Haben Sie sich jemals gefragt, wie Schönheitsvermarkter Produkte perfekt ansprechend machen? Wir saßen in einem Raum voller dieser Jungs, während sie über Marketing und Branding bei diskutierten WWD's Beauty Forum Anfang dieser Woche. Klingt langweilig? Im Gegenteil – es war total faszinierend. Dies ist eine Branche voller wirklich kluger Leute, die wissen, wie man Sie dazu bringt, Dinge zu kaufen, und sie haben ein einzigartiges Fenster in die Psyche von Frauen.
Wir haben während des ganztägigen Forums viele Erkenntnisse und Weisheiten gesammelt und werden sie natürlich teilen.
1) Lynne Greene, Global Brand President für Clinique, Origins und Ojon, bestätigte etwas, das wir schon immer vermutet haben: Die Kosmetik Die Industrie denkt, dass Frauen nicht wissen, was sie wollen oder brauchen, also besteht die Möglichkeit, diesen „weißen Raum“ auszufüllen. Ich wette, du hast dich nicht gekannt erforderlich Wimperntusche für die unteren Wimpern bis Clinique kam und es dieses Jahr anbot.
2) Ein Panel mit
Locken's EIC Linda Wells, Jane Hertzmark Hudis von Estee Lauder, Deborah Roberts von ABC News und Steven Teitelbaum, MD (ein plastischer Chirurg) war der beste Teil des Tages. Sie berührten alle heißen Themen:-Wer ist schön: In einem Locken Umfrage hielten 69 % der Befragten ein gemischtes ethnisches Aussehen für das schönste. Das Konzept des blonden All-American-Mädchens ist tot. (Wie Dr. Teitelbaum sagte: „Wir alle wissen, dass Köter gesünder sind und besser aussehen.“)
-Über Schönheitsoperationen: Die Medien überspielen die Heidi Montags der Welt. Niemand kennt die wahren Patienten. (Und auch, wenn Sie eine Bauchstraffung bekommen, fragen Sie nicht nach einem perfekt flachen Bauch – es wird Sie maskulinisieren. Dr. Teitelbaum sagte, dass ein bisschen Konvexität im Bauch einer Frau am attraktivsten ist.)
-Über die „ideale“ Form: Die meisten Männer fühlen sich zu einer schwereren, kurvigeren Frau hingezogen, aber es ist zu einer Sache des sozialen Status geworden, eine schienendünne Dame am Arm zu haben.
-Auf Airbrushen: Linda Wells sagte ziemlich unmissverständlich, dass es seit Anbeginn des Jahres ein Teil der Branche ist Porträts, aber sie versucht, es mit Bedacht zu verwenden, wie wenn ein Fotograf ein "fleischigeres" Modell mit Airbrush bearbeitete Oberschenkel dünner. Fast verzögerte sie die Veröffentlichung, bis die ursprünglichen Oberschenkel wiederhergestellt werden konnten. Außerdem sagte sie das am stärksten mit Airbrush bearbeitete Stück in Locken ist wahrscheinlich das Briefbild ihres Herausgebers. (Sie sieht im wirklichen Leben fabelhaft aus, übrigens.)
3) Daniel Kaner, Co-Präsident von Oribe Hair Care, sagte, dass 70 % der Frauen ihre Haare färben. Außerdem verlieren Salons ihren Einfluss und ihre Einnahmen, wenn „professionelle“ Haarpflegemarken beginnen, außerhalb des Salons zu verkaufen. Es ist die Quelle für viel Ärger in der Branche. Nur damit Sie es wissen, Salons haben eine erstaunliche 45-minütige (oder länger) ununterbrochene Zeit, um Ihnen zu vermarkten, und sie nutzen sie.
4) Josie Maran, ehemaliges Model und Gründerin von Josie Maran Cosmetics, einer grünen Marke, fuhr früher einen riesigen Cadillac Escalade. Jetzt fährt sie natürlich einen Prius. Sie hätte ihr Haus auch fast wieder in Besitz genommen, als sie ihr Unternehmen gründete. Ihr Erfolgsgeheimnis in dieser zweiten Karriere? "Ich habe immer an mich geglaubt." (Dies war möglicherweise nicht die Antwort, nach der die versierten Vermarkter im Raum gesucht haben.)
Während es manchmal schwierig ist, rational zu denken, wenn Sie eine wundersame neue Augencreme oder eine Beleuchter, denken Sie daran, dass es eine riesige Industrie gibt, um genau herauszufinden, was Sie brauchen muss nicht.