Revolve -teamet på New York Stock Exchange fredag. Foto: Hilsen af Revolve
Fredag morgen, den 15-årige Los Angeles-baserede e-handelsvirksomhed Drej indsamlet 212 millioner dollars i en succes børsintroduktion på New York Stock Exchange. Opført som RVLV solgte det 11,8 millioner aktier til $ 18 pr. Stykke (toppen af sit prisspændingsniveau) og er nu værdiansat til 1,8 mia.
Den forhandler, der kun er digital, driver 22 interne mærker ud over at sælge tredjepartsmærker på sit navnebrorsted Revolve.com samt Fwrd, som har en mere avanceret designerbeholdning og den nyligt lancerede Superdown, der er målrettet mod Gen Z med prispunkter på linje med hurtig mode. Revolve er bedst kendt for sin evne til influencer marketing, hvor den har været en pioner: Ud over at arbejde med et stort netværk af influencers, der regelmæssigt bærer og sender sit produkt, tager Revolve mange af dem med på ekstravagante #Revolvearoundtheworld -ture, der aldrig undlader at skabe buzz på sociale medier, og værter
#Revolvefestival, en over-the-top weekend med aktiveringer under Coachella med uendelige Instagrammable øjeblikke. I år begyndte det også at samarbejde med influencers om lancere deres egne mærker, herunder Aimee Song og senest Camila Coelho.Som det fremgår af virksomhedens økonomiske detaljer i løbet af de sidste par år, som blev frigivet i en ansøgning forud for fredagens børsnotering, har strategien givet pote. Virksomheden tjente $ 31 millioner i overskud sidste år på $ 499 millioner i nettoomsætning. Som andre forretninger har påpeget, nævnte ansøgningen også ordet "influencer" ikke mindre end 79 gange.
"Det overgik bestemt mine forventninger," sagde Revolve Chief Brand Officer Raissa Gerona, der stod i spidsen for denne side af virksomheden, mig over telefonen timer efter, at aktier begyndte at handle. "Det er dejligt at se, at investorer tror på forretningen og forstår, hvad vi laver, det er naturligvis det vigtigste.
Sammen med co-CEOs Michael Mente og Mike Karanikolas og finansdirektør Jesse Timmermans, Gerona har brugt de sidste to uger på vejen (eller mere præcist, på et privat jetfly) møde med potentielle investorer og uddanne dem om ind og ud af influencer marketing, som mange af dem vidste lidt til ingenting om.
Læs videre for at lære mere om, hvordan det gik, og hvad der næste gang for Revolve som et offentligt selskab.
Hvad har de sidste uger medført for dig og Revolve?
Før IPO går du på vejen for at mødes med masser af investorer; for os var det en to-ugers proces, der rejste til forskellige byer. Du holder otte til ti møder om dagen og taler om, hvad forretningen handler om. Jeg var der for virkelig at repræsentere brand marketing -delen af virksomheden og for at forklare investorer, hvordan vi har det virkelig været i stand til at forbinde med vores kunder gennem sociale medie -påvirkere, vores oplevelsesmæssige marketing, presse, etc. [Investorer] har ikke rigtig hørt om dette koncept før.
Hvordan reagerede investorerne på at høre om denne strategi?
De havde så mange spørgsmål, bare om mekanikken i det - og nogle gange endda [de ville spørge] 'Hvad er en influencer? Hvad gør nogen til en influencer? ' For nogle var jeg nødt til at starte med det grundlæggende og lægge fundamentet for, hvorfor vi arbejder med influencere fra sociale medier, og hvorfor sociale medier er vigtige. Nogle gange ville jeg grine, men på samme tid dækker de så mange [typer] virksomheder, og det fremhæver fortsat, hvor fremadrettet strategien er.
Ser du denne børsnotering som en legitimering af influencer marketing?
Det faktum, at folk endda skal sætte spørgsmålstegn ved strategiens legitimitet, sætter dem allerede lidt bagud. Vi har arbejdet med influencers i 10 år; køretøjet er nu Instagram, men før vi havde blogs, før det var blade. Arbejde med influencers har været nøglen til vores forretning og brug af dem og deres magt til at påvirke mennesker over hele verden... vi kan se det, fordi 45% af de mennesker, der følger os, ikke engang bor i USA Vi har skabt denne globale fanskare, og det har været gennem influencer marketing. Vi har været foran spillet, hvilket er fantastisk, og vi ser så mange andre virksomheder, der naturligvis gør det godt, men der er en masse andre virksomheder, som jeg synes har været langsomme til at vedtage den nye måde at markedsføre til denne forbruger på.
Hvad med at legitimere influencer som karriere?
Jeg tror, der stadig er den stigmatisering omkring influencers, at de bare sidder der og tager billeder. Det er ærgerligt, fordi alle de piger, vi arbejder med, er sådanne iværksættere selv. De forstår, hvordan man driver en virksomhed; de forstår tydeligvis, hvordan man opbygger et brand - bedre end de fleste mennesker. Det er ærgerligt, at folk har den opfattelse af dem, men jeg tror, at det på Revolve altid er en af de ting, vi værdsatte ved dem, er, at de gør mere end bare at tage billeder. De hjælper virkelig med autentisk at sprede dit brand -budskab, og de har været en stor del af det for os.
Hvad betyder dette for Revolves fremtid?
Vi kommer til at gøre mere af det samme. Vi vil fortsat give vores kunder [de] bedste produkter og den bedste service. Jeg tror ud fra et produktsynpunkt, at det fortsætter med at udvide vores eget mærke: Vi ejer og driver 22 nu, snart 23; vi lancerer med en anden influencer af vores [Camila Coelho]. Også på brandmarketing -siden for at sikre, at vi føler os aktive og fortsætter med at investere i events og influencers og den strategi, der har fungeret for os de sidste 16 år.
Planlægger du at fokusere mere på interne og mindre på tredjeparts mærker?
Det vil altid være en blanding af begge dele. Vi har helt sikkert et par ting i vente for vores egne mærker, men vores købere og merchandisere rejser konstant rundt i verden for at finde det nye og det bedste fra tredjepart. Jeg tror, det altid vil være en meget vigtig del af forretningen.
Vil ture og festivalaktiveringer fortsætte? Bliver de endnu større?
Jeg håber ikke! [Griner] Jeg tuller. [Vi planlægger] at geninvestere tilbage til ting, som vi ved fungerer, selv "Turene rundt i verden"-vi har gjort dem i seks år og taget på 40-ture. Når man tæller det hele op, er det udmattende. Der har været meget, og vi kan fortsætte med at gøre mere af dette, så vi er glade for at gøre netop det. Fortsæt med at geninvestere i ting, vi ved, virker og giver værdi til virksomheden, og naturligvis nu vores aktionærer.
Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.