχουσα «ζήτηση» και θα συνεχίσει να προσαρμόζεται στην αγορά », είπε ο Ζιβ προβλέπει.

Τι μέλλει γενέσθαι για τους μεγαλοεπηρεαστές-και μόνο για τους επηρεαστές γενικά; Perhapsσως ο διάδοχος του σημερινού mega-influencer να είναι κάποιος μικρότερος επίτηδες, με μια σκόπιμα μεσαίου μεγέθους ακόλουθο που είναι πιο πιστή και λιγότερο δυσκίνητη. Ο Coscarelli αναγνωρίζει την αξία του να καθιερωθεί αλλά όχι υπερβολικά μαζική: «Κάτι για το οποίο μίλησα με πολλούς συναδέλφους μου bloggers και φίλους στο Instagram είναι ότι δεν θέλουμε καν να το αποκτήσουμε πολύ μεγάλο; υπάρχει κάτι ωραίο σε αυτό το επίπεδο επιρροής από 100.000 έως 200Κ », λέει. «Δεν είστε διασημότητα και δεν είστε σε τρελά πρότυπα, ενώ είστε επίσης προσιτοί και προσιτοί για τις μάρκες που θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας. Νοιάζομαι πολύ για μικρότερες, indie μάρκες που ίσως δεν έχουν τόσα χρήματα, και αν επρόκειτο να αναπτυχθώ και να αναπτυχθώ, η πλατφόρμα μου γίνεται ότι πολύ πιο πολύτιμο και ακριβό, το οποίο τιμολογεί ορισμένες μάρκες για να συνεργαστώ μαζί μου σε αμειβόμενες χορηγίες. " συνέβη "αρκετά πρόσφατα", με τις μάρκες να αναγνωρίζουν αυτό το 100K έως 200K μετά το γλυκό σημείο ως "αξιόπιστα" χειρολαβές και πρόσωπα για να ανταλλάξουν τα εμπορεύματα και τα μηνύματά τους.

Από την οπτική γωνία μιας μάρκας μόδας, ο τύπος των επηρεαστών-και η ικανότητα της σχέσης μάρκας-επηρεαστή-εξαρτάται πραγματικά από την κλίμακα της μάρκας. "Οι μεγάλες μάρκες, όπως η Gucci, για παράδειγμα, μπορούν να λειτουργήσουν σχεδόν σαν ανιχνευτές ταλέντων. Δεν χρειάζονται κάποιον τρόπο επηρεαστή, οπότε αυτό που μάλλον ψάχνουν περισσότερο είναι πραγματικά μοναδικές απόψεις. έχουν ήδη όλη την αναγνωρισιμότητα της μάρκας », λέει ο Licht. «Οι άλλες μάρκες είναι το αντίθετο, αφού χρειάζονται τη μόχλευση, την αξιοπιστία και το κοινό ενός επηρεαστή για να δώσουν τους αξιοπιστία, έτσι ένα υγιές, εκλεκτικό μείγμα είναι πάντα η καλύτερη στρατηγική - συνεργάζεστε με συγκεκριμένα άτομα για αξιοπιστία και άλλα άτομα για μετατροπή, και προσωπικά προτιμώ να δουλεύω σε πολύ τοπικό επίπεδο », είπε εξηγεί. Το να μπορείς να αποδείξεις την αξία της κάθε συνεργασίας influencer είναι δύσκολο και μια νέα πρόκληση στον κλάδο που δεν υπήρχε ιστορικά. "Οι έμποροι στις μάρκες τηρούνται επίσης στην απόδοση της επένδυσης (ROI) στις αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τι είδους πωλήσεις έχουν συμβεί ως αποτέλεσμα αυτών των αναρτήσεων στα κοινωνικά μέσα", σημειώνει ο Licht. «Παλιά ήμασταν ποτέ κρατήσαμε πόσες πωλήσεις πήραμε από εκείνη την πινακίδα εκατομμυρίων δολαρίων στην Times Square, οπότε υπάρχει αυτό το διπλό πρότυπο για το αναμενόμενο ».

«Λαμβάνοντας υπόψη τη διάχυση των νέων εμπορικών σημάτων που σκέφτονται να συνεργαστούν με επηρεαστές-και τι συνιστά παράγοντα επιρροής, με αυτήν την έμφαση υψηλής αξίας στην κοινότητα-φαίνεται επίσης όπως δεν χρειάζεται να έχεις ένα εκατομμύριο ακόλουθους για να είσαι πλέον επηρεαστής, και αν μπορείς απλά να ενσωματώσεις το βασικό ήθος μιας μάρκας, είναι αρκετός λόγος για να σε προσλάβουν »,« Medine λέει. "Αυτό που θα ήθελα να δω στο μέλλον είναι η λιγότερη έμφαση στο κοινωνικό κοινό ενός επηρεαστή και περισσότερη έμφαση στην αξία που προσφέρουν σε μια μάρκα. αντί να χρησιμοποιείτε ένα influencer ως μοντέλο κάποιου είδους, τι γίνεται αν είναι οι εικόνες κάποιου που πραγματικά λατρεύετε; Τι γίνεται αν βασίζεστε πραγματικά στο ταλέντο ενός ατόμου αντί για τα επιφανειακά σημεία του πώς φαίνονται ή ακούγονται; »

Από τη σκοπιά ενός νεότερου, νεότερου επιρροή-ακόμη και με μια υγιή δόση ρεαλισμού πως ο χώρος είναι ήδη γεμάτος - ο ρόλος αναμφίβολα θα συνεχίσει να είναι μια βιώσιμη καριέρα, εφόσον υπάρχουν άνθρωποι πρόθυμοι να ακολουθήσουν, λέει ο Coscarelli. «Παρόλο που είναι κορεσμένο, νομίζω ότι υπάρχουν αρκετά πράγματα για να τριγυρίσουμε. αυτό είναι το τρελό, νομίζετε ότι υπάρχουν πάρα πολλοί επηρεαστές, αλλά ο καθένας έχει το δικό του πιστές ακολουθίες και νομίζω ότι γι 'αυτό είμαστε όλοι ευγνώμονες στους ανθρώπους που νοιάζονται να μας ακολουθήσουν ", είπε λέει. "Μας κρατάνε στη ζωή και υπάρχουν αρκετές μάρκες, οπαδοί και τους αρέσει να κυκλοφορούν".

Στο μέλλον, πιθανότατα θα υπάρχουν περισσότεροι πόροι για επηρεαστές - περαιτέρω απόδειξη της νομιμότητάς τους και της σημαντικής κερδοφόρου δύναμης τους - ανά Hennessy, Αυτό εν μέρει παρακίνησε την ίδια και τον σύζυγό της να λανσάρουν το Carbon, ένα νέο υβρίδιο πλατφόρμας πρακτόρων για να επηρεαστούν πιο εύκολα οι influencers πελάτες. Αρχικά, αυτό σημαίνει μάρκες ξενοδοχείων: «Παρατηρήσαμε ότι οι επηρεαστές ξόδεψαν πολύ χρόνο και προσπάθεια να βρει ποιον να επικοινωνήσει για να δημιουργήσει οργανικό περιεχόμενο με διαφορετικούς συνεργάτες του ξενοδοχείου », είπε λέει. Με τον Carbon, ένας επηρεαστής (ο οποίος έχει ελεγχθεί από την εφαρμογή) μπορεί να διαβάσει διαφορετικούς συνεργάτες ξενοδοχείων και να «κλείσει» διαμονή. «Ανταλλάσσουν. οι μάρκες συχνά δεν προσφέρουν στους επηρεαστές κάτι μοναδικό ή ότι χρειάζεται ο επηρεαστής. με το Carbon, ένας επηρεαστής χρειάζεται μια τοποθεσία για τη λήψη περιεχομένου και το ξενοδοχείο χρειάζεται έκθεση, επομένως είναι εξίσου πολύτιμο και για τους δύο συνεργάτες, γι 'αυτό μπορείτε να το κάνετε χωρίς ανταλλαγή χρηματικής αποζημίωσης: και οι δύο βλέπουν την αξία. "Στο μέλλον, το Carbon θα περιλαμβάνει μόδα, ομορφιά και άλλες μάρκες που επιθυμούν να συνεργαστούν επηρεαστές.

Ο Hennessy ισχυρίζεται ότι οι μάρκες πρέπει να επιστρέψουν στην ιεράρχηση των influencers που αγαπούν οργανικά το προϊόν τους, γιατί αυτή η αυθεντικότητα θα αποδίδει πάντα καλύτερα. "Νομίζω ότι θα αρχίσουμε να βλέπουμε επηρεαστές να ασχολούνται πολύ περισσότερο με τις μάρκες με τις οποίες συνεργάζονται και να απομακρύνονται από τις εφάπαξ", λέει. "Οι επιρροές χρησιμοποιούν περισσότερες από μία μάρκες μακιγιάζ ή φορούν περισσότερες από μία μάρκες ρούχων, και αν κάνουν επώνυμο περιεχόμενο για όλα αυτά, αυτό δεν σας κάνει μη αυθεντικούς. σημαίνει απλώς ότι δεν ψωνίζετε μόνο σε ένα κατάστημα αισθανθείτε περισσότερο σαν απλή διαφήμιση-λιγότερο σαν την ομοφωνία της αφήγησης που ήταν η αρχική πρόθεση. «Νομίζω ότι ο κόσμος το παρατηρεί πολύ γρήγορα και ήδη γυρίζουμε πίσω».

Φωτογραφία αρχικής σελίδας: Imaxtree

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.