Wie eine in den USA hergestellte Sportbekleidungsmarke 100.000 US-Dollar auf Kickstarter sammelte

Geld zu sammeln, um eine Modelinie auf den Markt zu bringen, ist nicht einfach. Musterherstellung, Produktentwicklung, Vertrieb, Einstellung – all diese Dinge sind ziemlich kostspielig und verbieten sie oft ohne Familiengeld oder persönliche Ersparnissevom Einstieg ins Geschäft. Kickstarter eingeben.

Mode ist zwar nicht die beliebteste oder erfolgreichste Kategorie auf der Crowdfunding-Site, aber viele Leute haben es geschafft, ihre Bekleidungsgeschäfte damit zu finanzieren — 2.642, um genau zu sein. Aber nur 72 haben mehr als 100.000 US-Dollar gesammelt. Der späteste Eintrag in diese Kategorie ist Victor Leichtathletik. Am Mittwochmorgen hatte es sein 100.000-Dollar-Ziel um mehr als 14.000 Dollar überschritten, und das noch etwa 12 Stunden vor dem Ende. Der Erfolg der Marke, das Aussehen des Produkts und das Spielfeld – hochwertige, erschwingliche, Vintage-inspirierte Sportbekleidung, die in angeschlagenen US-amerikanischen Fabriken hergestellt wird – haben uns dazu gebracht, mehr zu erfahren.

Der Zielbetrag von Victor Athletics war etwas höher als bei den meisten Modeprojekten auf der Website, da die Gründer versuchen, eine vollständige Kollektion auf den Markt zu bringen. (Viele Leute verwenden Kickstarter, um ein einzelnes Produkt auf den Markt zu bringen, wie zum Beispiel ein erstaunlich schweißbeständiges Button-Down-Shirt oder eine bahnbrechende Unterwäsche.) Mitbegründerin Abby Sutton, es war der niedrigste Betrag, den sie und ihre Mitbegründer – Sam Wessner, Christman Hersha und ihr Ehemann Chris Sutton – wussten, dass sie in der Lage sein würden arbeiten mit. Diejenigen, die die Marke auf Kickstarter unterstützen, erhalten garantierte Belohnungen; in diesem Fall ein oder mehrere Produkte der Marke, je nach Beitragshöhe. Die Belohnungen, sagt Sutton, werden die Mindestbestellmenge ausmachen, die die Fabriken geben. "Alles andere als das wäre unserer Meinung nach nicht substanziell genug, um den Fabriken zu zeigen, dass wir es wirklich ernst meinen, dies voranzutreiben."

Die Idee zu einer in den USA hergestellten Sportbekleidungslinie entstand vor etwa drei Jahren, als Sutton und ihr Mann Noble Denim auf den Markt brachten, eine High-End-Denim-Linie in kleinen Stückzahlen. Chris Sutton hatte sich das Nähen selbst beigebracht, und so begannen sie mit einer kleinen Fabrik im ländlichen Tennessee zu arbeiten Mitarbeiterzahl, die in den letzten 20 Jahren von 150 auf fünf zurückgegangen war, als Kunden ihre Produktionsabläufe verlagerten Übersee. Um einen größeren Einfluss auf diese Fabrik sowie auf andere angeschlagene Fabriken im Mittleren Westen zu haben, beschlossen sie, etwas zugänglicheres als 250-Dollar-Denim auf den Markt zu bringen. etwas, von dem sie glauben, größere Mengen schneller verkaufen zu können: Activewear. Und wir sprechen hier nicht von Hightech-Yogahosen oder feuchtigkeitsableitenden Tanktops – das sind klassische Baumwoll-Sweatshirts, -T-Shirts und -Jogginghosen mit Vintage-Feeling, die sowohl für Männer als auch für Frauen entworfen wurden.

„Menschen fällt es mental leichter, ein Sweatshirt zu kaufen; die Leute sehen sie als weniger kompliziert an", erklärt Sutton. Diese klassischen Kleidungsstücke sind auch Produkte, die amerikanische Fabriken herstellen können. „Wir haben versucht, ein Produkt zu finden, das diese Fabriken früher herstellten und das mit ihrer Blütezeit in Verbindung gebracht wurde. Und wie die Gründer selbst, die Produkte sehen einfach cool aus und sie haben viel Zeit damit verbracht, sie so aussehen zu lassen, die Textur und Farbe zu verfeinern und 60er- und 70er-Details zu integrieren, um einen Vintage zu erhalten Wirkung. „Wir hoffen, dass unsere Klamotten zu den Lieblingsstücken in Ihrem Kleiderschrank werden, zu den Sachen, die Sie die ganze Zeit über werfen möchten.“ Es ist wie ein frühes, qualitativ besseres American Apparel, ohne die umstrittene PR.

Sutton sagt, dass sie anfangs zögerlich waren, Kickstarter zu verwenden, sich aber entschieden haben, es zu tun, weil sie wollten, dass sich die ersten Kunden fühlen an der Veränderung beteiligt, die sie in der amerikanischen Bekleidungsherstellung herbeiführen wollen, und diese Taktik scheint angesichts ihrer Erfolg. "Wir haben E-Mails nach E-Mails von Unterstützern gehört, die mit unserer Geschichte auf Resonanz gestoßen sind, weil sie etwas Persönliches hatten Verbindung zu den Auswirkungen des Outsourcings – der Fabrik ihres Onkels, der Industrie ihrer Heimatstadt", Sutton erklärt. „Und dann, für diejenigen, die die Auswirkungen noch nicht persönlich erlebt haben, fühlen sie sich meiner Meinung nach informiert und gestärkt darüber, wie sich ihre Entscheidungen ändern können den Trend." Sie findet auch, dass die Tatsache, dass sie sich bereits mit Noble Denim etabliert hatten, potenzielle Unterstützer eher vertrauenswürdig machte Sie.

In Zukunft plant Victor Athletics, alles direkt an den Verbraucher zu verkaufen (a la Warby Parker und Everlane), um die Preise niedrig zu halten. Ein Sweatshirt aus hochwertiger Bio-Baumwolle, das im Einzelhandel vielleicht 125 US-Dollar kostet, kostet beispielsweise 65 US-Dollar. Das Label plant, regelmäßig neue Farben und Produkte vorzustellen – ein kurzärmliges Sweatshirt für Frauen kommt bald – und wird nächsten Monat beim New Yorker Pop Up Flea zu sehen sein. Kooperationen mit anderen Marken werden ebenfalls Teil seiner Marketingstrategie sein, und Sutton sagt, dass sie eine Expansion in andere Kategorien als Activewear nicht ausschließen, wenn die Nachfrage besteht.

Angesichts der Tatsache, dass die Marke bereits bei über 1.000 Unterstützern Anklang gefunden hat, bevor ein Produkt gesehen oder gefühlt wurde – und seine die spürbare Motivation der Gründer, groß genug zu werden, um in der amerikanischen Fertigung einen Unterschied zu machen – die Nachfrage könnte definitiv Kommen Sie.