Οι νέες εναλλακτικές λύσεις στα πολυκαταστήματα προσφέρουν στις μάρκες περισσότερο έλεγχο.
Τα τελευταία χρόνια - και ιδιαίτερα τους τελευταίους μήνες - τα πολυκαταστήματα δεν είχαν καλή εμφάνιση.
Οι Barneys New York, Neiman Marcus, J.C. Penney και Lord & Taylor κήρυξαν πτώχευση, και πράγματα δεν έχουν δουλέψει για πάρα πολλούς σχεδιαστές που τους πουλάνε, ειδικά μικρότερους, ανεξάρτητους αυτά. Οι αγώνες των αλυσίδων λιανικής με τη μείωση της κυκλοφορίας των πεζών, τα υπέρογκα ενοίκια και το χρέος έχουν κυλήσει στις μάρκες μεταφέρουν, με αποτέλεσμα πολλές φορές ακυρωμένες και επιστρεφόμενες παραγγελίες και απλήρωτα τιμολόγια, το βάρος των οποίων πρέπει να φέρουν οι μάρκες μεταφέρω.
Ακόμη και κάτω από τις καλύτερες, οικονομικά υγιείς και απαλλαγμένες από ιούς, το σύστημα χονδρικής έτρεχε πολλούς σχεδιαστές στο έδαφος (τόσο όμορφα σε αυτό Περιοδικό New York Times κομμάτι) δημιουργώντας συνεχή πίεση για καινοτομία και αποκλειστικότητα, χωρίς απαραίτητα να αξίζει τον κόπο να αναφέρουμε τους σχεδιαστές. Η πανδημία φαίνεται να έχει επιταχύνει τη σταδιακή συνειδητοποίηση ότι η παραδοσιακή χονδρική δεν λειτουργεί. Λοιπόν τι ακολουθεί?
Σχετικά Άρθρα
Προχωρώντας μπροστά, Πώς μοιάζει η αγορά χονδρικής για τη μόδα;
Αυτή η νέα πλατφόρμα λιανικής πώλησης θέλει να σώσει τις μικρές μάρκες που πληγώνονται από την πανδημία
Πόσο κακή είναι η πανδημία για τους μικρούς εμπόρους λιανικής - και μπορούν να επιστρέψουν;
Η κίνηση προς το λιανικό εμπόριο απευθείας στον καταναλωτή ήταν ισχυρή και επιτυχημένη για πολλούς. Αλλά για άλλους, οι συνεργάτες χονδρικής είναι ένα σημαντικό βήμα προς την αναγνωρισιμότητα της μάρκας, είτε στο διαδίκτυο είτε σε φυσικά καταστήματα (τα τελευταία από τα οποία τα περισσότερα νέα εμπορικά σήματα δεν έχουν την πολυτέλεια να ανοίξουν μόνα τους).
Θα μπορούσαμε σίγουρα να δούμε κάποιους ηγέτες στο λιανικό εμπόριο πολλών εμπορικών σημάτων να προσαρμόζονται σε μια πιο ευκίνητη διαδικασία αγοράς. (Μερικοί έχουν ακόμη μας είπαν ότι σχεδιάζουν να κάνουν τόσα πολλά.) Αλλά ταυτόχρονα, εμφανίζονται κάποιες νέες επιλογές για μάρκες που εκτιμούν την έκθεση και την ανακάλυψη προσφορές λιανικής με πολλά εμπορικά σήματα, αλλά θέλουν επίσης να αναλάβουν περισσότερο τον έλεγχο του αποθέματός τους και το πού ζει και πότε. Πολλοί λειτουργούν με επιχειρηματικό μοντέλο λιανικής ως υπηρεσία: Αντί να αγοράζουν απόθεμα από μάρκες, ενδέχεται να εκμισθώσουν χώρο ή/και παροχή υποστήριξης υλικοτεχνικής υποστήριξης και μάρκετινγκ έναντι αμοιβής, επιπλέον της ενδεχόμενης ανάληψης προμήθειας εκπτώσεις. Εν τω μεταξύ, είναι έτοιμοι να προσελκύσουν τους αγοραστές σε καταστήματα IRL (ή, σε δύο περιπτώσεις, εφαρμογές για κινητά) με υποσχέσεις μοναδικών εμπειριών και την ευκαιρία να ανακαλύψουν νέα προϊόντα.
Διαβάστε παρακάτω μια περιγραφή αυτών των πλατφορμών και αγορών, πώς να τις αγοράσετε τώρα και γιατί είναι τόσο ελπιδοφόρες.
Είδη γειτονιάς
Τοποθεσία (-ές): Plano, Texas; Inστιν, Τέξας. Νέα Υόρκη, Νέα Υόρκη (Πληροφορίες Covid)
Μάρκες επί του σκάφους: Entireworld, Boy Smells, Hay, La Ligne κι αλλα.
Τα εμπορεύματα της γειτονιάς λογίζονται κυριολεκτικά ως "νέου τύπου πολυκατάστημα". Με στόχο να παρέχουν στις μάρκες έναν λιγότερο επικίνδυνο, δυσκίνητο και ακριβό τρόπο για να βυθίσουν τα δάχτυλά τους φυσική λιανική, χρεώνει συνήθως τις μάρκες μια μικρή αμοιβή για την προβολή των προϊόντων τους σε μία ή περισσότερες από τις φυσικές τοποθεσίες της και μέσω του ηλεκτρονικού εμπορίου, καθώς και τη λήψη ενός ποσοστού εκπτώσεις.
Στα καταστήματα της Νέας Υόρκης και του Τέξας, το Neighborhood Goods διαθέτει μια βιωματική, ελκυστικά σχεδιασμένη μορφή με κορυφαία εξυπηρέτηση πελατών και ακόμη και κανονικά αναδυόμενα φαγητά. Τον Απρίλιο, σε απάντηση της πανδημίας, ξεκίνησε το The Commons, ένα τμήμα που περιλαμβάνει ειδικά μικρά εμπορικά σήματα που επηρεάστηκαν αρνητικά από τον Covid-19, χωρίς κανένα κόστος για τους αγωνιστές ιδρυτές τους.
Παρά το φυσικό αποτύπωμα του καταστήματος, το επιχειρηματικό μοντέλο της Neighborhood Goods και τα επιχειρηματικά κεφάλαια 11 εκατομμυρίων δολαρίων το έθεσαν σε ισχυρότερη θέση από τα περισσότερα για να αντιμετωπίσει την τρέχουσα καταιγίδα λιανικής. "Σε μια βιομηχανία που αγωνίζεται να προσαρμοστεί στο μέλλον, όλη αυτή η κρίση πρόκειται να επιταχύνει τους επικρατούντες ανέμους στη λιανική βιομηχανία", δήλωσε ο συνιδρυτής Matt Alexander μου είπε τον Απρίλιο. «Και καταλήγουμε να είμαστε σε σχετικά καλό σημείο από την άλλη πλευρά». Ενώ τα καταστήματα είναι πλέον ανοιχτά με περιορισμούς, το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι επίσης διαθέσιμο.
Φόρουμ από B8ta
Τοποθεσία (-ές): Λος Άντζελες, Καλιφόρνια. (Πληροφορίες Covid)
Μάρκες επί του σκάφους: Fvith, Timo Weiland, Haerfest κι αλλα.
Το περασμένο φθινόπωρο, η B8ta-μια πρωτοποριακή, με μεγάλη χρηματοδότηση, πλατφόρμα λιανικής ως υπηρεσία-ξεκίνησε μια ιδέα για τη μόδα που ονομάζεται Forum με μια φυσική βιτρίνα στη λεωφόρο Melrose στο Λος Άντζελες. Το B8ta προσφέρει στις μάρκες ένα βιωματικό σχέδιο καταστήματος, ελευθερία να επιμεληθούν το μικρό τους κομμάτι λιανικής ακίνητης περιουσίας παράλληλα με παρόμοιες ετικέτες και δεδομένα και αναλύσεις σχετικά με την εμπλοκή στο κατάστημα. Το κατάστημα, όπως και οι άλλες τοποθεσίες του B8ta, έχει σχεδιαστεί για να φιλοξενεί εκδηλώσεις που αφορούν την τοπική κοινότητα, η οποία μπορεί στη συνέχεια να ανακαλύψει ένα νέο δροσερό εμπορικό σήμα ή προϊόν. Συνεργάζεται επίσης με το CFDA για να αναδείξει τους σχεδιαστές του.
Ενώ το κατάστημα είναι πλέον ανοιχτό, η B8ta προσφέρει επίσης ηλεκτρονικό εμπόριο και εικονικά ραντεβού.
Showfields
Τοποθεσία (-ές): Νέα Υόρκη, Νέα Υόρκη; Μαϊάμι, Fl. Ερχομαι συντομα (Πληροφορίες Covid)
Μάρκες επί του σκάφους: Coco and Breezy, Dr. Jart, Farm Rio, Solid & Striped κι αλλα.
Με τολμηρή δήλωση ως «το πιο ενδιαφέρον κατάστημα στον κόσμο», το Showfields στοχεύει να επιμεληθεί τα πιο αποστολικά, σχεδιαστικά προσανατολισμένα, καινοτόμες, αντισυμβατικές και σχετικές "ψηφιακά εγγενείς μάρκες σε έναν μεγάλο, εξαιρετικά Instagrammable χώρο (υπάρχει μια διαφάνεια που λειτουργεί!) Σόχο.
Ξεκινά τακτικά νέες πρωτοβουλίες και εκδηλώσεις για να τραβήξει την προσοχή και να δημιουργήσει θόρυβο, ακόμη και σε όλη την καραντίνα. Ο τελευταίος όροφος του Showfields λειτουργεί ως χώρος κοινότητας με φαγητό και εκδηλώσεις. υπήρξαν συναρπαστικές θεατρικές παραστάσεις με ηθοποιούς να πουλούν αντικείμενα, καλλιτεχνικές εγκαταστάσεις, ψηφιακές συζητήσεις και έρανοι, και μια ειδική επιμέλεια επωνυμιών που ανήκουν στους Μαύρους, χορηγία της American Express. Χρεώνει τέλη συμμετοχής στις μάρκες, αλλά οι μάρκες διατηρούν όλες τις πωλήσεις τους.
Ενώ το κατάστημα είναι ξανά ανοιχτό με περιορισμούς, οι αγοραστές μπορούν επίσης να ψωνίσουν μέσω συνομιλίας μέσω βίντεο, να κλείσουν μεμονωμένα ραντεβού για αγορές ή απλά να ψωνίσουν στο διαδίκτυο.
Όχι μόνο μια ετικέτα (NJAL)
Τοποθεσία (ες): Σε σύνδεση
Μάρκες επί του σκάφους: Bliss Lau, Echtego, Zarvich, Calmo και πολλά περισσότερα.
Το Not Just a Label ξεκίνησε το 2008 ως διεθνές δίκτυο/κατάλογος ειδών για ανεξάρτητους σχεδιαστές. Τον Ιούλιο του τρέχοντος έτους, επεκτάθηκε ώστε να περιλαμβάνει μια λιανική αγορά προσβάσιμη από τους καταναλωτές.
"Το NJAL είναι μοναδικό και έχει υπερασπιστικό δικαίωμα να κερδίζει, παρέχοντας μια λύση σε ένα ξεπερασμένο οικοσύστημα", δήλωσε ο ιδρυτής/διευθύνων σύμβουλος Stefan Siegel σε δήλωσή του. "Το να επιτρέπουμε στη συλλογή σχεδιαστών μας να πωλούν απευθείας στον καταναλωτή είναι το μέλλον του σχεδιασμού μόδας, του εμπορίου, των εμπορικών εκθέσεων, των εβδομάδων μόδας, των μη βιώσιμων πρακτικών."
Οι μάρκες είναι υπεύθυνες για την ολοκλήρωση και τις αγορές. Η NJAL λειτουργεί πληρωμές και μάρκετινγκ, λαμβάνοντας το 30% κάθε πώλησης.
Το Ναι
Τοποθεσία (ες): Το τηλέφωνό σου
Μάρκες επί του σκάφους: Everlane, Levi's, Prada, Khaite κι αλλα.
Στο πιο ψηφιακό άκρο του φάσματος βρίσκεται η πλατφόρμα αγορών για κινητά The Yes, η οποία έχει πίσω της μια σειρά βετεράνων μόδας και τεχνολογίας συμπεριλαμβανομένου του Taylor Tomasi-Hill, Julie Bornstein (StitchFix, Nordstrom, Sephora) και Amit Aggarwal (Google, Bing, Groupon).
Το Yes χρησιμοποιεί AI για να εξατομικεύσει τη ροή κάθε χρήστη σε πραγματικό χρόνο. Για παράδειγμα, όταν κάνετε κλικ στο "ναι" σε ένα στυλ, θα δείτε περισσότερα παρόμοια κομμάτια. Με μεγάλες μάρκες και 30 εκατομμύρια δολάρια σε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου, η κυκλοφορία της εφαρμογής τον περασμένο Μάιο δημιούργησε πρωτοσέλιδα που την έκριναν ως "το μέλλον της λιανικής πώλησης μόδας" και ένα αντικατάσταση για τα πολυκαταστήματα που πεθαίνουν.
Κάθε μάρκα έχει τη δική της μικρή βιτρίνα στην εφαρμογή και το The Yes χρησιμοποιεί dropship, που σημαίνει ότι δεν διατηρεί το δικό της απόθεμα. Συλλέγει ένα μερίδιο εσόδων από κάθε πώληση που πραγματοποιείται μέσω της εφαρμογής.
"Νομίζω ότι θα δούμε πολλές μάρκες να αγωνίζονται, αλλά νομίζω ότι θα δούμε πολλές μάρκες να παίρνουν τον έλεγχο", Tomasi-Hill μας είπε τον Μάιο. "Δίνουμε πίσω στις μάρκες τη δύναμη και συνεργαζόμαστε πραγματικά μαζί τους".
Οι εφαρμογές αγορών δυσκολεύονται εδώ και πολύ καιρό να υιοθετήσουν τη γενική υιοθέτηση. Θα μπορούσε να είναι αυτό για το οποίο οι άνθρωποι είναι έτοιμοι;
Κατάστημα
Τοποθεσία (ες): Το τηλέφωνό σου
Brands on Board: Πάνω από 1 εκατομμύριο έμποροι με ηλεκτρονικό εμπόριο που υποστηρίζεται από το Shopify, συμπεριλαμβανομένων των Allbirds, Kotn, Universal Standard, Drunk Elephant και άλλα.
Μια άλλη πλατφόρμα αγορών για κινητά που ξεκίνησε κατά τη διάρκεια της πανδημίας, το Shop χρεώνεται ως προσωπικό σας "βοηθός αγορών". Κυκλοφόρησε από το Shopify, είναι ένα εργαλείο που απευθύνεται σε ανεξάρτητες μάρκες και λιανοπωλητές ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ.
Το κατάστημα επιτρέπει στους αγοραστές να, ναι, κατάστημα όλοι αυτοί οι λιανοπωλητές σε ένα μέρος. Ένα σημαντικό χαρακτηριστικό είναι ότι επιτρέπει στους αγοραστές να βρίσκουν και να ψωνίζουν επιχειρήσεις που είναι τοπικές για αυτούς (εφόσον χρησιμοποιούν το Shopify), βοηθώντας στην αποφυγή των Αμαζόνων και των Wal-Marts του κόσμου. Προσφέρει επίσης γρήγορο ταμείο και σας βοηθά να παρακολουθείτε και να λαμβάνετε ενημερώσεις για όλες τις παραγγελίες. Για τις μάρκες, προσφέρει πρόσβαση στα δεδομένα των πελατών και θα μπορούσε να βοηθήσει στην απόκτηση πελατών.
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.