Charlotte Cho, Cindy DiPrima, Divya Gugnani und Troy Surratt. Foto: Tonya Mann
Bei Fashionistas sechstem Jahrbuch Wie man es in der Modekonferenz schafft letzten Freitag, Beauty Editor Stephanie Saltzman führte eine Diskussion über die Etablierung von Nischen-Indie-Beauty-Marken – ein unternehmerisches Unterfangen, das in einer Zeit, in der die Branche so von Großkonzernen dominiert wird, zu einer besonderen Herausforderung geworden ist. Aber gleichzeitig ist es ein Bereich, in dem Wachstum und Möglichkeiten im Überfluss vorhanden sind und in dem Kreativität und Authentizität belohnt werden. Sie stellte ein Panel zusammen, in dem vier Unternehmer hinter einigen der beliebtesten Nischen-Beauty-Marken der Branche vertreten waren: Soko Glam Mitbegründer und Chefkurator Charlotte Cho, GAP Schönheit Mitbegründerin und Chief Creative Officer Cindy DiPrima, Wander Schönheit CEO und Mitbegründerin Divya Gugnani und Surratt Schönheit Gründer und Chief Creative Officer Troja Surratt. Gemeinsam teilten sie ihre Erkenntnisse und Ratschläge darüber, was es braucht, um eine Schönheitsmarke zum Laufen zu bringen und wie man sich in einer überfüllten, sich ständig weiterentwickelnden Kategorie abhebt. Lesen Sie weiter für Highlights.
Finden Sie Ihren Unterschied und vermarkten Sie ihn entsprechend.
Die Schönheitsindustrie ist extrem überfüllt; Damit Marken oder Fachhändler wirklich für Furore sorgen, müssen sie Wege finden, sich von einem Meer aus flüssigen Lippenstiften und Highlighter-Paletten abzuheben und abzuheben. Für die Gründer von Wander Beauty bedeutete dies, eine leicht erkennbare Verpackung und einen Namen zu finden, der die weltweit beschafften Inhaltsstoffe ihrer Produkte einfängt.
Umgekehrt versuchte Surratt, seine Marke von der Masse abzuheben, indem er sich ihr aus einer modischen Perspektive näherte. „Als Visagistin wollte ich eine Marke kreieren, die ich persönlich gerne selbst shoppen würde, und ich habe damit angefangen Ich habe das Gefühl, dass es viele Marken gab, die verschwommene Linien hatten und die sich gegenseitig jagten", sagte er erklärt. Surratt wollte "eine durch und durch moderne Luxusmarke" schaffen. Dior und Chanel sind Luxusmarken, räumte Surratt ein, aber seiner Meinung nach dienten sie nicht den städtischen Mädchen, die Rick Owens tragen und Balmain. Und genau das wollte Surratt ins Visier nehmen. „Ich bin an meine Marke herangegangen wie an eine Modekollektion“, sagte Surratt. "Ich wusste, dass ich grundlegende Essentials haben musste und dass ich die Modeartikel brauchte, die ein- und ausgehen würden."
DiPrima drückte eine ähnliche Meinung aus, als sie sich mit ihrer Partnerin Kerrilynn Pamer CAP Beauty ausdachte. Pamer hatte einen Einzelhandels- und Modehintergrund und das Duo wollte der natürlichen Schönheit eine moderne Note verleihen. „Als wir auf den Markt kamen, hatte Natural noch genau dieses Yoga-Studio, Whole Foods Store Vibes, aber wir wollten, dass es eine Anziehungskraft hat, die sich relevant und modern anfühlt“, sagte DiPrima. "Also haben wir sichergestellt, dass alles vom Design des Ladens bis zum Namen eindeutig war."
Bootstrap Ihr Unternehmen so viel wie möglich in den frühen Tagen.
Sobald Sie ein brillantes Produkt entwickelt haben, um eine Marktlücke zu schließen, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie es in die Hände der Verbraucher bringen können. Es gibt ein Missverständnis unter vielen Erstgründern, dass Sie Hunderttausende haben müssen Dollar, um ein Unternehmen zu gründen, aber laut den Diskussionsteilnehmern ist ein schlankes Budget der Weg, um gehen.
Gugnani, dessen Hintergrund im Finanzwesen liegt, hat in den Anfangstagen dazu geraten, Ihr Unternehmen so weit wie möglich zu booten So können Sie genau herausfinden, was Ihre Marke ist und was bei Ihren Kunden Anklang findet, bevor Sie anfangen Investoren. "Betrachten Sie es als eine Ehe ohne Scheidung", erklärte Gugnani. „Sobald Sie einen Investor am Tisch haben, ist er bei Ihnen, bis Sie diese Marke verkaufen. Sie müssen Ihre Werte, Ihre Philosophien verstehen und wissen, wie Sie Ihre Marke ausbauen möchten. Wenn Sie darauf ausgerichtet sind, werden Sie den erstaunlichsten Erfolg haben, und wenn Sie nicht darauf ausgerichtet sind, wird das Wachstum Ihrer Marke nur massiv verhindert."
„Bootstrapping ist der beste Weg“, sagte Cho zustimmend. „Das Wichtigste an Ihrer Marke ist die Absicht. Gründer haben eine Absicht und werden die richtigen Entscheidungen für die Marke treffen, aber wenn jemand anderes an der Spitze steht Sie sagen Ihnen, dass Sie bestimmte Umsatzzahlen erreichen müssen, und zwingt Sie, Entscheidungen zu treffen, die Sie nicht möchten machen."
Umarmen Sie den Wettbewerb.
Die Podiumsteilnehmer waren alle an der Spitze der heute wichtigsten Branchen der Schönheitsindustrie, wie z K-Schönheit, J-Schönheit und der natürliche Schönheitsboom. Aber mit dem Aufkommen dieser Trends ist auch viel Konkurrenz einhergegangen. Nichtsdestotrotz sehen DiPrima und Cho dies beide positiv. "Goop verkauft viele der gleichen Produkte wie wir, und wenn Gwyneth Paltrow über natürliche Schönheit spricht, hilft uns das", sagte DiPrima. "Je mehr Sie herausfinden können, wie Sie mit Ihrem Markt lügen und die Kraft nutzen können, die Sie gemeinsam schaffen können, desto besser ist das ist." DiPrima wies auch darauf hin, wie wichtig es ist, auf dem Laufenden zu bleiben, immer zu wissen, was als nächstes kommt und auf deine Darm. "Wenn Sie wissen, was Ihre Mission ist, werden Entscheidungen wirklich einfach", sagte sie. "Verkaufen Sie, woran Sie glauben, und Sie müssen Leute in Ihrem Vertriebsteam haben, die auch daran glauben."
Als Soko Glam 2012 anfing, sprach niemand über K-Beauty. Das ist eindeutig nicht mehr der Fall. "Jetzt ist die koreanische Schönheit in Ihrem CVS, Sephora, Bloomingdales und Ulta – alle tragen es“, sagte Cho. "Zwei Jahre später, als K-Beauty wirklich anfing, sich zu erholen, machten sich alle Sorgen, dass jemand wie Sephora mich unter den Teppich kehren würde, aber es ist tatsächlich so so viel besser geworden." Wenn alle über einen Trend oder eine Produktkategorie sprechen, wird der Kuchen größer, was bedeutet, dass jeder etwas darüber erfahren möchte es. "Ein großartiges Ergebnis davon ist, dass wir mit Sephora zusammengearbeitet haben und seit ungefähr einem Jahr ein Pop-up in Bloomingdales SoHo haben", fügte Cho hinzu. "Letztendlich war es eine Win-Win-Situation für alle."
Innovieren – nicht imitieren.
"Die erfolgreichsten Unternehmen sind diejenigen, die ein Problem lösen", sagte Gugnani, weshalb ihr erstes Produkt aus dem hervorging, was die Leute sagten, sie brauchten. Nachdem sie Hunderte von Frauen interviewt hatte – jeden Alters, Hauttons und Ethnien – fand sie das heraus Verbraucher wollten eine Sache, die auf 20 verschiedene Arten verwendet werden kann und sie sofort aussehen lässt besser. Unterwegs stellte sie sich ständig eine Reihe von Fragen: Löse ich ein Problem in ihrem Leben? Ist das etwas, das sie immer benutzen werden? Ist das ein Muss? Und bin ich innovativ und imitiere ich nicht? Denn am Ende des Tages: "Wenn jemand anderes es schafft, dann sollten wir es nicht schaffen", fügte Gugnani hinzu. "Ich glaube nicht daran, die Formel eines anderen zu nehmen und sie zu optimieren und zu verbessern."
In ähnlicher Weise haben sowohl DiPrima als auch Cho größere Erfolge im Einzelhandel erzielt, indem sie ihre unterschiedlichen Standpunkte genutzt haben, um mit Marken an innovativen Produkten zusammenzuarbeiten. Letztes Jahr hat sich CAP Beauty mit Apothecanna zusammengetan, um ein einnehmbares CBD-Öl. DiPrima sagte, dass diese Cannabis-Slash-adaptogene innere Wellness-Mischung seitdem ihr „größter Hit“ geworden ist. Erstellen Sie Ihre eigenen Produkte, sogar Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen hauptsächlich um einen Einzelhandelsbetrieb handelt, "ist eine Möglichkeit, den Vertrieb aufrechtzuerhalten und den Umsatz auf Ihrer Website zu steigern", bemerkte DiPrima.
Cho hat an drei Schönheitsprodukten mit Marken zusammengearbeitet, die sie liebte: Soko Glams meistverkaufte Tuchmaske, eine grüne Teestäbchen und ein Vitamin-C-Serum, das in Zusammenarbeit mit CosRx hergestellt wurde und zuletzt Soko Glams meistverkaufte SKU war Jahr. "Es ist eine großartige Möglichkeit, die Dinge exklusiv zu halten", sagte Cho als Einzelhändler, der ständig gegen Amazon kämpft.
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