Lululemon χρειάζεται περισσότερους πελάτες για να γίνει η επιχείρηση των 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων που σχεδιάζει έως το 2020, και το άνοιγμα περισσότερων καταστημάτων και η κυκλοφορία πιο καινοτόμων κολάν δεν θα είναι αρκετή για να τα αποκτήσετε. Έτσι, το απόγευμα της Τετάρτης, αφού αναφέρθηκε ισχυρό (αλλά όχι μετεωρικό) τέταρτο τρίμηνο και το οικονομικό 2016 τα αποτελέσματα των κερδών, τα στελέχη της εταιρείας ανακοίνωσαν μερικά σχέδια για να ενισχύσουν αυτόν τον πελάτη απόκτηση. Τα μεγαλύτερα νέα; Για πρώτη φορά, η μάρκα θα ξεκινήσει μια πλήρη παγκόσμια διαφημιστική καμπάνια και ενώ δεν αποκαλύπτουν πάρα πολλές λεπτομέρειες, ακούγεται σημαντικό.
Ο Διευθύνων Σύμβουλος Laurent Potdevin δήλωσε κατά τη διάρκεια της τηλεδιάσκεψης για τα κέρδη ότι ενώ η εταιρεία είχε βρει επιτυχία με την προσέγγιση της "βάσης" (συμπεριλαμβανομένων δημιουργώντας ένα τεράστιο δίκτυο επιρροών) στο μάρκετινγκ, δεν είχε βρει ακόμα έναν ισχυρό τρόπο να «ενισχύσει» τη δική του φωνή και να επικοινωνήσει στον κόσμο αυτό που σημαίνει η Lululemon ως μάρκα. "Καθώς μεγαλώνουμε ως παγκόσμια μάρκα, γίνεται εξαιρετικά σημαντικό", είπε. Η εταιρεία συνεργάστηκε με έναν ανώνυμο δημιουργικό οργανισμό που είναι "ένας από τους παγκόσμιους ηγέτες στην επεξεργασία και τη δημιουργία περιεχομένου για τους Millennials". Ναι, όπως όλοι, ακολουθεί αυτούς τους Millennials. Είτε πρόκειται για απόγονο Instagirl είτε για διασημότητα, θα πρέπει να περιμένουμε μέχρι τα μέσα Μαΐου, όταν πέσει, για να το μάθουμε. Η διανομή είναι επίσης άγνωστη, αλλά ο Potdevin είπε ότι θα είναι σύμφωνος με τον τρόπο με τον οποίο οι Millennials τυπικά απορροφούν περιεχόμενο.
Ενώ η Lululemon μπορεί να χρειάζεται περισσότερους πελάτες, δεν φάνηκε να πέφτει σε χάρη με αυτούς που έχει ήδη. Στο τέταρτο τρίμηνο, το οποίο περιελάμβανε μια επιτυχημένη περίοδο διακοπών, τα καθαρά έσοδα αυξήθηκαν κατά 12 % στα 789,9 εκατομμύρια δολάρια. Για το έτος, αυξήθηκε κατά 14 % στα 2,3 δισεκατομμύρια δολάρια. Οι συγκρίσιμες πωλήσεις, δηλαδή αυτές στα καταστήματα που ανοίγουν τουλάχιστον ένα χρόνο, αυξήθηκαν κατά 8 % και 6 %, αντίστοιχα. Το πιο σημαντικό, το 2016, η εταιρεία επέστρεψε σε θετική αύξηση λειτουργικών εσόδων για πρώτη φορά μετά από τρία χρόνια. Όπως και το προηγούμενο τρίμηνο, τα κολάν παρέμειναν κορυφαία κατηγορία ενώ τα αθλητικά σουτιέν συνέχισαν να είναι ο νεοφώτιστος χρηματιστής της εταιρείας. Για το σκοπό αυτό, η εταιρεία σχεδιάζει να παρουσιάσει νέα στυλ αθλητικών σουτιέν το επόμενο έτος. Η ανάπτυξη στην κατηγορία των ανδρών ήταν επίσης ισχυρή, είπε ο Potdevin.
Η εταιρεία προώθησε επίσης την επέκτασή της στην Ευρώπη και την Ασία, ανοίγοντας νέα καταστήματα στο Λονδίνο και την Κίνα (όπου η επικείμενη καμπάνια πιθανότατα θα στοχεύσει σε μεγάλο βαθμό για να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σε αυτές περιφέρειες).
Τούτου λεχθέντος, τα στελέχη προειδοποίησαν ότι οι πωλήσεις έχουν ξεκινήσει «αργά» μέχρι τώρα στο πρώτο τρίμηνο του 2017 - δεν είναι υπέροχο σημάδι - για το οποίο κατηγορούν την έλλειψη επιλογών χρώματος προϊόντος, κάτι που σχεδιάζουν σωστός. Συνέχισαν να υπόσχονται αύξηση στα επόμενα τρίμηνα χάρη στις προαναφερθείσες πρωτοβουλίες καθώς και νέα, καινοτόμα προϊόντα, νέα προσφορές merchandising για να φαίνεται το προϊόν πιο επιθυμητό, βελτιώσεις στο omnichannel και πολλά υποσχόμενες συλλογές εξωτερικών ενδυμάτων και αξεσουάρ πέσε αυτό το φθινόπωρο.
Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.