Τα πολυκαταστήματα δεν είναι απαραίτητα φίλοι νέων μαρκών

"Δεν έχει εξελιχθεί ποτέ με την ταχύτητα που συμβαίνει τώρα", δήλωσε ο Andrew Rosen στο 2016 Fashion Tech Forum την Πέμπτη στο Μπρούκλιν, αναφερόμενος στις πολλές αλλαγές που επηρεάζουν σήμερα τη βιομηχανία της μόδας. "Η παγκοσμιοποίηση έχει διαταράξει την κατανόηση των επιχειρήσεων για την επιχειρηματική τους πλατφόρμα." Ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Theory, ο οποίος είναι επίσης ο διευθύνων σύμβουλος της Helmut Lang και επενδυτής στην Rag & Bone, Alice + Η Olivia και η Proenza Schouler ανέβηκαν στη σκηνή για να συζητήσουν την παγκοσμιοποίηση της μόδας, τον μεταβαλλόμενο ρόλο της χονδρικής και το τι ψάχνει στις νέες μάρκες πριν κάνει μια επένδυση. Μαζί με τον Ρόζεν Lew Lewfortfort, ο ιδρυτής της εταιρείας επιχειρηματικών κεφαλαίων Benvolio Group και πρώην εκτελεστικός πρόεδρος της Coach (όπου επέβλεψε την ανάπτυξη της μάρκας από μια επιχείρηση 6 εκατομμυρίων δολαρίων το 1979 σε μια επιχείρηση άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2013).

Η συζήτηση του Ρόζεν και του Φράνκφορτ ήταν γεμάτη διορατικότητα και συμβουλές σχετικά με τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει η μόδα σήματα σήμερα, αλλά και οι δύο επανειλημμένα τόνισαν τη σημασία του μοναδικού σκοπού, του πάθους και του συνόλου αυθεντικότητα. Για περισσότερες από τις καλύτερες επιλογές τους για νέους ιδρυτές και δημιουργούς που προσπαθούν να βρουν ένα μέρος για να αναπτυχθούν στη σημερινή υπερπληθυσμένη βιομηχανία μόδας, διαβάστε παρακάτω για τις καλύτερες στιγμές από το πάνελ.

Τα εμπορικά σήματα δεν κλιμακώνονται στο σημείο που χρησιμοποιούσαν την κλίμακα.
Η συνέπεια μιας παγκόσμιας αγοράς είναι ότι οι μάρκες δεν αυξάνονται στον όγκο που μπορούσαν στο παρελθόν. «Ο ανταγωνισμός είναι πιο έντονος. Το ποσό των εμπορικών σημάτων που πρόκειται να κατέχουν τα μεγάλα κομμάτια της επιχείρησης μπορεί να είναι μικρότερο », δήλωσε ο Rosen. «Νομίζω ότι οι εταιρείες πρέπει να έχουν άποψη και φιλοσοφία για το πόσο μεγάλες θέλουν να γίνουν».

ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ μόνο αυτό δεν είναι αρκετό και τα πολυκαταστήματα δεν πρέπει να είναι ο μόνος συνεργάτης μιας μάρκας.
Ο Frankfort πιστεύει ότι θα υπάρξει «περαιτέρω ενοποίηση σε πολυκαταστήματα και εξειδικευμένα καταστήματα λόγω της ευκολίας και της διαθεσιμότητας προϊόντα στο διαδίκτυο. "Οι επωνυμίες που βασίζονται σε λογαριασμούς χονδρικής πρέπει να είναι προσεκτικές, ειδικά αν δεν έχουν επίσης απευθείας καταναλωτές επιλογή. «[Τα πολυκαταστήματα] δεν είναι απαραίτητα μακροπρόθεσμοι συνεργάτες. Μπορεί να λένε ότι είναι, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι σε θέλουν αποκλειστικά ή σχεδόν αποκλειστικά, αλλά αν δεν πουλήσεις καλά, θα σε απομακρύνουν. Μπορώ να το πω αυτό επειδή δεν είμαι πλέον συνδεδεμένος με την Coach - η οποία εξακολουθεί να έχει μια ισχυρή και σημαντική επιχείρηση χονδρικής - αλλά δεν μπορείτε να εξαρτάστε από αυτήν », είπε. Ο Ρόζεν συμφώνησε, ως ένα σημείο: «Αν και συμφωνώ ότι υπάρχουν πάρα πολλά πολυκαταστήματα και Τα πολυκαταστήματα δεν είναι απαραίτητα φίλοι σας, πιστεύω ότι εξυπηρετούν ένα πολύτιμο σκοπό », είπε. Οι λιανοπωλητές τρίτων μπορούν να παρέχουν έκθεση και αυθεντικότητα σε μια αναδυόμενη μάρκα που είναι πολύ πιο δύσκολο για αυτούς να κερδίσουν μόνοι τους.

Εστιάστε την επιχείρηση στο προϊόν, τη μάρκα και τους καταναλωτές.
"Και οι τρεις τομείς πρέπει να λειτουργούν αρμονικά και παράλληλα, δεν μπορείτε να αφήσετε έναν από αυτούς να φύγει", δήλωσε ο Frankfort. Ο ίδιος ο Rosen προέρχεται από ένα ισχυρό υπόβαθρο χονδρικής και έπρεπε να στρέψει την προσοχή του από το να είναι brand-centric σε καταναλωτής. "Αυτή είναι μια μεγάλη αλλαγή για τις εταιρείες με τις οποίες ασχολούμαι", είπε, προσθέτοντας ότι πρέπει να είναι μια προσπάθεια σε όλη την εταιρεία. "Επίσης, πρέπει να αλλάξουμε τον τρόπο οργάνωσης των εταιρειών μας... να προχωρήσουμε γρηγορότερα, να συμπεριλάβουμε περισσότερους ανθρώπους που εργάζονται ταυτόχρονα, χωρίς να τους εγκλωβίζουν ».

Πάντα να φοβάστε την αποτυχία.
"Για εμάς στο Coach, δεν ήπιαμε ποτέ το δικό μας Kool-Aid-λειτουργούσαμε πάντα με μια οδήγηση για άριστα και με φόβο αποτυχίας", δήλωσε ο Frankfort. Ο Ρόζεν συμμερίζεται τον φόβο του εφησυχασμού. «Νομίζω ότι είναι πολύ επικίνδυνο όταν οι εταιρείες πιστεύουν ότι το κάνουν όλα καλά», είπε. "Νομίζω ότι οι εταιρείες πρέπει να αμφισβητούν συνεχώς τον εαυτό τους και ότι ο φόβος της αποτυχίας είναι κάτι με το οποίο μπορώ να συνδεθώ πλήρως".

Εάν το δημιουργικό προβάδισμα μιας μάρκας δεν καταλαβαίνει την επιχείρηση, πρέπει να βρει κάποιον που να το καταλαβαίνει.
"Μια εξαιρετική ιδέα είναι μόνο το 5 % περίπου αυτού που χρειάζεστε για να έχετε μια κερδοφόρα επιχείρηση", δήλωσε ο Frankfort. «Για να είναι μια επιχείρηση επιτυχημένη, πρέπει να είναι εμπορική. Διαφορετικά, στο τέλος της ημέρας, δεν θα διατηρηθεί. "Ο Ρόζεν συμφώνησε, προσθέτοντας ότι ένα άτομο δεν χρειάζεται να ηγηθεί και στα δύο μέτωπα. "Νομίζω ότι ο Lew και ο Reed [Krakoff] ήταν ένα τέλειο παράδειγμα αυτού καθώς έχτισαν τον Coach", είπε. «Πιστεύω ότι σήμερα, με αυτό που συμβαίνει, οι εταιρείες χρειάζονται κάτι περισσότερο από τη δημιουργία εσωτερικού σχεδιασμού. Νομίζω ότι πρέπει να φτάσουν έξω από το σπίτι τους και να συνεργαστούν με ομοϊδεάτες εταιρείες και να πειραματιστούν με πράγματα που είναι εκτός της βασικής τους ικανότητας. Είναι πολύ ακριβό να αναπτυχθεί αυτό εσωτερικά και είναι πολύ περισσότερο, νομίζω, [όπως] είναι ο κόσμος έτσι κι αλλιώς ».

Λιγότερα είναι περισσότερα, οπότε επεξεργαστείτε τη συλλογή προϊόντων προς τα κάτω
"Νομίζω ότι όλα πρέπει να είναι πιο επιμελημένα", είπε ο Rosen. «Πιστεύω πολύ ότι οι μάρκες πρέπει να εξετάσουν την προσφορά προϊόντων τους και να φτιάξουν μόνο το καλύτερο και πιο σχετικό προϊόν. Δεν νομίζω ότι είναι σαν τα παλιά χρόνια όπου απλά φτιάχνεις τα πάντα και πουλάει. Οι καταναλωτές απλά δεν ψωνίζουν με αυτόν τον τρόπο. "Μια μάρκα πρέπει επίσης να είναι αρκετά ευκίνητη και αρκετά κοντά στον καταναλωτή για να μπορεί να αντιδράσει και να κλιμακωθεί. «Οι άνθρωποι κοιτούν τις εταιρείες σήμερα, αφού είναι πιο ώριμες, και λένε,« θέλω να γίνω αυτή η εταιρεία », είπε ο Ρόζεν. «Αλλά δεν ξεκίνησε έτσι η εταιρεία. Γενικά, [ξεκίνησαν] με ένα μοναδικό προϊόν και νομίζω ότι αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα ».

Δώστε προτεραιότητα στην επίτευξη κερδοφορίας νωρίτερα παρά αργότερα
«Ακόμα κι αν μπορείτε να λάβετε χρηματοδότηση, είτε μέσω προμήθειας πλήθους είτε φιλικών συγγενών και φίλων, είναι πιο σημαντικό για εσάς να σκεφτείτε πώς μπορεί να είναι αυτή η επιχείρηση σε τρία χρόνια ή πέντε χρόνια και αν η υποκείμενη πρότασή σας είναι έγκυρη », είπε Frankfort. «Έχω μια διακριτική ιδέα; Είναι βιώσιμο; Το θέλουν οι καταναλωτές; Θα το αγκαλιάσουν; Μπορώ να το φέρω στην αγορά σε αποδεκτή τιμή; Πώς διανέμουν πραγματικά αυτό το προϊόν; Τι είδους εγγυήσεις παρέχω; Πώς μπορώ να καινοτομήσω πέρα ​​από τη μοναδική ιδέα; Πόσο μεγάλο μπορώ να το κλιμακώσω; "

Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.

Φωτογραφία αρχικής σελίδας: Jason Kempin/Getty Images για το Nordstrom