Luksus hudplejemærke Vbeauté frigivet en provokerende lipglossannonce (til venstre) for et par uger siden, der inviterede kvinder til at "sprede de sexede læber" og forårsagede en mini-furor på internettet. Men nu gør det flotte mærke noget virkelig chokerende: Det bevæger sig ned på markedet. Det betyder, at Vbeauté tilbyder de nøjagtig de samme produkter, som før var i Bergdorf Goodman til i nogle tilfælde mindre end to tredjedele af den oprindelige pris. Hvordan er dette overhovedet muligt?
Julie Macklowe, der tidligere arbejdede inden for finansiering og er gift med en ejendomsmægler, lancerede Vbeauté tilbage i 2011 efter at have fået konfiskeret en masse af hendes foretrukne skønhedsdrikker i lufthavnen. Det førte til udviklingen af en hudplejelinje formuleret på et fancy laboratorium i Schweiz og lanceringen af "It Kit", en slank lille kompakt, der rummer fem forskellige produkter, som alle er godkendt af flyselskaber størrelse. (Hun sælger også versioner i fuld størrelse af alle produkterne.) Da det blev lanceret, fik Macklowe en frodig
Vogue profil, og linjen blev hentet af Bergdorf Goodman, hvor "It Kit" solgte for $ 165 og individuelle produkter i fuld størrelse for så meget som $ 145. Med andre ord en masse mønt.Men Macklowe gør nu noget, der ville skræmme de fleste andre high -end mærker: Hun tager Vbeauté -masse. Mærket vil blive solgt i Look Boutiques i Duane Reade og Walgreens -butikker i New York City, LA og Miami. Ja, nogle kosmetikvirksomheder har høje og lave versioner af deres produkter (Napoleon Perdis, som er på lager hos Neiman Marcus og Mål, kommer til at tænke på) men Vbeauté tager de nøjagtig de samme produkter og sælger dem for meget færre penge. F.eks. I fuld størrelse "Undercover Agent", et serum, der bruges til at sælge for $ 135; nu er det $ 45.
Velkommen til en verden af skønhedsmarkedsføring.
"Vi er tilbage til arven fra mærket," sagde Macklowe ved et pressemøde. "Ved at være i Bergdorf var vi ikke i stand til at prissætte linjen så lavt, som vi oprindeligt ville." Det er fordi, når du køber et produkt fra et stormagasin, betaler du for servicen. Yep, den pige, der griber produktet ud bag disken og pakker det ind i silkepapir til dig, øger omkostningerne ved din hudpleje. Se, sælgerne er der på vegne af mærket for at give dig et blidt skub og hjælpe dig med at beslutte at købe den $ 60 øjencreme. Men ved at sælge i et selvbetjeningsmiljø kan du skære en stor del af produktets omkostninger ud, hvilket er hvad Vbeauté har gjort. Mærket gavner også, fordi folk køber flere enheder. I stedet for at købe det ene dyre stykke, kan du nu købe hele systemet-hvilket normalt svarer til større salg generelt. (Det her gør mig alt sammen vild med, at jeg er sådan en lure af systemet. Men jeg afviger.)
Hvis du ikke bor i NYC, Miami eller LA, kan du få Vbeauté online. De lidt fjollede annonceslogans og produktnavne til side, linjen er virkelig godt gået. Det er helt uden parfume, bruger masser af nye proprietære aktive ingredienser og er fantastisk til følsom hud, som Macklowe lider af.
Og nu er det ret overkommeligt. Kom nu, La Prairie, gå videre!