Ιστορίες επιτυχίας όπως η Lia Sophia και η Stella & Dot έχουν αποδείξει ότι οι άμεσες πωλήσεις μπορούν να ευδοκιμήσουν σε έναν κόσμο με ηλεκτρονικό εμπόριο. Αλλά το μεγαλύτερο μέρος του νέου γκαρντ επικεντρώνεται στα κοσμήματα και τη μόδα. Όσον αφορά την ομορφιά, οι ανθεκτικοί παραμένουν ανέγγιχτοι από τους ανταγωνιστές. (Ακόμη και AvonΗ νεώτερη γραμμή, Mark., είναι δεκαετίας.)
Αλλά όλα άλλαξαν τον Μάρτιο, όταν ξεκίνησε ο πρώην εκτελεστής της βιομηχανίας μόδας Gregg Renfrew (είχε συμβουλευτεί όλους, από τη Lela Rose έως την Ann Taylor) Beautycounter, μια σειρά από όμορφα συσκευασμένα, υπεύθυνα κατασκευασμένα, σε λογικές τιμές περιποίησης δέρματος και σώματος που πωλούνται μέσω άμεσων πωλήσεων (a la Tupperware parties). Από ένα δροσιστικό σπρέι ροδόνερου ($32) για scrub ζάχαρης με άρωμα λεμονιού ($38), αυτά είναι προϊόντα που θα ταιριάζουν φυσικά Sephora όπως κάνουν σε ένα πάρτι στο σπίτι. Αυτή τη στιγμή υπάρχουν περισσότεροι από 650 σύμβουλοι Beautycounter σε 44 πολιτείες και ο Renfrew ελπίζει να διπλασιάσει αυτόν τον αριθμό μέχρι το τέλος του έτους.
Ο Renfrew, ο οποίος εδρεύει στο Λος Άντζελες, πιστεύει ότι το επιχειρηματικό μοντέλο θα είναι ο βασικός οδηγός για την επιτυχία της εταιρείας. Ένα μεγάλο μέρος του DNA της μάρκας επικεντρώνεται στην παράδοση μη τοξικών, ασφαλών προϊόντων που είναι επίσης αποτελεσματικά και πιστεύει ότι η ύπαρξη πρεσβευτών που μπορούν να επικοινωνούν το μήνυμα στους πελάτες τους επί τόπου είναι ζωτικής σημασίας. "Πρώτα πληροφορίες, δεύτερο προϊόν", λέει. «Θέλουμε να εκπαιδεύσουμε τους ανθρώπους». Ενώ τα προϊόντα δεν είναι βιολογικά - ή φυσικά, ή οποιαδήποτε από αυτές τις άλλες λέξεις BS - είναι εγγυημένα ασφαλή. "Για να είμαι απόλυτα ειλικρινής, είναι μια δύσκολη διαδικασία", λέει ο Refrew. «Αλλά κυριολεκτικά πάμε συστατικά συστατικά για να διασφαλίσουμε ότι είναι ένα ασφαλές προϊόν που λειτουργεί επίσης».
Οι πρεσβευτές μπορούν να ακολουθήσουν την πιο παραδοσιακή διαδρομή απευθείας πωλήσεων και να φιλοξενήσουν πάρτι και εκδηλώσεις για τους φίλους τους, ή μπορούν να δημιουργήσουν ένα διαδικτυακό «κατάστημα» και να προωθήσουν τα προϊόντα μέσω των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης. Ή και τα δύο. "Θέλω να τους δώσω τη δυνατότητα να χτίσουν επιτυχημένες επιχειρήσεις που έχουν επίσης οικονομική ανταμοιβή", λέει ο Renfrew. Για να γίνετε σύμβουλος, πρέπει να αγοράσετε ένα κιτ εκκίνησης 85 $ που περιλαμβάνει υλικά μάρκετινγκ και εκπαιδευτικούς οδηγούς, α Έκπτωση 25% στις προσωπικές αγορές και μια προσωπική διεύθυνση URL όπου οι πελάτες μπορούν να ψωνίσουν για να διασφαλίσουν ότι θα ανταμειφθείτε επιτροπή. Οι σύμβουλοι πρέπει να βγάζουν πωλήσεις 150 $ το μήνα για να παραμείνουν μέρος του δικτύου και μπορούν να κερδίσουν προμήθεια έως και 35% για αυτές τις πωλήσεις. Δεν είναι κακός αριθμός.
Όσον αφορά τις προσφορές προϊόντων, περιμένετε να συνεχίσουν να αυξάνονται με σταθερό ρυθμό. Αντηλιακό είναι επόμενο, με περισσότερη περιποίηση σώματος - σαμπουάν, πλύσιμο σώματος - που ξεκινά το φθινόπωρο. Τα χείλη είναι επίσης στη γωνία, ανοίγοντας την αγορά "καλλυντικών χρωμάτων". Και το 2014, η μεγάλη ώθηση θα είναι τα προϊόντα αντιγήρανσης.
Φυσικά, το Beautycounter απέχει πολύ από το να ανταγωνιστεί την Avon και τη Mary Kay όσον αφορά το κοινό και την αναγνώριση ονόματος. Αλλά η Refrew και το προσωπικό της - που περιλαμβάνει την καλλιτεχνική σύνθεση μακιγιάζ Christy Coleman, η οποία είναι αντιπρόεδρος της δημιουργικός σχεδιασμός - είναι τόσο παθιασμένοι με το προϊόν που μπορεί να συμβεί πιο γρήγορα από ό, τι θα μπορούσε κανείς φαντάζομαι. Ας αρχίσει η αναστάτωση.