Für Modemarken war Authentizität 2017 noch nie so wichtig

Wir sprechen auf dieser Website viel über Authentizität, zumal die jüngere und immer einflussreichere Generationen priorisieren sie in ihren eigenen Einkaufsgewohnheiten. Der Einzelhandel hat natürlich die Aufgabe, Schritt zu halten – damit, aber auch mit all den unzähligen Veränderungen, die die Einzelhandelslandschaft jeden Tag aufs Neue verändert. Es war schon immer unglaublich schwierig, eine eigene Bekleidungslinie auf den Markt zu bringen, aber jetzt, mit unterschiedlichen Geschäftsmodellen und wechselnden Einzelhandelskalendern, gibt es keinen richtigen Weg, dies zu tun. Gibt es einen richtigen Weg, eine (erfolgreiche) Modemarke zu führen und inwiefern kommt dabei Authentizität ins Spiel?

Bei letzterem: viel, wie dies bei unseren vier Podiumsteilnehmern bei der „What Does Being A Brand Mean in 2017?“ der Fall war. Gespräch auf der Fashionista-Konferenz "How to Make It in Fashion" 2017 in New York City am Freitag. Aus diesem Anlass moderierte Assistant Editor Whitney Bauck eine Diskussion mit 

Rebecca Minkoff, Cinq à Sept'S Jane Siskin, Mischa Nonoo und Kult Gaia's Jasmin Larian, um all das und mehr zu besprechen. Lesen Sie weiter für die Highlights.

Es ist wichtig, auf das Wesentliche dessen zu achten, was Ihr Verbraucher will, von den Influencern, denen sie vertrauen, bis hin zu ihren Interessen und Hobbys.

Auf die Frage nach Best Practices, um Ihre Marke bekannt zu machen, verwies Minkoff auf Mikro-Influencer, oder Benutzer mit nicht mehr als 25.000 Followern. Minkoffs Team hat erst vor kurzem mit der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern begonnen, aber sie hat bereits bemerkt, dass die Gruppe viel mehr Einfluss hatte wenn es darum geht, sowohl neue Kunden zu gewinnen als auch einen authentischen Dialog zwischen dem Influencer, seinen Followern und dem Produkt zu schaffen Frage. Anstatt einen Mega-Influencer zwischen 25.000 und 100.000 US-Dollar zu bezahlen, erwähnte Minkoff, dass sie jetzt versuchen, sich für einen zu bewerben, der von 3.000 bis 20.000 US-Dollar bezahlt wird, was ihnen tatsächlich einbringt 10 mal mehr Einnahmen.

Über den Verkauf hinausgehend empfiehlt Minkoff, dass Marken bestimmen, welche anderen "Crossover-Allianzen" die Leute mit Ihrem Label haben. "Wir haben einen tiefen Einblick genommen und herausgefunden, dass die Affinitäten, an denen andere Menschen mit unserer Marke interessiert sind, Spa, Innenarchitektur und Essen sind", sagte sie. "Also, wie richten wir unser Marketing aus?" Es könnte Marketing sein, das Sie nie sehen werden, sagte sie, aber Sie könnten es tun, wenn Sie eines dieser Interessen haben. "Wir können unsere Kunden wirklich verfeinern und gezielt ansprechen."

Sich auf die Wünsche Ihres Verbrauchers einzustellen, kann nur bedeuten, Ihren Geschäftsplan vollständig zu ändern.

Als Nonoo 2011 ihr gleichnamiges zeitgenössisches Label ins Leben rief, tat sie das, was sie damals für richtig hielt: die Teilnahme an Inkubatoren, darunter 2013 CFDA/Mode Fashion Fund, arbeitet mit Großhändlern zusammen und zeigt auf der New York Fashion Week. Vor zwei Jahren erkannte Nonoo jedoch, dass ihre Kundin nicht aus diesem Grund bei ihr einkaufte, also nahm sie einige Änderungen vor und startete 2016 als Direktgeschäft in der Saison wieder. Jetzt nutzt sie die On-Demand-Fertigung, um ein breiteres Größenspektrum anzubieten – und eine sehr beeindruckende Bearbeitungszeit von zwei Tagen.

„Dies ist eine mutige Aussage, aber Social Media hat im Grunde meinen Geschäftsplan beeinflusst“, sagte Nonoo. „Als ich mit meinen Kunden sprach und über sie lernte und diese direkte Reaktion über E-Commerce und soziale Medien hatte, wurde mir das wirklich klar, als ich eine Mein Kunde suchte nach einem reduktionistischen Ansatz, und das war die Marktlücke, die er anstrebte." Als Reaktion darauf schuf Nonoo Sie Einfach Acht, oder acht Artikel, die zu 22 verschiedenen Outfits gemischt werden können, die letzten Monat debütierten.

Eine prominente Gefolgschaft kann sicherlich zum Wachstum eines Unternehmens beitragen, aber es ist nicht das einzige Werkzeug – besonders wenn es anorganisch gemacht wird.

Siskin ist ein echter Veteran der Branche: Bevor sie 2015 das sexy, fortschrittliche und moderne Label Cinq à Sept debütierte, halfen Siskin und ihr in Los Angeles ansässiges Unternehmen Jaya Apparel Group auch bei der Gründung Sieben für die ganze Menschheit und Elisabeth und James. An Siskins Labels mangelte es nicht an prominentem Interesse – Elizabeth and James wurden sogar gegründet von zweien – aber heute, mit dem Starbesetzte Kitson-Tage Es ist nicht ratsam, sich auf eine berühmte Anhängerschaft zu verlassen, um Ihr Marketing zu betreiben.

Prominente mit unterschiedlichem Bekanntheitsgrad können jedoch in gewisser Hinsicht helfen. Siskin erwähnt ihre günstigere Kleidermarke Likely, die bei den Frauen eher beliebt ist "Die Bachelorette" die dazu neigen, den Verkauf zu bewegen. Aber nach Minkoffs Aussage tun mehr Prominente auf der A-Liste – vielleicht diejenigen, denen es an Authentizität mangelt – nicht. "[Sie sehen] unterschiedliche Reaktionen für verschiedene Märkte", sagte Siskin. "Man sieht nicht wirklich eine Beule, wenn eine Berühmtheit etwas trägt; Sie bekommen Zinsen, aber keine Verkäufe."

Und manchmal findet man sich bei all dem einfach zur richtigen Zeit am richtigen Ort wieder.

Larian hat die explosive Flugbahn von Cult Gaias mittlerweile allgegenwärtiger Ark Bag aufgearbeitet, die ihre Marke Anfang dieses Jahres auf die Landkarte gebracht hat. Als die Tasche nicht im Großhandel verkauft wurde, musste sie das Produkt abladen, also begann sie, sie an Influencer zu verschenken, die Blumenkronen oder Turbane von ihren anderen Unternehmen kauften. Endlich hob die Ark Bag ab – Weg aus – und Larian erkannte die Nische von Cult Gaia.

„Unsere Sachen sind nicht funktionsfähig. Wir machen keine funktionalen Dinge“, sagte sie lachend. „Unser Mädchen ist ein bisschen irrational. Sie will Dinge, die hübsch sind und auf Bildern gut aussehen und dass jemand sie einfach aufhält und sagt: 'Was? ist das?' Eine Art Gesprächsstoff. Es muss also getragen gezeigt werden."

Sie verglich ihre aktuelle Geschäftslage damit, in einer „Hype-Maschine“ zu sein, in der sie immer noch nicht weiß, was den Umsatz und die Begeisterung antreibt. Aber da sich der Einzelhandel weiter entwickelt, ist das in Ordnung; zumindest weiß sie, wer ihre Taschen kauft und wonach sie suchen, wenn sie es tun.

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