Οι πολυπλοκότητες της τιμολόγησης υπεύθυνα για ρούχα

Η σχεδιάστρια Μάγκι Χιούιτ δεν ξεκίνησε ακριβώς να φτιάχνει ακριβά ρούχα. Όταν η Νέα Ζηλανδία αποφοίτησε από τη σχολή μόδας και ξεκίνησε την ετικέτα της Μάγκυ Μέριλιν, επικεντρώθηκε στη δημιουργία με τέτοιο τρόπο ώστε κάθε άτομο ή ζώο ή φυτό που εμπλέκεται στη δημιουργία της σειράς της να αντιμετωπίζεται ήπια.

Επίσης, ξεκίνησε να φτιάχνει όμορφα ρούχα από υλικά υψηλής ποιότητας. Το αποτέλεσμα είναι ότι ξαφνιάστηκε Net-a-Porter ως ο πρώτος της stockist, μπήκε στη μικρή λίστα για το Βραβείο LVMH μόλις μήνες αργότερα και πουλήθηκε σχεδόν σε κάθε μεγάλο λιανοπωλητή πολυτελείας μέχρι τη στιγμή που η μάρκα της ήταν ενός έτους.

Παρόλο που ο θόρυβος ήταν συναρπαστικός, η υποδομή χονδρικής σήμαινε ότι όλο και μεγαλύτερη σήμανση προστέθηκε στα κομμάτια της Μάγκι Μέριλιν πριν πουληθούν σε πελάτες. Τελικά, ο Χιούιτ άρχισε να αμφισβητεί το σύστημα.

«Κάποια στιγμή, κατάλαβα ότι πουλάμε ένα φόρεμα 800 δολαρίων. Δεν μπορούσα καν να το αντέξω! »Λέει όταν συναντιόμαστε στη Νέα Υόρκη. "Μιλάμε πραγματικά για το 1% του πληθυσμού που μπορεί να το αγοράσει".

Και παρόλο που η βιωσιμότητα και η ηθική χρησιμοποιούνται συχνά ως (μερικές φορές δίκαιη) αιτιολόγηση για υψηλότερη τιμή, ο Hewitt δεν ήταν άνετα με το πόσο υψηλές ήταν οι τιμές της - τουλάχιστον όχι όταν σκεφτόταν πόσοι άνθρωποι, όπως αυτή, δεν μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά τους.

Σχετικά Άρθρα
Θα μπορούσε η επίσκεψη σε ΧΥΤΑ να μετατρέψει τους φοιτητές μόδας σε πιο βιώσιμους σχεδιαστές;
Οι περισσότερες μάρκες μόδας δεν γνωρίζουν αρκετά για τα αποτυπώματα άνθρακα για να τα συρρικνώσουν
Το μπλουζάκι σας Greta Thunberg συμβάλλει στην κλιματική αλλαγή;

Αυτές οι ανησυχίες ήταν ένα μεγάλο μέρος αυτού που ώθησε τον Hewitt να ξεκινήσει Κάπου, μια νέα σειρά βασικών χωρίς εποχές που κυκλοφόρησε την Παρασκευή. Ενώ τα πολύχρωμα κομμάτια Maggie Marilyn κοστίζουν μεταξύ $ 150 και $ 2.195, τα ουδέτερα κομμάτια από κάπου ξεκινούν από $ 45 για μια κορυφαία δεξαμενή και κορυφαία $ 420 για ένα μπλέιζερ. Ο Χιούιτ ισχυρίζεται ότι η ίδια αυστηρή ηθική μπαίνει στις αλυσίδες εφοδιασμού πίσω από τις δύο γραμμές και αυτό διατηρεί τις τιμές για Κάπου χαμηλά πουλώντας απευθείας στον καταναλωτή παρά μέσω χονδρικής κανάλια.

Αναγνωρίζει ότι αυτά τα σημεία τιμής σημαίνουν ότι κάπου δεν είναι ακόμα φθηνό. Αλλά η Hewitt προσπαθεί να περπατήσει το όριο μεταξύ της φόρτισης αρκετά για ρούχα που μπορεί να κάνει πράγματα ηθικά (εξάλλου, αν ήταν ευγενική με τον πλανήτη η φθηνότερη επιλογή, όλοι θα το έκαναν) και θα κάνουν τα πράγματα αρκετά προσιτά ώστε η υπεύθυνη μόδα να μην προορίζεται για πολυτέλεια οι πελάτες.

«Χρεώνουμε αρκετά ώστε να μπορούμε πραγματικά να πληρώνουμε σε όλους στην αλυσίδα εφοδιασμού έναν δίκαιο μισθό - όχι έναν κατώτατο μισθό, αλλά έναν ζωή μισθός - που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να βελτιώσουν τη δική τους ζωή », λέει. «Και αρκεί το περιθώριο που απομένει για να καινοτομούμε συνεχώς στην αλυσίδα εφοδιασμού μας για να μειώσουμε τον αντίκτυπό μας».

Για τον Χιούιτ, η δυνατότητα να βοηθήσει την αλυσίδα εφοδιασμού της να βελτιώσει το περιβαλλοντικό της αποτύπωμα με την πάροδο του χρόνου είναι αδιαπραγμάτευτη. Σίγουρα, θα μπορούσε να προμηθευτεί τις πρώτες ύλες της πιο φθηνά πιο μακριά από το σπίτι της στη Νέα Ζηλανδία, αλλά μετά πώς θα μπορούσε να οδηγήσει μέχρι το αγρόκτημα και να μιλήσει για τη νέα συναρπαστική έρευνα για τα οφέλη για το κλίμα του αναγεννητική γεωργία που ελπίζει ότι η γαιοκτήμονας θα υιοθετήσει τελικά; Και πώς θα ανακάλυπτε ότι ο μάλλινος σύντροφός της παίζει μουσική όπερας στα πρόβατά της επειδή "τα αγαπά σαν τα δικά της παιδιά";

Αν φόρτιζε πολύ λιγότερο, δεν είναι πιθανό ότι θα μπορούσε να αντέξει οικονομικά να παρακολουθεί τις επιπτώσεις του άνθρακα στα κομμάτια της και πληρώστε έναν εμπειρογνώμονα για να τη βοηθήσει να πραγματοποιήσει αναλύσεις κύκλου ζωής ως ένα μικρό εμπορικό σήμα - αλλά αυτές είναι όλες οι προτεραιότητές της, πολύ.

Έχει επίσης επιλέξει να αφήσει αρκετό περιθώριο στην τιμολόγηση του Somewhere για να υποστηρίξει την ανάπτυξη ενός κυκλικό σχέδιο επεξεργάζομαι, διαδικασία. Ξεκινώντας από το 2021, το Somewhere θα ξεκινήσει ένα πρόγραμμα επιστροφής που θα βασίζεται στο Lenδρυμα Ellen MacArthurΑρχές που θα επιτρέψουν στην ομάδα να ανακυκλώσει παλιά ρούχα σε νέα στο τέλος της ζωής τους. Κάθε κομμάτι έχει αναπτυχθεί με γνώμονα αυτή την απόλυτη ανακυκλωσιμότητα.

Ενώ μερικοί είναι πιθανό να δουν το Κάπου ως "πολύ ακριβό", άλλοι μπορεί να απαντήσουν ότι αν είναι τόσο "φθηνά", τα κομμάτια της Maggie Marilyn της κύριας γραμμής θα πρέπει επίσης να είναι φθηνότερα. Ο Hewitt αισθάνεται αυτή την ένταση και προσπαθεί να υπογραμμίσει ότι τα πράγματα που κάνουν τα κομμάτια της βασικής γραμμής της Maggie Marilyn κοστίζουν αυτό που κάνουν είναι εν μέρει η ηθική, εν μέρει το μοντέλο χονδρικής και εν μέρει η χρήση περίπλοκων κατασκευών και πολυτελών υφασμάτων που μπορεί να κοστίζουν 70 $ το α μετρητής.

Και παρόλο που είναι πρόθυμη να σταθεί στις επιλογές που έχει κάνει, η Χιούιτ πιστεύει ότι είναι σωστό για τους πελάτες να αμφισβητούν και να αντιτίθενται στις τιμές πολυτελείας.

«Ένα πράγμα που με απογοητεύει στο πολυτελές κομμάτι της βιομηχανίας είναι ότι νομίζω ότι τα καταφέρνουν με πολλά. Σαν να προσθέτουν απλά μεγαλύτερα περιθώρια στο προϊόν τους », λέει. «Συγκρίνετε ένα μπλουζάκι $ 1.000 με ένα μπλουζάκι $ 100; Κάποιος απλώς προσθέτει περιθώριο σε αυτό. δεν είναι τόσο διαφορετικά ».

Ο αποκλεισμός των μεσαίων ανδρών θα οδηγήσει σε αρκετή μείωση του κόστους που θα μπορέσει να βρει ο Χιούιτ τόσο ευπρόσδεκτος καταναλωτής για Κάπου όσο για τη Μάγκι Μέριλιν; Μόνο ο χρόνος θα δείξει. Αλλά προς το παρόν, είναι ευτυχής να εξερευνήσει νέους τρόπους να ασχοληθεί με το σύστημα που, παρά την αγκαλιά της, μπορεί να την αφήσει να λαχταρά για αλλαγή.

"Πάντα ξεκινούσα το εμπορικό σήμα μου για να έχω θετικό αντίκτυπο στον κλάδο", λέει. «Υπάρχουν συστημικά ελαττώματα που πρέπει να ξεπεραστούν».

Μείνετε ενημερωμένοι για τις τελευταίες τάσεις, νέα και ανθρώπους που διαμορφώνουν τη βιομηχανία της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.