Wie eine Beauty-Autorin der „New York Times“ ihre eigene Produktlinie startete

Wenn Sie regelmäßig über Schönheit lesen, sind Ihre Augen unweigerlich irgendwann auf Bee Shapiros Byline gelandet, wahrscheinlich in der Die New York Times Style-Rubrik, für die sie seit 2011 über Produkte und Trends berichtet. Erinnere dich an den Erklärer auf Kylie Jenners Vorlieben für Lippenfüller? Das war Shapiros Arbeit, eines in einer Reihe von Prominenten-Schönheitsprofilen, die sie kürzlich für die Zeitung erstellt hat.

Es ist etwas weniger wahrscheinlich, dass Sie auf Shapiros Nebenprojekt gestoßen sind – zumindest zu diesem Zeitpunkt. Im Laufe des Sommers brachte sie unter dem Markennamen eine Reihe von duftenden Lotionen auf den Markt Ellis Brooklyn, in die sie das Wissen aus jahrelangen Tests der Waren anderer Unternehmen einfließen lässt. (Es ist eine Geschichte, die der von nicht unähnlich ist Hochglanz, ein Produkt-Ableger des Beauty-Blogs In den Glanz.) Obwohl Shapiro sagt, sie wüsste schon seit einiger Zeit, dass sie ein eigenes Unternehmen gründen möchte, kamen die Besonderheiten des Vorhabens zusammen, als sie schwanger wurde und sich plötzlich der Sicherheit der Formulierungen, die sie über sie verteilte, sehr bewusst wurde Haut. Synthetische Produkte sind nicht immer gut für den Körper, ebenso wenig alle ätherischen Öle, von denen einige unter Sonnenlicht und Hitze phototoxisch werden.

„Ich habe wirklich nach einer natürlichen Formulierung von Bodylotion gesucht, denn das ist das, was man am meisten auf seinen Körper auftragen kann, das gut riecht. Und ich muss sagen, ich konnte es nicht finden", sagt Shapiro.

Boom: Leerzeichen im Markt. Shapiros echter Tritt in die Hose kam von dem Wissen, dass sie ein Mädchen hatte.

"Ich möchte nie, dass sie denkt, dass ihre Mutter es nicht einfach so gemacht hat", erklärt sie.

Nachdem Shapiro vor zwei Jahren mit der Entwicklung der Linie begonnen hatte, brachte Shapiro im Juni Ellis Brooklyn mit Körpermilch in zwei Duftvariationen auf den Markt; Seitdem hat sie zwei weitere Düfte hinzugefügt, sowie Kerzen (eine Soja-Wachs-Mischung mit einem Hanfdocht), die diesen Monat auf den Markt kamen. Bis heute finanziert sich die Marke vollständig selbst und Shapiro hat nur eine Angestellte: Ihre Schwester, die ihren Firmenjob bei AT&T Wireless aufgegeben hat, um Vollzeit an der Marke zu arbeiten.

Für die Düfte fand Shapiro in dem Parfümeur Jérôme Epinette einen kreativen Partner, der auch Düfte für. kreiert Byredo und Vilhelm Parfümerie. Epinette hat alle ihre Kästchen angekreuzt: in New York ansässig, bereit, Phthalate und Parabene zu vermeiden – beides wurden mit möglichen Fortpflanzungsproblemen in Verbindung gebracht – und um eine Chance auf einen damals unbewiesenen Gründer einzugehen.

"Es war wirklich schwer, jemanden zu gewinnen, und ich denke, Jérôme hat einfach diesen Unternehmergeist", sagt Shapiro. "Er begann mit Byredo zu arbeiten, bevor es etwas gab. Ich denke, Sie müssen einen Parfümeur finden, der bereit ist, dieses Risiko mit Ihnen einzugehen."

Passend für einen Schriftsteller-Gründer sind die Konzepte hinter jedem Duft literarischer Natur. "Pseudonym", das sehr grün beginnt, bevor es sich in etwas ziemlich Schwüles verflüchtigt, ist inspiriert von D. H. Lawrences sexuell aufgeladenem Gedicht "Feigen." ("Als es zum ersten Mal herauskam, war es ein Skandal", sagt Shapiro. "Ich liebe es vor allem, denn wer liebt einen Skandal nicht?") Der dynamische Stil amerikanischer Autoren wie Ernest Hemingway und Kurt Vonnegut motivierten Shapiro, "Verb" zu kreieren, eine Mischung, die mit der Frische von Bergamotte und Mandarin.

Wie Shapiro betont, ist Ellis Brooklyn eine Marke für Redakteure. Seine Verpackungen und Düfte sind elegant, geschlechtsneutral und schnörkellos; die Anzahl der angebotenen Produkte ist auf ein Minimum beschränkt. Obwohl diese Qualitäten Shapiros eigenen Kriterien entsprechen, stellte sie fest, dass dies nicht immer mit der Mehr-ist-Mehr-Perspektive großer Einzelhändler übereinstimmt.

"Als ich anfing, in Kaufhäusern die Böden zu betreten, war das Zeug... glitzernd. Und dann wird einem klar, warum, denn wenn man auf dem Boden liegt, ist das Zeug glitzernd, um aufzufallen", sagt Shapiro. "Händler lieben viele Produkte, Redakteure sind genau das Gegenteil."

Zum Glück sind nicht nur große Kaufhäuser da draußen. Das erste Geschäft, das Ellis Brookyn führte, war Shen Beauty, eine Boutique in Brooklyn, die stolz auf eine sorgfältig kuratierte Auswahl an Produkten ist. Seitdem haben sich zahlreiche Einzelhändler, darunter Net-a-Porter und Kirna Zabete, angemeldet.

„[Ellis Brooklyn] hat es viel besser gemacht, als ich dachte“, sagt Jessica Richards, die Besitzerin von Shen Schönheit. "Es ist 55 Dollar für eine Körpermilch, was hoch ist."

Richards, ein ehemaliger Mode Mitarbeiterin, legt strenge Standards für die Produkte fest, die sie führt, und legt Wert darauf, nur die besten Artikel aus jeder Linie auszuwählen und Produktwechsel zu minimieren. (Sie verkauft zum Beispiel nur eine Marke von Akneprodukten in der Überzeugung, dass es die besten auf dem Markt ist.) Richards sagt, dass die Käufer auf Ellis Brooklyn gut reagiert haben, und innerhalb der Linie ist "Pseudonym" derzeit das Beste Verkäufer. ("Es ist weich", sagt Richards, um die breite Anziehungskraft des Duftes zu erklären.)

Kurz bevor ich Richards anrief, war Shapiro im Laden vorbeigekommen, um ihre neuen Kerzen abzugeben. Erwarten Sie jedoch nicht, dass Shapiro neue Produkte in halsbrecherischer Geschwindigkeit herausbringt; Sie hält eine durchdachte Kadenz bei Produkteinführungen aufrecht, um jede einzelne richtig zu machen. Außerdem muss sie noch Fristen einhalten.