J. W. Pei schaffte etwas scheinbar Unmögliches: ein Accessoire herzustellen, das unausweichlich war, selbst wenn wir die meiste Zeit des Jahres zu Hause verbrachten. Hier ist wie.
Auch zu einer Zeit, als niemand das Haus verließ, als Paparazzi-Bilder von Prominenten rar waren, Shopping-Trends auf den Kopf gestellt und die Branche getrübt wurde Ungewissheit schaffte es die Mode immer noch, eine Handvoll Stücke herauszubringen, die überall zu sein schienen – auch wenn „überall“ bedeutete, dass die Social-Media-Feeds uns Gesellschaft leisteten Selbstisolation.
Ein solcher unausweichlicher Gegenstand war J. W. Pei'S Gabbi, eine Umhängetasche aus veganem Leder, die sich durch ihren Scrunchie-Griff, ihre kräftige Farbe und ihren Preis von 89 US-Dollar auszeichnet. Du hast es vielleicht auf den Armen von gesehen Emily Ratajkowski, Gigi Hadid, Irina Shayk, Charli und Dixie D'Amelio, oder eine beliebige Anzahl von Influencern, Redakteuren oder stilvollen Leuten auf der Straße über oder in Ihren Timelines der letzten anderthalb Jahre.
Die in Hongkong und Los Angeles ansässige Accessoire-Marke wurde 2017 vom Ehepaar Steph Li und. gegründet Yang Pei, aber es hatte seinen ersten echten, außer Kontrolle geratenen Hit während der unwahrscheinlichsten und schwierigsten Zeit für kleine Unternehmen.
Seit 2020 auf so ziemlich jeder Fashion Week gesichtet: J.W. Peis Gabbi.
Foto: Tristan Fewings/Getty Images
Die Geschichte beginnt Anfang 2020. Der Gabbi wurde eigentlich aus dem Erfolg eines anderen Stils geboren – der Eva, eine minimalistische Umhängetasche mit abgerundetem Boden, die in einer Reihe von Farben, Texturen und Drucken erhältlich ist. "Wir hatten die Eva wirklich stark, und wir wollten etwas, das in den Herbst und Winter passt, weil die Eva sehr sommerlich ist", sagt Li. "Seit ich in den 90ern war, Haargummis und solche Sachen, dachte ich mir: 'Warum stecken wir das nicht in den Griffteil des bag?'" Die Popularität der Cloud-Tasche von Bottega Veneta und anderer Modelle auf dem Markt gab ihr und dem Team Vertrauen in ihre Potenzial.
J. W. Pei stellte den Gabbi im Februar 2020 vor. Im selben Monat, Haus Of, die PR-Agentur der Marke, veranstaltete ein Tastemaker-Event für Redakteure, Stylisten und Influencer, bei dem sie Stücke von verschiedenen Marken entweder ausleihen oder mit nach Hause nehmen konnten New Yorker Fashion Week; unter ihnen war der Gabbi.
„Wir haben sie alle auf einen weißen Musselin mit kleinen Kirschblütenblättern gelegt – das machte es zu einem wirklich bunt flach lag, und alle machten Fotos von oben, weil es so süß war, einfach installieren," Christina Tung, Gründer von House Of, erzählt mir. "Es war wirklich ein Herzstück in dieser Saison, als die Leute durchkamen. Es war richtig bunt. Sie sahen aus wie Süßigkeiten auf dem Tisch. Es war so ein einfacher Instagram-Moment."
House Of hatte diese Geschenksuite im Vorjahr "ohne Erwartungen" gestartet, aber es hatte eine massive Rendite, als Streetstyle-Bilder aus der Saison zurückkehrten. Laut Tung: „Die Redakteure und die Fashion-Insider sind wirklich die Influencer Ihres Influencers, also hatten wir wirklich das Gefühl, dass wir hier anfangen sollten, einen Trickle-Down zu erstellen Wirkung. Es war wirklich cool zu sehen, wie unterschiedlich die Redakteure und Stylisten die Gabbi und gestylt haben Integrieren Sie es auf so viele verschiedene Arten in ihre Outfits – lässiger, eleganter, mehr formell... Es war ein wirklich großartiger Moment für uns, wie: 'Wir haben vielleicht etwas herausgefunden. Wenn alle Redakteure, Stylisten und Influencer diese Tasche in unzählige Looks integrieren können, ist dies nur ein Mikrokosmos dessen, was auf der ganzen Welt möglich ist.'"
Diese Modemonat-Saison führte zu großem Interesse an der Tasche und an J.W. Pei im weiteren Sinne. Dann wurde die Welt natürlich wegen Covid-19 gesperrt – aber das hat die Marke nicht unbedingt gebremst. Wenn überhaupt, J. W. Pei passte zum Profil der Arten von Marken, die die Leute kaufen konnten und suchten: Online-First, Direct-to-Consumer, unter 100 US-Dollar. Außerdem ist J. W. Pei investierte in digitales Marketing und soziale Werbekampagnen, was dem Produkt mehr Aufmerksamkeit verschaffte. "Wenn Sie den richtigen Algorithmus verwenden, können Sie diese Tasche nicht verpassen", sagt Tung. "Es war eine aufkeimende 'it'-Tasche."
Sowohl Li als auch Tung sind sich jedoch einig, dass der Gabbi seinen Höhepunkt erst erreicht hat, als die Sichtungen von Prominenten im Jahr 2021 massenhaft auftauchten.
„Wenn Sie sich unser Geschäft ansehen, sind wir seit Anfang 2020 fast um das Zehnfache gewachsen“, sagt Li. „Ein Teil davon ist natürlich die Pandemie; Der zweite Teil ist, wie die Prominenten anfangen, Gabbi aufzugreifen."
Die Tasche hatte zu diesem Zeitpunkt bereits bei VIPs für Aufsehen gesorgt – Shayk war mit der schwarzen Version in. fotografiert worden April 2021, und Ratajkowski wurde innerhalb eines Monats fünf Mal in drei verschiedenen Farben damit gesichtet. Dann, Hailey Bieber trug es während einer viel beachteten Reise nach Paris; Das ist, als die Berühmtheit wirklich anfing, auf die Nadel zu drücken. Bis Juni 2021 machten die Gabbi 50% der J.W. Peis Gesamtumsatz. (Weitere Perspektiven auf die Wirkung von Prominenten: Als Megan Fox es im September während der New York Fashion Week trug und InStyle hat es aufgeschrieben, sagt Li, die Marke habe über tausend Gabbis verkauft.)
Wie Li es beschreibt, war es ein perfekter Sturm, der dies geschehen ließ: Die Gabbi passten in die immer relevanter Nostalgie-Trend, es war relativ erschwinglich und wurde von einigen Hübschen befürwortet große Namen. Und zu diesem Zeitpunkt gab es unzählige Farben zur Auswahl: das ursprüngliche Elfenbein, Braun und Orange; Lila, Butter, Bier und Eisblau aus der Sommerkollektion 2020; das Grasgrün, Schwarz und Kaugummirosa ab Frühjahr 2021. (Die Marke hat seitdem ein dunkleres Blau, ein Korallenrosa und ein Chilirot für den Herbst eingeführt.)
„Ich hätte nie erwartet, dass es so gut läuft wie bisher, weil es einfach ist, aber es passt zu allem – es ist sehr schick“, sagt Li. "Wir bekommen viele Kommentare, die sagen: 'Oh, ich habe nicht erwartet, dass die Qualität so gut ist. Beim Berühren fühlt es sich an wie Leder. Es ist so weich. Wir glauben nicht, dass es 100 Dollar sind.'"
Der Erfolg von Gabbi war so stark, dass die Marke das gesamte Geschäft überdenken musste. „Wir waren schon immer eine Direktkundenmarke, also wollten wir nie den Großhandel erkunden, aber nach der Fashion Week haben sich all diese Großen gemeldet und waren wirklich an Gabbi interessiert“, sagt Li.
Einer der ersten Handelspartner war Amazonas, Eine Plattform, die Li Wesen warnte etwa erinnert sich: „Viele Leute sagten uns,‚a Es ist nicht guter Vertriebskanal für eine Modemarke.' Aber wir haben es trotzdem gemacht und es hat wirklich gut geklappt für uns. Innerhalb von knapp drei Monaten war der Gabbi einer der Topseller in dieser Kategorie."
Die meisten von J. W. Peis Verkäufe stammen jedoch immer noch aus dem eigenen E-Commerce, sagt sie. Die Marke kann mit der Nachfrage Schritt halten – und sich beispielsweise auf ein größeres Interesse an einer bestimmten Gabbi-Farbgebung einstellen — weil ihm die Fabrik gehört, in der es herstellt, was bedeutet, dass es die Kontrolle über den Bestand und den Vertrieb hat Kanäle.
Anfangs setzte Li nicht darauf, dass der Gabbi die große Einführung der Marke sein würde. Es gab noch einen anderen Stil in dieser Kollektion, eine Tasche im Laternenstil, von der sie sicher war, dass sie ein Hit werden würde. "Es ist sehr einzigartig, es hat ein asiatisches Element", sagt sie. „Das ist es, was wir versucht haben, unser asiatisches Erbe in das Design einfließen zu lassen. Ich dachte, dass einer viral gehen würde, aber das ist nicht der Fall."
Gabbi ist nicht nur ein beständiger Generator von Presseclips in der Nähe von Prominenten, sondern bringt auch häufig Kunden zur Marke zurück. "Die Eva-Taschenkäufer kommen alle zurück, um Gabbis zu holen", sagt Li. „Was wir jetzt sehen, ist, dass mehr als 60 % der Kunden mehr als zwei Farben des Gabbi kaufen … Wir bekommen viele E-Mails wie: ‚Wirst du etwas mit Gabbi unternehmen? Eine größere Größe oder eine Crossbody-Version?'" Das ist sicherlich etwas, worüber sie und ihr Team nachdenken.
„Eines der Dilemmata, über die ich ständig mit Christina spreche, ist: Sollen wir beim Gabbi bleiben und einfach mehr Farben und andere Größen herausbringen? Oder sollten wir es einfach zu den Klassikern machen und zu neuen Styles übergehen?“, fragt Li. "Im Moment, da die Leute immer noch in es verliebt sind, ist meine Perspektive, dass wir einige der Elemente von nehmen sollten den Gabbi und machen daraus eine ganze Kollektion, egal ob es eine größere Nummer ist oder sogar ein Schuh mit dem Knusper-Element. Das würde richtig Spaß machen."
Das ist jedoch ganz unten. Kurzfristig hat J.W. Pei spielt mit neuen Riffs der Gabbi, vielleicht mit anderen Stoffen für verschiedene Jahreszeiten (Strick für den Herbst, Tweed für den Sommer) oder eine Crossbody-Version oder eine mit breiterem Schulterriemen. Die Marke hat tatsächlich gerade einen Super Mini Gabbi auf den Markt gebracht – stellen Sie sich das als J.W. Peis Le Chiquito (laut Website passt ein "7-cm-Lippenstift") - betrachten Sie es als einen Blick auf das, was in der Zukunft sein könnte.
Jetzt kann Ihr Gabbi einen Super Mini-Begleiter haben.
Foto: Mit freundlicher Genehmigung von J.W. Pei
„Es ist immer noch eine sehr charakteristische Tasche“, sagt Tung. "Die Leute erkennen es als J.W. Pei, wenn Sie diesen Griff an einem Riemen oder einer Umhängetasche oder einer längeren Drop-Shoulder-Tasche oder einer Tragetasche gesehen haben. Es ist ein Designdetail, an dem sie jetzt Eigentum haben. Ich denke, dass für J.W. Pei, es ist ein großartiger Schachzug, das auf ein paar verschiedene Stile auszuweiten."
Wenn es um Langlebigkeit geht, lässt sich Li oft von ihrem Vorbild in der Branche, dem bulgarischen Accessoires-Label By Far, inspirieren. "Seine Rachel-Tasche läuft seit Jahren so gut. Wie stellen Sie sicher, dass es noch funktioniert? Ehrlich gesagt weiß ich es nicht", sagt sie. „Unsere Art, das Problem jetzt zu lösen, besteht darin, eine ganze Kollektion mit diesem Gabbi-Element zu entwickeln, sei es der Haargummi oder die Einfachheit. Wir müssen noch ausprobieren, ob der Markt gut darauf reagiert."
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