Was Jennifer Fisher in 10 Jahren über das Schmuckgeschäft gelernt hat

Bei Mr Chow in Tribeca am vergangenen Donnerstagabend versammelten sich Freunde, Kollegen und die Presse, um den Schmuckdesigner zu feiern Jennifer Fisher – deren gehobene maßgeschneiderte Charm-Halsketten und schlanke Manschetten und Halsbänder Fans von Rihanna über Justin Bieber bis Net-a-Porter gewonnen haben – und ihr 10. Jahr im Geschäft.

Um zu hören, wie Fisher es sagtSie hätte sich nie vorstellen können, dass sie eines Tages die Chefin ihres eigenen Schmuckunternehmens werden würde – geschweige denn eines, das so erfolgreich ist wie ihres jetzt mit einem Flagship-Store in der Fifth Avenue und einer ausgewählten Liste von Fachhändlern auf der ganzen Welt, darunter Barneys, 10 Corso Como und Colette. Bevor sie ihre eigene Linie auf den Markt brachte, arbeitete Fisher sechs Jahre lang als Kostümdesignerin und Garderobenstylistin in Los Angeles. Auf einer Reise nach New York kurz nach der Geburt ihres Sohnes wandte sie sich an einen Juwelier in der 47th Street, um eine einfache Hundemarke mit dem Namen ihres Sohnes herzustellen. "Ich trug es an einer langen Kette und die Leute fragten mich immer wieder danach, es war ein sofortiger Gesprächsstoff, also fing ich an sie für Freunde und Familie zu machen", erinnerte sich Fisher ein paar Wochen vor ihrem Jubiläum am Telefon Abendessen. Die Nachfrage schoss schnell in die Höhe. "Ich erinnere mich, dass ich einmal an einem Samstag in London Bestellungen entgegennahm und mein Mann sagte, wissen Sie, ich glaube, Sie haben hier ein Geschäft."

Fisher, der an der University of Southern California Wirtschaftsmarketing studiert hat, war entschlossen, ein Online-Direktgeschäft mit Verbrauchern aufzubauen – ein Modell, das noch nicht in Mode gekommen ist Warby Parkers und Everlanes des E-Tail-Raums. "Ich wollte ein hohes Maß an Individualisierung bieten, also habe ich eine Website gestartet, auf der maßgeschneiderte edlen Schmuck direkt an Verbraucher verkauft wird."

Fishers großer Durchbruch kam, als Uma Thurman – deren Friseur eine Freundin von Fisher war – darauf bestand, eine ihrer Halsketten für einen zu tragen Glanz Cover-Shooting. „Ich habe angefangen, viele Halsketten für Prominente zu machen und zu bekommen Uns wöchentlich Platzierungen als 'die Juwelierin der Stars'. Es war totaler Zufall." Sie baute ein solides Geschäft mit personalisiertem Schmuck auf – Brauch Schmuckstücke sind bis heute immer noch ihre größten Verkäufer – aber ihr Profil ist erheblich gestiegen, seit sie 2011 ein erschwinglicheres auf den Markt gebracht hat Reihe von vorgefertigten polierten Messingteilen, die häufig in Zeitschriftenblättern und an Hälsen, Ohren, Handgelenken und Händen von A-Listen zu sehen sind Promis.

Seit Fisher ihr Unternehmen gegründet hat, hat sich im Schmuckgeschäft viel verändert. Wir haben mit ihr darüber gesprochen, wie man sich Trends anpasst und ignoriert, kreative und kommerzielle Anforderungen in Einklang bringt und wie wichtig Prominente für ihr Geschäft sind.

Wie hat sich die Schmuckbranche seit der Gründung Ihres Unternehmens vor einem Jahrzehnt verändert?

Es ist definitiv mehr übersättigt mit Menschen. Gleichzeitig ist es anders – ich habe nicht das Gefühl, mit irgendjemandem zu konkurrieren. Als ich jünger war, wollte ich sichergehen, dass ich dies oder das mache, und konzentrierte mich jetzt wirklich auf meine Marke und was wir tun und wohin wir gehen. Ich habe zwei Kinder, es gibt keine Zeit, sich darüber Sorgen zu machen.

Wie bringen Sie die kreativen und kaufmännischen Anforderungen Ihres Jobs in Einklang?

Ich denke, man muss eine Balance zwischen beiden finden. Sie sehen, dass viele Unternehmen scheitern, die sich ausschließlich auf den kreativen Aspekt konzentrieren. Was ich zu tun versuche, als Verbraucher selbst versuche ich zu überlegen, was ich auf dem Markt suche, welche Kategorie muss das sein erfüllen, ist es zeitlos und kann man es wirklich Tag bis Nacht und Saison zu Saison tragen, und ich versuche, innerhalb eines bestimmten Preises zu arbeiten Einschränkungen. Für ein paar Saisons habe ich Dinge von Hand geschnitzt und die Preise wurden wirklich unverschämt, und ich wollte für ein paar Saisons zurückschrauben und den Preis ein wenig senken. Für mich möchte ich, dass Schmuck [Kunden] auf ihrem Teller liegen lassen, nicht in ihrer Schublade. Ich möchte nicht, dass sie es auf einer Party tragen und sagen, oh, ich kann es sechs Monate lang nicht tragen, weil es so hell war bunte verrückte Halskette oder ein Ohrring, der so viel Aussagekraft hat, dass er mit nichts außer einer Art funktioniert Kleid.

Wie groß ist der Druck, Ihre Designs im Trend zu halten?

Ich versuche zu sehen, was in der Mode vor sich geht, und schaue mir Shows an und verstehe. Aber mit Schmuck können wir machen, was wir wollen. Ich liebe es, nicht gerade im Trend zu bleiben, das hebt uns ein bisschen ab.

Wie wichtig sind Red Carpet/Promi-Platzierungen für Ihr Unternehmen? Gibt es bestimmte Prominente, die beim Verkauf von Produkten wirklich die Nadel bewegen?

Es ist verrückt, wie wettbewerbsfähig VIP-Dressing jetzt ist. Ich glaube, selbst vor zwei Jahren haben Prominente die Nadel mehr bewegt als heute – es ist einfach so kommerziell geworden. Ich habe niemanden, der das für mich tut, wir machen das alles hier und wir bezahlen niemanden, es sind alles Beziehungen. Wenn es passiert, haben wir großes Glück. [In Bezug auf die Generierung von Verkäufen] hängt es wirklich davon ab, wer und was es ist. Ich erinnere mich, dass Naomi Watts die ganze Zeit ihre [Jennifer Fisher] Halskette trug und die Leute sich daran erinnerten. Als Rihanna anfing, meine Sachen zu tragen, war das großartig und ein riesiges Geschenk. Manchmal können Zeitschriftenplatzierungen stärker sein als Prominente, z. B. wenn [Mode's] Tonne Goodman macht eine Geschichte.

Was sind derzeit Ihre stärksten Verkäufer?

Zuerst meine maßgeschneiderten Sachen – Charm-Halsketten, Manschetten. Und dann gibt es den ganzen Tag Halsbänder und dann Creolen, Statement-Ohrringe, kleine Ringe, Ohrmanschetten.

Stimmt es, dass Sie nie Schmuck getragen haben, bevor Sie angefangen haben, Ihren eigenen Schmuck herzustellen?

Ich nicht wirklich. Ich war immer ein Wildfang, habe nie Schmuck getragen, als Stylistin ist es schwer, Ringe zu tragen. Und ich war zu beschäftigt damit, andere Leute anzuziehen.

Was raten Sie jungen Schmuckdesignern, die ins Geschäft einsteigen?

Sie können nichts persönlich nehmen, und Sie müssen kein Nein als Antwort nehmen, weil jemand anderes ja sagen wird. Ich erinnere mich, dass so viele Leute zu mir sagten: 'Mit personalisiertem Schmuck wirst du in der Mode nie etwas erreichen.' Lassen Sie sich nicht von der Konkurrenz oder von einer Person abschrecken. Es gibt noch eine Million mehr da draußen, beharrlich.