Πώς η Lisa Aiken πέρασε από φοιτήτρια μάρκετινγκ σε διευθύντρια μόδας που αγαπήθηκε από τη βιομηχανία

Στη μακρόχρονη σειρά μας "Πώς τα καταφέρνω" μιλάμε με ανθρώπους που ζουν στις βιομηχανίες μόδας και ομορφιάς για το πώς μπήκαν και βρήκαν επιτυχία.

Το πρώτο πράγμα που μπορεί να προσέξει κανείς Λίζα Άικεν είναι ότι είναι "κομψή", το πιο πολυπόθητο επίθετα της μόδας. Αλλά πέρα ​​από τα όρια του Instagram, η Aiken έχει δημιουργήσει μια φήμη για τον εαυτό της ως διευθυντής μόδας με έντονο μάτι για τα επερχόμενα ταλέντα, μια δεξιότητα που δημιουργήθηκε μέσα σε αρκετά χρόνια εργασίας με πολυτελή e-tailers όπως Net-a-Porter και MyTheresa. Τώρα εγκαθίσταται ως διευθυντής μόδας γυναικών στο Moda Operandi, Ο Aiken είναι έτοιμος να φέρει τους νέους σχεδιαστές σε νέο κοινό.

"Η Moda είναι γνωστή ως προορισμός για καινούργια και αισθάνομαι ότι αυτό ήταν ένα τόσο σημαντικό στοιχείο της καριέρας μου", λέει τηλεφωνικά λίγο πριν από την πολυάσχολη σεζόν του μήνα μόδας. «Το να βρίσκομαι σε μια επιχείρηση που μπορεί πραγματικά να υποστηρίξει μια νέα μάρκα από την πρώτη στιγμή μέσα από αυτό το μοντέλο της έκθεσης ήταν πραγματικά μια ευκαιρία που δεν θα μπορούσα να χάσω».

Δεν υπολογίζουμε ούτε αυτήν την κομψότητα: Το να γίνει κάτι σαν σταρ του street style έδωσε στην Aiken μια ακόμη μεγαλύτερη πλατφόρμα για να φτάσει και να υπερασπιστεί το ταλέντο στο οποίο πιστεύει. «Το βλέπω ως μια ευκαιρία για μένα να κάνω καλύτερα τη δουλειά μου», εξηγεί. "Πρώτα απ 'όλα, η κατοχή ενός προφίλ στη βιομηχανία δίνει στον σχεδιαστή ένα μέρος για να προσεγγίσει. Λαμβάνω πολλά άμεσα μηνύματα από νέες μάρκες που δεν θα είχαν το email μου, αλλά θα μπορούσαν να έρθουν σε επαφή μαζί μου [στο Instagram], οπότε αισθάνομαι ότι ήταν πραγματικά ένα φανταστικό πράγμα που βγήκε από αυτό ».

Και για να σκεφτούμε, όλα ξεκίνησαν με μια πρακτική άσκηση στο Ταιριάζει με τη μόδα. Ζητήσαμε από την Aiken να μας συμπληρώσει για το πώς ανέβασε τη δεύτερη πρακτική της σε μια συναυλία πλήρους απασχόλησης, γιατί αισθάνεται ότι το καθήκον της (και το δικό μας επίσης!) να υποστηρίξει νέους σχεδιαστές και ποια είναι η καλύτερη συμβουλή της για τη σημερινή επίδοξη μόδα σκηνοθέτες. Διαβάστε παρακάτω για τις καλύτερες στιγμές.

Τι σας ενδιέφερε πρώτα στη μόδα;

Δεν νομίζω ότι η μόδα ήταν ποτέ επιλογή για μένα. Θυμάμαι ότι ήμουν παιδί, σχεδίαζα φορέματα που έβλεπα στην τηλεόραση - η μόδα ήταν αυτό που ερωτεύτηκα πολύ νέος, και τελικά, όταν έκανα τις επιλογές μου στο σχολείο, αποφάσισα ότι πραγματικά δεν ήθελα να το κάνω Τίποτα άλλο.

Σπούδασα αρχικά μάρκετινγκ μόδας στο Πανεπιστήμιο Northumbria, μετά έκανα πρακτική [στο Matches Fashion] και δεν ξαναπήγα στο σχολείο. ως μέρος της χρονιάς μου στη βιομηχανία, μου προσφέρθηκε δουλειά και αποφάσισα ότι ήταν πραγματικά σημαντικό για μένα, επειδή ερωτεύτηκα τη δουλειά και την εταιρεία. Στη συνέχεια τελείωσα το πτυχίο μου στο London College of Fashion.

Πώς αποφασίσατε για το μάρκετινγκ και την αγορά;

Στην καριέρα μου γενικά, έκανα πάντα αυτό που αγαπούσα και τότε το επόμενο βήμα πάντα με έβρισκε. Όσον αφορά το μάρκετινγκ και τις αγορές, είναι ένα από αυτά τα πράγματα όπου η καριέρα μου ήταν πάντα ανάμεσα σε αυτούς τους δύο τομείς, και αυτό συμβαίνει μόνο επειδή η βιομηχανία εξελίχθηκε τόσο πολύ. Μπήκα στην επιχείρηση ακριβώς όταν το ηλεκτρονικό εμπόριο γινόταν πραγματικά κάτι που οι άνθρωποι έλαβαν υπόψη τους. ξαφνικά, αντί να έχετε μια λειτουργία αγοράς και στη συνέχεια κάποιος να κάνει το οπτικό εμπόριο μέσα κατάστημα, έχουμε μια λειτουργία αγοράς και υπάρχει πολύ περιεχόμενο που στη συνέχεια κάθεται στον ιστότοπο για να πει το προϊόν ιστορία.

Έχει εξελιχθεί με την πάροδο του χρόνου. Θυμάμαι ότι πήρα συνέντευξη για μια θέση και με ρώτησαν πού θέλω να είμαι σε πέντε χρόνια, και γύρισα και είπα: «Λοιπόν, δεν ξέρετε, γιατί αυτή η δουλειά δεν υπήρχε πριν από πέντε χρόνια. "Η βιομηχανία της μόδας και ο χώρος λιανικής έχουν αλλάξει τόσο πολύ, που πρέπει να το.

Ποια ήταν μερικά από τα πρώτα σας βήματα στον κλάδο;

Έκανα πρακτική εδώ στη Νέα Υόρκη και μετά γύρισα στο Λονδίνο στο Matches και έκανα πρακτική εκεί. Wereταν έτοιμοι να ξεκινήσουν τον ιστότοπό τους εκείνη τη στιγμή, οπότε μπλέχτηκα πραγματικά σε αυτό και μου πρότειναν έναν ρόλο και τον πήρα. Νομίζω ότι μπήκα ως στέλεχος μάρκετινγκ - Θεέ, θα πάμε πολύ πίσω [γελάει]! Δεν υπήρχε ομάδα μάρκετινγκ εκείνη τη στιγμή, ήταν μια πραγματικά μικρή επιχείρηση και αυτό μου έμαθε πολλά. Αυτό είναι ένα από τα πράγματα για τα οποία πρέπει να είμαι πολύ ευγνώμων: Η πρώτη μου είσοδος στον κλάδο ήταν σε μια μικρή επιχείρηση όπου ήσουν πραγματικά εκτεθειμένος σε πολλά διαφορετικά στοιχεία. Πέρασα χρόνο με την ομάδα αγορών, πέρασα χρόνο με την ομάδα τύπου, πέρασα χρόνο με τα καταστήματα, πήγα στο ψηφιακό πρακτορείο που έφτιαχνε τον ιστότοπο. Πήρα μια πολύ καλή λαβή σε πολλούς διαφορετικούς τομείς στη βιομηχανία σε μία θέση, κάτι που είναι πραγματικά σπάνιο.

Έφυγα και είχα λίγη διεθνή εμπειρία μετά από αυτό. Πήγα στο MyTheresa και προχώρησα στη συντακτική ομάδα εκεί, κυρίως επειδή ήθελα διεθνή εμπειρία. Και μετά, η δουλειά στο Net-A-Porter-δεν έψαχνα πραγματικά το επόμενο βήμα. Ένας φίλος μου μου έστειλε τις προδιαγραφές εργασίας και είπε: "Νομίζω ότι αυτό έχει το όνομά σου." 

Το διάβασα και ήταν βασικά η δουλειά των ονείρων μου, οπότε μπήκα στο Net-A-Porter ως ανώτερος συντάκτης αγοράς. Wasμουν εκεί για επτά χρόνια και μετακόμισα [εντός της εταιρείας]. Πέρασα τόσο πολύ χρόνο με τη συντακτική ομάδα και πέρασα πολύ χρόνο με την ομάδα αγορών, και τελικά, ένιωσα πραγματικά ότι η αγορά ήταν το πράγμα που μου άρεσε περισσότερο. Είχα αυτή τη θεοφάνεια ότι η εμπορική πλευρά ήταν πραγματικά εκεί που ήθελα να είμαι. Τότε έγινα διευθυντής λιανικής μόδας.

Έχετε κάνει μια φήμη για τον εαυτό σας ως άτομο που μπορεί να εντοπίσει και να καλλιεργήσει νέα ταλέντα - πώς βρίσκετε αυτές τις μάρκες και γιατί ήταν αυτό σημαντικό για εσάς;

Είμαι εξαιρετικά παθιασμένος με τα νέα, αναδυόμενα ταλέντα. Νομίζω ότι είναι ευθύνη όλων μας να τα φροντίσουμε και να τα φροντίσουμε, και να βεβαιωθούμε ότι παίρνουν έξυπνες επιχειρηματικές αποφάσεις.

Ουσιαστικά, πρόκειται για τη συνάντηση με ανθρώπους και την εκμάθηση για το τι κάνουν και ποιο είναι το όραμά τους, και βρίσκεις μάρκες από όλες τις διαφορετικές πηγές. Υπάρχουν οι παραδοσιακές πηγές - η λήψη ενός lookbook μέσω ανάρτησης ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Υπάρχουν πολλοί εκθεσιακοί χώροι πολλών επωνυμιών στους οποίους πρέπει απλώς να πατήσετε τις σανίδες. Υπάρχει προφανώς η εβδομάδα μόδας, η οποία θα μπορούσε να δώσει σε πολλές μάρκες μια μεγάλη πλατφόρμα - οι νεότερες μάρκες προφανώς δεν είναι τόσο εκτεθειμένες σε αυτόν τον τομέα, ακόμα. Αυτό είναι κάτι που θέλω να δουλέψω.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν αλλάξει το παιχνίδι. Νομίζω ότι ήταν το πιο απίστευτο πράγμα που συνέβη στον κλάδο μας από την οπτική γωνία νέων ταλέντων, γιατί ουσιαστικά, μπορείτε αποκτήστε μια άμεση σχέση με έναν καταναλωτή, με έναν λιανοπωλητή, με έναν συντάκτη και αισθάνομαι ότι έχει ξεκλειδωθεί τόσο μεγάλη ευκαιρία για νεαρά εμπορικά σήματα.

Πέρα από την ανακάλυψη νέων ταλέντων, πώς άλλαξε τη δουλειά σας το Instagram;

Άλλαξε τη δουλειά μου αρκετά δραματικά. βάζει την καινοτομία στο προσκήνιο. Έχει κάνει τον ρυθμό πολύ πιο γρήγορο. Μάλλον είμαι σαν όλους τους άλλους - ακόμα περισσότερο - στο Instagram. ότι ο κύλινδρος αργά τη νύχτα είναι πραγματικά εθιστικός. [γελάει] Πηγαίνω τώρα [τη δουλειά μου] για ύπνο μαζί μου, γιατί κάθομαι και κοιτάζω το Instagram. Είναι πραγματικά ανταγωνιστικό να βρείτε αυτές τις νέες μάρκες, να τις γνωρίσετε, να καταλάβετε πραγματικά ποιο είναι το όραμά τους και να αντιδράσετε σε αυτό που θέλουν επίσης να επιτύχουν. Πέρα από την εύρεση μαρκών και την απόφαση να τα λανσάρουμε με τη Moda, πρέπει στη συνέχεια να τα υποστηρίξουμε μέσω των κοινωνικών μέσα, και αισθάνομαι πολύ με πάθος για αυτό μέσω των προσωπικών μου κοινωνικών μέσων καθώς και των εταιρικών ένας.

Σε αυτή τη σημείωση, έχετε γίνει επηρεαστής από μόνος σας. Πώς το εντάξατε αυτό στην καριέρα σας;

Όσον αφορά την αγκαλιά της πλευράς του influencer, αυτό είναι λίγο πιο δύσκολο για μένα. Η δουλειά μου πλήρους απασχόλησης είναι αφιερωμένη στη Moda ως πλατφόρμα λιανικής. Τέτοια πράγματα, νομίζω ότι συνέβη σε όλους, και προφανώς υπάρχουν άνθρωποι που έχουν κάνει μια φανταστική καριέρα από αυτό. Αλλά πιστεύω ότι αυτός ο τύπος καριέρας, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ως επηρεαστής, είναι επίσης μια εργασία πλήρους απασχόλησης και δεν είναι μου εργασία πλήρους απασχόλησης. Έχω τον απόλυτο σεβασμό για όποιον το αναλαμβάνει, γιατί στην πραγματικότητα πιστεύω ότι είναι κάτι περισσότερο από μια εργασία πλήρους απασχόλησης, είναι ένας ολόκληρος τρόπος ζωής. Έχω πολλούς φίλους που λειτουργούν σε αυτόν τον χώρο και είναι πραγματικά δύσκολο [γι 'αυτούς].

Ως κάποιος στη βιομηχανία, όταν διανύετε τον μήνα της μόδας, δεν μπορείτε να έχετε εκείνη την ημέρα όπου θα λέτε: «Εντάξει, δεν χρειάζεται να πάω να ετοιμαστώ για να τραβήξω τη φωτογραφία μου. Μπορώ απλώς να εμφανιστώ φορώντας ό, τι θέλω να φορέσω ». Σίγουρα έχει προστεθεί ένα στρώμα πίεσης με αυτή την έννοια.

Αγαπώ πολύ την κοινωνική πλευρά των πραγμάτων, αλλά φτάνεις στο τέλος και οι φίλοι σου λένε: "Ω, θεέ μου, έχεις την πιο λαμπερή, εκπληκτική ζωή!" Και είσαι σαν, «Είμαι στο δρόμο για πέντε εβδομάδες και οι μέρες μου είναι δεκαοκτώ ώρες και μετά, στο τέλος των δεκαοκτώ ωρών, κάθομαι και ψάχνω στο Instagram για να βρω το επόμενο καυτό νέο μάρκα." 

Τι ήταν αυτό που σας άρεσε για τη Moda Operandi;

Αυτό που συμβαίνει στο εσωτερικό της επιχείρησης αυτή τη στιγμή είναι μια πραγματικά θεμελιώδης αλλαγή που νομίζω ότι πρόκειται να διαποτίσει τη βιομηχανία και να αλλάξει το παιχνίδι. Πέρασα φανταστικά στο Net-a-Porter και ένιωσα πολύ, πολύ ενθουσιασμένος με την ευκαιρία να κάνω κάτι που έσπασε λίγο τα όρια και πιέζει πραγματικά το καντράν. αυτό προέρχεται πραγματικά από το μοντέλο του πορτμπαγκάζ, το οποίο προφανώς ήταν θεμελιώδες στην πρόταση του Moda από την αρχή.

Αλλά όταν σκεφτόμαστε τις μακροοικονομικές τάσεις των καταναλωτών, πολλές βιομηχανίες θέτουν τη δύναμη στα χέρια των καταναλωτών. Αυτό που κάνει το μοντέλο του πορτμπαγκάζ είναι ακριβώς αυτό, και ουσιαστικά λέμε ότι μπορείτε να έχετε οτιδήποτε ψάχνετε από αυτόν τον διάδρομο - δεν είστε στην ιδιοτροπία του τι επιλέγει ένας αγοραστής.

Ποιοι είναι οι στόχοι σας στη νέα σας θέση;

Είμαι πολύ πρόθυμος να συνεχίσω την υπάρχουσα προοπτική του Moda για την καινοτομία και να την προωθήσω ακόμη περισσότερο. Υπάρχουν τόσες πολλές μάρκες εκεί που πιστεύω, που τις βλέπω πολύ νωρίς. Μπορώ να αντιδράσω σε μια εικόνα στο Instagram. Ακολουθώ μια μάρκα αυτή τη στιγμή που έχει δημοσιευτεί τρεις λήψεις και θα τις δω όταν ταξιδεύουμε για την πτώση-μόνο από αυτές τις τρεις λήψεις, με ιντριγκάρει. Το να μπορείς να το πετάξεις και να το σπρώξεις ακόμα περισσότερο θα είναι υπέροχο. Lookingάχνω να εξελίξω πραγματικά την άποψη της μόδας όσον αφορά την αγκαλιά της διαφορετικής αισθητικής του πελάτη και την τοποθέτηση αυτής της τάσης στην πρώτη γραμμή.

Είχαμε μια έρευνα για τις γνώσεις των πελατών και αυτό που προέκυψε ήταν ότι ο λόγος που οι άνθρωποι ψωνίζουν στο show trunk είναι επειδή αγαπούν ένα κομμάτι, αγαπούν ένα προϊόν. Αυτός ο συναισθηματικός λόγος αγοράς, για μένα, είναι αρκετά απίστευτος. Είναι η πιο αγνή μορφή κατανάλωσης, σωστά; Δεν είναι επειδή το χρειάζεστε για μια εκδήλωση ή δεν θέλετε να χάσετε, είναι απλώς και μόνο επειδή το αγαπάτε. Έτσι, όταν φτάνει, είναι μια ευχάριστη στιγμή, γιατί είναι αυτό που περιμένατε επειδή το ερωτευτήκατε.

Πώς άλλαξε ο ρόλος του σκηνοθέτη μόδας;

Νομίζω ότι αν πάτε σε οποιαδήποτε επιχείρηση, ο ρόλος του διευθυντή μόδας είναι εντελώς διαφορετικός. αν μπείτε σε πολυκατάστημα, ένας διευθυντής μόδας είναι τελείως διαφορετικός από κάποιον σε ένα e-com θέση, σε κάποιον σε μπουτίκ, οπότε δεν υπάρχει ένας συγκεκριμένος ορισμός για το τι είναι ο «διευθυντής μόδας». Αυτό που θα πω είναι ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο γενικά έχει ωθήσει πραγματικά την ανάγκη για διευθυντή μόδας στο προσκήνιο, επειδή υπάρχουν τόσα πολλά περισσότερη αφήγηση, και τόση περισσότερη ευκαιρία να μιλήσουμε για βασικά κομμάτια, τάσεις και σχεδιαστές στους οποίους πιστεύουμε και γιατί το αγαπάμε.

Τι ψάχνεις σε κάποιον που θέλει να μπει στην ομάδα σου;

Πάθος. Θα είμαι ειλικρινής, δεν νομίζω ότι κάποιος μπορεί να κάνει αυτή τη δουλειά, ή οποιαδήποτε άλλη δουλειά στη βιομηχανία της μόδας, αν δεν είστε παθιασμένοι με αυτό, γιατί είναι ένα πραγματικά ανταγωνιστικό περιβάλλον. Εάν δεν είστε παθιασμένοι και τρώτε, κοιμάστε και αναπνέετε αυτό που κάνουμε, τελικά, θα υπάρξει κάποιος που θα είναι πιο καθοδηγημένος και πιο αφοσιωμένος από εσάς.

Iάχνω για κάποιον με πραγματικά υπέροχο γούστο και αυτό μπορεί να εξελιχθεί με την πάροδο του χρόνου, αλλά νομίζω ότι το να βλέπεις τι θα αγαπήσουν οι γυναίκες είναι κάτι που είναι πολύ έμφυτο. δεν έχει να κάνει με το τι αγαπάς και νομίζω ότι αυτή είναι η μεγαλύτερη διάκριση. Δεν έχει να κάνει με το πώς ντύνεσαι εσύ. είναι περισσότερο να βλέπεις μια ευκαιρία και να βάζεις τον εαυτό σου στη θέση πολλών άλλων γυναικών, σκεπτόμενος τι θα ήθελαν από μια συλλογή. Αυτή η καθοδηγητική, έμφυτη αίσθηση της γεύσης είναι πραγματικά σημαντική. Και μετά, μια αίσθηση θετικότητας και πνεύμα συνεργασίας. Λατρεύω τη βιομηχανία μας και νομίζω ότι αν δεν σας αρέσει αυτό που κάνετε όταν πηγαίνετε στη δουλειά το πρωί, είναι μια θλιβερή κατάσταση.

Τι είναι αυτό που θα θέλατε να γνωρίζατε πριν ξεκινήσετε;

Μακάρι να ήξερα ότι όλα θα πήγαιναν πολύ καλά. Νομίζω ότι η πίεση όταν πρωτομπείτε σε αυτόν τον κλάδο είναι απίστευτη. πρέπει πραγματικά να έχεις ένα παχύ δέρμα και να είσαι πολύ οδηγημένος και να δουλεύεις απίστευτα σκληρά. Δεν λέω ότι αυτά τα πράγματα δεν χρειάζεται να συμβούν, αλλά - σίγουρα για μένα, και συνήθως είμαι όμορφη σκληρός με τον εαυτό μου, θα ήθελα να μην είχα αμφισβητήσει τον εαυτό μου τόσο πολύ όσο περνούσα από νωρίς χρόνια.

Τι συμβουλές θα δίνατε σε κάποιον που θέλει να γίνει σκηνοθέτης μόδας;

Ξεκινήστε κοιτάζοντας διάφορα διαφορετικά στοιχεία της βιομηχανίας, είτε πρόκειται για την εκδοτική πλευρά, είτε για μάρκετινγκ, είτε για αγορά, είτε ως συντάκτη κοινωνικών μέσων, ό, τι κι αν είναι. Αν κοιτάξετε τους συνομηλίκους μου και άλλους διευθυντές μόδας εκεί έξω, γενικά προέρχονται από μια [διαφορετική] περιοχή της βιομηχανίας και μέσω αυτού, μεγαλώνουν σε αυτόν τον ρόλο. Δεν υπάρχει καθορισμένος δρόμος και δεν υπάρχει απαραίτητα μια έκδοση του. Probσως ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που έχω δει στην καριέρα μου είναι αυτή η αβεβαιότητα. όσο κι αν λέω ότι το επόμενο πράγμα δεν υπήρχε, αυτό το επίπεδο αβεβαιότητας μπορεί να είναι αρκετά ανησυχητικό. Δεν είναι σαν να μπαίνετε ως βοηθός αγοραστή και στη συνέχεια να γίνετε κατώτερος αγοραστής και στη συνέχεια να είστε αγοραστής. δεν υπάρχει κανένα είδος καριέρας καριέρας που υπάρχει. Το παν είναι να συνδυάζεις δεξιότητες από διαφορετικούς τομείς και να το συνδυάζεις.

Ποιος είναι ο απώτερος στόχος σας για τον εαυτό σας;

Νομίζω ότι αυτό που πετυχαίνουμε στο Moda θα είναι πραγματικά το παιχνίδι που αλλάζει. να μπορέσω να δημιουργήσω μια πλατφόρμα για νέες μάρκες - νομίζω ότι υπάρχουν αρκετοί οργανισμοί που το κάνουν αυτό, αλλά εξακολουθώ να πιστεύω ότι δεν υπάρχει αρκετή υποστήριξη εκεί έξω. Ελπίζω να εδραιώσω κάτι που μπορεί πραγματικά να κάνει τη διαφορά και βεβαιωθώ ότι το ταλέντο που υπάρχει εκεί θα τα καταφέρει.

Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.

Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί και συμπυκνωθεί για λόγους σαφήνειας.