Bare i sidste uge, lille Boston-baserede mode opstart Forsyningsministeriet rejste over $ 400.000 til finansiere deres linje af svedresistente herreskjorter. Det er betydeligt flere penge end vinderen af CFDA/Vogue Modefond får og de behøvede ikke engang at iscenesætte en præsentation foran en koldhjertet og skræmmende Anna Wintour. Så hvordan gjorde de det? De lancerede et projekt på det populære crowdfundingsite Kickstarter.
Crowdfunding på mode er blevet mere almindeligt i løbet af det sidste år eller deromkring. Der er endda et par steder nu, som du måske kan beskrive som "kickstarter for mode", som FashionStake og StyleTrek. Selvfølgelig brændte Kickstarter sporet for crowdfunding og er blevet brugt til at finansiere alt fra Ari Seth Cohens Avanceret stil dokumentarfilm til Bret Easton Ellis 'kommende film Kløfterne, med Lindsay Lohan i hovedrollen, til et lækkert armbåndsur, der rejste hele 10 millioner dollars.
Hidtil har mode indbragt 4,39 millioner dollars på Kickstarter, på trods af en relativt lav succesrate på 26,76%, den laveste af alle kategorierne (Dansprojekter har den højeste succesrate på 69,73%). Alligevel egner mode sig godt til Kickstarter's format og retningslinjer, som er ret specifikke, og det bliver en stadig mere populær kategori på webstedet. Fra layout til video til sprog, meget går ud på at afgøre, om et Kickstarter -projekt er vellykket eller ej, og for modestartups er der mange faktorer at overveje. Så for at lære mere om processen, brugte vi lidt tid på at stikke rundt på webstedet og tale med en Kickstarter -repræsentant samt et par mennesker, der lykkedes finansieret deres modeprojekter, herunder en af grundlæggerne af Ministry of Supply (som vi nævnte ovenfor), rekordholdere for de fleste penge, der blev indsamlet til en mode projekt.
Hvorfor Kickstarter?
Kickstarter går imod den traditionelle model for salg af tøj og lancering af en mode linje, som tidligere har kredset om finde en (eller en håndfuld) velfinansierede investorer og gøre indtryk på modens store navnespillere, uanset om det er ved at gå efter en Vogue redaktionelt eller blive valgt af Barneys. Kickstarter beviser, at modeprodukter kan sælges og finansieres på internettet, uset, af offentligheden, og virksomhedens succes kan være en indikator på, hvilken retning branchen er overskrift. Det er også mere befordrende for at få feedback fra din målkunde uden stor risiko. Revolution Apparel -grundlæggere Kristen Glenn og Shannon Whitehead, hvis produkt, Versalette (et tøj genstand, der kan bæres på 15 måder) indsamlede $ 64.246 på platformen, brugte Kickstarter som en måde at teste farvande. ”Vi ville virkelig se, om der var denne interesse, som vi håbede, der ville være. Det virkede som en ret risikofri måde at gå i produktion på, «fortalte Glenn os over telefonen. ”Det var mest for at teste markedet. Vi troede, at det ville være meget lettere end bare at give vores venner en undersøgelse og tage det med til investorer. "
Forsyningsministeriets medstifter Gihan Amarasiriwardena kunne også lide det risikofrie feedback-aspekt ved Kickstarter. "Det, vi elsker, er, at det har et så støttende fællesskab, der giver masser af konstruktiv feedback, hvilket er vigtigt for et ungt produkt firma. "MoS havde allerede solgt fire små skjorter til at perfektionere designet og brugte Kickstarter som en måde at skalere deres operationer. De havde også været vidne til tidligere mode-succeshistorier på platformen (som tidligere rekordindehaver Flint og Tinder, der indsamlede $ 291.493 for deres serie af førsteklasses herretøj). "De beviste, at modeprojekter kunne vække interesse i Kickstarter -samfundet."
At være på Kickstarter ser også ud til at være en god måde at få presse på, hvilket giver mening, da en Kickstarter -side dybest set er en sjovere version af en pressemeddelelse med videoer. Grundlæggerne af MoS og Revolution Apparel fik alle flere medieforespørgsler, hovedsageligt fra onlineforretninger. Din side lever også på webstedet, selv efter at finansieringen er slut. Omvendt vil ingen finde ud af om dig fra et møde, du havde med en investor.
Hvordan gør man det
Grundlæggende kan alle, der ønsker det, starte et projekt på Kickstarter, men der er flere krav og retningslinjer. Hovedkravet er, at projektet skal være endeligt frem for åbent: Det skal i sidste ende være afsluttet, og noget skal produceres. Således kan du ikke teknisk starte en virksomhed på Kickstarter. Bortset fra det skal det passe ind i en af Kickstarter -kategorier, som alle er mere eller mindre fokuseret på kreativitet og ikke kan bruges til at finansiere en velgørende formål eller personlige behov. Andre ting, Kickstarter ikke kan bruges til, omfatter bad- og skønhedsprodukter, kosmetik, produkter, der ikke er direkte produceret af projektet eller dets skaber, og til at flytte eksisterende beholdning.
Skaberen skal også skyde og producere en video, der forklarer eller demonstrerer produktet, og hvad der vil blive gjort med de indsamlede penge. Projektet fungerer også altid som en værdiudveksling, så hvis du donerer penge, får du altid noget til gengæld i form af "belønninger", hvor der for hvert donationsniveau er en anden belønning lovet. Ofte er belønningen selve produktet. For eksempel i tilfælde af forsyningsministeriet får en donation på $ 45 eller mere dig et smart højteknologisk "basislag" skjorte med ventilering af armhulen og forebyggelse af nipping, mens $ 560 giver dig fem Appollo skjorter og fem baser lag.
Når du er færdig og har indsendt dit projekt, gennemgår en Kickstarter -medarbejder det og kan godkende det eller afvise det og/eller give feedback, f.eks. at gøre prisen for hver belønning mere rimelig. Begge vores kilder sagde imidlertid, at det er ret let at blive godkendt, så længe du følger retningslinjerne
Når det kommer til mode specifikt, og det gælder visse andre kategorier, er der to typer projekter, som Kickstarter-medstifter Yancey Strickler for nylig forklarede for New York Times: en "transaktionel" start, hvor bagmænd i det væsentlige køber produktet; og en "protektion" -model, hvor en designer har til hensigt at subsidiere skabelsen af en traditionel kollektion, og belønninger er t-shirts eller skitser eller en chance for at møde designeren.
Gør det godt
Begge de Kickstarter -modesucceshistorier, vi talte med, brugte meget tid på at forberede deres kickstarter -sider før de lanceres, ligesom man kan bruge en god del tid på at forberede et forslag til investorer eller f.eks CFDA/Vogue Modefonds panel. At have videoen, belønninger, titel, visuals, kopi og endda overordnet holdning kan gøre hele forskellen. Her er nogle vigtige pointer:
Hav et godt, unikt, gennemtænkt produkt.MoS's Apollo kjole skjorte bruger NASA -teknologi til at regulere din kropstemperatur, så du har det godt i alle klimaer. Det transporterer også fugt væk og kontrollerer lugt. De fire stiftere gik alle til MIT, så sådan skete det. Revolution Apparels grundlæggere gik ikke til MIT, men formåede alligevel at designe Versaletten: en stilfuld, bæredygtigt produceret beklædningsgenstand, der kan bæres på 15 forskellige måder.
Gør belønningerne attraktive og til en god pris. "Da det var tid til at prissætte belønningen, forsøgte vi at prissætte alt, så det ville være det samme som da du ville købe noget fra en butik, så det lignede mere en forhåndssalgsmodel end en donationsmodel, "Glenn forklaret. MoS mest populære belønning var på $ 95 -niveau og var et af deres fremhævede produkt, Apollo -trøjen. På samme måde var RAs mest populære belønning en Versalette for $ 75.
Fortæl en historie. Succesfulde Kickstarter -sider synes alle at fortælle historien om skabernes rejse for at finde på dette perfekte produkt, der kan løse alles livsproblemer. Eller i det mindste er det et tiltalende produkt, som stifterne ser ud til virkelig at bekymre sig om og virkelig investeres i på en relatabel måde. "Den vigtigste del ved Kickstarter er [at præsentere] produktet som en del af en historie - jagten på at løse et problem," hævdede Amarasiriwardena.
En stor del af at fortælle den historie er videoen-og det er bestemt ikke dine janky hjemmelavede YouTube-videoer. Disse er produceret og redigeret og professionelle. "Arbejdet med videoen var virkelig vigtigt," sagde Whitehead. "Det får virkelig dit budskab frem på den lettest mulige måde." For MoS var det den sværeste del. "Oprettelsen af videoen var ekstremt vanskelig, og vi har faktisk fuldstændig redigeret vores video midtvejs for bedre at kommunikere vores produkt," sagde Amarasiriwardena.
Promover og opdater. Kickstarter -sider kan opdateres dagligt for at holde backers opdateret om fremskridt og produktion og nye udviklinger. På den måde føler de mennesker, der giver dig penge, at de ved, hvad der foregår og er engagerede og en del af processen. De kan også sende dig besked. MoS dedikerede et 9-personers personale på fuld tid til at promovere, opdatere og engagere. Det var stadig en udfordring at følge med. "Backer -engagement er virkelig sjovt, men det kræver engagement at reagere på de over 1000 indgående meddelelser, vi fik," forklarede Amarasiriwardena. Glenn og Whitehead opdaterede ikke så meget, men startede en blog halvandet år før de lanceret på Kickstarter og opbygget et lille fællesskab af mennesker, der er interesseret i deres ideer og det hjalp meget.
Promovering er også vigtig. Ud over de sociale medier lavede Glenn og Whitehead hvert interview, de kunne, selvom bloggen kun havde fem følgere. MoS gjorde et virkelig stærkt PR -skub, og det virkede. De har allerede været omtalt i Tech Crunch, Forbes og HuffPo (og nu Fashionista!) Og indsamlet $ 50k i de 48 timer efter deres Tech Crunch -artikel.
Efter det er finansieret
Når et projekt først har gennemført sin finansieringsrunde, er det egentlig bare begyndelsen. Skaberne skal derefter levere deres belønninger og for et ungt, uerfarent mærke, der kan være problematisk, især når efterspørgslen er større end forventet. Glenn og Whitehead er stadig i produktion og forsøger at få deres leverancer ud, men har oplevet nogle forsinkelser. "Vi startede med at ville lave 300 stykker, og nu har vi bestilt 1400, så vi producerer stadig, og vi er begyndt at sende en af vores farver ud."
Amarasiriwardena, hvis projekt oversteg deres mål med $ 400.000, kaldte produktionen "en spændende udfordring." Han forklarer, "På grund af vores øgede efterspørgsel er vi i stand til at arbejde med større producenter med endnu bedre produktion processer. Vi har overskredet kapaciteten i NYC, så vi flytter nogle af vores beklædningsgenstande til LA - arbejder med nogle fantastiske producenter, der arbejder for Patagonia og New Balance. "
Lige nu turnerer Glenn og Whitehead i nordvest, taler om bæredygtigt design og møder mennesker med lignende interesser. De fokuserer på at få deres leverancer ud og perfektionere Versalette. MoS har højere, mere forretningsmæssige mål, der i betragtning af deres track record synes at være gennemførlige. "Vi ser MoS som en garderobeløsning - så ideelt set en dag kan du se en MoS Store!" Det kan du helt og altsammen skyldes Kickstarter.