Außerhalb von Rebag in Beverly Hills. Foto: Mit freundlicher Genehmigung von Rebag
Wir nannte 2018 das Jahr, in dem der Wiederverkauf zum Mainstream wurde, und das geht eindeutig nur bis 2019 weiter. Umsacken und seine Investoren wetten sicherlich darauf. Die Kyle Richards-geliebter Luxus-Wiederverkaufsdestination, die für Handtaschen bekannt ist und Verkäufer im Voraus bezahlt, hat gerade eine Finanzierungsrunde der Serie C in Höhe von 25 Millionen US-Dollar angekündigt, die die Gesamtfinanzierung auf 52 Millionen US-Dollar erhöht; es wurde von der Private-Equity-Gesellschaft Novator geleitet und umfasst auch die bestehenden Investoren General Catalyst und FJ Labs.
Das bedeutet natürlich Expansion – und zwar jede Menge. Wie die anderen schnell wachsenden, digital-nativen Wiederverkaufsseiten mit viel Anlegergeld — Thredup, Poshmark, The RealReal usw. — Rebag hat nach und nach seinen stationären Fußabdruck ausgebaut, wobei fünf jetzt in New York und Los Angeles stehen. Aber bald werden diese Geschäfte im ganzen Land sein, von Stadtblöcken bis hin zu Luxus-Einkaufszentren, mit Plänen, die 30 Türen im "mittleren" Markt öffnen Begriff Umpacken. (Obwohl das nicht heißen soll, dass einige von ihnen es nicht sind
in eine ähnliche Richtung gehen.)„Seit der Eröffnung unseres ersten Stores im Jahr 2017 haben wir festgestellt, dass Ziegel und Mörtel für uns unglaublich erfolgreich sind“, sagt CEO Charles Gorra gegenüber Fashionista. "Kunden wollen vor dem Kauf anfassen und fühlen können." Das Unternehmen wird gegründet Shoppen Sie an Orten, an denen es einen Luxusmarkt gibt und die Rebag bereits online gesehen hat Engagement. Natürlich wird Rebag das Inventar brauchen, um all diese Geschäfte zu durchsuchen, aber Gorra glaubt, dass dies kein Problem sein wird, während er anerkennt, dass viele Leute ihre alten Waren immer noch nicht verkaufen. „Nur 10 Prozent der Besitzer von Luxushandtaschen auf dem US-Markt sind in der Wiederverkaufsbranche tätig“, stellt er fest.
In Rebag Beverly Hills. Foto: Mit freundlicher Genehmigung von Rebag
"Das ist ein ziemlich unerschlossener Markt", fügt Gorra hinzu. „Wir arbeiten konsequent daran, diese potenziellen Verkäufer zu aktivieren, und wir haben viel Erfolg, hauptsächlich weil wir diese Geschäfte zunächst eröffnen – wir erreichen eine große Bevölkerung von Besitzer von Luxushandtaschen, die sich nicht an den Wiederverkauf gewöhnt haben, bis sie Rebag entdeckt haben." Gorra sagt, dass Rebag direkt mit Stylisten und Personal Shoppern zusammenarbeitet, um Inventar als Gut.
Aber nicht nur in den stationären Einzelhandel investiert Rebag diese 25 Millionen US-Dollar: Das andere sind technologische Tools, um die Art und Weise, wie es Preisgestaltung und Preisgestaltung verfeinert, zu verfeinern bewertet Handtaschen. Gorra sagt, dass das Unternehmen die "massiven Datenmengen", die es seit der Einführung im Jahr 2014 gesammelt hat, verwenden wird, um diese Tools zu entwickeln. Ohne zu spezifisch zu werden, sagt er, dass die Ergebnisse darin bestehen könnten, Preisinformationen für Kunden transparenter und einfacher zu bestimmen.
„Wir haben eine Reihe von Algorithmen entwickelt, um den Sekundärmarktwert von Handtaschen zu bestimmen“, erklärt er. Und es ist ähnlich, anscheinend mit der Bestimmung des Sekundärmarktwertes von Gebrauchtwagen. „Unser internes Modell ist sehr vergleichbar mit Kelley Blue Book, um faire und wettbewerbsfähige Preise sowohl für unsere Käufer als auch für Verkäufer zu optimieren, damit unsere Kunden nicht investieren müssen die Arbeit selbst." Rebags Ziel sei es, "der Standard für die Luxus-Wiederverkaufsbranche zu werden, so wie Kelley Blue Book die wichtigste Ressource für das Auto ist". Industrie."
Das Geld wird auch für die Einstellung verwendet: Rebag plant, verdreifachen in naher Zukunft sein 100-köpfiges Team. Es ist auch möglich, dass Rebag die Art von Designer-Partnerschaften verfolgt, die Das RealReal und Thredup in letzter Zeit getan haben, wo Marken ihre Kunden tatsächlich dazu ermutigen, ihre Einkäufe weiterzuverkaufen. (Es ist etwas, mit dem nicht alle Marken an Bord sind, aber diejenigen, die bereits auf Nachhaltigkeit bedacht sind, wie Stella McCartney und Reformation, sind vorbeigekommen.)
In der Rebag Madison Avenue. Foto: Mit freundlicher Genehmigung von Rebag
"Es gibt viel über das Potenzial für mehr Zusammenarbeit zwischen Luxusmarken oder Einzelhändlern und vertrauenswürdigen Wiederverkäufern zu sagen", sagt Gorra. „Wiederverkäufer können diesen Luxusmarken und Einzelhändlern viele Einblicke in die Konsumgewohnheiten, den Lebenszyklus einer Tasche, den Zustrom auf dem Markt geben, um nur einige Faktoren zu nennen. Um das Ganze abzurunden, gibt es ein sehr starkes Geben und Nehmen – Wiederverkäufer führen neue Verbraucher in die Marken mit ihren zugänglichen Preispunkten, und diese Verbraucher werden die Markentreue aufbauen und weiter einkaufen Luxus. Ebenso verkaufen bestehende Fans der Marken ihre einst geliebten Taschen an Wiederverkäufer, damit sie Geld für den Kauf der neuesten Modelle der Marke verdienen können."
Könnte es in unserer Zukunft eine Hermès x Rebag Kollabo geben? Es ist schwer vorstellbar, aber heutzutage weiß man nie.
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