Φωτογραφία: Métier Creative
Είμαστε:
Ένα διαφημιστικό γραφείο που συνιδρύθηκε τον Ιούνιο του 2015 από τους Erin Kleinberg & Stacie Brockman. Métier Creative ειδικεύεται στο λανσάρισμα νέων εμπορικών σημάτων, καθώς και στην επωνυμία και την ανάδειξη των υφιστάμενων σημάτων.
Μας αρέσει να σκεφτόμαστε το Métier ως αυτόν τον δροσερό ταξιδιωτικό οδηγό για μάρκες πολυτελείας μόδας, ομορφιάς και lifestyle για να τους βοηθήσει να μεταφέρουν την παραδοσιακή διαφήμιση στον κοινωνικό χώρο. Συνδέουμε τις τελείες μεταξύ ψηφιακών και κοινωνικών ιδιοκτησιών, μαζί με εξωτερικούς συνεργάτες που έχουν δικαίωμα επωνυμίας. Ερμηνεύουμε τη μεγάλη εικόνα και τη θέση καθώς σχετίζεται με αυτό που είναι πολιτισμικά σχετικό αυτή τη στιγμή. Καταλαβαίνουμε πώς να συνδεθούμε με το σχετικό κοινό της χιλιετίας, γιατί, λοιπόν, είμαστε εμείς. Είμαστε η γενιά των κολλημένων στα τηλέφωνά μας γυναικών που επισημαίνουν τους φίλους μας σε αυτό το ντεμέ μεμ που είδαμε στις ροές μας. Το métier του πρακτορείου μας χτίζει μάρκες λατρευτικής κατάστασης με ουσιαστικά μηνύματα που σας κάνουν να λέτε: "Αυτό είμαι εγώ!" Και, ας είμαστε αληθινοί, αυτή είναι σχεδόν η καλύτερη δοκιμή χαλάρωσης που υπάρχει στις μέρες μας.
Κατανοούμε από κοντά τη σχέση των influencers και των brands γιατί κάποτε ήμασταν αυτοί. Οι εμπειρίες μας και στις δύο πλευρές του φάσματος μάρκετινγκ ως επηρεαστές (ήμασταν οι OGs στη δημιουργία της μόδας ιστοσελίδα, The Coveteur) και ως σήματα, μας δίνει μια απαράμιλλη προοπτική να μεσολαβήσουμε και στις δύο πλευρές της εξίσωσης φορές.
Η λίστα πελατών μας περιλαμβάνει: Dior, Estée Edit, Tiffany & Co., Moda Operandi, Stuart Weitzman, Miami Design District, OUAI, Hudson Jeans, JBRAND και άλλα.
Είσαι:
Ένας καλά καταρτισμένος Διευθυντής Πωλήσεων με ισχυρό υπόβαθρο διαφημιστικών γραφείων με ρίζες στις πωλήσεις και την προμήθεια νέων επιχειρήσεων. Έχετε μια έμφυτη κατανόηση του τρόπου επίτευξης στόχων, επίτευξης στόχων πωλήσεων και γενικά έχετε μια έξυπνη, αισιόδοξη, προσανατολισμένη στη λύση λύση σε όλα. Έχετε πάθος για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τις ψηφιακές επιρροές, τη μόδα, την ομορφιά και τον τρόπο ζωής. Έχετε μια φυσική ικανότητα να πουλάτε πραγματικά και να είστε ηγέτης για να καθοδηγήσετε μια ομάδα εσωτερικά. Πρέπει να έχετε μια έμφυτη ικανότητα πολλαπλών εργασιών και προσαρμογής στο ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον μιας νεοσύστατης επιχείρησης. Είστε πρόθυμοι, με κίνητρο, καθοδηγούμενοι και σίγουροι για τις ικανότητές σας. Είστε αρχάριος, αλλά είστε επίσης ομαδικός παίκτης. Δείχνετε άψογη προσοχή στη λεπτομέρεια, ενώ διαχειρίζεστε μια πληθώρα προσφορών New Biz ταυτόχρονα και παρακινείτε την ομάδα σας γύρω σας.
Σε στενή συνεργασία με τους συνιδρυτές/διευθυντές υπηρεσιών πελατών, θα προωθήσετε ενεργά νέους πελάτες, πεδίο όλες τις νέες εισερχόμενες ευκαιρίες biz και προσπαθήστε να εντοπίσετε τρύπες στην αγορά που μπορεί να βοηθήσει να γεμίσει ο Métier μάρκες. Θα επικοινωνήσετε μεταξύ του πελάτη και της εσωτερικής ομάδας του Métier για να ενημερώνεστε συνεχώς με τις ομάδες έργα και γεγονότα που πωλούν με επιτυχία στο πνεύμα του Métier στο δυναμικό και την επιστροφή πελάτες. Θα καθοδηγήσετε σε μεγάλο βαθμό τον προγραμματισμό πωλήσεων μαζί με τους ιδρυτές.
ΚΑΘΗΚΟΝΤΑ ΚΑΙ ΕΥΘΥΝΕΣ:
- Υπεύθυνος για τη διαχείριση όλων των πτυχών των καθημερινών σχέσεων με τους πελάτες, συμπεριλαμβανομένων των ενεργών συναντήσεων, τριμηνιαία check-in, υποβολή οικονομικών ερωτήσεων, διαχείριση των προσδοκιών τους όταν απαιτείται να πάμε στο OOS κ.λπ.
- Καθορισμός ετήσιων σχεδίων μικτού κέρδους εφαρμόζοντας στρατηγικές μάρκετινγκ. ανάλυση τάσεων και αποτελεσμάτων.
- Καθορισμός στόχων πωλήσεων προβλέποντας και αναπτύσσοντας ετήσιες ποσοστώσεις πωλήσεων για περιοχές και περιοχές · προβολή αναμενόμενου όγκου πωλήσεων και κέρδους για υπάρχοντες και νέους πελάτες.
- Εφαρμόζει εθνικά προγράμματα πωλήσεων αναπτύσσοντας σχέδια δράσης για τις πωλήσεις πεδίου.
- Συνεχής ενημέρωση με την προσφορά και τη ζήτηση, τις μεταβαλλόμενες τάσεις, τους οικονομικούς δείκτες και τους ανταγωνιστές.
- Καθιερώνει και προσαρμόζει τις τιμές πώλησης παρακολουθώντας το κόστος, τον ανταγωνισμό και την προσφορά και ζήτηση.
- Δημιουργία καταστρωμάτων (συμπ. σκελετός, οργάνωση διαφανειών, καλλιτεχνική διεύθυνση, γραφή αντιγράφων, στρατηγική κ.λπ.) για νέα επιχειρηματικά γήπεδα, προτάσεις έργων πελατών, παραγωγή, χύτευση, ιδεολογία κ.λπ. Συνεργασία με τον καλλιτεχνικό διευθυντή/σχεδιαστή για να ζωντανέψετε δημιουργικά το κατάστρωμα και να δώσετε ανατροφοδότηση για αναθεωρήσεις.
- Επικεφαλής και διαχείριση αναφορών κατάστασης, ανακεφαλαιώσεις μετά από κλήσεις και συναντήσεις ημερήσιας διάταξης πριν από όλες τις νέες θέσεις biz
- Έρευνα και παρακολούθηση της βιομηχανίας και των ανταγωνιστικών τάσεων στην αγορά πολυτελείας
- Επιδείξτε το υψηλότερο επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών. μεταφέρετε μια προσεγμένη και επαγγελματική συμπεριφορά με πελάτες κατά τη διάρκεια καθημερινών κλήσεων, προσωπικών συναντήσεων, επιτόπιας παραγωγής και εκδηλώσεων κ.λπ.
- Βεβαιωθείτε ότι η διαχείριση των οικονομικών πτυχών των προγραμμάτων/λογαριασμών πραγματοποιείται σύμφωνα με διαδικασίες πρακτορείου, SOW κ.λπ. και επαφή με τους πελάτες για τυχόν εκτός του πεδίου εφαρμογής αιτήματα
- Παρέχετε τεχνογνωσία και ηγεσία στην κατηγορία πολυτελείας στην καθοδήγηση εσωτερικών ομάδων σε όλη την εταιρεία για την επίτευξη των στόχων των πελατών, διασφαλίζοντας ότι επιτυγχάνεται η στρατηγική και οι στόχοι της μάρκας
- Εφαρμογή βέλτιστων πρακτικών για ισχυρές υποδομές και διαδικασίες για τη βελτίωση της κουλτούρας της εταιρείας και της ροής εργασίας
- Συνεργαστείτε στενά με τους Διευθυντές Λογαριασμών μας για να κατανοήσετε όλες τις τρέχουσες εργασίες και ροές πελατών, επιτυχίες και αδυναμίες του Υπηρεσία, τι λειτουργεί/τι όχι, και προσδιορίστε πώς να βελτιστοποιήσουμε τις δεξιότητές μας για τους πελάτες και να καταλάβουμε πώς μπορεί να εξυπηρετήσει η MC οι καλύτεροι πελάτες
- Μείνετε ενήμεροι για τις συνεχώς εξελισσόμενες ψηφιακές συμπεριφορές και τάσεις
- Παρέχετε διορατικότητα και ευαισθητοποίηση των ανταγωνιστικών οργανισμών, εντοπίζοντας τομείς στους οποίους η Métier μπορεί να συνεχίσει να διαμορφώνει τη θέση της
- Παρακινήστε και διαχειριστείτε μια ομάδα σχεδιαστών πωλήσεων, προωθώντας ένα στυλ συνεργατικής διαχείρισης
- Μέντορας και καλλωπισμός της ομάδας, οδηγώντας με το παράδειγμα, ενδυναμώνοντας κατάλληλα και λογοδοτώντας τους ανθρώπους
- Διασφαλίστε ότι πληρούνται και διατηρούνται τα επαγγελματικά πρότυπα για όλες τις σχέσεις με τους πελάτες, τηρώντας την τρέχουσα κουλτούρα και τα πρωτόκολλα της εταιρείας ανά πάσα στιγμή
- Διατήρηση των αποτελεσμάτων των εθνικών πωλήσεων του προσωπικού πωλήσεων με συμβουλές και πειθαρχία στους υπαλλήλους. προγραμματισμός, παρακολούθηση και αξιολόγηση των αποτελεσμάτων της εργασίας.
- Διατηρήστε επαγγελματικές και τεχνικές γνώσεις παρακολουθώντας εκπαιδευτικά εργαστήρια. ανασκόπηση επαγγελματικών δημοσιεύσεων · δημιουργία προσωπικών δικτύων · συμμετοχή σε επαγγελματικές εταιρείες.
Δεξιότητες και προσόντα διευθυντή πωλήσεων:
Συνάντηση στόχων πωλήσεων, διαπραγμάτευση, πώληση σε ανάγκες πελατών, κίνητρο για πωλήσεις, σχεδιασμός πωλήσεων, οικοδόμηση σχέσεων, προπόνηση, διαχείριση διαδικασιών, γνώση αγοράς, ανάπτυξη προϋπολογισμών, στελέχωση
- Συνεργαστείτε στενά με το Account Management + Creative Departments για να γνωρίζετε τους λογαριασμούς και την εκτέλεση έργων, συμπεριλαμβανομένων αλλά χωρίς περιορισμό:
• Ανάπτυξη SOW, συμπεριλαμβανομένου του pitching, της ανάπτυξης deck προτάσεων κ.λπ.
• Συντονισμός με Νομικά και Οικονομικά Τμήματα για τη διασφάλιση της συμμόρφωσης
• Παρακολούθηση και αναφορά πληροφοριών ανταγωνιστικής μάρκας
• Συνεργασία με τους Συνιδρυτές & την εσωτερική ομάδα για τη δημιουργία καινοτόμων ιδεών καμπάνιας
• Προώθηση δημιουργικών καταιγίδων ιδεών για τη δημιουργία περιεχομένου με επιρροή και δραστηριοτήτων που βασίζονται σε στρατηγικούς στόχους
ΠΡΟΤΙΜΗΣΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΚΑΙ ΕΜΠΕΙΡΙΑΣ:
- Πτυχίο
- Εργασιακή εμπειρία τουλάχιστον 5+ ετών σε πωλήσεις σε διαφημιστικό γραφείο
- Εσωτερική εμπειρία μάρκας
- Ισχυρή διαχείριση χρόνου/οργανωτικές δεξιότητες με ικανότητα ιεράρχησης/εργασίας με ελάχιστη επίβλεψη
- Ικανός σε υπολογιστή MAC
- Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές δεξιότητες επικοινωνίας, συγκεκριμένα με την παρουσίαση
Παρακαλούμε στείλτε e-mail το βιογραφικό σας μαζί με έναν σύνδεσμο ή PDF του χαρτοφυλακίου σας και 2 αναφορές σε [email protected].