Κέιτι Γουόρνερ Τζόνσον. Φωτογραφία: Ευγενική προσφορά του Carbon38
Στη μακρόχρονη σειρά μας "Πώς τα καταφέρνω" μιλάμε με ανθρώπους που ζουν στις βιομηχανίες μόδας και ομορφιάς για το πώς μπήκαν και βρήκαν επιτυχία.
Δεν είναι μυστικό ότι το ενεργά ρούχα ο χώρος είναι γεμάτος. Τα τελευταία χρόνια, πολλά εμπορικά σήματα και λιανοπωλητές έχουν μαζευτεί με την ελπίδα να αφαιρέσουν κάποιο μερίδιο αγοράς από όμοιους Νίκη, Υπό πανοπλία και Lululemon. Ένα που φαίνεται να βγαίνει στην κορυφή είναι Carbon38.
Τον περασμένο Ιανουάριο, ο πολυκατοικιακός λιανοπωλητής γυναικείων ενδυμάτων, ο οποίος λειτουργεί επίσης εσωτερική γραμμή, έγινε πρωτοσέλιδο μετά Ποδοσφαιριστής πραγματοποίησε επένδυση 15 εκατομμυρίων δολαρίων για μειοψηφικό μερίδιο στην εταιρεία (σε μεγάλο βαθμό με την ελπίδα να αποκτήσει εικόνα για τον χώρο των γυναικείων ενδυμάτων). Η συνολική χρηματοδότησή του μέχρι σήμερα είναι 40 εκατομμύρια δολάρια και οι πωλήσεις διπλασιάζονται κάθε χρόνο τα τελευταία χρόνια σύμφωνα με την εταιρεία. Με τη βοήθεια του Footlocker, ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Carbon38 ελπίζει ότι και αυτή θα μπορούσε να είναι μια εταιρεία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Η πρώην μπαλαρίνα, χορεύτρια του Μπρόντγουεϊ, αναλύτρια της Wall Street και εκπαιδευτής φυσικής κατάστασης Katie Warner Johnson ξεκίνησε την εταιρεία στο Λος Άντζελες 2013 μαζί με την Caroline Gogolak, η οποία έκτοτε έφυγε επικεφαλής λιανικής στο SoulCycle. Ακόμη και μετά την εκτόξευση, το Carbon38 πέρασε από πολλές επαναλήψεις πριν γίνει αυτό που είναι σήμερα. Πέρα από τη λειτουργία ως διαδικτυακός λιανοπωλητής (με δύο φυσικά καταστήματα - ένα στο Μπρίτζχαμπτον και ένα στον Ειρηνικό Palisades), το Carbon38 λειτουργεί κάπως ως θερμοκοιτίδα, βοηθώντας συχνά τις μικρές μάρκες με τις οποίες πωλεί παραγωγή.
Η εταιρεία επενδύει επίσης σημαντικά στη δημιουργία περιεχομένου, έχοντας λειτουργήσει ένα στούντιο φωτογραφιών από την πρώτη μέρα. "Αυτό ήταν που ενθουσίασε όλους να συνεργαστούν μαζί μας, είναι ότι είδαν ότι θα μπορούσαμε να τους βάλουμε στο χάρτη με τρόπο που δεν μπορούσαν οι ίδιοι", λέει ο Warner. Πρόσφατα, έχει ασχοληθεί με την κοινότητα της μόδας μέσω πολλών συνεργασιών με παρόμοια άτομα Τζόναθαν Σιμχάι, Κάρλι Κάσνι και Άνταμ Σέλμαν.
Όταν συναντιόμαστε στην ολοκαίνουργια έδρα του Carbon38 στο Culver City-με ανέσεις όπως κομπούχα στη βρύση, παράθυρα από το δάπεδο μέχρι την οροφή, πολλαπλά βεράντες με θέα 360 μοιρών στο Λος Άντζελες και εξατομικευμένες αίθουσες συνεδριάσεων που πήραν το όνομά τους από στοιχεία γυμναστικής (πισίνα, ατμόλουτρο κ.λπ.), είναι σαφές ότι Ο Τζόνσον δεν έχει ξεχάσει την ταπεινή και πολύ διαφορετική αρχή της, αλλά έχει επίσης μια αισθητή ώθηση να μεταφέρει την επιχείρησή της στο επόμενο επίπεδο. Είναι επίσης παθιασμένη με την προώθηση άλλων γυναικών στη διαδικασία-είτε πρόκειται για γυναικείες μάρκες (οι οποίες αποτελούν 75 τοις εκατό της προσφοράς της Carbon38), βοηθώντας τους πελάτες της να αισθάνονται άνετα και σίγουροι μέσα και έξω από το γυμναστήριο με μια λειτουργική ντουλάπα, ή να συγκεντρώσει ένα κατάλογο πρεσβευτών μάρκας, πολλοί από τους οποίους είναι εκπαιδευτές γυμναστικής όπως εκείνη όταν έγινε «εμμονή με αυτό πελάτης."
Διαβάστε παρακάτω για τη συνέντευξή μας για να μάθετε πώς η Johnson από το να βλέπει το σώμα της να «υποχωρεί» έγινε επιχειρηματίας. πώς κατάφερε αυτή την επένδυση 15 εκατομμυρίων δολαρίων από το Footlocker. τι πιστεύει ότι είναι το επόμενο για την αγορά των ενεργών ρούχων και πολλά άλλα.
Από πού ξεκίνησε το ενδιαφέρον σας για τη μόδα και το fitness;
Ξεκίνησα ως χορεύτρια μπαλέτου και ουσιαστικά μεγάλωσα στο Spandex. Το leotard είναι η απόλυτη μορφή μόδας επιδόσεων. Είναι ένα πολύ μικρό κομμάτι ύφασμα που πρέπει να αποβάλει τον ιδρώτα και πρέπει να έχει όμορφες γραμμές, πρέπει να κινείται με το σώμα σου, αλλά το μπαλέτο είναι μια αισθητική μορφή τέχνης. Πρέπει να δείχνετε αβίαστα και όμορφα και καλά συμπληρωμένα και έτσι αυτό το πολύ μικρό κομμάτι ύφασμα πρέπει να κάνει πολλά πράγματα. Εγώ, σε νεαρή ηλικία, συνήθιζα να φτιάχνω τα παπούτσια μου στη Νέα Υόρκη και ήμουν πολύ συγκεκριμένος για το πώς φτιάχνονταν.
Ξεκινώντας από πολύ νωρίς - και ίσως είναι επειδή πέρασα τόσο πολύ χρόνο μπροστά στον καθρέφτη - ήξερα πώς ήθελα να ταιριάζουν τα πράγματα. Θυμάμαι, είχα ένα βασικό ντύσιμο που με έκανε να νιώθω σαν «Roman Holiday» [φόρεσα] από και προς πρόβα.
Πήγα στο κολέγιο μετά από έναν τραυματισμό που απομάκρυνε την καριέρα μου. Έκανα ένα σωρό εθνικές περιοδείες σε παραστάσεις [Broadway], έπιασα δουλειά στη Wall Street, διαπίστωσα αρκετά γρήγορα ότι δεν ήταν το μέρος για μένα. Ανέβαλα την προσφορά μου για πλήρη απασχόληση να συνεχίσω να χορεύω στη Νέα Υόρκη και τότε εκεί μπήκε η φυσική κατάσταση στη σκηνή. Ενώ χόρευα στη Νέα Υόρκη για να γεφυρώσω το χάσμα μεταξύ μισθού τραπεζίτη, προ χρηματοπιστωτικής κρίσης και μισθού συμβολαίου στο Μπρόντγουεϊ, άρχισα να διδάσκω γυμναστήριο.
Μετά χτύπησε το 2008 και αυτές οι γυναίκες που ήταν στην τάξη μου... Πολλοί από αυτούς έχασαν τη δουλειά τους στην οικονομική κρίση. Αλλά κατέκλυσαν την τάξη μου. Suchταν τόσο ενδιαφέρον όταν αρχικά έμαθα ότι η φυσική κατάσταση ήταν ανθεκτική στην ύφεση και σκέφτηκα ότι αυτή είναι μια καλή βιομηχανία.
Πολλές από αυτές τις γυναίκες έπρεπε να ξεκινήσουν από την καριέρα τους και έγιναν επιχειρηματίες και ίδρυσαν επιχειρήσεις και μετακόμισαν σε νέες εταιρείες και πέρασαν από την τραπεζική σε ιδιωτικά κεφάλαια και έπρεπε να είναι δημιουργικοί, και απλά ερωτεύτηκα αυτό που έμοιαζε σαν καινούργιο γυναίκα. Ουσιαστικά εκείνη την ώρα του ιδρώτα, στην πραγματικότητα εκπαιδεύεσαι να είσαι ηγέτης.
Πότε λοιπόν άρχισες πραγματικά να σκέφτεσαι να ξεκινήσεις τη δική σου επιχείρηση;
Είχα μετακομίσει στο Λος Άντζελες και νόμιζα ότι θα χορεύω εδώ και θα διδάσκω γυμναστήριο και το σώμα μου άρχισε να χαλάει.
Wasμουν 27 ετών. Είχα χρησιμοποιήσει μόνο το σώμα μου - ήταν ο μοναδικός μου πόρος - και αυτό έβγαλε πραγματικά το χαλί από κάτω μου. Ήταν τρομαχτικό. Wasμουν σε ένα διαμέρισμα στούντιο του Τίφανι με ένα κρεβάτι Μέρφι και ένα πράσινο χαλί, και είμαι ξαπλωμένος εκεί με ένα πακέτο πάγου στην πλάτη μου με τον τραπεζικό μου λογαριασμό υπερπληρωμένο και έλεγα: «Ω, Θεέ μου. Ντρέπομαι, πώς θα μπορούσα να είχα επιλέξει μια τόσο παράξενη πορεία για τη ζωή μου; ». Τότε έλεγα: «Ξέρεις τι; Πρέπει απλώς να πάρετε τη ζωή από τα κέρατα, όπως αυτές τις γυναίκες στην οικονομική κρίση, και να πάτε να καταλάβετε τι θα ακολουθήσει ».
Έκανα αίτηση σε σχολή επιχειρήσεων και απορρίφθηκα από όλους και σκέφτηκα ότι ξεκινώντας μια επιχείρηση, θα είχα κάτι να γράψω στο δοκίμιο της αίτησής μου. Αυτό ήταν ουσιαστικά η πρώτη ώθηση.
Μερικές φίλες μου, οι οποίες ήταν επίσης έτοιμες να εγκαταλείψουν την καριέρα τους και μαζευτήκαμε, αγόρασαν εισιτήρια για το Γυναικείο 2.0 Startup Weekend στο Σαν Φρανσίσκο. Βάζετε μια ιδέα, συγκεντρώνετε μια ομάδα, δημιουργείτε ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν σε 24 ώρες. Σηκώθηκα εκεί και μπήκα σε αυτό το δωμάτιο των μηχανικών για αυτό το καταπληκτικό «Yelp of fitness». Κανείς δεν νοιάστηκε.
Έτσι κλειστήκαμε σε ένα δωμάτιο και αποφασίσαμε ότι θα το φτιάξουμε και θα το βάλουμε, και κανένας από εμάς δεν ήταν μηχανικός, και έτσι δημιουργήσαμε αυτά τα κινούμενα πλαίσια σύρματος και πατημένο παιχνίδι, έτσι ώστε να φαίνεται ότι κάναμε κλικ σε μια επίδειξη - και καταλήξαμε να κερδίζουμε.
[Wasμουν], «Αυτό είναι τόσο εύκολο, θα το κάνω για πάντα». Στη συνέχεια μπήκαμε σε ολόκληρη την κοινότητα του επιταχυντή και απομακρυνθήκαμε επειδή δεν είχαμε τεχνικό συνιδρυτή. Συνεχίσαμε λοιπόν να επαναλαμβάνουμε ιδέες και, τελικά, αυτός ο επιταχυντής εδώ στο Λος Άντζελες δέχτηκε την ιδέα μας. Νομίζω ότι εκείνη τη στιγμή ομαδοποιούσαμε απούλητα αποθέματα και ήταν πολύ δύσκολο να βγάλουμε χρήματα επειδή τα περιθώρια είναι χαμηλά. Και είπε: «Δεν βλέπω πώς θα βγάλεις λεφτά για αυτό, αλλά ξέρω ότι η γυναίκα μου ξοδεύει πολλά χρήματα μαζί σου. Γιατί λοιπόν δεν κάνετε ένα βήμα πίσω και απλά μελετήσετε ξανά τον πελάτη; ».
Περάσαμε τέσσερις μήνες μελετώντας τον πελάτη και ξεκινήσαμε μια πλατφόρμα περιεχομένου, αρχικά, τον Ιανουάριο του 2013, όπου θα προφίλζαμε τσάντες γυμναστικής με influencers. Είδα ότι οι πελάτες μας ξοδεύουν πραγματικά πολύ χρόνο για τη μερίδα ενδυμάτων και, επιπλέον, έχουμε συγκεντρώσει αυτήν την πραγματικά δροσερή ομάδα γυναικείων εμπορικών σημάτων.
Μιλούσαμε μαζί τους για τα σημεία πόνου τους και πραγματικά δεν υπήρχε κατανομή. Θα μπορούσαν ίσως να πάνε σε ένα στούντιο Pilates μαμά-και-ποπ και να πουλήσουν μερικά ζευγάρια το ένα τέταρτο, και ίσως να μπορούσαν να πάρουν ένα συμφωνία αποστολής με μια Ισημερία ή δύο, αλλά τελικά πληρώνουν το λογαριασμό και διατηρούν τον κίνδυνο αποθέματος. Και έτσι, ήταν πολύ δύσκολο για αυτούς τους τύπους να κάνουν κλίμακα.
Έτσι σκεφτήκαμε, αυτό είναι ενδιαφέρον. Έχω δύο πελάτες: αυτή την καταπληκτική γυναίκα που εκπαιδεύω όλη μου τη ζωή. και αυτές τις μάρκες που χρειάζονται βοήθεια για τη διανομή. Θα δημιουργήσουμε μια αγορά του είδους. Συγκεντρώσαμε κεφάλαια και ήταν πολύ χρήσιμο το γεγονός ότι ο Lululemon ανακάλεσε το 70 τοις εκατό της προσφοράς του προϊόντος του, και στη συνέχεια ο Τσιπ Γουίλσον είχε ένα ατύχημα δημοσίων σχέσεων, και έτσι η πόρτα ήταν ανοιχτή για εμάς.
Συγκεντρώσαμε λίγο κεφάλαιο και στη συνέχεια ξεκινήσαμε επίσημα, τον Νοέμβριο. 5, 2013. Το 35 τοις εκατό της προσφοράς προϊόντων μας είναι πλέον η δική μας μάρκα και είμαστε πραγματικά προσεκτικοί για να μην πατήσουμε στα δάχτυλα των πωλητών μας. Θέλουμε πραγματικά να υποστηρίξουμε τις μάρκες και τους σχεδιαστές που μας βοήθησαν να ξεκινήσουμε.
Μια ματιά από τον Adam Selman Sport (ASS) x Carbon38. Φωτογραφία: Ευγενική προσφορά του Carbon38
Πώς βρίσκετε συνήθως μάρκες και συνεργάζεστε με αυτές;
Αρχικά, κάπως έπρεπε να κάνουμε μια καμπάνια για να πείσουμε τους ανθρώπους να συνεργαστούν μαζί μας, αλλά στην πραγματικότητα δεν ήταν αυτό δύσκολο γιατί πολλά από αυτά τα παιδιά ήταν μικρότερα και αυτό που συγκεντρώσαμε ήταν να βοηθήσουμε στη χρηματοδότησή τους παραγωγή. Και τότε, το 2013, η Nordstrom και η Neiman's και όλοι αυτοί οι τύποι δεν αγόραζαν ενεργά ρούχα. Ουσιαστικά, χρειαζόμουν απλώς μετρητά για να μπορέσω να βοηθήσω στη χρηματοδότηση της παραγωγής τους, κάτι που ουσιαστικά κάνουμε ακόμα και σήμερα.
Η λέξη στο δρόμο ήταν σαν, αυτοί οι τύποι θέλουν να βοηθήσουν, και στη συνέχεια επιπλέον, η πρώτη μας επένδυση στο δικό μας Η δική μου εταιρεία ήταν μια φωτογραφική μηχανή και ένα κιτ φωτισμού, και η φωτογραφία που ήξερα ήταν μια από τις πιο ισχυρές επικοινωνίες μου εργαλεία. Η δημιουργία περιεχομένου ήταν πάντα εσωτερική και ένα πραγματικά σημαντικό μέρος του τρόπου με τον οποίο βοηθάμε την επωνυμία μας να εμφανίζεται στο διαδίκτυο γιατί πιστεύω ότι έχουμε γίνει πολύ καλοί όχι μόνο στη φωτογραφία e-comm, αλλά και στην αφήγηση μιας ιστορίας με φωτογραφία.
Πρέπει πραγματικά να βοηθήσετε τον χρήστη να καταλάβει όχι μόνο το προϊόν και τις λεπτομέρειες γύρω από αυτό, αλλά και τη μάρκα και την ιστορία πίσω από αυτό, και αυτό ήταν που ενθουσίασε όλους να συνεργαστούν μαζί μας, είδαν ότι μπορούμε να τους βάλουμε στο χάρτη με τρόπο που δεν μπορούσαν τους εαυτούς τους. Κατά κάποιο τρόπο, είμαστε σχεδόν σαν μια εταιρεία μάρκετινγκ/επωνυμίας.
Με τις συνεργασίες σχεδιαστών, πώς προκύπτουν συνήθως αυτές και τι είδους συνέργειες αναζητάτε;
Ο πρώτος μας συνεργάτης σχεδιαστής ήταν με τον Jonathan Simkhai και έχει μια τέτοια bodycon αισθητική και χρησιμοποιεί αθλητικά υλικά σε πολλά σχέδιά του. Ένιωθα σαν να υπήρχε μια συμβίωση την οποία μπορούσαμε να αξιοποιήσουμε. Πίστευα πραγματικά ότι αυτό που δημιουργούμε στο Carbon δεν είναι μόνο για μια ώρα στο γυμναστήριο. Είναι πραγματικά αυτή η επόμενη γενιά ντυσίματος. Νομίζω ότι οι μάρκες με τις οποίες συνεργαζόμαστε σήμερα θα αντικαταστήσουν τον Alex Wang και τον James Perse και τον Vince: όλες εκείνες τις ευκολοφόρετες μάρκες εκεί έξω. Με τη συνεργασία με σχεδιαστές, μας βοήθησε να νομιμοποιηθούμε ως κάτι που μπορείτε να φορέσετε πέρα από το γυμναστήριο.
Ποιο ήταν το πρώτο σας ορόσημο ή στιγμή της μεγάλης επιχείρησης όπου αισθανθήκατε ότι είχατε πετύχει;
Την πρώτη μέρα με κάθε ειλικρίνεια, πήγαμε ζωντανά και είχα τόσο άγχος που κατεβήκαμε στο δρόμο, χωρίσαμε ένα μπουκάλι κρασί και προσπαθήσαμε να ηρεμήσουμε τα νεύρα μας και επιστρέψαμε σε τέσσερις παραγγελίες. Τέσσερις παραγγελίες από ανθρώπους που δεν γνώριζα: Δεν ήταν η μητέρα μου, μπορώ να σας διαβεβαιώσω. Wasταν, εντάξει, κάποιος νοιάζεται.
Νομίζω ότι το κλείσιμο του πρώτου μας εκατομμυρίου [στις πωλήσεις] ήταν μεγάλο, γιατί σε εκείνο το σημείο, σίγουρα δεν μπορούσα να πάω σε σχολή επιχειρήσεων. Επειδή σκέφτομαι ακόμα, αυτό θα ήταν τόσο υπέροχο στο δοκίμιό μου, και στη συνέχεια όταν πήραμε ένα εκατομμύριο δολάρια τράπεζα από ένα σωρό άτομα που υπολογίζουν σε εμάς για να τους δώσουμε μια επιστροφή, δεν θα μπορούσα να είμαι σαν, ω, ευχαριστώ παιδιά, είμαι έξω. Wasταν σαν, αυτό είναι πραγματικό, και αυτό πρέπει να λειτουργήσει.
Και μετά ήρθε αυτή η επένδυση 15 εκατομμυρίων δολαρίων από το Footlocker. Πώς προέκυψε αυτό και πώς επωφεληθήκατε από αυτήν τη συνεργασία;
Actuallyταν μια πραγματικά δροσερή, οργανική σχέση. Νομίζω λοιπόν ότι ήταν ο [Διευθύνων Σύμβουλος] Ντικ Τζόνσον που μου τηλεφώνησε το 2014 και είπε: «Δεν ξέρω πραγματικά τι είναι αυτό, αλλά έχουμε αυτή τη γυναικεία επιχείρηση που ονομάζεται SIX: 02 και ίσως υπάρχει συνεργασία εκεί, αν μπορείς να μπεις και να το διαχειριστείς ή οτιδήποτε άλλο », και σκέφτηκα, όχι, ασχολούμαι με τη δική μου επιχείρηση αυτή τη στιγμή, αλλά ας μείνουμε σε επαφή γιατί πιστεύω ότι υπάρχουν ενδιαφέροντα συνέργειες.
Είναι τεράστια: 8 δισεκατομμύρια δολάρια συν τα ετήσια έσοδα, 2 δισεκατομμύρια δολάρια στην ουσία. Ξέρουν πώς να τρέχουν μια υπέροχα κερδοφόρα επιχείρηση σε 3.600 καταστήματα, και έτσι, μόλις σκέφτηκα, έχω μια πολύ διαφορετική μάρκα. Έχω μια πολύ διαφορετική οπτική, επειδή είμαστε ψηφιακοί και γυναικείοι, που σίγουρα είναι περισσότερο αντρικοί αλλά γνωρίζουν πολλά πράγματα που θα ήταν χρήσιμα για μένα και, ενδεχομένως, θα μπορούσαμε να μάθουμε από το καθένα άλλα.
Όταν γνώρισα τη Lauren Peters, τον CFO τους, μόλις αρχίσαμε να μιλάμε. Wonderfulταν υπέροχο να κάθεται μια γυναίκα απέναντι από το τραπέζι. Είναι κάποιος που ήθελα να κολυμπήσω δίπλα του και να μάθω.
Βγήκαμε για τη Σειρά Α [γύρος χρηματοδότησης], ζήτησαν να συμμετάσχουν στη διαδικασία και όταν έβαλαν ένα φύλλο θητείας, έδειξε απλώς τη συνεργασία που ήθελαν πραγματικά να δημιουργήσουμε μαζί μας, και είχε πολύ νόημα, και ήταν λίγο τρομακτικό γιατί για μια εταιρεία του μεγέθους και της ηλικίας μας η ανάληψη στρατηγικών [επενδύσεων] μπορεί να είναι περιοριστική, αλλά το έκαναν σίγουρα δεν ήταν - ότι θα βγούμε στον επόμενο γύρο μας και θα βρούμε έναν άλλο συνεργάτη έξω από το Footlocker που μπορεί να βοηθήσει στη διαφοροποίηση της σκέψης και θα μας βοηθήσουν να το κάνουμε ότι. Έχουμε σχεδόν ένα φίλο σύστημα τώρα με την εταιρεία μας, όπου τα στελέχη μας και τα μέλη της ομάδας μας συνδέονται με τα αντίστοιχα μέλη της ομάδας που βρίσκονται στο πλευρό τους για να βοηθήσουν στις βέλτιστες πρακτικές, ανατρέποντας ιδέες.
Μας επιτρέπει ως ομάδα να θέσουμε τα βλέμματά μας πολύ υψηλότερα από ό, τι θα κάναμε ποτέ. Ξέρουν πώς να χτίζουν πολλαπλές εταιρείες πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων και έτσι, λένε: «Ω, ναι. Εδώ είναι το playbook ».
Μια ματιά από την ιδιωτική ετικέτα του Carbon38. Φωτογραφία: Ευγενική προσφορά του Carbon38
Ποιοι είναι οι μεγαλύτεροι τρόποι με τους οποίους ο ρόλος σας έχει αλλάξει καθώς η εταιρεία μεγαλώνει και μεγαλώνετε την ομάδα;
Έχω περάσει τρεις φάσεις ηγεσίας. Η πρώτη φάση είναι ότι κάνετε τα πάντα, αλλά το πιο σημαντικό ως ηγέτης, είστε σαν τον διασκεδαστή. Λέτε σε όλους πόσο υπέροχα κάνουν συνεχώς, απλώς προσπαθώντας να είναι αυτή η μαγνητική προσωπικότητα στην οποία οι άνθρωποι θα εγγραφούν για να κάνουν δουλειά [για]. Πληρώνονται πολύ λίγα και τα χρειάζεσαι για να επιστρέφουν και να πίνουν αυτό το Kool-Aid και να ζουν το όνειρο.
Η δεύτερη φάση ήταν μια δύσκολη φάση για μένα, όπου ξαφνικά φτάσατε σε μια κρίσιμη μάζα, όπου γνωρίζετε ότι έχετε μια επιχείρηση που πρέπει να κλιμακώσετε. Πρέπει να ξεκινήσουμε τη δημιουργία λειτουργικής δομής. Είχαμε αναλάβει ένα σημαντικό ποσό επένδυσης για το μέγεθός μας. πήραμε 11 εκατομμύρια δολάρια στον πρώτο μας γύρο, και ξαφνικά ήταν σαν, έπρεπε να τα παραδώσουμε και ήταν δύσκολο. Πραγματικά έπρεπε να ψάξω, με έναν τρόπο, και κάπως να βρω αυτήν την αγριότητα στον εαυτό μου που δεν είχα αναγνωρίσει ποτέ πριν. Maybeσως το είχα όταν χόρευα, ήταν κάπως πρωτόγονο.
Και τώρα, στην τρίτη φάση, είναι όλα σχετικά με την κλιμάκωση. Αισθάνομαι ότι όλα σχετίζονται με την επικοινωνία, τη στρατηγική και το όραμα, και αυτό δεν μπορεί να υποτιμηθεί. Πρόκειται για τις οικονομικές επιδόσεις, γνωρίζοντας τους αριθμούς μας μέσα και έξω, γνωρίζοντας πού πρέπει να τραβήξουν οι μοχλοί μας και βεβαιωθείτε ότι παραδίδουμε και βεβαιωθείτε ότι έχουμε μετρητά στην τράπεζα και αυξάνουμε κεφάλαιο από δεξιά συνεργάτες.
Ποιο ήταν το πιο δύσκολο κομμάτι της ανάπτυξης της επιχείρησής σας;
Είναι όλα δύσκολα. Αυτές οι τρεις φάσεις ήταν δύσκολες. Και μόλις τώρα κοιτάζοντας πίσω στα πέντε χρόνια, και τι επιτεύχθηκε, και για το οποίο υπογράφουμε τον εαυτό μας, ξέρω ότι μπορώ να το κάνω γιατί έχω περάσει μερικές σκοτεινές μέρες και δύσκολες στιγμές.
Πολύς λόγος γίνεται για πολύ κόσμο με τα ενεργά ρούχα/αθλήματα - υπάρχει περισσότερο μερίδιο αγοράς για να συλλάβει;
Μεταφέρουμε κομμάτια που υποστηρίζουν έναν ενεργό τρόπο ζωής που μπορεί να μην φοριέται για να ιδρώνετε, αλλά είναι ένα όμορφο φόρεμα χωρίς ρυτίδες ύφασμα που μπορείτε να το συσκευάσετε σε μια βαλίτσα πολύ εύκολα, ή ένα ζευγάρι νεοπρένιο που μπορείτε να φορέσετε σε κοκκινωπό μάτι και βγάλτε το άλλο πλευρά; βάζεις ένα ζευγάρι γόβες και είσαι έτοιμος για μια επαγγελματική συνάντηση. Φοράει τη γιόγκα της, φοράει το αεροπλάνο της, παίρνει τα πράγματα που θα φορέσει σε αυτές τις διακοπές και θα το κάνει εύκολο.
Νομίζω ότι αυτό μας επιτρέπει να αναλάβουμε ένα πολύ μεγαλύτερο τμήμα της αγοράς μόδας. Αισθάνομαι ότι ο αθλητισμός είναι μια βρώμικη λέξη επειδή δεν κάνουμε τίποτα χαλαρά όταν φοράμε αυτά τα πράγματα και εμείς ως γυναίκες πρέπει να αποδίδουμε στον εαυτό μας περισσότερα εύσημα. Δεν βγαίνουμε μόνο με τη φόρμα Juicy Couture και δεν πηγαίνουμε στο εμπορικό κέντρο. Το σκοτώνουμε στη ζωή. Πιστεύω ότι η αφαίρεση του τμήματος αναψυχής είναι πραγματικά σημαντική σε αυτό το rebrand, καθώς προχωράμε.
Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί και συμπυκνωθεί για λόγους σαφήνειας.
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.