Er nøglen til at tiltrække plusstørrelse-kunden ikke ved at bruge ordet 'Plus'?

Når Aimee Cheshire lanceret Madison Plus Select, et af de mest succesrige mærker, som detailbutikken i plusstørrelse bar, var modellen Robyn Lawleys badetøj. I en størrelse 12 er Lawley bare knap plus-størrelse i modelverdenen, og hun markedsførte sit badetøj til den "gennemsnitlige" kvinde-det vil sige størrelser 8 til 18.

"Hele dette" plus-sized "udtryk har virkelig haft en negativ effekt på kvinder," Lawley fortalte os i et interview i juli 2013 om hendes linje. "Det er okay i modeverdenen henviser til os booking modeller, men i den almindelige verden skulle jeg slet ikke blive kaldt en 'plus-size'. " 

Efter at have observeret succesen med Robyn Lawley Swim, besluttede Chesire at rebrande sin virksomhed i maj sidste år og genstartede den som Hej smukke. Mens Madison Plus Select stadig eksisterer, fungerer det nu som en slags afsætningsmulighed for Hey Gorgeous. Den vigtigste ændring var i navnet - "Plus" er ingen steder at finde i Hey Gorgeous's branding.

"Det, vi fandt, da vi lancerede Robyn Swim, var, at det var denne fantastiske forretning med størrelse 8, 10, 12 og 14 kvinder, fordi de var på indkøb efter Robyn, og derefter købte de andre ting, "Cheshire forklarer. Ved at rebrande sitet uden "plus" tilknyttet, er Cheshire i stand til at fange en kunde, der ikke nødvendigvis identificerer sig som plus-size- en af ​​de største forhindringer for at vinde plus-size-kunden.

"Vi fandt ud af, at mange kvinder, især størrelsen 14/16, ikke identificerer sig selv som plus-størrelse, så de lever bare livet, som de er, og de kan passe ind i noget tøj, eller kan ikke, " Cheshire siger. "Vi fandt også ud af, at kunderne ikke nødvendigvis ønsker udtrykket 'plus' i navnet på mærket, for så vil det kalde dem ud til, hvad de er, og ikke alle har omfavnet deres størrelse."

Cheshire har også skabt et rum, hvor venner kan shoppe sammen, uanset størrelse. ”Jeg tror, ​​det får folk til at føle, at de ikke udelukkende handler i størrelser, og at der er en måde, de kan del dette mere med deres venner uden at sige: 'Hey se på dette fantastiske plus -websted, som jeg synes ville være fantastisk til du!'"

I hvert fald for Hey Gorgeous synes den metode at kunne betale sig. "Jeg har set ordrer [fra folk der bor] på den samme gade, hvilket er pænt, for denne kvinde må have fortalt den kvinde," siger Cheshire.

Dette har ikke kun udvidet Cheshires kunde rækkevidde, det har også gjort det muligt for hende at lokke flere designere til at sælge deres varer på sit websted. At bede en designer om at udvide et størrelsesinterval med et eller to tal er ikke lige så stor en udfordring som at bede om en fuld plus-størrelse linje. "Det er ikke et så romantisk ord, 'gennemsnitligt', men det er mere forståeligt for designere at gribe fat i. Flere designere er villige til at sætte sig ned og tale - det er lettere at få øre på, «siger Cheshire. "Nogle mennesker kan ikke lide det faktum, at nogle mærker eller designere kun vil gå så langt og ikke helt springe ind i 'plus', men det er en start." 

Det er en trend, der viser løfte om at vokse. Når blogger og mode-editor i plus-størrelse Nicolette Mason samarbejdede på en linje med ModCloth, hun var fast besluttet på, at den kom i størrelserne XS til 4X. Ligeledes berømtheder Kelly Osbourne og Melissa McCarthy har begge vovet sig ind i modebranchen med linjer, der starter ved 0 og går op til 24. Mango plus-størrelse linje Violetta henvender sig til kunden i gennemsnitlig størrelse. Selv Target kommer endelig ind på handlingen, tilbyder sit seneste samarbejde med Lilly Pulitzer i udvidede størrelser (omend kun online).

Når den gennemsnitlige kunde svæver omkring en størrelse 14, og plus-size-markedet vokser i antalat kaste et net mod de såkaldte "in-betweenies" kan være vejen til at bygge bro over plus-detailhandlere. Hey Gorgeous er en af ​​de første onlineforhandlere, der kom ind i dette specifikke rum, men efterhånden som interessen for markedet vokser, er det muligvis ikke det sidste.

"Jeg kan huske, at nogen engang sagde til mig, at du skulle tilbyde størrelser 10'er og 12'ere for ikke at sælge 10'ere og 12'ere, men for at sælge 14’ere, og at når du, når du starter på en 14’er, ikke sælger så mange 14’ere, ’siger Cheshire. "Og det er sandt, det er noget, vi har fundet," siger Cheshire. "Så længe har mode været fokuseret på 0'er til 8'ere, men jeg kender ikke så mange kvinder, der lever i den verden."