Όλο και περισσότεροι OG bloggers ξεκαρδίζονται στις διαδικτυακές τους μάρκες σε γραμμές μόδας και ομορφιάς IRL.
Όπως ακριβώς συμβαίνει με το πώς τα αστέρια της ποπ πρέπει να επανεφεύγουν την καριέρα τους για να ανανεώσουν τη συνάφεια τους, το ίδιο και ο αρχικός τρόπος ζωής επηρεαστές - αυτά από το πρώτο κύμα ταλέντων που διέτρεξαν τη βιομηχανία μόδας και ομορφιάς στις αρχές της δεκαετίας του 2010.
Μια συγκομιδή αυτών των OG bloggers (που αποτελείται σε μεγάλο βαθμό από γυναίκες της χιλιετίας που έχουν περάσει το μεγαλύτερο μέρος του την περασμένη δεκαετία τα προϊόντα hawking στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης) έχουν αρχίσει να στρέφονται μακριά από το καθαρό influencer marketing στο αρχή μάρκες μόδας, ομορφιάς και ευεξίας.
Arielle Charnas συνδέθηκε πρώτα με τη Nordstrom για να την ξεκινήσει Κάτι Ναυτικό γραμμή μόδας το 2018? φέτος, θα το κάνει μόνη της, με επένδυση από τη Silas Chou. Aimee Song και Καμίλα Κοέλιο συνεργάστηκε με αυτό που είναι αναμφισβήτητα ο βασιλιάς στο σύμπαν των influencer, Revolve, για να λανσάρει τις δικές του μάρκες. Η Draya Michele έχει επίσης μια συμφωνία μάρκας
Περιστρέφομαι, αν και το δικό της υπάρχει σε μικρότερη χωρητικότητα. (Η Revolve δεν αναφέρει τα στοιχεία πωλήσεών της κατά μάρκα στις οικονομικές καταχωρήσεις της και η εταιρεία αρνήθηκε να σχολιάσει τις πωλήσεις των επωνυμιών επηρεαστών της.)Υπάρχουν πολλά άλλα παραδείγματα: Ολίβια Παλέρμο μόλις κυκλοφόρησε μια ομώνυμη σειρά έτοιμων για ένδυση, έχει η Julia Engel της Gal Meets Glam μια συλλογή από φορέματα, Η Jenn Im ίδρυσε την Eggie. Με αυτές τις επεκτάσεις των εμπορικών σημάτων τους, αναλαμβάνουν τον έλεγχο ολόκληρων επιχειρήσεων και όχι απλώς δημιουργούν ένα γρανάζι στο στοιχείο μάρκετινγκ αυτών.
Τίνα Κρεγκ, ΑΚΑ @Bagsnob, δίνει εντολή σε 458.000 ακόλουθους στο Instagram και ακολουθεί συχνά τον τύπο του influencer για την ανάρτηση περιεχομένου #χορηγίας από πολυτελείς μάρκες όπως ο David Yurman και ο Valentino στα προφίλ της στο Instagram, TikTok, Snapchat και Facebook, καθώς και τα δικά της blog. Αλλά στα χρόνια από τότε που έκανε μια επιχείρηση από την ανάρτηση περιεχομένου, η Craig δημιούργησε επίσης δύο άλλα επιχειρήσεις: Είναι η ιδρύτρια της UBeauty, μάρκας περιποίησης δέρματος, καθώς και της EstateFive, μιας boutique ψηφιακής εταιρείας διαχείρισης. Η Craig καλείται συχνά να συζητήσει την εμπειρία της ως αρχιτέκτονας που βοηθά στη διαμόρφωση του χώρου μάρκετινγκ influencer, όπως έκανε πρόσφατα κατά τη διάρκεια ενός πάνελ στο λιανικό συνέδριο Coterie στη Νέα Υόρκη.
«Όλο αυτό το θέμα στο Instagram, δεν ξέρω αν πρόκειται να εκραγεί. Θέλω να κάνω ξανά κάτι διασκεδαστικό και αυτό πυροδότησε τον ενθουσιασμό και το πάθος μου », λέει ο Craig για την έναρξη του UBeauty. Το πρόσθετο πλεονέκτημα της διαφοροποίησης μακριά από το καθαρό influencer marketing; «[Οι επιχειρήσεις μου] είναι όλες αλληλένδετες. Μιλώντας για το UBeauty, έχω περιεχόμενο για το Instagram. Μετά από λίγο, ήταν σαν: "Πόσες φορές μπορείτε να πείτε," Ναι, πήρα μια δωρεάν τσάντα "ή" Εδώ είναι μια κυκλοφορία για μια άλλη τσάντα για την οποία όλοι μιλούν και όλοι έχουμε την ίδια τσάντα ». Οι άνθρωποι έχουν βαρεθεί ότι."
Από την πλευρά του, το Revolve βοήθησε να γίνουν επηρεαστές του Instagram από δημιουργούς και μοντέλα περιεχομένου έως οικιακά ονόματα φαινομενικά εν μία νυκτί, χάρη σε μεγάλο βαθμό στην εμβέλεια της εταιρείας αλλά και στην υποδομή που έχει για να αναπτύξει μάρκες και να τους προωθήσει για επιτυχία. Η ιδιόκτητη πλατφόρμα δεδομένων της, την οποία η εταιρεία ανέπτυξε για να κατανοήσει καλύτερα πώς λειτουργούν οι επηρεαστές χωρίς να βασίζονται μια άλλη εταιρεία ανάλυσης, είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για επηρεαστές που προσπαθούν καλύτερα να προσεγγίσουν το κοινό τους καθώς και να επεκταθούν τους. Για τους λίγους τυχερούς που συνεργάζονται με το τώρα δημόσια εταιρεία, οι πληροφορίες είναι χρυσωρυχείο.
«Το μάρκετινγκ είναι ένας από τους δύο κορυφαίους λόγους για τους οποίους οι επιρροές έρχονται σε εμάς για να προωθήσουν την απόκτηση μάρκας επειδή γνωρίζουν ότι καταλαβαίνουμε πώς να επικοινωνούμε πραγματικά με έναν πελάτη », λέει η επικεφαλής μάρκα της Revolve αξιωματικός, Raissa Gerona. «Το άλλο πράγμα, η ικανότητά μας να παρέχουμε όσο το δυνατόν περισσότερα δεδομένα στον επηρεαστή, νομίζω ότι αυτό είναι εξαιρετικά επωφελές για αυτούς. Φυσικά, μας δίνουν επίσης πληροφορίες, αλλά τους ενημερώνουν τι είδη πωλούν, δίνοντάς τους καθοδήγηση για το τι πιστεύουμε ότι πρέπει να σχεδιάσουν - προφανώς στο τέλος της ημέρας θα είναι οι δημιουργικοί διευθυντής. Αλλά η κατοχή πολλών σημαντικών πληροφοριών που υποστηρίζονται από πραγματικά δεδομένα από πραγματικούς πελάτες είναι εξαιρετικά επωφελής και νομίζω ότι αυτό επιτρέπει να αισθάνονται άνετα ότι θα είμαστε ένας συνεργάτης που είναι υποστηρικτικός από την πλευρά του προϊόντος αλλά εξίσου σημαντικός στο μάρκετινγκ πλευρά."
Φυσικά, δεν επιτυγχάνεται κάθε επηρεαστής που αναζητά το Revolve - ή οποιονδήποτε άλλο συνεργάτη λιανικής πώλησης - να ξεκινήσει τη δική του μάρκα. Η Ashley Villa, Διευθύνουσα Σύμβουλος του οργανισμού διαχείρισης ταλέντων Rare Global, λέει ότι έχει δει πάρα πολλούς επηρεαστές να κυνηγούν το όνειρο ξεκινώντας το δικό τους εμπορικό σήμα νωρίς στην καριέρα τους, αλλά πολύ συχνά παρακάμπτουν τη διαδικασία και καταλήγουν σε ασαφή προϊόντα που δεν έχουν απήχηση Καταναλωτές.
Η Villa λέει ότι υπάρχουν δύο κύριοι τρόποι με τους οποίους οι επηρεαστές μπορούν να στραφούν προς την ίδρυση των δικών τους επωνυμιών: Βρείτε μια εταιρεία τύπου εκκολαπτηρίου που θα σας βοηθήσει με τα καλύτερα κομμάτια της δημιουργίας μιας νέας ή αναζητήστε χρήματα επιχειρηματικού κεφαλαίου που μπορεί να φαίνονται ελκυστικά, αλλά δεν έρχονται απαραίτητα με ενσωματωμένες ομάδες ανάπτυξης προϊόντων ή δεν βοηθούν στην απόκτηση της εφοδιαστικής της δημιουργίας μάρκας για να.
"Ο καθένας μπορεί να κάνει και να κάψει συμφωνίες μάρκας - θα μπορούσα να το κάνω όλη μέρα", εξηγεί η Villa, μιλώντας στο κατάλογό της με 15 πελάτες, συμπεριλαμβανομένων Προσωπικότητες του YouTube όπως η Stephanie Villa και η Chloe Morello, των οποίων η καριέρα βοηθά να εξελιχθεί σε κάτι μακροπρόθεσμο βιωσιμότητα. «Μα τι κάνεις έξω από αυτό για να αξίζει τον κόπο; Ποια είναι η μακροπρόθεσμη στρατηγική; "
Ενώ η οικονομία μάρκετινγκ influencer μπορεί να φτάσει τα 15 δισεκατομμύρια δολάρια στα επόμενα δύο χρόνια, ακόμη και οι πιο δημοφιλείς επηρεαστές που έγιναν επιχειρηματίες θα πρέπει να ακολουθήσουν προσεκτικά προγραμματισμένη στρατηγική επέκτασης-χωρίς να αποξενώσουν το πιστό κοινό τους-προκειμένου να επιβιώσουν από το συνεχώς κορεσμένο πεδίο.
"Θα παρακινούσα τους νέους δημιουργούς να μην κινούνται πολύ γρήγορα, θα τους προέτρεπα να ξεκινήσουν κάνοντας πραγματικά υπέροχο περιεχόμενο και κάνοντας τα απαραίτητα βήματα", λέει ο Villa. "Μην ξεκινήσετε να λανσάρετε μια μάρκα επειδή θέλατε να λανσάρετε μια μάρκα." Αντ 'αυτού, η Villa προτείνει να αναζητήσετε ένα συνεργασία με μια υπάρχουσα μάρκα, εκμάθηση της επιχείρησης και στη συνέχεια εκτόξευση κάτι δικό σας αργότερα.
«Όλοι θέλουν μια μάρκα αυτές τις μέρες, αλλά πρέπει να είσαι έτοιμος για αυτό».
Και, τελικά, προσθέτει ο Κρεγκ, μην ξεχνάτε από πού ξεκινήσατε: «Είστε εξίσου καλοί με την κοινότητά σας και τους οπαδούς σας, και αν δεν ανταποκρίνεστε σε αυτούς οπαδούς, και δεν ασχολείστε συνεχώς μαζί τους και αρχίζετε να νομίζετε ότι είστε πολύ απασχολημένοι για να ασχοληθείτε ή ό, τι κι αν είναι, τότε αυτό είναι, αυτό είναι δικό σας ξεπεσμός."
Θέλετε περισσότερη Fashionista; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο και στείλτε μας απευθείας στα εισερχόμενά σας.