Η επιχείρηση του να είσαι επηρεαστής κατά τη διάρκεια της εβδομάδας μόδας

Το οικοσύστημα του μήνα της μόδας είναι ένα συναρπαστικό, λεπτό και ταχέως εξελισσόμενο. Κατά τη διάρκεια πέντε εβδομάδων, από Νέα Υόρκη προς το Παρίσι, έμπειροι της βιομηχανίας (και πρόθυμοι ελπίδες) συρρέουν από την παράσταση στην παρουσίαση στο after-party-ο καθένας με διαφορετικούς, συγκεκριμένους λόγους εμφάνισης. Έχετε τον παραδοσιακό τύπο μόδας (κριτικοί, συντάκτες περιοδικών, δημοσιογράφοι εφημερίδων κ.ά.), καθώς και τους ψηφιακούς ομολόγους τους, όπως οι συντάκτες αυτής της ιστοσελίδας. Στη συνέχεια, υπάρχουν οι μεγάλοι στυλίστες - τόσο διάσημοι όσο και συντάκτες - αγοραστές λιανικής, φωτογράφοι και μια χούφτα διάσημων ανθρώπων, που συνήθως ολοκληρώνουν την πρώτη σειρά.

Ωστόσο, τα τελευταία επτά ή οκτώ χρόνια, έχει διατεθεί ένα κομμάτι από τα πολυπόθητα (και ανταγωνιστικά) καθίσματα της πρώτης σειράς

bloggers και influencers - ψηφιακά καταλαβαίνεις λαοί με λεγεώνες οπαδών που όχι μόνο καταγράφουν τις περιπέτειές τους στην εβδομάδα μόδας κοινωνικά μέσα (Instagram, Twitter και Snapchat, κυρίως), αλλά είναι επίσης σημαντικά για να βοηθήσουν τις μάρκες να κινηθούν προϊόν. Όταν μία από αυτές τις προσωπικότητες εμφανίζεται σε μια παράσταση φορώντας ένα βλέμμα από την κορυφή μέχρι τα νύχια-και, αργότερα, δημοσιεύει μια φωτογραφία του είπε στο διαδίκτυο - οι οπαδοί του συχνά εμπνέονται να αγοράσουν τα ίδια (ή παρόμοια) κομμάτια σωστά Μακριά. Συχνά, οι επηρεαστές λαμβάνουν μια περικοπή από κάθε πώληση χάρη συνεργαζόμενα προγράμματα όπως το ShopStyle Collective ή το RewardStyle, και με αρκετή ψηφιακή δημοτικότητα, αυτοί οι νέοι και νέες μπορούν να χτίσουν καλόπιστες επιχειρήσεις και να κερδίσουν σοβαρά έσοδα.

Παρά αυτή την ποσοτικοποιήσιμη νομιμότητα, ορισμένα από τα προϊόντα του παλιού σχολείου ούτε εκτιμούν ούτε κατανοούν παρουσία επηρεαστών στην εβδομάδα μόδας. «Σημείωση για τους μπλόγκερ που αλλάζουν ρούχα από την κορυφή μέχρι τα νύχια, πληρώνονται-φορούν κάθε ώρα: Σταματήστε. Βρείτε άλλη επιχείρηση. Προαναγγέλλετε τον θάνατο του στυλ », έγραψε ΜόδαΗ ψηφιακή δημιουργική διευθύντρια Sally Singer μετά το κλείσιμο της εβδομάδας μόδας του Μιλάνου τον Σεπτέμβριο. Η Επιμελήτρια Μόδας των Ειδήσεων του ιστότοπου Alessandra Codinha συνέχισε: «Φαίνεται ότι το μόνο που χρειάζεται είναι να εμφανιστείς, να γελοίο, ποζάροντας, στριφογυρίζοντας στη θέση σας καθώς ελέγχετε τις ροές των κοινωνικών μέσων σας, φεύγοντας, αλλάζοντας, επαναλαμβανόμενο... είναι πολύ ντροπιαστικό. "Αν αυτοί οι συντάκτες συνειδητοποιούσαν πόσο πολύ προγραμματισμός, στρατηγική και διαπραγμάτευση μπαίνουν στον προγραμματισμό του μήνα μόδας για επηρεαστές - επίσης πόσα κέρδη μπορούν να αποκομίσουν από τη δημιουργία περιεχομένου συνεργατών για μάρκες κατά τη διάρκεια αυτής της προσοδοφόρου περιόδου του έτους - δύσκολα πιστεύουμε ότι θα τα έβρισκαν "στενόχωρος."

Το Σάββατο της Εβδομάδας Μόδας της Νέας Υόρκης, με κάλεσαν στο ShopStyle Social House, το οποίο χρησίμευσε και ως όαση για επαναφόρτιση των bloggers - κυριολεκτικά και μεταφορικά - μεταξύ γεγονότων και μια ευκαιρία για τους επηρεαστές να δανειστούν ρούχα και αξεσουάρ να φοράτε όλη την εβδομάδα, δημιουργώντας είτε βίντεο είτε φωτογραφικό περιεχόμενο για τις συμμετέχουσες επωνυμίες στο ΕΠΙΣΤΡΟΦΗ. (Οι συνεργάτες της μάρκας περιλαμβάνουν το hashtag και τις λαβές τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με κάθε δανεισμένο κομμάτι.) Για να βοηθήσουν τους επισκέπτες ετοιμαστείτε για κάμερα, το ShopStyle House παρείχε ακόμη υπηρεσίες μαλλιών και μακιγιάζ και διατηρούσε φωτογράφο street style Κρεγκ Άρεντ στο χέρι για να τραβήξετε τους επισκέπτες στην εμφάνισή τους, δίνοντάς τους επαγγελματικές εικόνες για τους ιστότοπούς τους και τις κοινωνικές ροές.

Ο τελικός στόχος εδώ; Για τους λιανοπωλητές, είναι να δημιουργήσουν buzz και να μπουν στη συζήτηση των social media γύρω από την εβδομάδα μόδας, η οποία ελπίζουμε ότι μεταφράζεται σε πωλήσεις και αυξημένη αναγνώριση μάρκας. Για τους επηρεαστές, παρέχει ποιοτικό περιεχόμενο που θα τους αποφέρει έσοδα από συνεργάτες, καθώς και ανοίγει πόρτες σε μελλοντικές επιχειρηματικές ευκαιρίες-όπως μια πρεσβεία για μια ισχυρή ετικέτα. Επιπλέον, η ενεργοποίηση του ShopStyle προοριζόταν να βοηθήσει τους καθιερωμένους bloggers να αποκτήσουν σχέσεις λιανοπωλητές υψηλότερης κατηγορίας και να δώσουν στους ανερχόμενους επηρεαστές πρόσβαση σε κομμάτια που μπορεί να μην έχουν σε διαφορετική περίπτωση.

VIP επηρεαστές του ShopStyle - οι οποίοι περιλαμβάνουν παρόμοιους χρήστες Arielle Charnas του Something Navy (913K ακόλουθοι στο Instagram), Άμπερ Φίλερπ Κλαρκ του Barefoot Blonde (1,2 εκατομμύρια followers), Τζούλια Ένγκελ of Gal Meets Glam (977K followers), Κατ Τανίτα του Με αγάπη από την Kat (337K followers) και Κριστίν Άντριου της Hello Fashion (733 χιλιάδες οπαδοί) - είχαν την ευκαιρία να εργαστούν σε επώνυμο περιεχόμενο με τους Neiman Marcus, Marks and Spencer και Luisaviaroma κατά τη διάρκεια NYFW, δημιουργώντας χορηγούμενες καμπάνιες που ξεκίνησαν στο ShopStyle, το blog του influencer και τον ιστότοπο του λιανοπωλητή - όλα αυτά ήταν άμεσα αγοραστικο. Πολλές από αυτές τις συνεργασίες έχουν αναπτυχθεί μήνες νωρίτερα και απαιτούν μια σειρά από παραδοτέα που δημοσιεύονται σε διάφορα κανάλια. Ουσιαστικά, είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που ανταγωνίζεται την παραδοσιακή διαφήμιση - και γίνεται όλο και πιο δημοφιλής περισσότεροι χιλιετίες αγοραστές επηρεάζονται να αγοράζουν ρούχα και αξεσουάρ αφού τα βλέπουν «στο πλαίσιο» στο διαδίκτυο και μέσω κοινωνικών δικτύων μεσο ΜΑΖΙΚΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ. (Σύμφωνα με μια πρόσφατη αναφορά από την Google, 64 τοις εκατό των γυναικών ψωνίζουν με αυτόν τον τρόπο σήμερα.) ShopStyle, το οποίο ανήκει στην PopSugar, σύμφωνα με πληροφορίες κέρδισε πάνω από 1,2 δισεκατομμύρια δολάρια για τους λιανικούς συνεργάτες της το 2014, χάρη εν μέρει στις πωλήσεις προϊόντων που παρουσιάζουν οι bloggers.

Kat Tanita, ο οποίος ξεκίνησε το blog της πριν από περισσότερα από πέντε χρόνια, έχει μειώσει το ποσό των παραστάσεων που παρακολουθεί κατά τη διάρκεια του NYFW όλα αυτά τα χρόνια, προτιμώντας αντ 'αυτού να συναντιούνται ατομικά με σχεδιαστές και δημοσιογράφους προκειμένου να προωθήσουν προσωπικά σχέσεις. Ενώ έχει τα must-see της-Marissa Webb, Zac Posen, Marchesa-περνά συχνά το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου της κατά τη διάρκεια γυρισμάτων NYFW μαζί της δικούς της φωτογράφους για τον ιστότοπό της (προτιμά να φορά τα δικά της ρούχα, σε αντίθεση με κάτι που έχει δανειστεί) ή να δημιουργεί περιεχόμενο για μάρκες.

«Συνήθως συνεργάζομαι με μία ή δύο μάρκες για τις συγκεκριμένες ημέρες της εβδομάδας μόδας. Απορρίπτω έναν τόνο πράγματα γιατί αν δεν είναι βιολογικό, αν δεν είναι φυσικό και δεν ταιριάζει με αυτά που είπα ναι, τότε δεν θέλω να το κάνω », εξήγησε η Τανίτα. «Προσπαθώ να επικεντρωθώ σε μία έως δύο συνεργασίες, ώστε να τα δώσω όλα. Αν είσαι πολύ λεπτός, η ποιότητα της δουλειάς μειώνεται και πάντα προσπαθώ να βάζω το καλύτερο δυνατό βήμα. "Αυτή τη σεζόν, συνεργάστηκε με Luisaviaroma μέσω του ShopStyle, δημοσιεύοντας μια σειρά από Instagram Stories για αυτούς και τραβώντας αγοραστικές φωτογραφίες στο street style με τον Arend που ανέβηκαν στο blog της.

Όπως οι λιανοπωλητές είναι σε θέση να παρακολουθούν τις πωλήσεις και τις παραπομπές από τους συνεργάτες τους στο ShopStyle χρησιμοποιώντας συνδέσμους συνεργατών, οι οίκοι μόδας στρέφονται σε νέες τεχνολογίες που μπορούν να μετρήσουν με ακρίβεια τον κοινωνικό αντίκτυπο των καλεσμένων της εκπομπής τους - κάτι που είναι ζωτικής σημασίας όταν συνδυάζετε καθίσματα διαγράμματα. Νωρίτερα φέτος, η εταιρεία λογισμικού μάρκετινγκ influureer Augure με έδρα το Παρίσι συγχωνεύτηκε με το Fashion GPS για να σχηματιστεί Μετρητική εκκίνησης, η οποία παρέχει στις μάρκες δεδομένα και διορατικότητα για τη στρατηγική κατάρτιση λιστών βάσει των προσκεκλημένων θα έχει τον υψηλότερο αντίκτυπο στην προβολή των εμπορικών σημάτων (και, ως εκ τούτου, μπορεί να φτάσει στο μέγιστο Καταναλωτές).

Ο Michael Jais, Διευθύνων Σύμβουλος της Launchmetrics, εξήγησε ότι παρόλο που δεν υπάρχει ένας μαγικός αριθμός, οι επηρεαστές γενικά αντιπροσωπεύουν το 5 έως 30 τοις εκατό των καθισμάτων στην πίστα, ανάλογα με τη μάρκα. (Κατά μέσο όρο, πέφτει μεταξύ 15 και 20 τοις εκατό.) Ωστόσο, τα στοιχεία της εταιρείας έχουν δείξει ότι ακόμη και αν αναπληρώνονται μόλις το 5 τοις εκατό των καθισμάτων, είναι υπεύθυνοι για την οδήγηση του 40 τοις εκατό της ψηφιακής κίνησης μετά την προβολή. Στη Launchmetrics, οι influencers δεν περιορίζονται μόνο στους bloggers και τους τύπους κοριτσιών Instagram "It". λαμβάνεται υπόψη κάθε δημοσίευση, συντάκτης, λιανοπωλητής ή ιστότοπος με μεγάλο κοινωνικό αποτύπωμα.

Κατά τη διαβούλευση με τους οίκους μόδας για το ποιον επηρεαστή θα πρέπει να καλέσουν να καθίσουν μπροστά τους σειρές, ο Jais είπε ότι υπάρχει ένα βασικό πράγμα που ζητά από τις μάρκες να λάβουν υπόψη: Τι κοινό προσπαθεί να κάνει στόχος? Η μάρκα θέλει να προσεγγίσει τους βασικούς πελάτες της που είναι ήδη πιστοί και θα ψωνίσουν μαζί τους σήμερα, ή ελπίζει να επεκταθεί σε νέες αγορές ή δημογραφικά στοιχεία ηλικίας που θα ψωνίζουν μαζί τους στο μελλοντικός? Τέλος, όσον αφορά τον αριθμό των οπαδών, η ομάδα Launchmetrics είναι επιμελής στην εκπαίδευση των εμπορικών σημάτων σχετικά με την ποιότητα έναντι της ποσότητας. "Γνωρίζουμε πραγματικά τη διάδοση και τον αντίκτυπο που έχουν οι επιρροές στις διαδικτυακές τους κοινότητες", είπε. "Γίνεται όλο και περισσότερο για τη δέσμευση και λιγότερο για την άμεση προσέγγιση."

Παρόλο που μπορεί να μην γράφουν κριτικές, το να βροντοφωνάξει για να εξασφαλίσει τον διάδρομο για γυρίσματα ή κόκκινο χαλί, να συντάξει άμεσες αναφορές τάσεων ή να καταθέσει ειδήσεις, επηρεαστές αποτελούν ένα τεράστιο μέρος των στρατηγικών μάρκετινγκ πολλών εμπορικών σημάτων NYFW (και των προϋπολογισμών τους), οπότε οι ευκαιρίες για έργα και ενεργοποιήσεις είναι επαρκής. Όσον αφορά τη δημιουργία του περιεχομένου της εβδομάδας μόδας, οι bloggers αφιερώνουν σημαντικό χρόνο στην παραγωγή των δικών τους φωτογραφιών - συχνά προσλαμβάνουν τους δικούς τους φωτογράφους για να καταγράφουν τις street style εμφανίσεις τους. Σύμφωνα με την Tanita, ένα γύρισμα μπορεί να διαρκέσει έως και μία ώρα, χωρίς να περιλαμβάνει τον χρόνο που αφιερώνεται στην ανίχνευση. Ο Arend είπε ότι όταν δουλεύει με έναν influencer, γενικά τραβάει περίπου 400 εικόνες από κάθε εμφάνιση για να πάρει μια χούφτα κατάλληλες λήψεις.

Όταν ένας μπλόγκερ ή ένας επηρεαστής ξεκινά για πρώτη φορά και ψάχνει να δημιουργήσει την προσωπική του «μάρκα» και ακολουθεί, η παρακολούθηση στο NYFW είναι μια πολύτιμη (αν και δαπανηρή) επένδυση στην καριέρα τους. Επειδή δεν έχουν τις μακροχρόνιες σχέσεις με τους σχεδιαστές που έχουν οι καθιερωμένοι ομότιμοι τους, μπορεί να προσλάβουν έναν δημοσιογράφο για να τους βοηθήσει να συμμετάσχουν σε παραστάσεις και πάρτι. Δανειστείτε ρούχα από εκθέσεις PR προσλάβετε έναν φωτογράφο για να τραβήξετε τα καθημερινά ρούχα τους. νοικιάστε ένα αυτοκίνητο για να τα ανακατέψετε στην πόλη. ή να αναλάβετε έργα επί πληρωμή με μάρκες χαμηλότερου επιπέδου (εξαγορές Snapchat ή Instagram, για παράδειγμα) με την ελπίδα ότι αυτά θα οδηγήσουν σε καλύτερες ευκαιρίες την επόμενη σεζόν. Αυτό το είδος δικτύωσης, καθώς και το φαινόμενο «δείτε και δείτε», μπορεί να αποδειχθεί ανεκτίμητο.

Καθώς η βιομηχανία συνεχίζει να αντιμετωπίζει αναπόφευκτες αλλαγές - συμπεριλαμβανομένης της εισαγωγής του "δείτε τώρα, αγοράστε τώρα" επιχειρηματικό μοντέλο και η αυξανόμενη έμφαση σε όλα τα ψηφιακά πράγματα - ο ρόλος του επηρεαστή θα αυξηθεί μόνο κάθε φορά εποχή. Ενώ η παρουσία τους στην εβδομάδα μόδας είναι πιο εμπορικά προσανατολισμένη και προσανατολισμένη στον καταναλωτή από ό, τι οι εκδότες, στυλίστες και αγοραστές που μπορεί να τους κοροϊδεύουν, η μόδα είναι πρώτα απ 'όλα μια επιχείρηση, και σε αυτό το μέτωπο, αυτοί οι άνθρωποι φαίνεται να το έχουν καταλάβει αρκετά έξω. Μην χτυπάς τη φασαρία.

Εικόνα εξωφύλλου: The ShopStyle Social House. Φωτογραφία: Will Ragozzino

Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.