Und mit seiner prominenten Kundschaft und der Führung durch die Branchenveterinärin Jane Siskin ist es auf einem guten Weg.
Was braucht es, um ein junges zeitgenössisches Label auf den Weg zu bringen? Wenn es eine Anleitung gäbe – oder, weißt du, einen Zaubertrank – würde er alles Folgende enthalten: a starke Designidentität, authentisches Marketing, eine hingebungsvolle Fangemeinde, unglaublich harte Arbeit und nur eine Prise Glück. Während Cinq à Sept – das sexy, coole, fortschrittliche und moderne Label, das im vergangenen Juni auf den Markt kam – hat mit Sicherheit all das getroffen, es hatte eine Art Geheimwaffe in Gründer Jane Siskin.
Google Siskins Name und Sie werden auf viele angesehene Bezeichnungen wie "Industrietierarzt" und "Lebenswichtiger Spieler" stoßen, die keine Übertreibung sind. Als Chief Executive Officer des in Los Angeles ansässigen Jaya Bekleidungsgruppe, Siskin verfügt über mehr als 20 Jahre Modeerfahrung und hatte zuvor bei der Markteinführung geholfen Sieben für die ganze Menschheit
und Elisabeth und James, die beide ihren eigenen fairen Anteil am Einzelhandels- und Großhandelserfolg haben.Cinq à Sept, die Siskin im Dezember 2015 zu necken begann, ist ihr neuestes Projekt, für das sie ein in New York City ansässiges Designteam leitet. "Wir haben ungefähr neun Monate vor der tatsächlichen Auslieferung mit der Konzeption begonnen", sagte Siskin. „Der Markt ist ein sehr überfülltes Spielfeld. Wir mussten sehr genau überlegen, in welche Richtung wir gehen und wer unserer Meinung nach unser Kunde sein würde."
Von dort aus machten sich Siskin und ihr Team daran, zu definieren, wie sich dieses neue Projekt genau differenzieren würde, und hier kam der Name ins Spiel. Wörtlich übersetzt "fünf bis sieben", der französische Begriff aus Québécois für Happy Hour, Cinq à Sept (ausgesprochen sank-a-set) strahlt Geheimnis und mehr als ein Hauch von Sinnlichkeit aus. Nach der Überlegung einer Reihe von Namen hat sich Cinq à Sept – sowohl das Konzept als auch der phonetische Name – wie ein Bauchgefühl eingelebt. "Wir fanden die Idee zu dieser Tageszeit wirklich toll, zu der alles passieren kann", sagte Siskin. Es war "ein bisschen riskant", obwohl Siskin seine französische Aussprache nicht als Problem empfunden hat. "Das Schockierende ist, dass ich in ein Geschäft gehe und am Regal stehe und der Kunde den Namen richtig sagt", sagte sie. Natürlich ist die korrekte Aussprache nicht der wichtigste Teil des Geschäfts. Ich sage immer, sie können es nennen, wie sie wollen, solange sie es tragen wollen! Als wir den Namen sahen, kehrten wir nie mehr zurück."
Und wie Siskin betonte, trug der Name dazu bei, die Besonderheiten der Marke weiter zu bestimmen: „Wir wollten, dass es sexy ist; wir wollten, dass es cool ist; Wir wollten, dass es im Trend liegt, aber nicht trendy." Alles, was Cinq à Sept, der Name, über die Marke Cinq à Sept vermuten lässt, ist genau richtig: Kollektionen sind groß bestehend aus verführerischen, unverwechselbaren Kleidern und Einzelteilen, die einer Vielzahl von Verwendungszwecken dienen, aber vielleicht am besten für nächtliche Aktivitäten geeignet sind, die über stattfinden Cocktails.
Auch die Zugänglichkeit ist wichtig: Die Preise beginnen im hohen 100-Dollar-Bereich für Bodys und dergleichen und können nach oben klettern auf 895 US-Dollar für spezielle Jacken, während Kleider und Kleider, das Brot und Butter der Linie, zwischen 395 US-Dollar und liegen $695. Als solches wird das Label von allen möglichen Einzelhändlern getragen, darunter Shopbop, Saks Fifth Avenue, Revolve, Bergdorf Goodman, Net-a-Porter, Neiman Marcus und Moda Operandi.
Die Preisgestaltung war äußerst strategisch. Cinq à Sept hat für eine so junge Marke bemerkenswert viel Spielraum erhalten, was Siskin teilweise auf seine Zielgruppe oder deren Fehlen zurückführt. Während seine Konkurrenten – die von Marken wie LPA zu Mir – vielleicht für eine ganz bestimmte Frau designen, wirft Cinq à Sept ein weites Netz aus. Es geht nicht unbedingt um Wer kauft Cinq à Sept, aber wofür sie es kaufen. "Wir müssen immer daran denken, was einen Besuch in einem Geschäft oder einen Besuch auf der Website auslöst", sagte Siskin. „Die Leute kaufen immer weniger für den Sport ein. Es ist eher so: 'Ich brauche das für diese Veranstaltung, also werde ich danach suchen.' Wir denken wirklich über alle Momente ihres Lebens nach."
Der Begriff "Instagram-ready" wurde für Cinq à Sept vom ersten Tag an zu einem wichtigen Schlagwort, nicht unähnlich andere Jaya-eigene Marke Likely. Da potenzielle Kunden jetzt jede ihrer Bewegungen im Internet dokumentieren möchten, ist das Anziehen am Morgen viel kalkulierter geworden. "Wir haben die sozialen Medien ständig im Auge", sagte Siskin. "Wir denken definitiv darüber nach, dass sie vielleicht nicht zweimal dasselbe tragen möchte. Wir machen gerne Dinge, die leere Leinwände sind. Wenn sie also andere Accessoires trägt, kann sie sie auch anders tragen." 500 Dollar für ein Kleid ausgeben, sagte sie, man möchte es nicht nur wieder tragen können, sondern sich mehr als fotografieren wenn.
Trotz seiner digitalen Neigungen hat Cinq à Sept auf altmodische Weise viel Aufmerksamkeit verdient: Prominente. Nicht einmal ein Jahr später erfreut sich die Marke bereits der Verbreitung bekannter Kundschaft, die man von einem rund viermal so langen Label erwarten kann; Zu den jüngsten Platzierungen gehörten unter anderem Viola Davis, Jennifer Lawrence, Priyanka Chopra, Katy Perry, Mindy Kaling, Jessica Chastain und Evan Rachel Wood. Und noch beeindruckender ist, dass es sich nicht um eine Pay-for-Play-Situation handelt.
„Wir haben ein wunderbares PR-Team; Sie haben gute Beziehungen zu Stylisten und sehen viele von ihnen", sagte Siskin. "Die Stylisten haben sich zur Marke hingezogen, wie verrückt gezogen und ihre Kunden angezogen." Die Anziehungskraft von Cinq à Sept auf Stylisten könnte ihre Anziehungskraft auf Geschäfte widerspiegeln. "Wir haben eine Designer-Ästhetik, aber wir nehmen uns selbst nicht so ernst", sagte sie. "Es ist wirklich attraktiv für viele Prominente, denke ich, und viele Influencer, sogar die Obamas."
Gegen Ende des Obama-Weißen Hauses begann die ehemalige First Family mit einiger Regelmäßigkeit Cinq à Sept zu tragen. Es begann mit einer maßgeschneiderten Jacke Michelle Obama trug, um den Weihnachtsbaum im November im Weißen Haus zu begrüßen, und gipfelte im Seraphina-Kleid der Marke getragen von Malia Obama für die Abschiedsrede ihres Vaters Anfang dieses Monats. "Wie wär es damit?!" sagte Siskin, als er nach dem Malia-Moment gefragt wurde. "Ich wäre fast gestorben. Ich habe es mir angeschaut und dachte: Das ist unser Kleid!" Sie können darauf wetten, dass das Unternehmen auch einen beträchtlichen Umsatzschub verzeichnete. "Es ist ein Kleid für 395 US-Dollar. Sie ist ein junges Mädchen, also war es ziemlich aufregend, diese Art von Lift auf diesem Kleid zu sehen."
Solche Promi-Platzierungen werden der Marke nur helfen, sich als das nächste große Ding zu entwickeln. Das ist alles nach Plan. "Wir haben es ein paar Mal gemacht und werden es wieder tun", sagte Siskin und bezog sich auf den bisherigen Erfolg des Unternehmens mit zeitgenössischen Label-Launches. Aber sie lassen sich Zeit; Zuerst in Handtaschen oder Schuhe zu expandieren, ist möglicherweise nicht die beste Lösung für die Marke. "Wir werden auf jeden Fall in andere Kategorien hineinwachsen", sagte sie. "Was sie sein werden, weiß ich nicht."
„Der Plan ist, dass dies die nächste große zeitgenössische Marke wird“, sagte Siskin. "Aber wir bleiben cool."
Foto der Homepage: Theo Wargo/Getty Images
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