Καλωσόρισες στο Εβδομάδα γυμναστικής! Όλη την εβδομάδα θα δημοσιεύουμε ιστορίες σχετικά με τη φυσική κατάσταση, με μια ευδιάκριτη περιστροφή Fashionista.
Πριν ξεκινήσει την πολυτελή σειρά ενεργών ενδυμάτων της, Αλάλα, η λιανική κτηνίατρος Denise Lee παρακολούθησε ένα διαφορετικό είδος boot camp: τρία χρόνια εργασίας κάτω από Κρις Μπουρτς. (Ο Burch είναι συνιδρυτής της Tory Burch, καθώς και ο ιδρυτής του λιανοπωλητή γυναικών C. Wonder and Poppin, μια εταιρεία που φτιάχνει διασκεδαστικά είδη γραφείου. Πιο πρόσφατα, έγινε βασικός επενδυτής σε BaubleBar.)
Τι έμαθε λοιπόν από τον σειριακό επιχειρηματία; Ως μέρος του Fashionistaείναι εναρκτήριο Εβδομάδα γυμναστικής, Μίλησα με τον Lee για την εκτόξευση της Alala εν μέσω της τρέλας με τα ενεργά ρούχα και τι έμαθε από το παλιό της αφεντικό.
Πώς φτάσατε από το σημείο Α στο Αλάλα;
Πάντα ήμουν στο λιανεμπόριο. Δούλεψα στο Armani Exchange και μετά πήγα σε σχολή επιχειρήσεων στη Νέα Υόρκη. Δούλεψα για τον Chris Burch για τρία χρόνια και τον βοήθησα να λανσάρει τους Poppin και C. Θαύμα. Δουλεύοντας με τον Chris, έμαθα πολλά για το πώς να ξεκινήσω μια μάρκα. Wasταν ένα θεμέλιο για μένα.
Τι είδους θεμέλιο;
Ένα από τα πράγματα στα οποία επικεντρωνόμαστε εδώ είναι η κερδοφορία και η δημιουργία μιας βιώσιμης επιχείρησης. Με έμαθε να προσέχω τα περιθώριά μας. Και είναι τόσο παθιασμένος με τη σωστή αντιμετώπιση των πελατών του. Προσπάθησα να το εφαρμόσω στον Αλάλα. Κάνουμε τα πάντα για τον πελάτη μας. Εμείς υπάρχουμε για να κάνουμε τη ζωή της καλύτερη, να κάνουμε την προπόνησή της καλύτερη. Αν σχεδιάζουμε ένα νέο σουτιέν, το πρώτο πράγμα που αναρωτιόμαστε είναι: «Θα είναι άνετο αυτό το σουτιέν; Θα είναι άνετα να σκύβει στο μάθημα της γιόγκα; »
Πώς σας ήρθε η ιδέα;
Το 2012, προπονούμουν για τρίαθλο. Όντας κάποιος που αγαπά τη μόδα και τα ψώνια, ήθελα να αγοράσω μερικά νέα ρούχα. Συνειδητοποίησα ότι δεν υπήρχε μια μάρκα εκεί έξω που να μου μιλά από άποψη αισθητικής. Με έκανε να σκεφτώ τον χώρο με ενεργά ρούχα με επίκεντρο τη σχεδίαση και τη μόδα. Έκανα πολλή έρευνα - ήταν περίπου την εποχή που όλοι έπιαναν, συνειδητοποιώντας ότι υπήρχαν πολλές ευκαιρίες εδώ. Μετά από περίπου οκτώ μήνες έρευνας, άφησα τη δουλειά μου και ξεκίνησα την Alala. Wasταν αρχές του 2013. Το πρώτο πράγμα που έκανα ήταν να προσλάβω έναν σχεδιαστή ενεργών ρούχων. Itταν σημαντικό για μένα να έχω κάποιον με τέτοια εμπειρία. Η Christie [Orlando] προήλθε από την Champion, οπότε τα κομμάτια μας καθοδηγούνται από την απόδοση.
Και πώς το χρηματοδοτήσατε αρχικά;
Χρηματοδοτείται από φίλους και οικογένεια τώρα. Δεν έχω κάνει επίσημη αύξηση.
Ξεκινήσατε τη συλλογή τον Φεβρουάριο του 2014. Ποιοι είναι μερικοί από τους κορυφαίους πωλητές σας μέχρι τώρα;
Έχουμε ένα σουτιέν που λέγεται Zip It Up σουτιέν. Είναι ένα στυλ racerback, οπότε είναι αρκετά υποστηρικτικό. Πάντα νιώθαμε ότι τα αθλητικά σουτιέν ήταν τόσο δύσκολο να τα βγάλεις-πάντα παλεύεις με αυτό. Με αυτό το σουτιέν, μπορείτε πραγματικά να τραβήξετε το φερμουάρ προς τα κάτω. Σου δίνει περιθώριο. Ένα άλλο αγαπημένο είναι το βασικό μαύρο κολάν με διάφανα πάνελ στο πίσω μέρος. Τα πάνελ είναι σέξι, αλλά βρίσκονται σε ένα μέρος όπου οι περισσότερες γυναίκες αισθάνονται άνετα δείχνοντας λίγο δέρμα. Και εξυπηρετούν έναν λειτουργικό ρόλο, προσφέροντας εξαερισμό όταν ιδρώνετε.
Ασχολείστε με αυτό για πάνω από έξι μήνες τώρα. Ποια ήταν η ανταπόκριση;
Η ανταπόκριση που λάβαμε ήταν πραγματικά εκπληκτική, όχι μόνο για το προϊόν αλλά και για τη μάρκα. Έχουμε μια υπέροχη κοινωνική δικτύωση που ακολουθεί και οι άνθρωποι πραγματικά αλληλεπιδρούν μαζί μας στο Instagram και το Facebook. Το εύρος ηλικίας και το δημογραφικό είναι πραγματικά συναρπαστικό για μένα - λαμβάνω μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από πελάτες στα είκοσι και τα τριάντα τους, αλλά και στα πενήντα και τα εξήντα τους. Ξεκινήσαμε με την Equinox τον Φεβρουάριο και τώρα είμαστε στοκ στο Bloomingdale's. Βρισκόμαστε στα παράθυρα στην κορυφή της ναυαρχίδας μέχρι το τέλος αυτής της εβδομάδας!
Πριν από τρία χρόνια, υπήρχαν ένας ή δύο παίκτες σε αυτόν τον χώρο. Τώρα είναι πολλά. Τι έκανε τους ανθρώπους να πιάσουν ξαφνικά την ιδέα ότι τα ενεργά ρούχα μπορούν επίσης να είναι μόδα;
Ως κουλτούρα, νομίζω ότι έχουμε περισσότερη ευεξία και φυσική διάθεση. Η άνοδος των ενεργών ενδυμάτων αντικατοπτρίζει την άνοδο αυτών των μπουτίκ στούντιο γυμναστικής. Ο κόσμος πήγαινε σε μπαρ και κλαμπ, τώρα είναι ωραίο να πηγαίνεις σε γυμναστήριο και χυμούς. Η μόδα έχει επίσης υιοθετήσει μια αθλητική αισθητική.
Ένα μεγάλο μέρος της επιχείρησής σας είναι μέσω του ιστότοπού σας. Τόσες πολλές μάρκες αυτές τις μέρες εγκαταλείπουν εντελώς τη χονδρική και επικεντρώνονται στις πωλήσεις απευθείας στον καταναλωτή. Αυτό ήταν το σχέδιό σας από την αρχή;
Ποτέ δεν σκοπεύαμε να ξεκινήσουμε απευθείας στον καταναλωτή και εξακολουθούμε να επικεντρωνόμαστε στην οικοδόμηση μιας ισχυρής επιχείρησης χονδρικής. Αλλά απευθείας στον καταναλωτή είναι ένα τόσο υπέροχο κανάλι για να πούμε την ιστορία μας και να προσφέρουμε στον πελάτη μια συναρπαστική εμπειρία. Πιστεύω ότι είναι σίγουρα ένα πολύ σημαντικό μέρος της στρατηγικής μας.