Wie Handtaschendesignerin Gelareh Mizrahi Social Media nutzte, um den Umsatz um 80 Prozent zu steigern

Wie die Modebranche jetzt gut weiß, müssen Sie, wenn Sie um Ihr Produkt Buzz machen möchten, es in die Hände – und in die Instagram-Feeds – der richtigen Blogger, Redakteure und anderen bringen „Es“-Typen die häufig auf Streetstyle-Fotos auftauchen. Tatsächlich ist das Ganze Phänomen „Streetstyle als Werbung“ hat dazu geführt, dass im Gegenzug immer mehr Marken bestimmte Persönlichkeiten während des Fashion Month strategisch anziehen (und Karos aufschneiden). für die Belichtung und verwandelt ein Medium, das einst den persönlichen Stil der Menschen genau erfasste, in eine gut hergestellte Werbemaschine.

Aber nicht nur große Marken machen sich dieses Phänomen zunutze. Nach Designer Gelareh Mizrahi 2011 ihre Linie verspielter Python-Handtaschen auf den Markt gebracht, entschieden sie und die Publizistin Fallyn Valenti, dass der beste Weg, sie vorzustellen die Welt war durch Street-Style-Platzierung, und sie wandten sich an eine Handvoll Blogger und Redakteure, die sie bewunderten – die nervös waren genug, um vielleicht eine Handtasche in Form eines Spiegeleis oder eines Marihuana-Blattes zu einer Modenschau zu tragen – um die ersten Sets von auszuleihen Proben. Zu den ersten Unterstützern gehörten

Glücklich'S Eva Chen und Style.com's Rachael Wang, die (nicht überraschend) von Leuten wie Tommy Ton und Phil Oh erschossen wurden, als sie Mizrahis Taschen im letzten September trugen. Dies führte zu einer Zunahme der Dynamik, die laut Valenti ein Eigenleben entwickelte. „Es war brillant – wir hatten buchstäblich jedes einzelne Auge auf unsere Sammlung, ohne auch nur eine Show zu machen“, sagt sie.

Bevor sie ihre eigene Linie auf den Markt brachte, arbeitete Mizrahi bei Chanel und Intermix, wo sie sowohl die Verbraucher- als auch die Designseite des Unternehmens kennenlernte. Fast zufällig startete sie ihre gleichnamige Kollektion: Ihre Mutter hatte für 25. einen Laden in Washington, D.C Jahren, und eine der Marken, die sie trug, war Zagliani, eine italienische Linie luxuriöser Python-Handtaschen, die jetzt ein Teil von. ist Ball. Eines Tages im Jahr 2011 begann eine Frau, die eine Fabrik besaß, die ähnliche Taschen herstellen konnte, im Laden mit ihrer Mutter zu plaudern. und ein paar Gespräche, eine Reihe von Skizzen und zwei Wochen später ließ sich Mizrahi eine Reihe von Mustern in New liefern York. Dank ihrer Beziehung zu ihrer Fabrik kann Mizrahi ihre Bearbeitungszeit innerhalb von zwei bis drei Wochen einhalten und jede ihrer Taschen auf Bestellung herstellen. Auf die Frage, ob sie die Ethik der Verwendung von Python, erklärt sie, dass sie "damit aufgewachsen ist".

Nach dem Erfolg im September 2014 beschlossen Mizrahi und Valenti, ihre Bemühungen für die Fashion Week im Februar zu verstärken und mehr Taschen aus der Kollektion an Blogger wie Rumi Neely of. auszuleihen Mode-Toast und die kanadischen Schwestern dahinter Beckerman-Blog, zusammen mit ihren bereits etablierten Fans.

In den letzten beiden Fashion Week-Saisons – die Frühjahrs-Shows 2015 im September und die Herbst-2015-Shows im Februar – Die Designerin hat auf Instagram über 1.000 neue Follower gewonnen und in ihren anderen sozialen Medien ein deutliches Wachstum verzeichnet Kanäle. Aber Mizrahis wirklicher Gewinn durch ihre Marketingstrategie liegt bei den Käufern. „Sie schenken mir Aufmerksamkeit und suchen mich“, sagt sie, „über Instagram.“ Zu den Konten, die sie auf diese Weise gesammelt hat, gehören Nordstrom, Moda Operandi, Shopbop, Glücklich Geschäfte, Capretto und Alchemist in Miami. Der Umsatz über Mizrahis Webshop ist um 80 Prozent gestiegen, was sie auch auf Instagram zurückführt.

"Die Branche ist in dieser Hinsicht etwas antiquiert", sagt Mizrahi über den Marktauftritt und die Unterzeichnung bei einem Showroom. „Ich habe damit angefangen, den traditionellen Weg zu gehen und Shows zu machen – die Coterie-Messe jede Saison kostet 10.000 US-Dollar, nur um Ihre Sammlung für den kleinsten verfügbaren Stand zu zeigen, also sind das 20.000 US-Dollar pro Jahr. Es ist auch so ein Mist, wenn es darum geht, welche Käufer durchkommen und wer Sie ansieht, also nie wissen." Käufer waren auch diejenigen, die sie dazu ermutigten, wirklich kreativ – und manchmal seltsam – mit ihr zu werden Entwürfe. "Es begann damit, dass ich die Taschen verrückte Dinge auf den Leinenblättern nannte, und je weiter ich es schob, desto positiver reagierten sie", erklärt sie. Sogar Geschäfte im Nahen Osten, die eher konservativ sind, wie Harvey Nichols Kuwait, seien auf ihre gewagteren Designs eingegangen, sagt sie.

Was als nächstes angeht, Mizrahi denkt immer über Möglichkeiten nach, das letzte Ding da draußen zu toppen, das sie entworfen, aber sie plant, sich weiterhin auf die Handtaschen und Möglichkeiten zu konzentrieren, High Fashion kreativ zu präsentieren die Massen. Erst letzte Woche hat sie mit preisgünstigere Lederversionen ihrer beliebtesten Designs auf den Markt gebracht Böse Gal, zum Preis von 250 US-Dollar pro Tasche (die Python-Versionen beginnen bei etwa 900 US-Dollar). „So sehr wie Streetstyle die Taschen zu den Massen bringt und so viele Augen auf sich zieht – mehr als eine Modenschau zu machen, bei der nur eine bestimmte Anzahl von Menschen dies tun würde in der Lage sein, reinzukommen und sie zu sehen – die Nasty-Gal-Kollaboration öffnet sie einer ganz neuen Gruppe von Mädchen, die sich die Originalversion nicht leisten könnten", sagte sie erklärt. Der Händler hat bereits um eine Nachbestellung gebeten.

Die Designerin schreibt ihren Erfolg teilweise dem guten Timing zu – es ist kein Zufall, denkt sie, dass ihre Taschen ihren Höhepunkt erreicht haben Popularität ungefähr zur gleichen Zeit, in der ein Sinn für Humor wieder in Mode zu sein scheint, zwischen Jeremy Scotts Looney-Kollektionen zum Moschino und Valentinos „Zoolander“-Stunt auf der Pariser Fashion Week. „Ich liebe es, die klare, minimalistische schwedische Ästhetik zu sehen“, sagt sie. "Aber ein bisschen Humor geht viel."