Τι έμαθαν 5 επιτυχημένοι σχεδιαστές από την έναρξη κατά τη διάρκεια της ύφεσης του 2008

Πριν από περίπου 10 χρόνια, οι Αμερικανοί (και μεγάλο μέρος του ανεπτυγμένου κόσμου) υπέστησαν τις χειρότερες επιπτώσεις της Μεγάλης cessφεσης. Η καθαρή αξία μειώθηκε ενώ τα ποσοστά ανεργίας εκτοξεύτηκαν και οι καταναλωτικές δαπάνες άλλαξαν δραστικά με τρόπους που εξακολουθούν να γίνονται αισθητοί σήμερα.

Κάποιος θα πίστευε ότι θα έκανε το διάστημα μεταξύ 2008 και 2009 το απόλυτα χειρότερο δυνατό χρονικό διάστημα για την έναρξη μάρκας μόδας, αλλά θα ήταν σε μεγάλο βαθμό λάθος. Ορισμένες από τις πιο αδιάσειστα επιτυχημένες μάρκες του κλάδου - των οποίων οι επιχειρήσεις παραμένουν ισχυρές μια δεκαετία αργότερα - ξεκίνησαν εν μέσω της μεγάλης ύφεσης: Πράμπαλ Γκουρούνγκ, Βικτόρια Μπέκαμ, Altuzarra, Αναμόρφωση, Λίζα Μαρί Φερνάντες, Γκάρετ Λάιτ, Cushnie et Ochs, A.L.C. και Κριστιάν Σιριάνο ανάμεσα τους.

Ενώ η οικονομία βρίσκεται σε καλύτερη κατάσταση σήμερα, οι καταναλωτικές συνήθειες συνεχίζουν να αλλάζουν με τρόπους που θα μπορούσαν να θεωρηθούν συγκρίσιμοι με εκείνη την εποχή, τουλάχιστον ως προς το μέγεθος. Ναι, μιλάμε για τα λεγόμενα "

λιανική αποκάλυψη" - ένας αρκετά κουρασμένος και υπερβολικά χρησιμοποιούμενος όρος, το ξέρουμε. Είναι όμως γεγονός ότι ως νεότερες εταιρείες γρήγορης μόδας, οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές και οι μάρκες απευθείας στον καταναλωτή έχουν κερδίσει χιλιετίες και Μερίδιο αγοράς Gen-Z, έχουμε δει παλαιότερες μάρκες και λιανοπωλητές να καταρρέουν.

Το ότι οι μάρκες που ξεκίνησαν και άνθησαν κατά τη διάρκεια της Μεγάλης cessφεσης είναι οι ίδιες που βγαίνουν στην άλλη πλευρά της πιο πρόσφατης αναταραχής της βιομηχανίας, υποθέτουμε, δεν ήταν τυχαίο. Έτσι, επικοινωνήσαμε με μερικούς σχεδιαστές που ξεκίνησαν εκείνο το διάστημα για να μάθουν γιατί τα πήγαν τόσο καλά και γιατί συνεχίζουν να το κάνουν.

Ενώ τα διαθέσιμα εισοδήματα μπορεί να έχουν μειωθεί για πολλούς ανθρώπους κατά τη διάρκεια της ύφεσης, εκείνοι που αγόραζαν πολυτελή μόδα πιθανότατα είχαν ακόμα χρήματα για να παίξουν. Ωστόσο, υπήρχαν επίσης κοινωνικές δυνάμεις που δρούσαν ενάντια στις επιπόλαιες δαπάνες - θεωρήθηκε ως κακό γούστο να φοράς λαμπερές εμφανίσεις πλούτου ενώ οι άνθρωποι χάνουν τα προς το ζην. Με άλλα λόγια, οι πλούσιοι άνθρωποι ήταν πιο διακριτικοί πώς ξόδεψαν τα χρήματά τους.

«Οι άνθρωποι δεν ήθελαν να σταματήσουν να αγοράζουν πράγματα, απλώς ήταν πιο επιλεκτικοί», λέει Γκάρετ Λάιτ, ο οποίος έχει μια ομώνυμη εταιρεία γυαλιών με καταστήματα στη Νέα Υόρκη και την Καλιφόρνια. (Άνοιξε την πρώτη του μπουτίκ το 2009.) Γνωρίζοντας αυτό βοήθησε τον Leight να περιορίσει το όραμά του καθώς σχεδίαζε τη μάρκα του. Ενώ ο χρόνος της απόφασής του να ξεκινήσει μια εταιρεία (εργαζόταν για τους γονείς του, οι οποίοι ίδρυσαν τον Όλιβερ Πιπλς κατά τη διάρκεια της ύφεσης του 1987) ήταν μια σύμπτωση, ενημέρωσε σε μεγάλο βαθμό το σημείο τιμής και την επιλογή του να παράγει στην Κίνα σε μια προσπάθεια να διατηρήσει τις τιμές χαμηλές και τα περιθώρια κέρδους υψηλός. Γέμισε μια θέση δημιουργώντας γυαλιά που δεν ήταν φθηνά, αλλά που κοστίζουν λιγότερο από τις μάρκες πολυτελείας.

«[Ξεκίνησα μετά την ύφεση] μου έδωσε κατευθυντήριες γραμμές και κάτι για να σταθώ πίσω και να δημιουργήσω τριγύρω παρά ίσως να ξεκινήσω... όταν τα πράγματα είναι πραγματικά υπέροχα, δεν έχεις αυτήν την πειθαρχία », λέει. «Απαιτούσε να επικεντρωθώ στην αξία και να καταλάβω τι δημιουργεί αξία - τιμή, υπηρεσία, αποκλειστικότητα - και προϊόν που μόλις κράτησε περισσότερο, γι 'αυτό και εξερεύνησα την κατασκευή στην Κίνα. "Ενώ ιστορικά, οι καταναλωτές προτιμούσαν γυαλιά που κατασκευάζονταν στην Ιταλία ή την Ιαπωνία, ο Leight θεώρησε ότι millennials όπως ο ίδιος δεν θα ενδιαφερόταν πραγματικά για την προέλευση των γυαλιών ηλίου τους, αρκεί να είναι καλής ποιότητας, και ήταν σωστά. Προσθέτει ότι επειδή τόσο λίγες νέες μάρκες κυκλοφόρησαν εκείνη την εποχή, υπήρχε λιγότερος ανταγωνισμός στο διάστημα από ό, τι θα υπήρχε σε μια πιο υγιή οικονομική περίοδο.

"Οι αγοραστές μου είπαν ότι πίστευαν ότι η καινοτομία ήταν κάτι που θα ξόδευε ένας πελάτης [έναντι] που είχαν ήδη", λέει η Lisa Marie Fernandez, πρώην συντάκτρια μόδας. λάνσαρε την ομώνυμη σειρά μαγιό υψηλής ποιότητας το 2009. Οφείλει σε μεγάλο βαθμό την επιτυχία της εκείνη τη στιγμή στη δημιουργία ενός εντελώς νέου προϊόντος - μπικίνι από νεοπρένιο - σε μια εποχή με πολύ μικρή καινοτομία ή ποικιλία στην αγορά κολύμβησης. Alsoταν επίσης ευγνώμων που, λόγω των πιο περιορισμένων προϋπολογισμών, οι αρχικές της παραγγελίες από τους λιανοπωλητές ήταν μικρές. αν ήταν πολύ μεγαλύτερα, μπορεί να μην είχε τους πόρους για να τα γεμίσει διατηρώντας παράλληλα την προσοχή στη λεπτομέρεια και την εφαρμογή που καθιστούν τα προϊόντα της τόσο επιθυμητά.

Για Αναμόρφωση ιδρυτής Γιαέλ Αφλάλο, ήταν η ύφεση που την έφερε ουσιαστικά σε θέση να ξεκινήσει το εμπορικό σήμα. Η προηγούμενη μόδα της, Ya-Ya, χρεοκόπησε ως αποτέλεσμα αυτού και αναγκάστηκε να ξεκινήσει από την αρχή. Όπως έκανε, η μοίρα των προηγούμενων επιχειρήσεων της βοήθησε να καθοδηγήσει τη νέα της προσπάθεια. «Νομίζω ότι αυτό με έκανε πολύ φειδωλό», λέει. Ξεκίνησε με την πώληση ανακαινισμένων vintage φορέματα από βιτρίνες στη Νέα Υόρκη και το Λος Άντζελες και που τελικά μετατράπηκε σε μια πλήρη μάρκα απευθείας στον καταναλωτή. «Συνειδητοποίησα ότι οι άνθρωποι εξακολουθούσαν να αγοράζουν ρούχα, αλλά δεν υπήρχαν πολλές προσιτές επιλογές, οπότε πραγματικά ήθελε να δημιουργήσει μια μάρκα που να έχει καλής ποιότητας, διασκεδαστικά και μοντέρνα ρούχα σε προσιτή τιμή », λέει Αφλάλο. Και πάλι, η αξία ήταν το κλειδί. «Wasταν μια νέα τιμή», προσθέτει.

Η Carly Cushnie οφείλει μεγάλο μέρος της αρχικής επιτυχίας της σειράς της Cushnie et Ochs, που έκανε το ντεμπούτο της το 2008, στη διαχρονικότητά της. "Οι καταναλωτές που ήταν πρόθυμοι να ξοδέψουν χρήματα εκείνη την εποχή ήθελαν κομμάτια που ήταν διαχρονικά - κομμάτια που θα μπορούσαν να διαρκέσουν όλες τις εποχές", λέει. "Η συλλογή μας ήταν πραγματικά κομψή και μοντέρνα, όχι ιδιαίτερα για τις τάσεις."

«Stillταν ακόμα δύσκολο να μπουν οι έμποροι λιανικής πώλησης, και οι περισσότεροι όχι την πρώτη σεζόν, αλλά μια σεζόν αργότερα το έκαναν και τότε συνεχίσαμε να χτίζουμε και να χτίζουμε», λέει Κριστιάν Σιριάνο, ο οποίος ξεκίνησε επίσης την ομώνυμη ετικέτα του το 2008. Το κλίμα εκείνη την εποχή τον ενέπνευσε να συνεργαστεί με μαζικούς εμπόρους λιανικής πώλησης που οι καταναλωτές εξακολουθούσαν να ψωνίζουν. «Ο συγχρονισμός είναι το παν και γι’ αυτό ξεκίνησα να συνεργάζομαι με μεγαλύτερες μάρκες όπως η Payless, η Victoria's Secret, τα Starbucks, η Puma, η Disney, η LG κ.λπ., όλα αυτά τα δύο πρώτα χρόνια της δουλειάς μου », λέει. «Αυτές οι συνεργασίες βοήθησαν στην ανάπτυξη και την απόκτηση ενός πελάτη που θα κάνει πάντα αγορές σε αυτόν τον τύπο λιανοπωλητή. Αποκτήσαμε πελάτη σχεδιαστή και ένας μαζικός πελάτης και ξέραμε ότι αυτό θα βοηθήσει στην ανάπτυξη της επιχείρησης σε τόσες ενδιαφέρουσες κατηγορίες ».

Ο Aflalo, ο Fernandez, ο Cushnie και ο Siriano επισημαίνουν ότι οι μάρκες που επλήγησαν περισσότερο από την ύφεση ήταν αυτές που είχαν ήδη ξεκινήσει να δραστηριοποιούνται για λίγο και ξαφνικά άρχισε να βλέπει σημαντικά χαμηλότερη τιμή πώλησης, η οποία θα μπορούσε να οδηγήσει σε προβλήματα όπως η υπερβολική απογραφή, η δυσκολία στην πληρωμή των εργαζομένων και η ενοικίαση γραφείων και προμήθεια.

«Νομίζω ότι εάν η συλλογή είχε ξεκινήσει το προηγούμενο έτος, θα υπήρχαν μεγαλύτερες αποτυχίες καθώς η εταιρεία θα είχε αυξηθεί και στη συνέχεια θα βυθιστεί γρήγορα. Αντ 'αυτού, η μάρκα αναπτύχθηκε αργά και με προσοχή ", λέει ο Cushnie. "Επειδή δεν είχαμε καμία δουλειά τον προηγούμενο χρόνο, ειλικρινά μπορούσαμε να προχωρήσουμε προς τα πάνω και προς τα πάνω, έτσι μας βοήθησε λίγο", απηχεί ο Siriano.

"Νομίζω ότι η ύφεση ήταν τρομερή για πολλές επιχειρήσεις, αλλά νομίζω ότι έδωσε πολλές ευκαιρίες για καινοτομία και αναστάτωση των βιομηχανιών", λέει ο Aflalo. "Όταν έχετε εταιρείες που υπόκεινται, παρουσιάζει ευκαιρίες για νέες εταιρείες."

Για πολλούς από αυτούς τους σχεδιαστές, τα πράγματα που κράτησαν τις επιχειρήσεις τους στη ζωή και τα μαθήματα που πήραν κατά τη διάρκεια της ύφεσης τους βοήθησαν να επιβιώσουν μέχρι σήμερα. Η Fernandez έχει παραμείνει επικεντρωμένη στην καινοτομία: Αναπτύσσει τακτικά τα δικά της ιδιόκτητα υφάσματα, συμπεριλαμβανομένων αυτών όπως το ψάρι και το τζιν που παραδοσιακά δεν χρησιμοποιούνται στην κολύμβηση και έγιναν πρωτοπόροι στα ρούχα του θέρετρου κατηγορία. Διατήρησε επίσης την ομάδα της μικρή και ευκίνητη και αντιστάθηκε στην πίεση να επεκταθεί σε άλλες κατηγορίες και να ανοίξει καταστήματα. «Έγινε πολλή συζήτηση για γρήγορη επέκταση και όλες αυτές τις κατηγορίες και θα έπρεπε να το κάνετε αυτό, αυτό. Απλώς έβγαζαν προϊόντα », θυμάται. «Οι άνθρωποι έπρεπε να ξυρίσουν κατηγορίες».

Ο Siriano κράτησε επίσης την ομάδα του μικρή και προσπάθησε να προσλάβει άτομα με πολλαπλές δυνάμεις. «Ο διευθυντής πωλήσεων που κάνει εκατομμύρια πωλήσεις ετησίως μαζί μας ξεκίνησε ως ασκούμενος που βρήκαμε στο freefashioninterns.com και νομίζω ότι είναι ξεχωριστό. Είναι μαζί μου τώρα σχεδόν 10 χρόνια », λέει. Ενημέρωσε επίσης την προσφορά του: «Χρειαζόμασταν να φτιάξουμε υπέροχα ρούχα που θα φορούσαν οι γυναίκες, έτσι έκανα κι εγώ. Πρέπει επίσης να φτιάξουμε ρούχα για πολλούς διαφορετικούς τύπους γυναικών. Όλα τα μεγέθη, όλες οι χώρες και οι πολιτισμοί κ.λπ. Προσπαθήσαμε να έχουμε κάτι για όλους ».

«Το πολύ γρήγορο μπορεί να είναι πρόβλημα για πολλές μάρκες. Είναι πολύ σημαντικό να προχωράτε αργά, να μένετε υπολογισμένοι και να γνωρίζετε πάντα πόσο γρήγορα μπορεί να αλλάξει μια αγορά », σημειώνει ο Cushnie.

Σχετικά Άρθρα

Ο Leight λέει ότι η εκτόξευση εκείνη την εποχή πιθανότατα τον βοήθησε να παραμείνει πειθαρχημένος. «Με την πάροδο του χρόνου, πρέπει απλώς να παρακολουθείτε όλα όσα συμβαίνουν και να είστε συγκεντρωμένοι», λέει. "Είναι μια συνεχής εμπειρία εκμάθησης που αναπτύσσει ένα εμπορικό σήμα και οι επιχειρηματίες κινδυνεύουν συνεχώς σε καθημερινή βάση να χάσουν τα πάντα και αυτό είναι πραγματικότητα".

Ομοίως, η αποτυχία της πρώτης της επιχείρησης έκανε την Αφλάλο να συνειδητοποιήσει πόσο γρήγορα μπορούν να αλλάξουν τα πράγματα. "Έχω επίγνωση της οικονομικής ύφεσης, ότι είναι πάντα δυνατό και να είσαι προετοιμασμένος γι 'αυτό, και όχι υπερβολική μόχλευση-αυτό είναι μια επικίνδυνη θέση να βρίσκεσαι", λέει.

Τελικά, όλα μπορεί να επιστρέψουν στην παλιά παροιμία/στίχος της Kelly Clarkson: "Αυτό που δεν σε σκοτώνει σε κάνει πιο δυνατό".

«Τίποτα δεν θα μπορούσε να είναι πιο δύσκολο από το 2008 και όλους τους αγώνες που ήρθαν μόνο με αυτό», λέει ο Siriano. «Οι σχεδιαστές που ξεκινούν τώρα δεν αντιμετωπίζουν μια φρικτή οικονομία όπως ήταν. Οι πελάτες κυριολεκτικά δεν ψώνιζαν τότε. ήταν νεκρό, έτσι πολλές μάρκες δεν ανέκαμψαν. Νομίζω ότι ήμασταν δυνατοί, δουλέψαμε σκληρά και προχωρήσαμε ».

"Μου δίνει ελπίδα ότι αν η επιχείρηση επέζησε μια τέτοια εποχή, φτάνοντας με επιτυχία στην άλλη πλευρά, τότε μπορεί να επιβιώσει σχεδόν από οτιδήποτε", λέει ο Cushnie. «Είναι σημαντικό να θυμάστε πάντα τι σημαίνει η μάρκα και τι είστε ικανοί με πολύ περιορισμένους πόρους. Μερικές φορές η επιτυχία μπορεί να σε κάνει να ξεχάσεις πόσο δυναμική ήσουν όταν ξεκινούσες, όταν η μάρκα είχε πολύ λίγα ».

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.