En Miansai-renoveret luftstrøm. Foto: høflighed af Miansai.
Jeg føler, at jeg starter hver artikel, jeg skriver nu med en version af, "Brick-and-mortar retail is a total trash fire just now", og det er det. Så det har været interessant at se hvordan nogle virksomheder har fundet ud af måder at genopfinde IRL shoppingoplevelse til deres fordel på bundlinjen. Et eksempel er kult-yndet, Miami-baseret smykkemærke Miansai.
Det er kendt for enkle, men alligevel udsagn, subtilt nautiske manchetter og rebarmbånd, som grundlæggeren Michael Saiger begyndte at lave og sælge til mænd og senere til kvinder. Med karakteristiske, bærbare designs og et tilgængeligt prispunkt går mærket godt, selv med engros; nuværende forhandlere omfatter Barneys, Nordstrom, Neiman Marcus, Mr. Porter, Shopbop og mere. Det driver også to permanente butikker i mursten: en på Crosby Street i New York City og en på den tilsvarende cool-og-relevante Abbott Kinney Blvd i Los Angeles. Men Saiger er klar over, hvor ustadig detailhandel er på det sidste, og når det kommer til hans ekspansionsstrategi, har han noget andet i tankerne: sælge smykker ud af luftstrømme og Piaggio lastbiler i nærheden af strande, barer, hoteller, festivaler og snart endda togstationer og lufthavne. Dens sommertur er allerede i gang.
Ideen kom ham temmelig organisk, før han åbnede sine første fysiske butikker. "Jeg elsker veteranbiler, jeg ledte på Ebay fandt denne gamle luftstrøm fra 1958 i Arkansas og sagde, ved du hvad? Jeg kommer til at købe den her ting, «siger Saiger. "Hvilken bedre måde at sælge smykker til mænd på end en veteranbil?" Han, sammen med hjælp fra et par fyre på sit hold, helt renoverede det og begyndte at bruge det som mobilbutik og en måde at dyppe tæerne i detailhandel uden omkostninger ved at åbne noget permanent. Fem år senere har Saiger samlet nogle vigtige bilforbindelser og købt og renoveret yderligere fire mobile enheder - og denne udvidede flåde vil være på tur hele sommeren. Stoppesteder omfatter Navy Beach i Montauk, Newport, RI, Dumbo og, mest interessant, JFK og LAX lufthavne.
En Miansai-renoveret Piaggio. Foto: høflighed af Miansai.
"Jeg vil være mere direkte til forbruger, og det er også mere opdagelse," forklarer Saiger. "Mange mennesker lærer om vores mærke, som ikke ved om os endnu. Vi er niche og hvad ikke. Det er ikke kun fantastisk fra et salgsperspektiv, det er også godt fra et brandingperspektiv og opdagelsesperspektiv. "Saiger så en mulighed i lufthavne, specifikt fordi der er en konstant høj trafikmængde, men så meget ensartethed når det kommer til detailhandel, at forbrugerne bliver "følelsesløse" i butikkerne omkring dem. "Ville det ikke være fedt at gå ind i en lufthavn og snuble over en meget sej oplevelse som denne gamle veteranbil?" spørger Saiger. Han ser også sit unikke produkt som en cool, let gave.
Det er vigtigt at bemærke, at dette detailkoncept er unikt egnet til smykker (og, ja, mad) på grund af hvor lidt plads det fylder, men for Miansai er der en række andre grunde til, at det er det smart. For det første er omkostningerne lave - Saiger får gode tilbud takket være de førnævnte forbindelser. For det andet, hvis de vælger et sted, der ikke gør det godt, kan de ret let lukke op og flytte andre steder. Og så er der det indlysende: Køretøjerne er meget grammatiske. Når det er sagt, forklarer Saiger, at logistik kan være meget vanskelig. "Det er smertefuldt med logistik til det, især nu skal vi have seks køretøjer. [Saiger har lige købt en anden Piaggio fra Italien.] To af dem bliver trukket af biler, men de andre skal ligge i seng; de er operationelle, men ikke alle kan køre dem. "Få den rigtige forsikring og sørg for alt er juridisk kompatibelt er også svært og tidskrævende for Saigers team og hans advokater. Men for Saiger er det hele det værd. "Det er ikke kun sjovt, det er fantastisk, fordi vi har ekstrem succes."
Så vellykket, at han i øjeblikket forudser dette og dette alene og udgør Miansai's detailvækststrategi i en overskuelig fremtid. Han vil fortsætte med at skalere konceptet ved at købe flere enheder og fortsætte turen ud over sommeren ved at rejse til steder som Los Angeles og Palm Beach, for ikke at tale om indendørs enheder i de førnævnte lufthavne samt en i New Yorks Grand Central Station. Saiger mener at have en tilstedeværelse på så fremtrædende steder vil åbne endnu større døre. I sidste ende vil han være det klassiske amerikanske øjeblik i internationale lufthavne som Heathrow, Charles de Gaulle og Hong Kong International, selvom han først planlægger at fokusere på det amerikanske marked.
Han udelukker ikke, at han åbner et par permanente flagskibe ned ad linjen, men for hvor mærket - og det overordnede detaillandskab - er lige nu, er det det, der driver salget.
Bogstaveligt talt.
Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.