Αν το θέλατε, θα μπορούσατε πολύ εύκολα να ντυθείτε εξ ολοκλήρου με ρούχα και αξεσουάρ που δημιουργήθηκαν από νεοσύστατες εταιρείες που χρηματοδοτούνται από τη Silicon Valley. Με μάρκες απευθείας σε καταναλωτές όπως Γουόρμπι Πάρκερ και Everlane ξεσηκώνονται στα mainstream, ανυπόμονα νέα ονόματα με παρόμοιες προτάσεις - εύκολη διαδικτυακή υπηρεσία, τιμή σημεία που ξυρίστηκαν με την αποκοπή των σημάνσεων χονδρικής - έχουν φτιαχτεί για να καλύψουν κάθε γωνιά σας ΝΤΟΥΛΑΠΑ ΡΟΥΧΩΝ.
DSTLD είναι ο τελευταίος υποψήφιος στην κατηγορία τζιν. Η εταιρεία που εδρεύει στο Λος Άντζελες, η οποία εδρεύει στο ισόγειο του κτιρίου από το οποίο λειτουργεί επίσης το Tinder, έχει ήδη συγκεντρώσει 4,4 εκατομμύρια δολάρια από επενδυτές όπως οι CAA Ventures, Plus Capital, Crunchfund και Κυματοποιός. Το ύψος του; Premium τζιν για μάγκες και κυρίες, όλα κάτω από $ 100.
Ενδιαφέρον, το ξέρουμε.
Αν και η μάρκα κυκλοφόρησε τη γυναικεία συλλογή της τον Απρίλιο, ήταν ένα μεγαλύτερο ταξίδι από αυτό. Όπως κάθε άλλη νεοσύστατη εταιρεία, το DSTLD βασίστηκε στην τρέχουσα ιδέα του μόνο μετά από μια σειρά επαναλήψεων.
Ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος Corey Epstein ξεκίνησε την επιχείρηση το 2012 αγοράζοντας ανδρικό τζιν στο κέντρο του Λος Άντζελες, γυρίζοντας μόνος του όλο το προϊόν και πουλώντας το για τη χαμηλή, χαμηλή τιμή των 20 δολαρίων.
"Easierταν πιο εύκολο να αγοράσουμε τζιν άλλων ανθρώπων παρά να φτιάξουμε το δικό μας αρχικά", λέει ο Epstein. «Justταν απλώς μικρές μάρκες στο κέντρο της πόλης που κανείς δεν θα είχε ακούσει».
Στη συνέχεια άρχισε να παράγει τα δικά του αντρικά τζιν με το εμπορικό σήμα 20Jeans, όταν ήρθε στο αεροσκάφος ο Mark Lynn, τώρα πρόεδρος της startup και παλιός φίλος του Epstein. Σύμφωνα με τον Lynn, η επιχείρηση κλιμακώθηκε μέχρι το σημείο που η εταιρεία έκανε έσοδα 400.000 δολαρίων το μήνα.
Το μοντέλο ήταν καλό, αλλά όχι τέλειο. Η ομάδα κατασκεύασε τα τζιν της στην Ασία, τα οποία παρουσίασαν ζητήματα ποιοτικού ελέγχου και αργής ανάκαμψης. Αυτό σήμαινε ότι το κεφάλαιο ήταν συχνά εκτός για μεγάλα χρονικά διαστήματα - δεν ήταν καλό για μια εταιρεία που εξακολουθεί να λειτουργεί σε σχετικά μικρή κλίμακα.
«Εκτός αν έχετε μια ομάδα επί τόπου που κάνει ποιοτικό έλεγχο ή έναν συνεργάτη που μπορεί να καταλήξετε προϊόν που δεν ανταποκρίνεται στις προδιαγραφές και η ανάκαμψη για τη διόρθωση ή τη δημιουργία νέου προϊόντος μπορεί να είναι έξι μήνες ", δήλωσε ο Lynn λέει.
Και πουλώντας τζιν σε μόλις 25 $ και πάνω, 20Jeans χρειάζονταν πραγματικά ζυγαριά για να λειτουργήσουν τα πράγματα.
"Αν κοιτάξετε μια παραγγελία 65 $ και υποθέσετε ότι τα 25 $ πηγαίνουν σε όλα τα γρανάζια και τα έξοδα αποστολής και εκπλήρωσης και, στη συνέχεια, υποθέτετε ότι θα αποκτήσετε 20 $ από τον πελάτη, σας μένουν 8 $", λέει ο Lynn. «Πρέπει να έχεις πραγματικά τεράστια κλίμακα για να λειτουργήσει ολόκληρο το οικοσύστημα του ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτός ήταν ο παράγοντας κινδύνου εκεί ».
Οι δυο τους αποφάσισαν ότι η καλύτερη ευκαιρία ήταν σε premium τζιν, η πλειοψηφία των οποίων παράγεται στο Λος Άντζελες. Η γειτνίασή τους με τα εργοστάσια θα διευκολύνει αυτά τα προβλήματα με τους χρόνους ανακύκλωσης και τον ποιοτικό έλεγχο.
Έτσι, ο Lynn και ο Epstein έφεραν μια ομάδα σχεδιασμού με επικεφαλής την Gap Inc. κτηνίατρο Anh Vu και αναθεώρησε την εταιρεία, επανεκκίνηση τον Απρίλιο ως DSTLD - πρώτα με τις γυναίκες και αργότερα αυτό το καλοκαίρι με τους άνδρες. Δεδομένης της υψηλότερης τιμής της γραμμής, η πρόκληση εδώ είναι ότι μόνο ένα μικρό ποσοστό των Αμερικανών καταναλωτών αγοράζει τζιν για πάνω από 75 $. Όπως επισημαίνει η Lynn, το μέσο ζευγάρι τζιν κοστίζει περίπου $ 20.
Όσο για το ζήτημα του να πείσουμε τους πελάτες να αγοράσουν τζιν στο διαδίκτυο, θα πρέπει να βοηθήσει ότι όλα τα παντελόνια του DSTLD έχουν κάποια ελαστικότητα. (Epstein: "Εγώ προσωπικά δεν θα φορούσα τζιν χωρίς ραφές.") Άρα είναι σχετικά συγχωρητικά, όπως και η δωρεάν αποστολή και η πολιτική επιστροφών της εταιρείας.
Ενώ η DSTLD επικεντρώνεται στο παιχνίδι της με τζιν αυτή τη στιγμή, το σχέδιο είναι να προσθέσει και άλλα προϊόντα στη γκάμα της. Τα πλεκτά, τα δερμάτινα και τα εξωτερικά ρούχα θα πρέπει να πέσουν τον Φεβρουάριο ή τον Μάρτιο του επόμενου έτους, κάτι που θα λειτουργήσει όμορφα με το απλό αλλά σέξι τρόπο με το οποίο συμβαίνει η μάρκα.
"Η επόμενη επανάληψη της επιχείρησης είναι να κατανοήσουμε πώς μοιάζουν αυτές οι άλλες κατηγορίες", λέει ο Lynn.