Wie Beauty-Influencerin Teni Panosian ihre Fans ein ganzes Jahrzehnt lang beschäftigt hat

In unserer langjährigen Serie "Wie ich es mache" Wir sprechen mit Leuten, die in der Mode- und Schönheitsbranche ihren Lebensunterhalt verdienen, über ihren Einstieg und Erfolg.

Teni Panosian hat ihre Karriere möglicherweise als Beauty-Bloggerin/vlogger (bevor diese Worte überhaupt Teil des öffentlichen Lexikons waren), aber obwohl sie dem Influencer-Boom voraus war, wusste sie immer, dass sie aus ihrer Leidenschaft für Schönheit eine Karriere aufbauen kann.

Sie startete ihren ersten Blog, Miss Maven, im Jahr 2011, zu einer Zeit, als nur wenige Menschen ahnen konnten, dass dies ein tragfähiger, langfristiger und erfolgreicher Karriereweg werden würde. Ein Jahrzehnt später sind Panosians Follower auf Instagram, Twitter und YouTube so engagiert wie eh und je, und ihre Influencer-Karriere läuft gut. Sie ist derzeit ein Gesicht von YSL Schönheit, und war in der Vergangenheit als Botschafter für Maybelline und Dior Beauty tätig. Obwohl Miss Maven nicht mehr zu ihrem Imperium gehört, einer Hautpflegemarke,

Montag geboren – die sie hofft, zu einer robusten „Life-Care“-Marke aufzubauen – ist. Die Marke wurde im März 2020 in Zusammenarbeit mit Beaubble eingeführt, einem Unternehmen, das unter anderem zusammen mit Influencern Beauty-Marken kreiert und unter anderem den Betrieb, die Herstellung und das Fulfillment abwickelt.

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Monday Born möchte sich in einigen Punkten von all den anderen Influencer-Beauty-Marken auf dem Markt abheben. Die Produktentwicklung umfasst eine Gemeinschaft von Beauty-Enthusiasten und treuen Anhängern von Panosian, auf die sich das Unternehmen verlässt, um Anweisungen und Feedback zu Formeln und Inhaltsstoffen zu geben. Während es einem digitalen Direkt-zu-Verbraucher-Modell folgt (was bei Influencer-Marken ziemlich Standard ist), folgt Monday Born auch einem weniger konventionelle Vorbestellungsverkaufsmethode, bei der Produkte über "Tropfen" freigegeben werden, was garantiert, dass Kunden frische Produktchargen erhalten und verhindert die Anhäufung von Überschussprodukten in Lagerhallen – was Panosian als nachhaltigeren Differenzierungspunkt hervorhebt innerhalb der Branche. (Die Exklusivität der Drop-Mentalität, wie wir wissen, schadet dem Verkauf auch nicht.)

Panosian nahm sich kürzlich während eines Videoanrufs etwas Zeit, um über ihre bisherige Karriere – und wohin sie geht – mit Fashionista nachzudenken. Ahead teilt sie mit, wie sie ihre Inhalte all die Jahre relevant gehalten hat, die Bedeutung von Branchentrends vorwegnehmen und warum sie sich aus all dem Drama heraushält, das so viele andere plagt Schönheit YouTuber.

Du warst einer der ersten Content-Ersteller und ein Early Adopter von so vielen Plattformen, die wirklich in diese Welt eingetaucht sind, bevor sie so existierte, wie sie es heute gibt. Erzählen Sie mir von Ihren Anfängen als Blogger.

Angefangen habe ich mit einem Beauty-Vlog, msmaven.com. Das war mein erster Ausflug in die digitale Welt, und das lag daran, dass mir jeder die ganze Zeit Fragen zu Make-up und Beauty stellte. Also sagte ich: 'Warum verschiebe ich das nicht einfach auf eine Plattform?' Ich habe gerade meinen Master gemacht, also habe ich viel recherchiert was die Leute interessierte, was im Trend lag, wohin wir uns bewegten – also wusste ich, dass Videoinhalte sein würden in. Im Jahr 2011 habe ich ein paar YouTube-Videos gemacht und dachte, dass ich gut darin bin und dass die Resonanz gut war, also sagte ich: ‚Lass es uns versuchen. Lassen Sie uns dies konsequent tun.'

Bis 2012 war das mein Ding: Ich konzentrierte mich wirklich auf YouTube und die Erstellung dieser Inhalte. Die Resonanz war einfach richtig gut. Ich glaube, damals war es ganz anders als heute. Jetzt ist es so viel mehr auf Unterhaltung ausgerichtet, im Gegensatz zu früher, wo es hauptsächlich ums Lernen ging. Menschen lieben es, angeleitet zu werden, sie lieben es, etwas über Schönheit und Make-up und Hautpflege zu lernen. Ich glaube, das war es, was die Leute auf meinen Kanal getrieben hat. Ich war kein Maskenbildner – ich war nur jemand, der sich sehr gut mit Schönheitsprodukten auskannte, also war es, glaube ich, einfacher, mich als Laien zu verstehen, der dich anleitete. Mein Kanal wuchs und YouTube wurde meine Hauptplattform. Dann kam Instagram.

Hatten Sie schon immer ein Interesse an Schönheit?

Ich wusste immer, dass ich eine Vision für mein Leben hatte. Ich wollte erstellen. Das ist alles, was ich tun wollte. Ich weiß nur nicht, wie ich dahin kommen sollte. Mein ganzes Leben war, seit ich ein Kind war, Zeichnen, Malen – das habe ich immer geliebt. Ich habe immer gelesen, immer Geschichten erzählt. Es war eine große Leidenschaft von mir und es kommt von meinem Vater; er ist Musiker, er zeichnet und malt auch.

Aber ich wusste nicht genau, was mein Weg sein würde. Ich habe die ganze Schulzeit durchlaufen: Ich ging an die USC, ich habe einen Bachelor-Abschluss in Kommunikation und einen Master-Abschluss in Kommunikationsmanagement. Ich war bereit, eine Karriere in der Beratung einzuschlagen oder zu Saatchi & Saatchi zu gehen und Werbung zu machen. Das war so der Plan, aber ich wusste, dass ich nicht in der Lage sein würde, das volle Potenzial meiner Kreativität auszuschöpfen, wenn ich in ein Unternehmen einstieg.

Aber als ich meinen Abschluss machte, war es 2008 und Jobs waren sehr schwer zu bekommen. Ich sagte: 'Wenn es eine Zeit gibt, ein Risiko einzugehen, dann ist es jetzt.' Ich war kein Maskenbildner, aber diese Fähigkeiten vom Zeichnen und Malen haben sich auf das Gesicht und die Schönheit übertragen. Es kam auch von der High School und war in Tanzteams. Ich habe so viele Shows gemacht, so viele Auftritte, und ich war immer derjenige, der meinen Teamkollegen Tipps gab, wie sie sich schminken sollten. Ich habe einfach ein ganz natürliches Händchen dafür entwickelt.

Was hat Sie dazu inspiriert, Ihren Blog zu starten?

Ich erinnere mich genau an den Moment, als ich mich entschied, in den Blogging-Bereich zu gehen. Ein Freund von mir hat mich von Sephora aus angerufen. Sie sagte: 'Ich suche einen Bronzer, der dies, dies und dies tut.' Und ich gab ihr sofort eine Antwort. Die Leute in meinem Sephora-Laden kannten mich damals mit Namen. Ich war immer da drin, habe immer Etiketten gelesen, immer Sachen getestet, also sagte ich: 'Ich bin eindeutig leidenschaftlich dabei. Ich sollte wahrscheinlich in diesen Raum gehen.' 

Wie war es, Blogger zu sein, als nicht viele Leute Vollzeit-Blogger waren?

Es war jedes Mal ein interessantes Gespräch, wenn mich jemand fragte: ‚Also, was machst du?' Die Blicke, die ich habe waren etwas verwirrt, als ich sagte: 'Ich bin Beauty-Bloggerin'. Niemand hat dieses Wort wirklich benutzt Zeit. Ich bin einfach mit der Philosophie gegangen, dass sie kommen werden, wenn Sie es bauen. Ich fing an, regelmäßig Inhalte über Hautpflege und Make-up zu veröffentlichen, und dann begann ich, Kontakte zu PR-Leute und -Marken zu knüpfen. Ich muss einer der ersten – wenn nicht der erste – Influencer gewesen sein, mit dem viele Marken zusammengearbeitet haben. Ich konnte sagen, dass sie nicht wirklich mit jemandem zusammenarbeiteten, also navigierten sie irgendwie selbst durch den Raum. Wir wussten nicht, was wir taten. Ich habe Videos auf Vimeo gepostet von Anastasia Beverly Hills, mit ihrer kleinen Fünf-Pan-Lidschatten-Palette. Jetzt haben sie einen enormen Produktbestand. Ich denke, die Verbindung zu PR-Leuten, hier und da, einfach zu kleinen Veranstaltungen eingeladen zu werden, ist so etwas passiert. Es gab zu dieser Zeit keine Agenten, es gab keine Manager für Vlogger, also lag es wirklich an mir, diese Verbindungen zu Menschen herzustellen.

Wie sind Sie mit der Monetarisierung und dem Aufbau von Partnerschaften umgegangen, um Ihr Bloggen zum Beruf zu machen, insbesondere zu Beginn?

Am Anfang war es wirklich nur ein Produkt. Am Anfang sind Sie einfach so aufgeregt, Produkte von Unternehmen zu bekommen. Es waren nur Bewertungen, Muster, Tutorials mit den Produkten. Ich wollte immer Geld verdienen. Das war nie ein Hobby für mich. Aber dieser erste Schritt in die Monetarisierung waren Multi-Channel-Netzwerke, die sahen, dass YouTube wächst und ein lukrativer Raum ist. Sie fingen an, eine Reihe von Talenten einzustellen und waren diejenigen, die die Beziehungen zwischen Marken und Influencern kultivierten.

Ich erinnere mich, dass mein erster bezahlter Deal 250 Dollar für ein Haarprodukt von Marc Anthony war. Das ist so lange her. Dann begannen die großen Unternehmen zu sehen: 'Hey, wir können das monetarisieren.' Da haben sie sozusagen die Führung übernommen.

Wie hast du angefangen, eine Community aufzubauen und Follower zu pflegen?

Ich habe sofort angefangen, die Gemeinschaft zu pflegen; es kam ganz natürlich. Ich habe nur versucht, Beziehungen aufzubauen. Bis heute bekomme ich DMs von Leuten, die sagen: 'Danke, dass du einer der wenigen Influencer bist, die immer noch antworten zu Kommentaren und DMs.' Das wird mir nie passieren, weil sie die Grundlage dieser ganzen Operation sind. Diese ganze Sache wird von aufmerksamen Menschen getragen. Für mich ist es sehr persönlich, und ich habe das Bedürfnis, Wertschätzung dafür zu zeigen, dass ich mir deine Zeit schenke.

Wie hat sich die Branche seit dem Start Ihres Blogs verändert? Wie hat sich Ihr Job und Ihre Herangehensweise an die Erstellung von Inhalten, wenn überhaupt, entwickelt?

Ich denke, die Prioritäten der Menschen haben sich geändert, was ihre Aufmerksamkeit betrifft. [Damals] wollte es sehr viel lernen und es ging nicht so sehr um den Influencer als Person. Jetzt haben wir die Drama-Kanäle, die Teen-Kanäle. Darauf achten viele. Ich für meinen Teil kann nicht teilnehmen, weil es einfach nicht meine Stimmung ist, aber ich denke, eine Sache hat mich verändert, Persönlich lasse ich wirklich mehr Menschen in mein Leben, was ich nicht gewohnt war tun. Aber die Nachfrage danach zu sehen, hat mich dazu gebracht, es ein wenig zu ändern und mir zu erlauben, verletzlicher zu sein.

Ich bekomme jetzt mehr Fragen zum Leben im Allgemeinen über Schönheit an einem bestimmten Tag. Aber ich denke, die Leute schauen sich einfach meine Geschichte an, wie weit ich im Laufe der Jahre gekommen bin, und das fasziniert sie. Das ist etwas, das manche Leute vielleicht wiederholen möchten, oder sie haben vielleicht eine eigene Idee, für die sie ein wenig Motivation suchen möchten. Es hat sich wirklich nur von einer strengen Anleitung und dem Erlernen einer Fertigkeit zu einer fast wie einem Lebensberater, einem kleinen Motivationsredner, entwickelt.

Erzähl mir von Monday Born. Wie haben Sie sich entschieden, eine Marke zu gründen und wie war der Prozess?

Ich hatte viele Gelegenheiten für Make-up-Kooperationen, was natürlich ein Privileg ist. Aber ich muss auch an die Langlebigkeit meiner Marke denken: Ich denke nicht nur an heute – ich denke darüber nach, wie meine Marke in einem Jahr, in fünf Jahren aussehen wird.

Ich habe eine Bobbi Brown-Kollaboration gemacht, weil diese mit mir gesprochen hat. Aber sonst würden mich die Leute die ganze Zeit fragen: 'Wann schminkst du dich?' hatte ich einfach noch nie so eine Leidenschaft, eine 12-Pan-Lidschattenpalette oder ähnliches zu machen, weil meine Leidenschaft so groß ist mehr. Ich trage gerade kein Make-up... Es war einfach nie meine Stimmung. Es ist nicht Teil meiner persönlichen Marke. Mir geht es viel mehr um Wellness, Hautpflege, die Pflege Ihrer Haut von innen heraus. Obwohl meine Geschichte in Make-up liegt, habe ich immer gesagt: 'Ich bin nicht wirklich in der Make-up-Sache.' 

Monday Born ist eine natürliche Weiterentwicklung meiner Karriere. Ich wusste, dass ich irgendwann in den Produktbereich gehen würde. Ich wusste nur nicht genau, wann es sein würde. Als ich anfing, über Hautpflege nachzudenken, sagte ich: 'Das ist es.' Ich bin so begeistert von der Haut. Ich kenne mich so gut mit Haut aus, und die häufigsten Fragen, die ich bekomme, beziehen sich auf die Haut. Alles war einfach zu perfekt, um es zu ignorieren. Ich fühlte mich sehr wohl, sehr im Frieden mit dem Gedanken, dass dies die Zeit war, darin einzutauchen. Das ist wirklich passiert. Ich lasse mich vom Zufall nehmen.

Wo haben Sie bei der Entwicklung der Marke und der Produkte angefangen?

Ein weiteres Element meiner Entscheidung war: Was kann ich anders machen als bisher, insbesondere von Influencern? Denn wenn Sie eine Influencer-Marke machen, werden Sie meistens mit anderen Influencern verglichen, die Marken gegründet haben. Ich musste wissen, dass wir etwas anderes machen können. Wir starteten im vergangenen März und als wir die Marke einführten, waren zwei Dinge unsere große Differenzierung, unser Wettbewerbsvorteil.

Einer davon war, dass unsere Community an allen unseren Entscheidungen teilhaben würde, von der Formulierung bis zum Verpackungsdesign. Ich habe sofort gesehen, wie sehr sich die Leute in diesen Prozess einbringen wollten. Wir haben etwas namens Monday Born Experience, unsere Fokusgruppe, die mit uns Laborproben testet. Sie geben uns ihr Feedback. Es ist eine so persönliche Verbindung zu unserer Community und ich denke, dass ich diese so gut wie möglich aufrechterhalten möchte, während wir weiter wachsen.

Der andere Differenzierungspunkt für uns ist die Nachhaltigkeit, die Art, wie wir unsere Produkte anbieten. Es geht direkt an den Verbraucher, aber wir tätigen keine 100.000 Bestellungen und lassen unsere Produkte in einem Lager lagern. Wir machen unsere Verkäufe in Tropfen, wo wir die Anzahl der Bestellungen sammeln, die wir erhalten werden, und dann benachrichtigen wir unser Labor: "Hey, so viele müssen wir haben" machen.' Sie schicken es rüber und sie erhalten eine frische neue Charge, etwas, das erst vor kurzem hergestellt wurde und seit acht Jahren nicht in einem Lager gestanden hat Monate. Wir schonen die Umwelt, indem wir nicht überproduzieren und dann eine Menge Produkte wegwerfen müssen.

Hast du ein Lieblingsprodukt von Monday Born?

Ich freue mich über unseren neuesten Start. The Seven ist das, was wir eine komplette Feuchtigkeitspflege nennen: Zusätzlich zu optimaler Feuchtigkeit und Feuchtigkeit für die gesamte Haut Es ist vollgepackt mit sieben wichtigen Inhaltsstoffen, die dazu beitragen, den Tonus, das Kollagen und die Elastizität der Haut zu erhöhen Haut.

Was können Sie mir aus geschäftlicher Sicht über die Struktur der Partnerschaft mit Beaubble sagen?

Beaubble und ich sind Partner. Wir sind Mitgründer und sie haben mir wirklich geholfen, alles kreativ zu gestalten. Ich übernehme die Führung für alles, vom Design über den Namen bis hin zu unseren Bildern und Jordan[Lim], meinem Mitbegründer, übernimmt die Führung im Geschäft, wickelt alles mit Fulfillment ab und kümmert sich um unser Labor und unseren Versand Center. Aber es ist wirklich eine sehr engagierte Partnerschaft.

Wenn Sie sich Ihren bisherigen beruflichen Werdegang ansehen, worauf sind Sie am meisten stolz?

Etwas, worüber ich nachdenke und auf das ich am meisten stolz bin, ist die Minute, in der ich Monday Born ankündigte. Das war so ein besonderes Erlebnis, weil es meine Liebe zur Schönheit wieder entzündet hat. So viel von mir ging in unsere Verpackung und unsere Botschaften. Ich meine, unsere Flasche zu halten und zu denken: 'Das habe ich gemacht' – es ist so eine surreale Erfahrung.

Sie haben es geschafft, relevant zu bleiben und seit mehr als einem Jahrzehnt eine Community engagierter, enthusiastischer Follower zu pflegen. Was ist der Schlüssel zum Abziehen?

Ich denke, sich als jemand zu etablieren, der transparent, ehrlich, verletzlich ist und dieses Leben nicht vortäuscht, das man nicht wirklich führt, hält die Leute interessiert. Mein Publikum sieht das Gute und das Schlechte und ich denke, dass sie mich als Person viel kennengelernt haben. Sie sehen nicht nur Hashtag, welche Herausforderung immer und immer wieder von mir, was, ich meine, ich bin nicht dagegen... Ich möchte mehr davon machen. Das ist mein Ziel in diesem Jahr, etwas trendiger zu sein. Aber ich denke, einfach nur authentisch zu bleiben, hat mir ein langes Leben gegeben.

Und ich versuche es nicht wirklich. Das ist wer ich bin. Ich kann nichts anderes sein, also denke ich, dass die Leute das zu schätzen wissen. Und wie gesagt, die Nachrichten von Leuten, die sagen: ‚Ich bin schon so viele Jahre bei dir‘, halten mich am Laufen. Es ist wie bei diesen digitalen Besties, von denen ich denke, dass das ein Teil des Schlüssels für mich ist.

Welche beruflichen Ziele haben Sie noch?

Ich würde gerne unsere Kategorien erweitern. Ich denke, das ist eine Möglichkeit, wie ich es wirklich lieben würde, Monday Born wachsen zu sehen und zu einer lebenslangen Pflege zu werden, nicht nur zur Hautpflege. Darüber hinaus ist jemand, dessen Karriere ich wirklich bewundere, Lauren Conrad. Sie ist eine wirklich zuordenbare Person, die ziemlich zurückhaltend ist, aber dieses ganze Imperium am Laufen hält. Sie hat sich nicht allzu drastisch verändert. Sie ist, wer sie ist und hat daraus erfolgreich eine Lifestyle-Marke gemacht.

So viele Beauty-Vlogger haben ihre Karriere und ihre Gefolgschaft aufgebaut, indem sie sich auf das Drama eingelassen haben. Aber Sie haben sich wirklich aus der Kontroverse herausgehalten. Wie haben Sie es geschafft, sich davor zu isolieren, hineingezogen zu werden?

Ich schätze, so wie ich das vermeide, hatte ich noch nie ein Problem mit jemandem. Ich bleibe bei allen ziemlich cool. Ich war auch sehr wählerisch, in welchen Kreisen ich laufe. Ich achte sehr auf meinen Freiraum und meinen Frieden, also selbst wenn etwas wie 'Wenn du mit dieser Gruppe rumhängst, wirst du deine Marke heben' schien, hat mich das nie gereizt. Ich bin jetzt 36 Jahre alt. Es gehört einfach nicht zu jemandem in meiner Altersgruppe, sich an solchen Dingen zu beteiligen. Aber selbst als ich anfing, hat es nie gefallen.

Ich denke, es ist eine Persönlichkeitssache. Ich habe ein Geschäft zu führen. Ich habe wirklich wichtige Dinge zu bedenken. Der Grund, warum es mich irgendwie abschreckt, ist, über die Langlebigkeit nachzudenken. Auf lange Sicht schadet diese Art von Drama Ihrer Marke. Ich glaube nicht, dass es eine gute Idee ist. Bleiben Sie lieber davon fern.

Welche falschen Vorstellungen haben die Leute Ihrer Meinung nach über Influencer?

Sie denken, wir sind viel größer, als wir tatsächlich sind. Ein blaues Häkchen bedeutet nichts. Manche Leute denken, es sei ganz einfach, einfach nur Fotos zu machen. Das ist ein riesiges Missverständnis. Aber als jemand, der sich wirklich auf eine lange und erfolgreiche Marke und Karriere konzentriert, prognostiziere ich und denke ständig über meinen nächsten Schritt nach.

Ich denke, der ganze Zweck von Influencern ist die Anti-Prominenz. Prominente, sie sind so unerreichbar. So sollen sie sein. Das sollen wir nicht sein. Ich würde es lieben, wenn die Leute sich irgendwie neu kalibrieren und daran denken, dass wir hier sind, um für alle gleiche Wettbewerbsbedingungen zu haben.

Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der gerade am Anfang steht und eine Karriere als Influencer anstrebt?

Behandeln Sie dies als Geschäft. Wenn Sie wirklich versuchen, dies zu Ihrem Einkommen zu machen, würde ich es nicht als Hobby behandeln, da in diesem Bereich viel Geld zu verdienen ist und wir nicht wissen, wie lange das noch so bleiben wird. Wenn Sie gerade erst anfangen, würde ich sagen, nutzen Sie so lange wie möglich und seien Sie bei allem, was Sie tun, geschäftstüchtig.

Wie sieht Ihrer Meinung nach die Zukunft des Influencers aus?

Ich habe das ganze Jahr 2020 darüber nachgedacht. Angesichts all dessen, was passiert ist, haben Sie viele Artikel zum Thema „Das Alter des Influencers ist vorbei“ gesehen. Ich denke, das stimmt bis zu einem gewissen Grad. Wir wissen nur nicht, wie lange das noch dauern wird. Sie müssen wirklich flexibel sein und sich mit der Branche verändern, während sie sich ständig verändert. Eine Sache, die seit Anbeginn in der Influencer-Welt beständig ist, ist, dass sie immer im Fluss ist. Es ändert sich ständig und ich glaube nicht, dass das aufhören wird. Ich glaube nicht, dass es jemals so weit kommen wird, dass es das Standardverfahren ist, das wir alle befolgen.

Dieses Interview wurde aus Gründen der Übersichtlichkeit bearbeitet.

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