I den sidste måned, Nowness.com - et redaktionelt websted ejet af LVMH - har lanceret to videoer, der kan købes. Den første, marts "Mine alle mine", skildrer Sadler Wells -dansere, der optrådte i forårslook fra mærker, herunder Rick Owens, Haider Ackermann og Kenzo. Den seneste, udgivede onsdag, indeholder Petit Bateaus samarbejde med den finske designer Satu Maaranen, der viser 2013 Hyères Festival -vinderens designproces. (Se det her.) Selvom de to videoer ikke kunne være mere forskellige med hensyn til indhold, tilbyder de den samme oplevelse. Du kan klikke (eller trykke, hvis du bruger en berøringsskærm) på ethvert element i filmen, og det vil blive gemt i en "boutique". Ved at klikke på et lille "Q" -ikon i nederste højre hjørne kan du gennemse dine valg.
Begge videoer blev designet i samarbejde med Cinematique, et firma i New York, der ønsker at gøre videoer, der kan købes smukke, men også succesrige. "Vi tror, at uddannelse og indhold understøtter handel," siger Sarah Slutsky, virksomhedens direktør for mærker og partnerskaber. Indtil videre har Cinematiques videoer i gennemsnit haft en konverteringsrate på 13 procent - meget højere end en bannerannonce muligvis kunne levere. "Men vi overvåger ikke kun konvertering. Vi ser på, om denne person holder fast fra start til slut, hvor mange procent af de elementer, der kan berøres, og hvilke elementer der klikkes mest på, «siger Slutsky. For eksempel, hvis en video modtager 100.000 visninger, og 70.000 af disse brugere har klikket på en bestemt lyserød bluse, kan forhandleren derefter udvikle en marketingstrategi for yderligere at promovere denne vare. For en forhandler som Petit Bateau er disse tal og ideer helt sikkert overbevisende.
Men det tog et stykke tid at komme til dette sted. Fremkomsten af den købbare video har været hypet i årevis, men få, hvis nogen, mærker har været i stand til at få det rigtigt. Hvorfor? Fordi brugeroplevelsen typisk ikke er så stor, og mærker er tilbageholdende med at bruge penge på noget, der godt nok ikke er så godt. Touchscreen -tablets og mobil har dog øget lysten til at kunne ”shoppe showet” - uanset om det er en landingsbane eller en tv -serie - hvilket betyder, at detailhandlere og modemærker tager video, der kan købes mere alvorligt. Det er her, startups som Cinematique, der lover noget bedre, kommer ind.
Et andet firma, der gør fremskridt, er Santa Monica, Fuisz Media, Californien. Firmaets mest roste projekt til dato er dets partnerskab med DreamWorks-ejede AwesomenessTV, en YouTube -kanal rettet mod teenagere. En række videoer med Wet Seal -mærker, der kørte sidste efterår, fik mere end 300.000 visninger, hvor flere varer blev udsolgt. (En særlig bedrift, givet Wet Seal's veldokumenterede kampe.) Grundlægger Justin Fuisz siger, at når der er en verbal opfordring til handling i videoerne, ikke kun en visuel, når klikfrekvensen "langt over" 30 procent.
Fuisz Medias teknologi fungerer anderledes end Cinematiques. Når du klikker på en vare, dukker der et nyt vindue op, der tager dig direkte til mærkets e-handelswebsted. "Vi har taget en teknik-tung tilgang, der muliggør en enklere brugeroplevelse," siger Fuisz, der netop lukkede en runde med seed-finansiering, siger. "Vi vil have, at det skal være elegant." Da han har base i Los Angeles, er det ikke overraskende, at Fuisz er en stor fortaler for fjernsyn, der kan købes serie. "Det bliver enormt," siger han. Men måske ikke på den måde, vi ville antage. "Det er en no-brainer for et mærke af L'Oreal-type at lave deres eget Gossip Girl-stil web -serier. Når de prissætter det ved engagement og konverteringer, er det ikke en stor investering for dem. "
New York-baserede Clicktivated tilbyder endnu en tilgang. Mens Cinematique skjuler sin vogn med varer, indtil du klikker på "Q" -ikonet, og Fuisz helt har undgået det, viser Clicktivated vognen lige ved siden af videoen. Når du klikker på emner, udfylder de en strimmel til højre for videoen. Fra den vogn kan du klikke dig videre til e-handelswebstederne. "Det lægger virkelig kontrollen i hænderne på forbrugeren," siger grundlægger Chris Roebuck, der startede Clicktivated i juni 2011 efter at have arbejdet på bureauets side med reklame. Roebuck, der har slået sig sammen med flere store modebrands om videokampagner - du kan læse eksempler på virksomhedens arbejde her - siger, at omkring 96 procent af seerne klikker på mindst et element, og at 90 procent ser hele videoen. Konverterings-til-købsprisen er i gennemsnit 7 procent, og "aktier er gennem taget".
Hvilken vej er den rigtige? Selvom hver af disse virksomheder mener, at de gør noget virkelig anderledes - og i nogle tilfælde er de det - er der snesevis flere, der påstår noget lignende. Den gode nyhed er, at der er plads til mere end én spiller. Det vil være dem med den rigtige blanding af avanceret teknologi og stærk æstetik, der vil vinde.