Abgesehen von dampfenden U-Bahnen und überfüllten Stränden könnte der Ort, an dem es sich im Moment am aggressivsten wie im Sommer anfühlt, tatsächlich auf Instagram sein, wo gebräunt Körper, blaues Wasser und, ja, aufblasbare Schwäne haben mein Futter (und ich vermute, viele von Ihnen) in eine nie endende Poolparty verwandelt, die auf 750. geschrumpft ist Pixel breit. Nirgendwo trifft dies besser zu als bei den Mode-Influencern, für die die Sandstrände Ibizas und der weitläufige Hinterhof eines Anwesens in Hamptons nur ein von der Marke gesponserte Reise ein Weg. Natürlich erfordert dieser Lebensstil eine umfangreiche Bademodenkollektion, die sich mit der Szenerie behaupten kann – und immer mehr nehmen manche die Dinge selbst in die Hand.
Vor zwei Jahren Shea Marie, die 30-jährige Bloggerin dahinter Frieden Liebe SheaSie hat ihre Bademodenmarke auf den Markt gebracht GLEICH auf der Miami Swim Week, die eine Kollektion von Bikinis mit markanten Dreiecksnähten, luxuriösen, in Italien hergestellten Stoffen und Preisschildern enthüllt, die über 300 US-Dollar pro Anzug erreichen. Im Gegensatz zu den meisten Linien mit Influencer-Front war SAME weder das Produkt eines Lizenzvertrags noch einer Zusammenarbeit. beide bieten relativ risikoarme Routen für diejenigen mit großen Anhängern, die sie ausprobieren können Entwurf. Stattdessen investierte Marie ihr eigenes Geld und gründete zusammen mit einem Geschäftspartner die Marke von Kratzer und positioniert es fest im Luxusbereich, trotz der von der Masse versprochenen höheren Gewinnmargen Linien.
Als "die Quintessenz der kalifornischen Strandblondine", sagt sie, war Schwimmen eine natürliche Ergänzung für ihren ersten Vorstoß, eine Marke zu gründen, obwohl sie es in Erwägung zog auch andere Optionen – sogar eine Tour durch Lederfabriken in Italien für eine mögliche Handtaschenlinie, bevor Sie sich gegen die Accessoires entscheiden Kategorie. „Wenn jemand viel Geld ausgibt, will er eine Tasche, die die Leute wiedererkennen“, argumentiert sie.
Bademode hingegen ist immer noch ein sich entwickelnder Markt: Viele der unabhängigen Labels, die heute Mode-Lieblinge sind, sind weniger als fünf Jahre alt (Solid and Striped, Flagpole, Kiini), während Luxusmarken wie Proenza Schouler, Jonathan Simkhai und zuletzt Rosie Assoulin tauchen immer häufiger die Zehen in den Raum. Marie bemerkte dieses wachsende Interesse, besonders unter ihren Altersgenossen. „Mit sozialen Medien, insbesondere Instagram, kümmern sich Mädchen mehr um ihren Urlaub und was sie anziehen“, sagt sie. „Schwimmen wurde in der Vergangenheit irgendwie verachtet … und ich dachte, es wird wirklich, wirklich groß werden mit dieser Urlaubsverrücktheit und dieser ganzen Resort-Lifestyle-Verrücktheit.“
Mit über eine Million Follower Sie selbst wusste, was auf der Plattform klicken würde. „Ich habe das Konzept der Marke irgendwie auf dem aufgebaut, was das Mädchen auf Instagram posten möchte“, erklärt sie. „Ich weiß, weil ich. bin Sie, du weißt? Ich designe für mich. Ich möchte etwas, das die Leute sehen und sagen: 'Wow, das ist unglaublich. Das fällt auf. Sie könnten buchstäblich ein Foto dieses Badeanzugs vor einem weißen Hintergrund posten und die Leute würden sich darauf freuen, weil er für sich genommen fesselnd ist.'"
Tatsächlich sind die Anzüge ein fester Bestandteil der Feeds ihrer Insta-berühmten Freunde, einschließlich Caroline Vreeland, Ashley Moore und Sarah Snyder; Kendall Jenner und Hailey Baldwin wurden darin fotografiert, noch bevor die Marke das Budget dazu hatte Versenden Sie Werbegeschenke (ein Schub, den die meisten jungen Designer töten würden – oder zumindest ein paar Riesen fallen lassen). zum). „Eine Marke zu gründen ist so teuer – eine Produktionsrunde könnte 250.000 Dollar kosten. Sobald Sie Ihr Geld darin investiert haben, haben Sie nicht viel mehr, um Tonnen von kostenlosem Material zu versenden oder PR einzustellen", erklärt sie. Und während ihr Team jetzt Geschenke an einige ausgewählte Influencer verschickt, bittet Marie sie nicht ausdrücklich darum, das Produkt zu veröffentlichen, sondern hofft stattdessen, dass sie es genug lieben werden, um es zu tun Fotografieren Sie es aus eigenem Antrieb – eine Lektion, die sie aus Jahren gelernt hat, in denen Marken ihr Material "den ganzen Tag, jeden Tag" schicken und aufdringliche PR-Vertreter sie unter Druck setzen, ihre Kunden zu präsentieren.
Nach einem 2016 Google-Studie, kaufen 64 Prozent der Frauen, die Kleidung auf ihrem Smartphone kaufen, eher ein Produkt, das sie in Gebrauch sehen, und Marie ist nicht die einzige setzen auf die Leistungsfähigkeit ihrer Plattform, um das Interesse von Legionen von Bademodenkäufern zu wecken: Blogger Natasha Oakley und Devin Brugman, das Powerhouse-Duo hinter Ein Bikini am Tag, startete ihre Marke, Montag Bademode, im Jahr 2014, und weisen eine Followerzahl von weit über einer Million auf ihren persönlichen Konten auf, zusammen mit 650.000 bzw. 271.000 für ihren Blog bzw. ihre Marke. Ursprünglich in Partnerschaft mit einem in Los Angeles ansässigen Hersteller produziert, übernahm das Paar die volle Kontrolle über die Marke, nachdem die erste Saison innerhalb von zwei Monaten ausverkauft war. Schreiben dass die ursprüngliche Vereinbarung ihnen nur die Kontrolle über das Design gab und dass sie "so daran gewöhnt waren, ein Zwei-Frauen-Team zu sein und die Kontrolle über jeden Teil unserer" Unternehmen, [das], auch wenn es eine große Herausforderung für uns sein würde, uns allein zu stellen, wussten wir, dass es das war, was wir tun mussten, um Monday Swimwear wirklich als Teil zu haben von uns."
Jetzt veröffentlichen sie alle zwei Jahre Kollektionen und haben sich auf Beachwear ausgeweitet sowie eine permanente "Signature Collection" mit schwarzen und weißen Anzügen eingeführt. Oakley und Brugman haben außerdem ein eigenständiges Activewear-Label, Monday Active, gegründet und führen weiterhin eine beeindruckende Liste von Kooperationen mit großen und kleinen Marken zusammen, darunter Vermuten, In die Irre geführt, Wilder Fuchs, und Strandaufruhr. Die Besonderheit der Prämisse des Blogs bedeutet, dass sie ein gefangenes Publikum von Anhängern haben, die bereits den ganzen Tag und jeden Tag Bademoden-Inhalte erwarten, während Die Massenanziehungskraft zweier wunderschöner 20-Jähriger, die in Bikinis um die Welt galivieren, gibt ihnen eine Plattform, die weit über die Nische hinausgeht Enthusiast.
„Als wir anfingen, waren wir eine einzigartige Plattform für Bademodenmarken, um für sich selbst zu werben – niemand tat, was wir taten“, sagte Oakley Forbes letztes Jahr. "Die Prämisse von 'A Bikini A Day' hat es uns ermöglicht, 365 Tage im Jahr einer anderen Bikini-Marke eine Stimme zu geben." Heute ist die eigene Marke (natürlich) am lautesten, und sie teilen Schnappschüsse hinter den Kulissen, Lookbook-Bilder und Fotos von ihren Reisen um die Welt in verschiedenen Anzügen von die Linie.
Wiederholung ist laut Marie der Schlüssel, vor allem, wenn es darum geht, Vertrauen aufzubauen. „Ich denke, das Problem beim heutigen Influencer-Marketing – und das sage ich den Marken, mit denen ich zusammenarbeite – ist, dass sie so viele einmalige Projekte durchführen, bei denen sie ein Mädchen für eine Stelle einstellen“, sagt sie. „Wenn ich einmal für eine Badeanzugmarke poste, bringt das wirklich nichts, es sei denn, jemand sagt: ‚Oh mein Gott, ich bin besessen von diesem Teil. Ich muss es haben.' Aber so funktioniert es normalerweise nicht. Es sind die Leute, die etwas immer und immer wieder sehen, und wenn sie es tun, sagen sie: 'Okay, diese Person liebt das wirklich, wirklich.'"
Dieses Vertrauen ist besonders wichtig, wenn Sie Ihren Kunden bitten, ein paar hundert Dollar auf einen Bikini zu werfen – oder alternativ, wenn Ihre Kundin vielleicht noch nie eine getragen hat oder wenn die Gesellschaft ihr sagt, dass sie keine tragen soll alle.
Das war die Inspiration für Gabi Gregg's Debütkollektion für Badeanzüge für alle im Jahr 2013, das im Zuge des Medienrummels um die "Fatkini"-Posts der Plus-Size-Bloggerin auf ihrem eigenen Blog startete, GabiFresh, ebenso gut wie xoJane. Obwohl sich der Einzelhändler auf erweiterte Größen spezialisiert hat, verlagerte sich sein Produktangebot dann weitgehend auf verdecktere Modelle wie Einteiler und Tankinis sicherlich nicht die Neon-, Mesh- und unverschämt lauten Prints, die Gregg für ihre erste Kollektion auf den Tisch brachte, die von Größen 10" reichte bis 24. Obwohl die Marke von der positiven Medienaufmerksamkeit getragen wurde, war die Zusammenarbeit dennoch ein Vertrauensvorschuss an die Zeit, sagt Sara Mitzner, Vice President of Creative and Branding bei Swimsuits For All: "Es hat definitiv einen neuen Kunden gebracht für uns. Es war ein Kunde, von dem Gabi glaubte, dass er da draußen war, und wir glaubten, dass er da draußen war, aber man weiß es einfach nicht, bis er sich verkauft."
Aber verkaufen tat es – so sehr, dass die Website für mehrere Stunden abstürzte und ein Stil, der von Gregg in der Kampagne modellierte Bikini mit Galaxie-Print, an einem Tag überverkauft war. Isebel berichteten über den Vorfall als ein Beispiel für das "Problem von Angebot und Nachfrage in Übergrößen", wobei erstere die letzteren in hohem Maße und gewohnheitsmäßig unterversorgten. Mitzner gibt zu, dass die erste Kollektion ein "Test" war, und seitdem hat der Einzelhändler seinen Bestandskauf von weniger erhöht als tausend Stück pro Artikel zu einem viel tieferen Lagerbestand, sowie zusätzliche größere Körbchengrößen (G-H) und mehr Grenzüberschreitung Stile. Die Zusammenarbeit, die in die sechste Staffel geht, hat sich hauptsächlich dank des Feedbacks ihrer Leser entwickelt, das Gregg zusammen mit den hyperdetaillierte Passform- und Größenhinweise Sie gibt auf ihrem Blog und in den sozialen Medien. Diese geben potenziellen Kunden bereits vor dem Kauf einen Einblick, wie die Anzüge an ihrem Körper aussehen könnten, und nehmen einen einzigartig persönlichen Ton an (Gregg, teilt zum Beispiel ihre eigenen Größen und Notizen mit, bei denen bestimmte Details, wie die Breite eines Bandes oder die Form einer Tasse, an anderen Körpern anders aussehen können Typen).
„Swim Fit ist sehr spezifisch und hart“, sagt Mitzner. "Das Einkaufen von Badehosen ist mit vielen Emotionen verbunden. Weißt du, du bist im Grunde in Unterwäsche am Strand. Die Leute haben eine Menge Vorbehalte dagegen … also denke ich, dass es so ist, jemanden wie Gabi als Teil unserer Marke zu haben, sowohl als Ressource für uns als auch als Ressource für Frauen da draußen hatte einen enormen Einfluss auf unser Geschäft und auf Frauen, weil sie sehr konkret über die Artikel spricht und ich denke, das gibt den Leuten mehr Vertrauen in ihre kaufen."
Der Erfolg der Linie war so groß, dass sie sich von einer einmaligen Zusammenarbeit zu einem Vertragslizenzvertrag entwickelt hat, sagt Vanessa Flaherty, Partnerin und SVP of Talent bei Digital Brand Architects, der Influencer-Agentur, die sowohl Gregg als auch. vertritt Marie. Die Marke hat gerade ihren Dreijahresvertrag mit Gregg verlängert, und in diesem Frühjahr wurde die Kollektion bei Nordstrom vorgestellt (für 2018 wird der Einzelhändler mehrere exklusive Styles führen). Warum sie sich für den Großhandel entschieden haben, erklärt Faherty: "Gabi wollte einen anderen Verbraucher erreichen. Sie ist sehr im Einklang, durch ihren Blog und ihre Partner und solche Dinge, wo ihre Kunden sind, und sie hat das gespürt, obwohl sie offensichtlich hat einen riesigen Kundenstamm durch die bestehenden Swimsuits for All-Verbraucher, und sie hat viele ihrer persönlichen Kunden zu Swimsuits for gebracht Alles, sie wollte auch in einem renommierten Kaufhaus präsent sein und Zugang zu diesem Verbraucher haben, und Nordstrom dachte genau so."
Auch Marie hat ihre Großhändler sorgfältig ausgewählt, verzichtet auf Badeboutiquen und arbeitet stattdessen mit Luxushändlern wie Bergdorf zusammen Goodman, Saks Fifth Avenue, Selfridges und Kirna Zabête, die sich die Kontakte zunutze machen, die sie über Jahre des Bloggens geknüpft hat, um sich die Initiale zu sichern Treffen. Während die Linie auch über die reinen Online-Händler Shopbop und Revolve erhältlich ist, sagt Marie die Endziel ist es, den Umsatz über die eigene Website von SAME zu steigern, die fast das Vierfache des Gewinns für die Marke. Das Direct-to-Consumer-E-Commerce-Modell war von Anfang an der Modus Operandi von Monday Swimwear, zusammen mit dem von Sahara Ray Schwimmen, die drei Jahre alte Linie von Model und Bikini-bekleidetem Instagram-Star Sahara Ray. Laut Marie haben die Handelspartner für SAME eine unschätzbare Markenpositionierung und -bekanntheit geboten – beides wird besonders wichtig sein, wenn es in der nächsten Saison Resortwear auf den Markt bringt. Aber letztendlich leben die Kunden all dieser Marken in erster Linie online, und viele werden auf ein markiertes Foto klicken und einem Link in der Bio folgen, der nie einen Fuß in Saks gesetzt hätte.
"Menschen haben eine Art voyeuristisches Wesen", sagt Flaherty. „Sie wollen nicht, dass jemand ihre Wäsche macht; sie wollen jemanden am Strand in Anguilla oder auf einer Yacht sehen und im Bikini umwerfend und makellos aussehen."
Und während der weiße Sandstrand und professionelle Fotografen vielleicht nicht in ihrer Reichweite sind, ist ein neuer Badeanzug nur ein paar Fingertipps entfernt.
Homepage-Foto: (L-R) Shae Marie, Jodie Snyder, Olivia Culpo, Danielle Snyder und Caroline Vreeland besuchen die #Chillchella Brunch veranstaltet von Bai Beverages, Dannijo, Same Swim und Diane von Furstenberg am 16. April 2016 in Thermal, Kalifornien. (Foto von Joe Scarnici/Getty Images für Bai)
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