Som du sikkert er klar over, har en temmelig absurd mængde medieopmærksomhed været fokuseret på Versaces H&M samarbejde i løbet af de sidste par uger, som ventes at komme i butikkerne denne lørdag. Som det viser sig, er medieopmærksomhed snarere end overskud ofte den største fordel for H&M og andre masseforhandlere, der vælger at samarbejde med designere. I dagens Gange, Tager Eric Wilson et dybtgående kig på, hvad designere og detailhandlere præcis får ud af disse samarbejder-fra Alexander McQueens Målsamarbejde til Christian Sirianos linje til Payless.
I teorien, og som denne artikel forsøger at vise, er designsamarbejde gensidigt fordelagtigt for designeren og forhandleren. Designeren får en kæmpe sum penge til sin egen kollektion samt øget omtale og bevidsthed blandt forbrugerne; forhandleren får omtale, overskud og hæver sin fede faktor ved at knytte sig til navne som Rodarte og Proenza Schouler. Wilson går endda så langt som at foreslå, "Target er blevet et statussymbol for kommende designere." Der er imidlertid lidt omtale af Missoni for Target -katastrofen, eller hvor meget af disse samlinger ender på eBay.
Her er hvad vi lærte, fra hvor meget designere som Karl Lagerfeld og Proenza Schouler betales for at oprette disse engangskollektioner, til hvordan detailhandlere som Macy's og Target måler deres succes:
• Gebyrer, som designere kan styre fra disse samarbejder, er mere end fordoblet i løbet af de sidste fem år.
• Karl Lagerfeld og Stella McCartney blev efter sigende betalt 1 million dollars for deres H & M -samlinger i 2005.
• Madonna blev angiveligt betalt $ 4 millioner for sin H & M -linje i 2007.
• Forhandlere tjener ikke så mange penge på disse samarbejder, som du skulle tro. Deres succes måles faktisk i, hvor meget medieopmærksomhed de modtager (Versace må allerede have klaret sig ekstremt godt). Sådan fungerer det:
Salget af fru Versaces samling til H&M eller den vildt populære Missoni -serie, der blev solgt på Target i efteråret, vil næppe have en effekt på detailhandlernes samlede salgsmængder. Faktisk måles deres succes ikke i dollars, men i overordnede medieindtryk, der blev brugt til at bestemme, hvor mange gange forbrugere læste eller så en omtale af samarbejdet i nyhedsmedierne. Missoni for Target -samlingen blev for eksempel dækket i septembernummerene på mere end 40 blade og samlede indtryk i milliarder.
• McQueens Target -samling var en af de mest succesrige, fordi den fik mere medieopmærksomhed end eksempelvis Proenza og Rodarte, selvom den lavede mindre i salget.
• Udover at få betalt for at designe skoene, modtager Christian Siriano nu royalties fra Payless for hvert par solgte sko.
• Proenzas Target -aftale "nærmede sig syv tal."
• Gwen Stefanis Harajuku Mini til Target vil have en løbende tilstedeværelse i butikken.