Wie Arielle Charnas ihren Blog "Something Navy" in eine Lifestyle-Marke verwandelte

In unserer langjährigen Serie "Wie ich es mache" Wir sprechen mit Leuten, die in der Mode- und Schönheitsbranche ihren Lebensunterhalt verdienen, über ihren Einstieg und Erfolg.

In der Welt des Modebloggings gibt es nur Influencer und dann gibt es noch mega-Influencer. Arielle Charnas hat sich und ihre Website offiziell gelauncht",Etwas Marine," in die letztere Stratosphäre, wenn Ihre Zusammenarbeit mit Nordstrom brachte dem Einzelhändler in weniger als 24 Stunden eine Million US-Dollar ein. Nicht schlecht für jemanden, der zum ersten Mal einen Modeblog gestartet hat, um einen Jungen zu beeindrucken.

„Ich habe aus den falschen Gründen angefangen“, gibt Charnas lachend zu. "Ich war mit jemandem zusammen, der in ein Familienunternehmen einsteigen wollte; Er war fünf Jahre älter als ich – ich war noch auf dem College – und er sagte immer, wie attraktiv es für ein Mädchen sei, ihre eigene Karriere, ihre eigene Leidenschaft zu haben."

Es war ihre Schwester, selbst Stylistin, die ihr vorschlug, bereits 2009 mit dem Bloggen zu beginnen. Letztendlich trennte sich dieser Junge von Charnas, und sie nutzte ihren Herzschmerz und baute die Website zu dem Kraftpaket aus, das sie heute ist.

„Ich habe immer wieder Outfits gepostet und dann habe ich angefangen, all diese Frauen auf der ganzen Welt zu treffen, die mir schreiben jeden Tag über meine Outfits – wo sie einkaufen können, Styling-Tipps – und ich war davon besessen“, sagte sie sagt. "Sechs Monate später kam eine Frau auf mich zu und sagte mir, dass sie die allererste Influencer-Agentur für digitales Marketing gründen würde, und ich war eines der ersten Mädchen, die bei ihr unterschrieben haben."

Der Rest ist, wie man sagt, Geschichte. Charnas konnte von einer Karriere in der Psychologie zu einer Modeblogging-Karriere wechseln, wo sie zu einer der Top-Verdienerinnen der Branche wurde. Und ab hier wird es nur noch größer: Sie reiht sich in die Riege von Mega-Influencern ein wie Chiara Ferragni, Chriselle Lim und Julia Engel bei der Einführung ihrer eigenen Modelinie, die auch "Something Navy" genannt wird.

Wir haben Charnas vor der Einführung der Linie getroffen, um sie zu fragen, wie die Mutterschaft ihren Job verändert hat, woher sie die Inspiration für ihre Modelinie hat und warum sie nie in Rente gehen möchte. Sie gibt sogar ihren besten Rat, um auf dem überfüllten Markt von heute eine Influencerin zu werden – aber wenn Sie an einem Tag 1 Million US-Dollar verdienen möchten, müssen Sie das selbst herausfinden.

Wie waren die frühen Tage des Modebloggings?

Oh mein Gott, es hat so viel Spaß gemacht. Es war nicht einfach – ich habe mich definitiv über vieles lustig gemacht. Niemand hat wirklich verstanden, was ich tat. Es war wirklich schwierig mit meinem Vater, weil ich viel Zeit damit verbracht habe, mich auf den Blog zu konzentrieren, anstatt zu versuchen, meine Karriere zu machen. Es war für jeden schwer zu verstehen, was ich eigentlich tat, indem ich mich im Internet postete. Die Leute dachten, es sei seltsam.

Selbst nach ein oder zwei Jahren war es immer noch schwierig, weil viele Marken und Unternehmen digitales Marketing nicht verstanden. Es drehte sich alles um Print- und Billboards und TV-Werbespots; Das Internet war nicht der Ort, in den die Leute ihr Geld für Marketing investieren wollten. Die ersten drei bis vier Jahre waren hart, vor allem für das Geschäft, dann startete Instagram und alles änderte sich.

Wann wussten Sie, dass dies ein Beruf für Sie werden könnte?

Ich arbeitete im Meatpacking Theory-Laden, und meine Managerin kam herein und sagte mir, dass sie mir einen Job auf einer Einkaufswebsite verschaffte und sie wollten mich, die Kleidung zu stylen und das Model für ihre Website zu sein, und sie boten mir an, mich zu bezahlen – es waren ein paar tausend Dollar pro Monat, was war verrückt. Als ich diesen Job bekam, dachte ich, Moment mal: Ich kann mein Leben damit leben und muss nicht mehr im Laden arbeiten.

Ich ging und tat das, und während ich das tat, fing ich an, zusätzlich zum Bloggen Nebenjobs zu bekommen. Dann habe ich bei TreSemmé einen Vierjahresvertrag abgeschlossen. Ich glaube, das war, als ich dachte, das ist es für mich. Ich kann dies tun.

Wie entscheiden Sie, mit wem Sie zusammenarbeiten?

Am Anfang gebe ich meinen Followern immer zu, dass wir jeden Job angenommen haben, weil es neu und aufregend war und wir damit Geld verdienten. Aber wenn deine Follower wachsen und mit dir wachsen, ist es wirklich wichtig sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist auf der Marke und sind Dinge, die ich wirklich benutze oder ausprobiert und liebe, von denen ich denke, dass sie sie lieben würden. Wenn wir mit einem Projekt angesprochen werden, besprechen wir intern, ob es sinnvoll ist; wir bitten jeden von uns zwei Wochen im Voraus um das Produkt. Wir sehen, ob es uns gefällt; wir diskutieren, ob wir denken, dass es unseren Followern gefallen würde.

Wir übernehmen kleinere Einzelaufträge, aber wir gehen jetzt gerne langfristige Partnerschaften ein, weil es sich organischer anfühlt, insbesondere wenn Sie über ein Schönheitsprodukt posten. Einmal darüber zu posten und dann in der nächsten Woche auf ein neues Produkt zu gehen, kann Ihre Follower manchmal abschrecken. Wir machen immer noch diese Einzelstücke, aber wir sind definitiv wählerischer, was unsere Partnerschaft angeht, wenn es um Marken- und etwas ist, das ich wirklich nutze und liebe. Manchmal, wenn es sich um eine Marke handelt, von der ich absolut besessen bin und es ein Start-up ist, versuchen wir zu investieren, damit es sich auch wie unser Baby anfühlt und wir wollen, dass es wächst und wächst.

Wie haben die sozialen Medien Ihre Arbeit verändert?

Soziale Medien sind für mich alles. So habe ich Karriere gemacht. So habe ich mein Geschäft aufgebaut. So habe ich eine Marke geschaffen. Ich wüsste nicht, was ich ohne machen würde. Aber mit dem Start von Instagram ging es richtig los. Der Blog war großartig und nachhaltig, und ich denke, nach ein paar Jahren hat er sich irgendwie stabilisiert wo ich meine häufigen Website-Besucher hatte, aber ich hatte nicht die große Reichweite, wie es Instagram erlaubt hat ich auch.

Wie hat sich Ihr Arbeitsalltag im Laufe der Zeit verändert?

Anfangs ging es eigentlich nur darum, fünf Outfits pro Woche mit einem Fotografen zu fotografieren. Das war so ziemlich alles, denn mit dem Blog gab es nicht jeden Schritt Ihres Lebens zu dokumentieren; es waren nur Fotos, die eine Woche im Voraus gemacht werden konnten. Oh mein Gott, es ist ein ganz anderes Ballspiel.

Wir fotografieren fast jeden Tag, egal ob auf dem iPhone oder der Kamera. Wir gehen zu Pressevorschauen. Wir telefonieren mit so vielen verschiedenen Marken und einfach mit Leuten im Allgemeinen und lernen verschiedene Dienstleistungen kennen – es könnte alles von Restaurants sein über Hotels bis hin zu Modekollektionen, Schmuck, Sonnenbrillen, alles Mögliche – wir telefonieren also immer mit verschiedenen Leuten und gehen Millionen E-Mails durch Tag. Im Oktober relaunchen wir tatsächlich eine brandneue Website, so dass meine Modelinie fast meinen ganzen Tag beansprucht hat.

Was ich Ihnen gerade erklärt habe, war mehr so, bevor ich meine Marke Something Navy gründete und bevor wir beschlossen, unsere Website neu zu starten und zu überarbeiten. Ich musste fünf Leute einstellen, damit jeder all diese Dinge gleichzeitig tun kann. Im Moment lässt es sich inspirieren, entwirft die neuen Kollektionen – wir haben acht verschiedene Kollektionen, die in den nächsten Jahren herauskommen – verschiedene Kategorien, strategische Wege zu finden, um diese Stücke zu vermarkten, Inhalte für den Start unserer Website zu erstellen, die neue Website zu gestalten, Inhalte mit meiner Familie zu bekommen, mit meinem Ehemann. Reiseplanung – wir machen viele Meet-and-Greets und Reisen für die Einführung der Marke Something Navy.

Und jetzt sind wir super beschäftigt mit der Fashion Week, die eine große Zeit für uns ist. Vor kurzem haben wir verschiedene Dienstleistungen getestet, also werden die Mädchen verschiedene Trainingskurse oder Gesichtsbehandlungen ausprobieren, verschiedene Restaurants, um sich zu melden. Wir versuchen wirklich, Inhalte für unsere neue Website zu erstellen und sie zu einem Ort zu machen, an den Menschen gehen und sich über alle Arten von Diensten und Marken informieren können.

Wie hat die Familiengründung Ihren Beruf verändert?

Es ist definitiv eine Herausforderung, aber ich bin immer, immer beschäftigt. Ich habe wirklich das Gefühl, keine Sekunde zu haben; Wenn ich nicht arbeite, bin ich Mutter. Es hat mich definitiv gelehrt, geduldig zu sein und Prioritäten zu setzen und zu versuchen, meine Tage auszugleichen. Es ist nicht unmöglich, weil ich es tue, aber es fühlt sich unmöglich an.

Ich fühle mich viel motivierter, viel motivierter, wenn es um die Arbeit geht, mein Geschäft aufzubauen und ihnen zeigen zu können, wie eine berufstätige Mutter ist. Jetzt, da ich Kinder habe, habe ich einen Büroraum, damit wir außer Haus sein können und ich mich wirklich konzentrieren kann. Zu Hause war es wirklich schwer, all-in zu sein, wenn meine Kinder hereinrannten oder ich sie im Nebenzimmer weinen hörte. Ein Büro zu bekommen war für mich im besten Sinne eine große Veränderung.

Was hat Sie dazu bewogen, Ihre eigene Modelinie zu gründen?

Es war ein Traum für mich, meine eigene Modelinie zu gründen. Ich denke, dass ich eine Instagram-Plattform habe und in der Lage bin, mit meinen Followern zu interagieren und zu interagieren und zu lernen, was sie was sie auf dem Markt suchen und was sie suchen, war es meine Pflicht, diese Informationen zu nehmen und etwas damit zu tun es. Ich habe bemerkt, wie all diese Mädchen mich angeschrieben haben und nach einem wirklich tollen weißen T-Shirt gefragt haben oder wo sie eine wirklich gute Jeans bekommen können, die im Used-Look ist, aber nicht auch Distressed oder ein Mantel für den Winter, der in einer wirklich leuchtenden Farbe gehalten ist, die Sie bei kaltem Wetter glücklich macht; sie wollten Stücke, die man von Tag zu Nacht mitnehmen konnte. Ich dachte: „Warum mache ich das nicht? Ich habe alle Werkzeuge, ich habe alle Informationen von diesen Mädchen." Ich hatte einfach das Gefühl, dass es an der Zeit war.

Wir haben letztes Jahr eine Zusammenarbeit mit Nordstrom mit einer ihrer hauseigenen Marken gemacht und es war ihre bisher erfolgreichste Zusammenarbeit in der Geschichte von Nordstrom. Es war ein Kinderspiel. Sie sagten: "Wir müssen Ihre eigene Marke lancieren" und es war der perfekte Ort für Something Navy. Ich hatte das Gefühl, dass sie mich total verstanden, meine Vision verstanden; sie haben meinen Follower verstanden und sie haben mich wirklich die Zügel in die Hand genommen.

Was ist die Vision für Ihre Marke?

Die Vision und Designinspiration kommt von meinen Followern. Ich habe mir im Grunde einfach alles angehört, wonach sie gefragt haben, alles, wonach sie suchen, und ich kreiere es, aber mit meiner eigenen kleinen Wendung, von der ich weiß, dass sie sie schätzen würden.

Aber auch von Affiliates bekommen wir wirklich tolle Daten, also sehen wir, was sie nach oben wischen, wenn ich etwas trage – wir sehen, was sich verkauft heraus – und dann nehmen wir einfach all diese Informationen und bearbeiten sie, um es für das normale Mädchen erschwinglicher und bequemer zu machen tragen. Ich weiß, dass meine Follower Mode sehr zu schätzen wissen. Sie lieben es, auf den Laufsteg zu schauen, sie lieben es, Prominente in Laufsteg-Looks zu sehen, aber sie sind Angst, das selbst in Alltagslooks zu tragen, also haben wir es einfach zugänglicher gemacht, aber trotzdem im Trend.

Wie haben Sie die Veränderungen beim Bloggen gesehen, seit Sie angefangen haben?

Es hat sich geändert so viel. Zunächst einmal machen es jetzt alle. Ehrlich gesagt kann jeder ein Influencer sein. Es hat den Markt definitiv ein bisschen wettbewerbsfähiger gemacht. Als ich anfing, ging es wirklich um die eigentliche Idee des Bloggens. Chiara [Ferragni], [Aimee Song], wir starteten alle ungefähr zur gleichen Zeit, und ich glaube, wir alle haben es wirklich geliebt, Looks zusammenzustellen, sie zu posten und mit unseren Followern in Kontakt zu treten. Jetzt denke ich, es geht mehr um den Ruhm und das Geld, das man damit machen kann; Ich weiß nicht, ob dahinter die Leidenschaft steckt.

Ich glaube nicht, dass sich viele Mädchen mehr um ihren Blog kümmern; Es ist mehr nur Instagram-fokussiert. Es geht nicht mehr nur um Mode; Es geht um Menschen, die versuchen, andere Dinge aus ihrem Lebensstil zu integrieren. Sogar ich – meine haben offensichtlich mehr als Outfits angefangen, und jetzt interessieren sich meine Follower mehr dafür, was ich an diesem Tag trage und was ich mit meiner Familie mache oder in welches Restaurant ich gehe. Es ist definitiv zu einer Stilplattform verlagert.

Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der heute damit anfangen möchte?

Finden Sie etwas, das Sie anders macht – bringen Sie etwas anderes auf den Tisch – weil so viele Leute es tun. Ich weiß, dass es schwierig ist, die ganze Zeit zu posten und immer Inhalte zu erfassen, aber ich denke, je konsequenter Sie sind, desto besser sind Ihre Erfolgschancen. Für mich und ich bin sicher für jeden, Sie gehen zu einem Instagram-Konto, und wenn Sie nach zwei Tagen nichts anderes sehen, werden Sie nicht zu diesem Konto zurückkehren. Ich denke, einige Leute werden entmutigt und fallen zurück oder hören auf zu posten.

Und gehen Sie zu jedem Instagram-Kurs, den Sie besuchen können: Networking, Hashtags, die Explore-Seite, all diese Tipps, die Instagram gibt, sind so wichtig, und das Einbinden von Videos. Video macht derzeit einen großen Eindruck auf der Social-Media-Plattform.

Was suchen Sie bei den Leuten, die ein Teil Ihres Teams sein würden?

Wir sind definitiv ein Frauengeschäft. Jedes einzelne Mädchen hier, ihre Fähigkeiten sind so unterschiedlich. Aber was wirklich interessant ist – und ich sollte das nicht einmal sagen – aber zwei von ihnen, ich habe mir ihre Fähigkeiten nicht einmal angesehen, ich habe sie einfach geliebt, als ich sie traf. Auf lange Sicht war es wirklich großartig, denn das Mädchen, mit dem ich das gemacht habe, verwaltet jetzt mein gesamtes Nordstrom-Konto und sie ist unglaublich. Was wirklich so toll an ihr war – und ich habe es nicht bemerkt, als ich sie zum ersten Mal traf – war, dass sie meine Follower war und sie meine Follower voll und ganz versteht. Es war ein Segen, denn sie versteht, was sie sehen wollen und was wir erschaffen wollen.

Dann haben wir einen Fotografen engagiert, der jetzt unser Social-Media-Koordinator ist. Normalerweise würde ich mir definitiv College-Credits und all diese Dinge ansehen, und sie hat eigentlich nie ein College besucht; sie ging nach Paris, um Fotografie zu studieren, und wir fanden das anders, besonders und cool.

[Wir suchen] jemanden, der unterschiedliche Fähigkeiten mitbringt – und natürlich Loyalität. Das ist eine große Sache, denn es ist jetzt ein Lifestyle-Blog und wir haben definitiv geöffnet. Wir reden über alles und jedes. Alle Mädchen im Büro, mit unserer neuen Website werden wir über persönliche Geschichten sprechen und uns gegenseitig Ideen einbringen können. Bei Nordstrom und unserer Marke Something Navy geht es darum, Dinge vertraulich zu behandeln, daher ist Loyalität eine große Sache, nach der wir suchen.

IN VERBINDUNG STEHENDE ARTIKEL

Was hat es für Sie bedeutet, eine so treue Anhängerschaft aufzubauen?

Es ist unglaublich. Es ist schwer für mich, das Konzept wirklich zu begreifen. Ich merke es wirklich, wenn ich draußen bin und ich sehe jemanden, der ein Follower ist und wie er reagiert, es öffnet sich definitiv deine Augen darauf, wer jeden Tag beobachtet, was du tust, wie sehr sie Dinge schätzen, über die du redest, über die du Teilen. Ich poste alle Mädchen in meinem Büro, ich poste meine Familie, und sie alle haben eine treue Anhängerschaft und diese Mädchen sind meine Anhänger, seit ich meinen Mann kennengelernt habe. Sie werden mir schreiben und sagen: "Ich folge dir, seit du Single bist." Es ist verrückt – sie waren auf meiner gesamten Lebensreise mit mir.

Es spricht mich definitiv an, wenn ich auswähle, welche Partnerschaften ich erkunden möchte, denn am Ende des Tages möchte ich es nie lenke sie in die falsche Richtung, ich möchte sie nie anlügen oder ihnen das Gefühl geben, dass sie etwas kaufen sollten, wenn es nicht so ist gut.

Was ist dein ultimatives Ziel für Something Navy?

Ich bin in einer Blase aufgewachsen, in der keine der Frauen arbeitet. Sie sind Mütter – Mutter zu sein ist ein Job, aber sie haben keine anderen Jobs als Mutter. Selbst wenn ich an einen Punkt kommen könnte, an dem ich in Rente gehen könnte, glaube ich nicht, dass ich jemals ehrlich sein möchte. Wenn ich weiterhin bei dem bleibe, was mich dazu gebracht hat, das zu tun, fühlt es sich für mich nicht wie Arbeit an. Es ist ein Hobby. Es ist etwas, was ich wirklich gerne tue.

Ich möchte die Marke Something Navy wirklich ausbauen. Ich möchte neue Kategorien einführen. Ich möchte es zu einer Allround-Lifestyle-Marke machen und ich möchte eine Website starten, deren Zweck es ist, Geschichten zu erzählen, die gehört werden müssen. Ich möchte eine Plattform schaffen, um anderen Frauen die Möglichkeit zu geben, sich zu Wort zu melden und sich von ihnen bekannt zu machen. Ich möchte diese Website zu einem wirklich besonderen Ort machen, an dem die Leute das Gefühl haben, dass sie gehen und so ziemlich alles herausholen können.

Möchten Sie die neuesten Nachrichten aus der Modebranche zuerst? Melden Sie sich für unseren täglichen Newsletter an.