Ο Dhani Mau της Fashionista με τους σχεδιαστές Jonathan Simkhai, Oak's Jeff Madalena, Cooper & Ella's Kara Mendelsohn και Tanya Taylor. Φωτογραφία: Meghan Uno/Fashionista
Στο ετήσιο μας "Πώς να το φτιάξετε στη μόδα" συνέδριο στη Νέα Υόρκη την περασμένη Παρασκευή, σχεδιαστές με νέες αλλά ήδη επιτυχημένες ετικέτες - Τζόναθαν Σιμχάι, Τάνια Τέιλορ, Oak's Τζεφ Μανταλένα και Κούπερ & Έλλα's Kara Mendelsohn - συγκεντρώθηκε για να συζητήσει τις ευκαιρίες και τις προκλήσεις της απομάκρυνσης μιας μάρκας μόδας.
Παρακάτω, δίνουν τις καλύτερες συμβουλές τους για σχεδιαστές που θέλουν να ακολουθήσουν τα βήματά τους.
1. Αποκτήστε πρώτα μια επιχειρηματική εμπειρία.
Κανείς στο πάνελ δεν αποθάρρυνε ρητά τους επίδοξους σχεδιαστές να κυκλοφορήσουν τις δικές τους ετικέτες αμέσως έξω από το σχολείο, αλλά Και οι τέσσερις είπαν ότι είναι εξαιρετικά ευγνώμονες που έλαβαν κάποια εμπειρία στον κλάδο πριν βγουν έξω το δικό. Ο Mendelsohn εργάστηκε σε σχεδιαστές και σύγχρονες ετικέτες μεγάλων και μικρών, συμπεριλαμβανομένων
Μαικλ Κορς, Marc by Marc Jacobs και Thakoon, όταν ήταν μια ομάδα μόλις τριών. "Η προοπτική που απέκτησα έχοντας σχεδόν 18 χρόνια στη ζώνη μου πριν ξεκινήσω τη δική μου μάρκα ήταν τεράστια", είπε. «Όχι μόνο κατάλαβα τον πελάτη από πόλη σε πόλη, κατάλαβα πώς να φτιάξω μια μάρκα από μέσα έξω - πώς να κάνω προϋπολογισμό, τιμολόγηση αγαθών μου, ποιοι ήταν οι καλύτεροι συνεργάτες στην Ασία, πού να αποθηκεύσω τα αγαθά μου ».Ομοίως, οι εμπειρίες του Simkhai και της Madalena στην αγορά και τη λιανική τους βοήθησαν να καταλάβουν, με τα λόγια του Simkhai, "τι χρειάζεται για να κάνουν τις γυναίκες να ξοδεύουν τα λεφτά που έχουν κερδίσει σε ένα ρούχο », καθώς και τη σημασία των ημερομηνιών παράδοσης και συγχρονισμός. Η Taylor, από την πλευρά της, είπε ότι το πτυχίο της στη McGill την βοήθησε να συνεισφέρει σε συνομιλίες σχετικά με τους προϋπολογισμούς και τη διαχείριση των ταμειακών ροών όταν εργάστηκε για πρώτη φορά ως βοηθός σχεδιαστή.
2. Βρείτε τον κατάλληλο συνεργάτη πωλήσεων.
Για τον Taylor, η εύρεση του κατάλληλου εκθεσιακού χώρου - που μπορεί να φέρει τους σωστούς αγοραστές και τον τύπο - ήταν το κλειδί. Βρήκε τον σύντροφό της στον εκθεσιακό χώρο 10Eleven της Betsee Isenberg στη Νέα Υόρκη. Ο Mendelsohn απηύθυνε αυτήν την ανάγκη, λέγοντας: "Μπορείτε να έχετε την πιο εκπληκτική μάρκα στον κόσμο, αλλά αν κανείς δεν το δει, δεν έχει σημασία".
3. Μην πάρετε μια παραγγελία εάν δεν μπορείτε να την παραδώσετε εγκαίρως.
Ο Madalena, μαζί με τον σύντροφό του Louis Terline, ξεκίνησαν για πρώτη φορά την ετικέτα Oak για να συμπληρώσουν αυτό που έλειπε στο μπουτίκ στο κέντρο του Oak στο κέντρο του Μανχάταν. Έχοντας εργαστεί τόσο από πλευράς λιανικής όσο και από πλευράς επωνυμίας, η Madalena τόνισε ότι η ανάπτυξη ενός χρονοδιαγράμματος και η τήρηση των ημερομηνιών παράδοσης είναι βασικά. Εάν μπερδευτείτε μόνο μία φορά, ίσως να μην μπορέσετε ποτέ να συνεργαστείτε ξανά με αυτόν τον λιανοπωλητή. "Δεν πρόκειται μόνο για την είσοδο στο Net-a-Porter, αλλά για να χαρούμε το Net-a-Porter [μακροπρόθεσμα]", εξήγησε η Madalena. «Δεν υπάρχει κράτημα στο χέρι, [δεν είναι εντάξει] αν είχατε μόνο 30 % πωλήσεις, δεν μπορείτε να λάβετε πλέον ούτε παράταση [παράδοσης]. Εάν δεν μπορείτε να παραδώσετε, [θα πουν οι έμποροι λιανικής], δεν το θέλουμε ».
Ο Simkhai απηύθυνε αυτή τη συμβουλή, λέγοντας ότι απέρριψε τις παραγγελίες με νέους εμπόρους λιανικής επειδή δεν ήθελε να "κάψει μια γέφυρα" από νωρίς. Συνέστησε επίσης στους νέους σχεδιαστές να περνούν χρόνο σε καταστήματα όπου μεταφέρονται τα προϊόντα τους. "[Βεβαιωθείτε ότι] ο πωλητής γνωρίζει για τη μάρκα, ξέρει τι είναι διαφορετικό σε αυτό, πώς είναι σχεδιασμένο", δήλωσε ο Simkhai. «Είναι μεγάλη υπόθεση όταν ένας λιανοπωλητής αποφασίσει να δώσει μια ευκαιρία σε μια νέα μάρκα, να πάρει χρήματα από έναν άλλο πόρο και να σας τα δώσει».
4. Μην μεγαλώνεις πολύ γρήγορα.
Μερικές φορές οι σχεδιαστές παραλαμβάνονται από μεγάλους λιανοπωλητές αμέσως - αλλά αυτό δεν είναι πάντα καλό. Εκτός από τις ημερομηνίες παράδοσης, δεν γνωρίζετε επίσης τι θα είναι επιτυχές. Ο Simkhai συμβούλεψε τους νέους σχεδιαστές να πάρουν το χρόνο τους και να μάθουν ποια προϊόντα πωλούνται και, στη συνέχεια, να τα επαναλαμβάνουν. «Πρέπει να επαναλάβετε πράγματα που είναι επιτυχημένα, πράγματα για τα οποία έρχονται άνθρωποι σε εσάς. Δεν μπορεί να είναι κάτι καινούργιο κάθε σεζόν. "Έδωσε επίσης έμφαση στη δημιουργία στυλ που δεν είναι εποχιακά, επειδή μπορούν να περάσουν περισσότερο χρόνο στο πάτωμα των πωλήσεων προτού επισημανθούν.
5. Επειδή ένας αγοραστής σας ζητά να φτιάξετε κάτι, δεν σημαίνει ότι πρέπει.
Οι αγοραστές δίνουν συχνά συμβουλές στους σχεδιαστές για το τι να φτιάξουν, αλλά "αν το έντερό σας λέει μην το κάνετε, μην το κάνετε", είπε ο Mendelsohn. Όταν εξετάζει τα αιτήματα των αγοραστών να κάνουν ή να τροποποιήσουν τα σχέδιά της, η Taylor λέει ότι πάντα αναρωτιέται αν θα ήθελε να δει το όνομά της σε αυτό.
6. Ο Τύπος και η διασημότητα είναι υπέροχα, αλλά δεν είναι τα πάντα.
Η Taylor είπε ότι η μάρκα της έχει επωφεληθεί πολύ από την προσοχή του Τύπου - ειδικά όταν η Michelle Obama φορούσε τα σχέδιά της - καθώς και κέρδισε βραβεία όπως Βραβείο Woolmark των ΗΠΑ. Αλλά, προειδοποίησε, η προσοχή του Τύπου δεν είναι πάντα ίση με την επιτυχία. "Ορισμένες μάρκες έχουν απίστευτο τύπο και δεν είναι απαραίτητα κερδοφόρες ή δυσκολεύονται στα παρασκήνια", δήλωσε ο Taylor. "Η μόδα είναι μια ενδιαφέρουσα βιομηχανία στο ότι δεν ταυτίζονται απαραίτητα".
Ο Mendelsohn είπε ότι για εκείνη, το να φοράει τα ρούχα της σε διασημότητες δεν αξίζει συνήθως την επένδυση. «Είναι δύσκολο να το κάνεις. Δεν έχω τον «δροσερό παράγοντα» που έχουν μερικοί από τους ανθρώπους εδώ... Έχω μια εμπορεύσιμη μάρκα που τα πάει πολύ καλά στα καταστήματα, αλλά το προϊόν μου είναι πολύ πιο απλό », είπε. «Όχι μόνο πρέπει να πάρετε ένα προϊόν σε αυτήν τη διασημότητα, αλλά πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι δημοσιογράφοι της διασημότητας καλούν εσείς όταν πρόκειται να πάει στα Starbucks, τότε πρέπει να πληρώσετε για τα δικαιώματα των φωτογραφιών και να τα ανακαλύψετε σε όλους και ελπίδα US Weekly στην πραγματικότητα σας δίνει πίστωση. Έχοντας το φόρεμά σου στη Michelle Obama, αυτό μπορεί να αλλάξει την επιχείρησή σου από τη μια μέρα στην άλλη - αλλά πρέπει να έχεις το κατάλληλο προϊόν για να [φορέσει] η Michelle Obama ».
7. Βρείτε μέντορες.
Η Taylor αποδίδει μεγάλο μέρος της επιτυχίας της στην εύρεση μέντορων από νωρίς - και δεν φοβόταν να επικοινωνήσει με ανθρώπους που δεν είχε γνωρίσει ποτέ. «Ζήτησα από πολύ κόσμο να πιει καφέ. Συνάντησα ανθρώπους στο Marc Jacobs που πρότειναν κάποιον άλλο να γνωρίσει, έναν δικηγόρο που θεωρούσαν ότι θα ήταν εξαιρετικός στο να με βοηθήσει να αναπτύξω ένα επιχειρηματικό σχέδιο », θυμάται. "Βρείτε άτομα που θέλουν να σας υποστηρίξουν και που παίρνουν αυτό που κάνετε".
8. Μην εγκαταλείψεις την καθημερινή σου δουλειά.
Μέχρι να έχετε τη χρηματοδότηση ή η ετικέτα σας να βγάζει αρκετά χρήματα για να σας υποστηρίξει, μην μπείτε εντελώς. Πολλοί σχεδιαστές χτίζουν τις ετικέτες τους στο πλάι, δουλεύοντας Σαββατοκύριακα ενώ αφιερώνουν τις καθημερινές τους στη δουλειά για άλλους σχεδιαστές, είπε ο Mendelsohn.