Μέχρι τώρα, όλοι έχουμε ακούσει (σχεδόν ad nauseum) πώς Το Pinterest είναι ο ταχύτερα αναπτυσσόμενος ιστότοπος και πώς όλο και περισσότερες μάρκες προσπαθούν να βγάλουν έσοδα από την εκρηκτική πλατφόρμα κοινωνικών μέσων. Αλλά το Pinterest θα οδηγήσει πραγματικά τις πωλήσεις;
Σίγουρα, η πλατφόρμα έχει εκατομμύρια χρήστες και πολλά φορτία προϊόντων καρφιτσώνονται και ξανακαρφώνονται ανά λεπτό-αλλά κάτι από αυτά οδηγεί πραγματικά σε αύξηση των κερδών από τις πωλήσεις; Προς το παρόν, είναι μάλλον πολύ νωρίς για να το πούμε, αλλά Η TelegraphΟ Τζούλιαν Γκριν υποστηρίζει ότι η τρέχουσα δομή του Pinterest, η οποία επιτρέπει στους πινέζους να επιμελούνται τις δικές τους σανίδες με τρόπο που να έχει νόημα τους αλλά όχι απαραίτητα μάρκετινγκ, θα είναι ένα τεράστιο εμπόδιο. "Για να είναι το Pinterest επιτυχές στην ενθάρρυνση της αγοράς, θα πρέπει να συνδέσει τη συλλογή εικόνων με τον κατάλογο προϊόντων", γράφει. «Αυτό είναι δύσκολο να γίνει».
Ο Green αναφέρει το eBay ως παράδειγμα, σημειώνοντας ότι το e-tailer "ξεκίνησε με μια αδόμητη συλλογή καταλόγων προϊόντων, έγινε μεγάλη και τότε έπρεπε να επιστρέψει και να δομήσει όλα τα δεδομένα του, "έτσι ώστε οι αγοραστές να μπορούν να βρίσκουν εύκολα προϊόντα και να περιορίζουν την αναζήτησή τους Αποτελέσματα. Το Pinterest, υποστηρίζει ο Green, δεν θα είναι σε θέση να συλλέξει αρκετά δεδομένα για τις εικόνες που καρφώνουν οι άνθρωποι, και ως εκ τούτου δεν θα μπορεί να δημιουργήσει ένα περιβάλλον φιλικό προς τις αγορές.
Και πάλι, πρωτοπόρος στο ηλεκτρονικό εμπόριο Επίχρυσος μπορεί να έχει βρει τον τρόπο να εξαργυρώσει στην πλατφόρμα κοινωνικών μέσων έτσι κι αλλιώς. Σύμφωνα με TechCrunch, Η Gilt ξεκίνησε μια νέα λειτουργία "Καρφίτσα για να το ξεκλειδώσετε", η οποία απαιτεί ένα προϊόν να καρφωθεί 50 φορές (συνολικά), προτού το αγοράσουν οι πελάτες. Η Gilt ξεκίνησε την προώθηση στο Pinterest του Gilt Kids, αλλά μπορεί κανείς να φανταστεί ότι σύντομα θα εφαρμόσουν παρόμοιες στρατηγικές σε ευρύτερες κατηγορίες.
«Είμαστε τεράστιοι οπαδοί του Pinterest, "Είπε η Rachel Jarrett, Γενική Διευθύντρια του Gilt Kids. «Νομίζουμε ότι είναι το μέλλον. Αυτός είναι ένας νέος και συναρπαστικός τρόπος προσφοράς προώθησης. Γνωρίζουμε ότι οι μαμάδες μας είναι πολύ αφοσιωμένες εκεί και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αλληλεπιδράσουμε μαζί τους. Νομίζουμε ότι αυτή είναι μόνο η αρχή των ατελείωτων δυνατοτήτων του Pinterest ».
Είναι σίγουρα μια ευγενής προσπάθεια από την πλευρά του Gilt και ενώ είμαστε σίγουροι ότι θα ενθαρρύνει τους χρήστες του Pinterest να καρφιτσώσουν περισσότερα από τα προϊόντα τους, θα είμαστε περίεργοι να δούμε αν αυτές οι καρφίτσες θα οδηγήσουν σε πωλήσεις. Οι περισσότεροι χρήστες του Pinterest είναι εκεί για να καρφιτσώσουν εικόνες που θεωρούν οπτικά ελκυστικές-όχι προϊόντα που σχεδιάζουν να αγοράσουν. Είναι η διαφορά μεταξύ ενός πίνακα έμπνευσης και μιας λίστας αγορών-και ενώ σίγουρα υπάρχει διασταύρωση μεταξύ των δύο, η στρατηγική δεν είναι σε καμία περίπτωση ασφαλές στοίχημα.
Τι θα μπορούσε λοιπόν να λειτουργήσει; Ο Green υποστηρίζει ότι "[το Pinterest] θα είναι πιο επιτυχημένο εάν δεν παρεμποδίσουν αυτό που οι χρήστες απολαμβάνουν να κάνουν ήδη [προσπαθώντας να τους πουλήσετε πράγματα απευθείας] και απλώς βοηθήστε τις μάρκες να διαφημιστούν με τρόπο που να προσθέτει εμπειρία."
Ένας άλλος καθοριστικός παράγοντας στον τρόπο με τον οποίο οι μάρκες θα προσπαθήσουν να αξιοποιήσουν την επιρροή του Pinterest, είναι η πλατφόρμα των κοινωνικών μέσων όροι χρήσης, τα οποία αναφέρουν ότι τα pinners δεν πρέπει να "χρησιμοποιούν την Υπηρεσία για οποιονδήποτε εμπορικό σκοπό ή προς όφελος οποιουδήποτε τρίτου μέρους, εκτός εάν ρητά ορίζεται διαφορετικά επιτρέπεται για εσάς από το Pinterest ή με οποιονδήποτε τρόπο δεν επιτρέπεται από τους Όρους. "Επικοινωνήσαμε με το Pinterest για σχόλια και περιμένουμε να ακούσουμε πίσω.
Προφανώς το Pinterest έχει ακόμη πολλά να κάνει-και με τον ρυθμό που θα προχωρήσουν, δεν θα υπάρξει αμφιβολία ότι θα υπάρξουν μεγάλες αλλαγές. Αλλά το ζήτημα της ικανότητάς του να οδηγεί τις πωλήσεις είναι ένα που πρέπει να απαντηθεί, ιδανικά πριν περισσότερες μάρκες αρχίσουν να χοροπηδούν στα τυφλά. Ποια είναι η άποψή σου;