'Fast-Beauty'-firmaet Be For Beauty ønsker at være ASOS for kosmetikindustrien

Hvis du ikke har hørt, er skønhedsindustrien-i sin blomstrende, hyperkonkurrencedygtige tilstand-fyldt med såkaldte "disruptors" lige nu. Mens snesevis af nye virksomheder sigter mod at sætte deres præg ved at ryste kosmetik, er det få, der virkelig lykkes med det. Men igen, nogle er: Det britiske baserede Be For Beauty, grundlagt af tidligere Boots-medarbejdere Colette Newberry og Mark Curry, er på en mission om at skære igennem bureaukratiet og vejspærringer, der typisk går fra skønhedsproduktkonceptualisering til marked og simpelthen leverer innovative kosmetikforbrugere, som forbrugere (og detailhandlere) ønsker, hurtig.

Det er den hastighed, der har bidraget til at tjene Be For Beauty sit ry for forstyrrelser. Den måde, hvorpå multi-brand-virksomheden driver forretning, er ganske enkelt revolutionerende i forhold til branchestandarden. Hvor det traditionelt kan tage et typisk skønhedsfirma 18 måneder at forestille sig, formulere, teste, markedsføre og distribuere et produkt, kan Be For Beauty gøre det om 18

uger. Hvad mere er, det bringer denne hurtige, innovationsdrevne model til flere kategorier inden for skønhed.

Som et "paraplyfirma" omfatter Be For Beauty i øjeblikket tre mærker-Bod, Base og Hax-der tilbyder henholdsvis selvbruner og skrubber, beskyttende læbepleje og fed farvekosmetik. Det er også indstillet til at introducere yderligere to i de kommende måneder: Inkey List, en omfattende, men alligevel enkel, ingrediensbaseret hudfarve, vil debutere i begyndelsen af ​​august, mens LZY, en minimalistisk samling af hudplejeprodukter, kommer ind September. Det multi-brand koncept har trukket sammenligninger til Deciem, det kontroversielle moderselskab for The Ordinary og NIOD, men Newberry og Curry ser deres egen, uafhængige vej mod industriforstyrrelser.

Det gør detailhandlere, shoppere og investorer også. Efter at have sikret finansiering fra det britiske shoppingnetværk John Mills Limited og Unilever Ventures i USA, smed Be For Beauty også distributionspartnerskaber med modeforhandlere-såsom fastmode-giganten ASOS, Anthropologie og Urban Outfitters-frem for traditionelle skønhedssælgere. Selvom den stadig flyver noget under radaren, vokser dens individuelle mærker hurtigt og finder genklang hos en begejstret forbrugerbase sultne efter nye mærker og produkter, der falder sammen med de tendenser og billeder, de konstant ser på det sociale medier.

Jeg mødtes med Newberry og Curry i New York City under en af ​​deres seneste ture til USA og talte derefter med dem igen over telefonen for at få deres tanker om at ryste op i en "forældet" industri, hvordan de trækker deres voldsomme produktionstempo af, og hvordan de føler, at Be For Beauty skal ses som et mindre kontroversielt alternativ til Deciem. Læs videre for højdepunkterne.

Fortæl mig om dine respektive baggrunde, og hvordan de informerer Be For Beauty.

CN: Jeg har altid været en skønhedsjunkie og har altid arbejdet i skønhedsindustrien. Jeg elsker produktudvikling, men at arbejde i et stort selskab var ret frustrerende; Jeg så så meget kreativitet og innovation, men det var faktisk meget svært at kunne levere. Du har flere interessenter og KPI'er, så når du finder ud af, hvad du fysisk kan starte, mister du meget af den magi. Jeg var ret frustreret over det, og også hvor langsom skønhedsindustrien er.

MC: Jeg kommer mere fra et [perspektiv af at være en] provokatør og [vil] gøre noget med mening. Da jeg arbejdede hos Boots, var det mere inden for sundhedspleje end i skønhed. Min inspiration kommer fra at være begejstret for at levere noget bedre - på en eller anden måde, form eller form - kontra altid bare at have en skønhedshue på.

Hvad fik dig til at oprette virksomheden?

CN: Industrien har været temmelig forældet i et stykke tid. Mark havde nogle utrolige innovationsideer, og jeg tror, ​​at markedet var klar, så det føltes som om timingen var der for mig.

Hvordan gik jer to sammen og fik forretningen fra jorden?

MC: Jeg havde denne idé om et innovationsfirma, der ikke var knyttet til ét mærke, der havde smidighed til at gå ind i mange mærker i mange forskellige kategorier. Jeg vidste, at Colette var en stigende stjerne hos Boots, og jeg fik kontakt med hende på LinkedIn. Bogstaveligt talt 10 minutter senere kom hun tilbage til mig og sagde, at hun faktisk forlod Boots samme dag for at starte sin egen konsultation arbejde. Vi mødtes dagen efter og begyndte at komme med en forretningsplan.

Hvad var det oprindelige koncept for, hvad virksomheden ville være, og for de mærker, der ville falde ind under dens paraply?

MC: Vi mener, at verden ikke har brug for flere produkter, den har bare brug for bedre. Bedre gøres på to måder: Det er enten ved at levere produkter, der tilføjer værdi til menneskers liv ved at være enklere, mere praktisk eller tilføjelse af ny teknologi, de aldrig vidste eksisterede, eller det er den samme kvalitet til mindre [penge]. Hvis du falder i disse spande, har du en god chance for at stå tidstesten, og det fungerer gennem forsyningskæden for råvarerne, ingrediensleverandører til forbrugere.

Fordi vi er helt klare på den tro, kan vi bringe nye produkter [på markedet] så hurtigt menneskeligt som muligt - hurtigere end nogen anden på planeten. Det kan vi gøre ved at sige 'ja', hvor andre mennesker vil sige 'nej' og ved at holde tingene så enkle som muligt. Hvad det betyder med mærke er meget, meget forskelligt, fordi vi er klare på, at vi er et forslag med flere mærker. Det er svært at segmentere det efter mærke, men jeg tror, ​​hvordan vi bygger vores brands ud, er det samme hver gang, fordi vi altid starter med innovation først.

Hvordan gik det med at sikre finansiering til virksomheden?

MC: Vi nåede hovedsageligt ud til mennesker, som jeg kendte. Vi fik nogle meget hurtige afslag fra folk, jeg stoler på; de sagde det var en lort idé. Vi sagde 'nej' til $ 1 million amerikanske dollars asiatiske penge lige fra flagermusen; vi sagde nej til en af ​​mine mentorer, der er i produktion her i Storbritannien og i Kina, fordi det bare ikke føltes rigtigt. Nogle gange skal du bare gå med din mave. Vi ventede på det investeringspartnerskab, som vi først startede med, hvilket er shoppingkanalfirmaet med base i Storbritannien kaldet John Mills Limited. Vores joint venture med dem blev forseglet cirka fire dage, før jeg rent faktisk skulle ud og få et job og få Colette til at fortsætte med rådgivningen. Fire måneder efter dannelsen af ​​virksomheden lancerede vi det første mærke. Det var tre uger senere, at Unilever Ventures tog kontakt til os og i sidste ende blev en minoritetsinteressent.

En af de ting, der adskiller dig, er den hastighed, hvormed du kan få nye produkter på markedet. Hvorfor er det så vigtigt, og hvordan kan du få dette til at ske?

CN: Hvis du ser på verden - hvordan vi er digitale, og vi har adgang til hver eneste bit information ved at gå ind på vores telefoner - ser folk nye tendenser hver eneste time på Instagram. Vi kan se hurtig mode spille i det virkelig godt, at komme fra catwalk til i butikken på syv dage. Faktisk er det virkelig vigtigt at give forbrugerne det, de ønsker, så hurtigt som menneskeligt muligt.

Hvordan vi gør det, er, at vi forstår skønhed inde og ude. Fordi vi er meget klare på, hvorfor hvert mærke eksisterer, og hvorfor hvert produkt skal eksistere, er vi virkelig hurtige til at træffe beslutninger. De fleste virksomheder vil have en idé og udsætte og have flere interessenter og gennemgå iterationer om iterationer af, hvad de vil have uden reel klarhed. Vi kan få produkter fra koncept til butik på 18 uger, og grunden til, at vi gør det, er, fordi vi skærer hver eneste bit tid uden at gå på kompromis med kvaliteten.

Vi arbejder med vores leverandører på den mest effektive måde, hvilket kan betyde at hoppe på et fly til Kina. Normalt i en virksomhed kan godkendelsesprocessen for produktet tage tre til seks måneder. Vi kan få det gjort inden for en måned. Så hvis du ser på hvert enkelt stykke af forsyningskæden, af hvordan du opretter et produkt, ændrer vi timingen. Leverandører vil sige til os: 'Det tager en uge at logge på kunstværket,' vi siger 'Vi kommer og gør det på linjen.' Så det tager to timer.

MC: Vi tager også risici; vi vil være parate til at bestille råvarer, hvor andre ikke gør det. Det handler om at være smart, men så også lægge dine penge, hvor din mund er. Vores forhandlere ønsker konstante strømme af innovation, fordi det er sådan, de vokser ved konstant at have en pipeline, der er frisk på trends og produkter.

Fortæl mig mere om dine detailpartnere. Hvordan opstod disse forhold?

MC: Vi har i øjeblikket 23 live -konti, hovedsageligt i Storbritannien, Europa og USA. De fleste af disse konti kom til os via Instagram eller PR. Da vi bryder ud i mere traditionelle mursten, tror jeg, at det er første gang, vi på forhånd har kontaktet detailhandlerne. Det, vi ikke vil gøre, er at være alt for alle. Hvis vi skal spille i mere traditionelle rum, hvilket er meget dyrere for en mindre virksomhed, skal vi have et større forhold.

Hvor vigtigt synes du, det er at være en global virksomhed?

CN: Meget. At være en virksomhed i Storbritannien føles ikke rigtigt, når forbrugerne har adgang til alt globalt. USA er naturligvis også et så spændende og dynamisk skønhedsmarked. Med hensyn til detailfodaftryk blæser lignende Ultas og Sephoras i USA virkelig lige nu. Australien er virkelig interesseret i et par af vores mærker; Vi har interesse i Mellemøsten. Vi undersøger bare, hvor forbrugerne vil have vores produkt.

MC: På makroniveau bliver verden hurtigere og mindre. Jeg gætter på, hvad vi prøver at gøre, er at placere os selv på præcis den måde. Så vi er naturligvis hurtige, fordi det er vores eksistensberettigelse, og hvad angår hvor vi spiller, er det en simpel markedsdynamik. Du skal bare fiske, hvor fisken er.

Når du overvejer multi-brand virksomheder, er Deciem en, der kommer til at tænke på. Hvad synes du om den sammenligning?

CN: At blive sammenlignet med Deciem er det ultimative kompliment, for de smadrer det absolut. Jeg tror, ​​de spiller på en helt anden måde med hensyn til at fokusere på huden. De er en meget innovativ virksomhed, der virkelig ændrer spillet.

Du har for nylig fokuseret på at samarbejde med detailhandlere i staten, som Urban Outfitters og Anthropologie. Hvordan er den proces forløbet?

CN: Utroligt godt. Med begge forhandlere lavede vi en test og gik ind i få butikker og online, og begge har øget deres distribution. Vi er i fuld Anthropologie -distribution nu, og Urban Outfitters vokser og tager flere mærker, hvilket er virkelig spændende

Var der en strategi bag partnerskab med modeforhandlere i forhold til traditionelle skønhed?

CN: Det er tempo. [Modeforhandlere] vil have det nyeste for deres forbrugere, de vil have det nu. De er virkelig smidige. Vi finder ud af, at denne mode kan være lige så hurtig som vi er, og vi har også set det i Storbritannien med ASOS. Vi ved, at skønhedsspillerne er supervigtige for os, og vi ønsker absolut at blive placeret der, men hvad angår realiteten ved hurtig skønhed og den hastighed, hvormed vi lancerer nye mærker og produkter i øjeblikket, er modeaktørerne dem, der er i stand til at følge med med os.

relaterede artikler

Hvordan BeautyBio forvandlede Microneedling til en influencerobsession

Hvordan ser virksomhedens umiddelbare fremtid ud?

CN: Vi lancerede netop et nyt hudplejemærke, som er et simpelt hudplejemærke ved navn LZY, i slutningen af ​​juni. Så laver vi endnu et hudplejemærke i august, som vi håber vil være biggie. Indtil videre har vi fået en utrolig respons.

MC: Det kaldes The Inkey List, og det har til formål at oversætte skønhed på en ægte, enkel måde, der leverer superpræmie ingredienser til under $ 15. Uanset om du vil prøve et serum for første gang, eller du vil gå efter en hud, der er tilbøjelig til acne, vil det være så enkelt som muligt. Det vil falde i august. Vi holder distributionen ganske stram i Storbritannien, USA og Canada.

Dette interview er redigeret for klarhedens skyld.

Bemærk: Nogle gange bruger vi affiliate links på vores websted. Dette påvirker på ingen måde vores redaktionelle beslutningstagning.

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.