Der Activewear-Markt wird seit langem von einigen wenigen Megabrands dominiert. Da sind die Giganten wie Nike und Adidas und seit kurzem auch Lululemon mit seinem schnell wachsenden kultiger Kundenstamm.
Aber es war nicht viel da draußen für diejenigen von uns, die nicht auf Logos stehen und nicht gerne mitmachen überteuerte Sekten, oder sind vielleicht nicht so engagiert ausarbeiten In erster Linie haben wir das Bedürfnis, Hunderte von Dollar in schicke Trainingsausrüstung zu investieren. Gleichzeitig möchten wir nicht etwas Billiges tragen, das auseinanderfällt oder völlig durchsichtig ist.
Eintreten Cory-Reben, ein neues E-Commerce-Startup mit Sitz in Kanada, das hofft, Gen-Ys Activewear-Probleme zu lösen und schließlich der Warby Parker der Sportbekleidung zu werden. Wir haben mit dem Gründer und aufstrebenden Activewear-Disruptor Daniel Lieberman darüber gesprochen, was ihn dazu inspiriert hat, Cory Vines zu gründen, und er wies auf drei Probleme hin, die er lösen wollte.
Einer war, dass andere aufstrebende vertikal integrierte E-Commerce-Unternehmen (wie Warby Parker) so auf das Einkaufserlebnis konzentriert waren. „Wir wollten die Kunden nicht mit dem Einkaufserlebnis überfordern, sondern ihnen das bieten, was sie brauchen und nichts, was sie nicht brauchen“, erklärt er. Ein weiterer Grund war, dass die meisten erschwinglichen Sportbekleidung von nicht so toller Qualität war. "Wir wollten reingehen und Qualitätswaren zu einem erschwinglichen Preis anbieten." Die Preise reichen von 20 US-Dollar für ein T-Shirt bis zu 45 US-Dollar für eine Leggings. Schließlich habe er das Gefühl, dass es einen Markt für Leute gebe, die keine der genannten Megamarken tragen wollen. "Wir denken, dass die Generation Y-ler heute etwas Einfaches und Minimalistisches wollen, nicht etwas, das mit einem großen Nike-Karo auf der Brust überladen ist." Worauf wir sagen: Amen. Aber gibt es genug Käufer mit der gleichen Meinung? "Ich denke, die Leute sind damit einverstanden, neue Dinge auszuprobieren", sagte mir Lieberman selbstbewusst. „Ich glaube nicht, dass sie Lululemon brauchen. Sehr wohlhabende Leute tragen eine Warby Parker Brille, weil sie gut aussieht. Und sie bekommen es zu einem erschwinglichen Preis. Solange sie gut aussehen, glaube ich nicht, dass sie sich darum kümmern werden."
Eine weitere Säule des Cory Vines-Produkts ist die Vielseitigkeit – d.h. Artikel, die du sowohl im als auch außerhalb des Fitnessstudios (oder Yoga-Studios oder Spin-Kurses) tragen kannst. Lieberman fand heraus, dass die Leute, als Cory Vines zum ersten Mal auf den Markt kam, die Artikel in ihrem täglichen Leben trugen – vielleicht griffen sie nach einem trinken im gleichen Shirt, in dem sie zum Yoga gegangen sind - was Sinn macht, da es nicht sofort offensichtlich ist, dass viele von ihnen im Fitnessstudio sind Kleider. Als nächstes bringen sie das heraus, was Lieberman "After-Workout-Artikel" nennt, darunter ein Henley für Männer und ein U-Boot-Neck-Top für Frauen: "Etwas, das sie einfach anziehen, wenn sie fertig sind."
Sie fangen klein an, sehen, was ihren Kunden gefällt und was nicht, und fügen langsam neue Produktkategorien hinzu. Zum Beispiel haben sie erst letzte Woche Leggings auf den Markt gebracht.
Im Moment konzentriert sich Lieberman darauf, ein möglichst nahtloses Online-Shopping-Erlebnis zu implementieren, aber rechnen Sie in Zukunft weder stationär noch im Großhandel aus. "Im Moment ist unser Flaggschiff unsere Website und wir werden opportunistisch sein, wenn die Zeit reif ist, diese offline zu nehmen."
Wir denken, Lieberman könnte auf etwas stecken. Lululemon möchte vielleicht aufpassen.
Fotos: Mit freundlicher Genehmigung