Η Kendall Jenner με μπότες Kurt Geiger τον Μάιο. Φωτογραφία: Gotham/GC Images
Καλωσόρισες στο Εβδομάδα ποπ πολιτισμού! Ενώ μπορείτε πάντα να μας βρίσκετε ποιητικούς για την έντονη επικάλυψη μεταξύ μόδας και ποπ κουλτούρας, αφιερώνουμε τις επόμενες πέντε ημέρες στο θέμα της αγαπημένης μας μουσικής, ταινιών, τηλεόρασης, διασημοτήτων, βιβλίων και θεάτρου και πώς όλα αυτά τέμνονται με τη βιομηχανία της μόδας.
Για δεκαετίες στην ποπ κουλτούρα, αναλύσαμε και ξεχωρίσαμε τι φορούν οι διάσημοι στο κόκκινο χαλί, αλλά είναι γνωστό στο κοινό ότι αυτές οι στιγμές είναι προσεκτικά κατασκευασμένες από μια ομάδα στιλίστες, σχεδιαστές και αισθητικοί. Αν οι οπαδοί θέλουν να πάρουν μια πραγματική αίσθηση αίσθηση προσωπικού στυλ των διασημοτήτων, στρέφονται συχνά σε λήψεις παπαράτσι, τραβηγμένες παντού από το δρόμο στο αεροδρόμιο μέχρι το κλαμπ - αλλά πόσο "προσωπικές" είναι αυτές οι εμφανίσεις, ακριβώς; Όλο και περισσότερο, τα αστέρια συνεργάζονται με στυλίστες για να βοηθήσουν στη δημιουργία αυτών των στιγμών εκτός λειτουργίας, και οι οίκοι PR μόδας έχουν εξελιχθεί για να τους καλύψουν.
Οταν πρόκειται για δημοσιότητα μόδας, το τοπίο στο Λος Άντζελες είναι πολύ διαφορετικό από αυτό της Νέας Υόρκης. Πολλά από τα ονόματα είναι τα ίδια: PR Consulting, KCD, BPCM, Ομάδα Krupp και η Karla Otto είναι μεταξύ των πολλών εταιρειών που λειτουργούν γραφεία και στις δύο ακτές. Οι πρωταρχικοί στόχοι τους για τις μάρκες μόδας, ωστόσο, είναι πολύ διαφορετικοί. Στη Νέα Υόρκη, οι εκθεσιακοί χώροι PR υπάρχουν κυρίως για τους συντάκτες υπηρεσιών - παραδοσιακά εκείνους με μακρόχρονο χρόνο που τραβούν ρούχα και δείγματα αξεσουάρ για λήψεις φωτογραφιών που θα δημοσιευτούν σε έντυπη μορφή (αλλά όλο και περισσότερο για εμάς τους ψηφιακούς συντάκτες με μικρότερους χρόνους παράδοσης) επισης). Ωστόσο, στο Λος Άντζελες, ο σκοπός τους είναι - εκτός από τη συνεργασία με τοπικά καταστήματα και τη διοργάνωση εκδηλώσεων - για την εξυπηρέτηση πελατών VIP και των στιλιστών τους.
Στο παρελθόν, αυτό σήμαινε συνήθως δανεισμό κομματιών με την ελπίδα ότι μια διασημότητα θα τα φορούσε σε κόκκινο χαλί για πρεμιέρα ή επίδειξη βραβείων και θα φωτογραφιζόταν. Αλλά καθώς τα μέσα μέσω των οποίων έχουμε πρόσβαση στο στυλ των διασημοτήτων έχουν διευρυνθεί, αυξάνονται και οι ρόλοι των PR της μόδας του LA.
Η PR Consulting, η οποία έχει επίσης γραφεία στη Νέα Υόρκη και το Παρίσι και αντιπροσωπείες όπως οι Altuzarra, Acne, Dries van Noten και Raf Simons, άνοιξε κατάστημα στο Λος Άντζελες το 2013. Όπως εξηγεί η LA Partner της εταιρείας Laurence Goldberg, η οποία προηγουμένως εργαζόταν σε σχέσεις VIP για την Balenciaga, τότε άρχισε να αλλάζει το τοπίο της διασημότητας. "Με τα χρόνια, αρχίσαμε να λαμβάνουμε περισσότερα δείγματα από τις εμπορικές συλλογές της [μάρκας]", σημειώνει, αναφερόμενος στα κομμάτια που πωλούν οι μάρκες, σε αντίθεση με αυτό που είναι πιθανό να δείτε σε πασαρέλα ή κόκκινο χαλί.
Sendingδη έστελναν ρούχα για τα κόκκινα χαλιά, οπότε σκέφτηκε: «Θα μπορούσαμε επίσης να στείλουμε ρούχα για άλλες γύρω εκδηλώσεις», δηλαδή junkets τύπου και τηλεοπτικές εμφανίσεις σε τηλεοπτικές εκπομπές. Καθώς τα διαδικτυακά μέσα μόδας και διασημοτήτων άρχισαν να δίνουν στους παπαράτσι εικόνες διασημοτήτων πολύ μεγαλύτερη κάλυψη από ό, τι είχαν στα λίγα εβδομαδιαία περιοδικά διασημοτήτων - μερικές φορές ακόμη και να πιστώνουν ή να συνδέουν τα ρούχα τους - ο δανεισμός και η προσφορά ειδών καθημερινής διασημότητας έγινε πιο συνηθισμένο και μεγαλύτερη προτεραιότητα για τις μάρκες που προσλαμβάνουν αυτά τα PR εταιρείες.
Κατά κάποιο τρόπο, αυτή η μορφή ντυσίματος διασημοτήτων μπορεί να είναι πιο ευεργετική για τις πωλήσεις των εμπορικών σημάτων. Τα αντικείμενα που χαρίζονται και δανείζονται, ανάλογα με το πότε φωτογραφίζεται η διασημότητα σε αυτά, είναι πολύ πιο πιθανό να είναι διαθέσιμα για αγορά στο ο χρόνος δημοσίευσης (που θα μπορούσε να είναι σχεδόν αμέσως μετά τη λήψη της φωτογραφίας) και σε τιμή πιο λογική από ένα κόκκινο χαλί φόρεμα. Ο Γκόλντμπεργκ επισημαίνει επίσης ότι οι εικόνες διασημοτήτων έχουν μεγαλύτερη διάρκεια ζωής από τις τοποθετήσεις σύνταξης. «Οι εικόνες ορισμένων ρούχων ή αξεσουάρ των πελατών μας [έχουν] ξαναβγεί στον Τύπο τρία χρόνια μετά εκδήλωση », εξηγεί, αναφερόμενη σε χαρακτηριστικά όπως οι γκαλερί« Οι καλύτερες στιγμές στυλ διασημοτήτων »που βλέπουμε τόσο συχνά Σε σύνδεση.
Τούτου λεχθέντος, το ντύσιμο διασημότητας από το κόκκινο χαλί-όταν δεν είναι μια κατάσταση πληρωμής-για-παιχνίδι (που το κάνει συνήθως δεν είναι για τους δημοσιογράφους με τους οποίους μιλήσαμε, σύμφωνα με αυτούς) - είναι επίσης πιο δύσκολο να διασφαλιστεί και παρακολουθείτε. Υπάρχουν τρόποι στρατηγικής, ωστόσο.
Πρώτα απ 'όλα, υπάρχει σπορά (ή δώρο) που προτιμά η Heather Magidsohn, η οποία κατέχει ένα ομώνυμο γραφείο δημοσίων σχέσεων και συμβούλων στο Λος Άντζελες, όταν πρόκειται για αντικείμενα που μπορεί να φορέσει ένας VIP στην καθημερινή του ζωή. (Διαχειρίζεται τοποθετήσεις VIP για μάρκες, συμπεριλαμβανομένων των Karen Walker και Freda Salvador.) "Κομμάτια που ταιριάζουν άψογα στο καθημερινό στυλ ταλέντου αυξάνουν την πιθανότητα πολλαπλών φορέσεων", λέει. Θα συνεργαστεί με τον πελάτη για να καθορίσει μια συλλογή αντικειμένων για δώρο. "Στη συνέχεια εισάγουμε το προϊόν στο δίκτυό μας και συζητάμε για το ποιοι στόχοι VIP ταιριάζουν καλύτερα με τη μάρκα, τι είναι η ευκαιρία (και η πιθανότητα εξασφάλισης μιας εικόνας), και από εκεί πάρτε στρατηγικές αποφάσεις σχετικά με το δώρο για λογαριασμό μας πελάτης. Μερικές φορές ο αγωγός για το ταλέντο είναι ο στυλίστας, άλλες φορές μιλάμε απευθείας, αλλά πάντα υπάρχει ένας λόγος πριν από την αποστολή. Ποτέ δεν στέλνουμε απλώς ένα κουτί και διασταυρώνουμε τα δάχτυλά μας. "Ο Goldberg έχει μια παρόμοια υπολογισμένη προσέγγιση για να μην αμβλύνει τη μάρκα:" Θα αποθαρρύνουμε τους πελάτες από τα τυφλά δωράκια ".
Ο Magidsohn θα σχεδιάσει επίσης gifting για συγκεκριμένες εκδηλώσεις. "Το παιχνίδι άλλαξε - η καινοτομία ενός δώρου έχει περάσει πολύ καιρό", εξηγεί. "Τώρα είναι λιγότερο για την ανακοίνωση μιας προσφοράς δώρου και περισσότερο [για] να είναι στρατηγικό. Για παράδειγμα, αν γνωρίζουμε ότι πλησιάζει η περίοδος του φεστιβάλ, χτυπάμε με μια προσφορά μερικές εβδομάδες νωρίτερα, ώστε να είναι σχετική και επίκαιρη. Θεωρούμε ότι αυτή η πιο στοχευμένη προσέγγιση αποφέρει περισσότερες νίκες για τους πελάτες μας ».
Ένα μεγάλο μέρος της δουλειάς τους είναι η οικοδόμηση και η καλλιέργεια σχέσεων με στιλίστες, οι οποίοι ελπίζουμε ότι τότε θα έχουν κίνητρο να βάζουν τα κομμάτια των πελατών τους σε όποιον ντύσουν - χωρίς να το επιβάλλουν. "Μου είπαν από στιλίστες ότι είναι εδώ για να τραβήξουν για ένα συγκεκριμένο γεγονός, αλλά ενώ είναι εδώ θα κάνουν και τα καθημερινά τους ρούχα", λέει ο Γκόλντμπεργκ. "Ο στόχος δεν ήταν ποτέ να κάνουμε" street style ", αλλά φυσικά προέκυψε από το ντύσιμο τους για τις εκδηλώσεις τους". Για παράδειγμα, αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει το τι φοράνε για ταξίδια ενώ βρίσκονται σε περιοδεία Τύπου. «Ξέρουν ότι θα φωτογραφηθούν». Και ναι, το να έχεις μια διασημότητα να φοράει κάτι στο αεροδρόμιο είναι μεγάλο πράγμα. "Η ομορφιά μιας εμφάνισης αεροδρομίου είναι ότι πρόκειται για ένα κομψό, αβίαστο και προσιτό στυλ", εξηγεί ο Magidsohn. «Μια λήψη από το αεροδρόμιο μπορεί να είναι αειθαλής, επομένως κάθε φορά που τα μέσα μαζικής ενημέρωσης κάνουν αναλύσεις για το πώς να επιτύχουν το αεροδρόμιο κομψό, «η σωστή εμφάνιση στα σωστά ταλέντα, που ισοδυναμεί με περισσότερες αναφορές μάρκας, συνδέσμους και τελικά εκπτώσεις."
Η Emma Roberts με γυαλιά ηλίου Karen Walker στο Coachella. Φωτογραφία: @karen_walker/Instagram
Εκτός από κάποια δωράκια, το PRC LA κάνει ένα δίκαιο ποσό δανεισμού, ακόμη και για πιο περιστασιακά είδη, όπως ο Goldberg αισθάνεται ότι σε κάποιους αρέσει να έχουν μια «περιστρεφόμενη ντουλάπα». Αποθαρρύνει επίσης τους πελάτες της να μην πληρώνουν VIP για να φορούν πράγματα. "Νομίζω ότι είναι μια ολισθηρή κλίση", λέει. «Θέλουμε διασημότητες που θέλω να φορέσω αυτά τα ρούχα ».
Φυσικά, η πραγματική δουλειά έρχεται αφού πάρουν τα ρούχα μπροστά σε διασημότητες. «Πάντα μου αρέσει να λέω ότι η μισή δουλειά είναι να βάλεις το ρούχο στον στυλίστα και η άλλη μισή να κάνει τον τύπο πίσω από αυτό», λέει ο Γκόλντμπεργκ. (Αν και κανένας που πήρε συνέντευξη για αυτή την ιστορία δεν ανέφερε ποτέ ότι κάλεσε τους παπαράτσι.)
"Αφού το προϊόν φύγει από τον εκθεσιακό μας χώρο, αρχίζει η διασκέδαση", λέει ο Magidsohn. «Εξετάζουμε εκατοντάδες μέσα ενημέρωσης και ιστότοπους παπαράτσι, για να μην αναφέρουμε τα κοινωνικά μέσα, για να βρούμε την εικόνα της διασημότητας στο προϊόν. Μόλις εξασφαλιστεί μια τοποθέτηση, πιστεύουμε πραγματικά ότι θα τη συνδέσουμε με τα αποτελέσματα των μέσων ενημέρωσης. "Ακόμα κι αν ένας στυλίστας λέει ότι ένα αντικείμενο" επιβεβαιώνεται για ταξίδια ", λέει Γκόλντμπεργκ, αφιερώνεται πολύς χρόνος όχι μόνο στη σάρωση των καλωδίων φωτογραφιών, αλλά και στην επικοινωνία με τα μέλη του Τύπου που καλύπτουν το στυλ των διασημοτήτων για την παροχή πίστωσης Λεπτομέριες. «Πλημμυρίζουν με αυτές τις εικόνες, οπότε οι σχέσεις μας με τα μέσα που καλύπτουν διασημότητα είναι πραγματικά σημαντικές», προσθέτει. "Βεβαιωθείτε ότι με τον ψηφιακό τύπο μπορούμε να το συνδέσουμε ξανά με το ηλεκτρονικό εμπόριο των πελατών μας."
Η διασφάλιση ότι η μάρκα αξιοποιεί στο έπακρο μια μεγάλη τοποθέτηση celeb είναι επίσης ζωτικής σημασίας. Ο Γκόλντμπεργκ θυμάται ένα παράδειγμα Κενταλ Τζενερ φωτογραφίζοντας με ένα ζευγάρι λευκό Κουρτ Γκάιγκερ μπότες (στην εικόνα παραπάνω) τόσο συχνά που είχε την πελάτισσα να την επανεκδώσει για να αξιοποιήσει όλη την ορατότητα.
Τα κοινωνικά μέσα έχουν επίσης επηρεάσει αυτό το οικοσύστημα σε μεγάλο βαθμό. Είναι ένα πρόσθετο (και αποτελεσματικό) κανάλι μέσω του οποίου οι celebrities μπορούν να τεκμηριώσουν τα ρούχα τους. "Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν διαταράξει απολύτως τη διαδικασία μας - αλλά με τον καλύτερο τρόπο", λέει ο Magidsohn. «Παρακολουθούμε τώρα έναν 24ωρο τύπο ειδήσεων, ο οποίος δημιουργεί τεράστια ευκαιρία για να βρούμε τις τοποθετήσεις. Οι τοποθεσίες και τα χερούλια των θαυμαστών μας βοηθούν επίσης να βρούμε τις λήψεις. Συχνά δημοσιεύουν εικόνες ακόμη και πριν από τα κυρίαρχα μέσα ενημέρωσης ».
«Άλλαξε εντελώς το παιχνίδι», προσθέτει ο Γκόλντμπεργκ. "Όλοι ανακαλύπτουν τι φοράνε όλοι στο Instagram και οι άνθρωποι το ψωνίζουν ακόμη και τώρα στο Instagram".
Η προφανής κατεύθυνση προς την οποία όλα αυτά εξελίσσονται είναι προς το πολύ σημαντικό στρατηγική μάρκετινγκ influencer. Πολλοί έμποροι πιστεύουν ότι η έγκριση από έναν έμπιστο influencer ή blogger μπορεί να είναι πιο ισχυρή από αυτήν μιας διασημότητας, αλλά με αστέρια και Τα Instagirls βγαίνουν σε προσβάσιμα, άμεσα διαθέσιμα αντικείμενα περισσότερο από ποτέ, είναι πολύ πιθανό ότι θα μπορούν να μετακινήσουν τη βελόνα εξίσου καλά όταν έρχεται στις πωλήσεις. Όσο διασημότητες πηγαίνουν στα αεροδρόμια, ψώνια παντοπωλείου, ραντεβού με μεσημεριανό γεύμα και συναντήσεις με εξίσου διάσημους φίλοι, οι μάρκες θα εξακολουθούν να θέλουν να τους δίνουν ρούχα - και οι οπαδοί θα είναι πρόθυμοι να μάθουν πού και πώς μπορούν να σκοράρουν το ίδιο Κοίτα.
Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.