I 2022 købte flere mennesker vintagetøj, 'vendte' gensalgskøb og handlede indiedesignere på The RealReal

I 2022 købte flere og flere shoppere årgang, "vendte" deres videresalgskøb og opsøgte nye designere brugt, ifølge The RealReal.

I sit årlige Luksus videresalg rapport, ser platformen på de data, den har akkumuleret fra sine kunder (både shoppere og afslappede browsere) for at identificere de største trends på brugtmarkedet, fra voksende kategorier til populære mærker til nye adfærd. Vi kender videresalgmarked er kunvokser: 5,3 millioner nye shoppere sluttede sig til The RealReal i 2022, hvilket satte dens samlede brugerbase på over 28 millioner; det oplevede også en stigning på 44 % år for år i købte varer. Og vi ved, hvorfor folk i stigende grad handler brugt – bæredygtighed, forsyningskædeproblemer, priser. Men nogle af de mest interessante takeaways fra 2022 Luxury Resale Report har at gøre med hvordan kunder handler brugt.

"Vi fokuserer meget på shopping, som jeg føler, at folk adopterede først, men flere og flere shoppere sælger faktisk videre end nogensinde før," siger Noelle Sciacca, senior kvindemodeleder hos The RealReal. "Siden begyndelsen af ​​pandemien har vi set to gange så mange mennesker købe noget på The RealReal, og derefter gå tilbage og sende det igen det på The RealReal." (Ifølge rapporten er antallet af varer fundet på The RealReal, og derefter solgt igen på The RealReal, steget med 43 % fra år til år.) 

Selvom denne "flipping" skete før Covid, oprydning af pandemi-lockdown-skabe - plus den øgede rækkevidde af Konmari metode - sendte den i overdrive. Så, med tilbagevenden af ​​begivenheder, vil flere kunder købe noget særligt at bære og derefter sælge det videre bagefter for at få noget nyt til næste fest, teoretiserer Sciacca og hentyder til en adfærd, der var citeret tidog tidigen da udlejning begyndte at tage fart i moderummet i 2010'erne.

"Der er mange faktorer, der sandsynligvis har spillet ind i, hvorfor folk nu ser på det som en investering, på en måde, for at bringe penge ind, især Gen Z," siger Sciacca. "De ser ud til, at de er de første til virkelig at omfavne den logik i masseskala, at gøre det til en forretning for sig selv." 

Der er nogle andre interessante resultater langs generationslinjen: Gen X videresælger mest, og Gen Z videresælger hurtigst. ("Til deres Instagram- eller TikTok-øjeblikke, måske at bære noget og cirkulere det tilbage - de er lidt mere adrætte i det rum," siger hun.) Millennials behandler det næsten som et andet socialt medie-feed, som en kilde til nyt indhold til forbruge.

"Det er dem, der besøger siden mest - hvilket, det er helt sikkert rigtigt, jeg er, men jeg arbejder her. Alle mine kolleger og venner, de ved, hvornår produkter frigives på webstedet, så de opdaterer deres feeds og tjekker deres ventelister to gange om dagen, hver dag. Det spiller også ind i, hvorfor vi har så mange gentagende øjenæbler: Det er på en måde dit Instagram-feed eller din TikTok For You-side - hvad tjener det mig nu, hvilket nyt indhold, hvilket nyt produkt?" 

Den adfærd smitter af på Gen Z, da "den demo også er mere komfortabel med gamification af shopping" siger Sciacca. "Obsessions [RealReals bogmærkefunktion] er vokset enormt i løbet af det sidste år. Det er noget, du også kunne dele; du laver næsten små indkøbslister eller registre med dine venner, så folk kan holde øjnene ude. Det skaber det fællesskabsaspekt, især blandt de yngre demografi." 

Tilsammen udgør Gen Z og Millennials 41 % af The RealReals kundebase. Gen Z køber dametøj (især mini-nederdele), ure og vedhæng; de sælger dametøj (med Prada og Reformation markeret som topmærker) og damesko. Millennials køber dametøj (hvor bukser er en stor kategori), ure og umærkede forlovelsesringe; de sælger dametøj (med Zimmermann og Brunello Cucinelli markeret som topmærker) og damesko.

"Gen Z er en demo, vi kigger på ret nøje, især når de træder ind i deres købekraft," siger Sciacca. "En ting, som vi er virkelig begejstrede for, er, at de omfavner nogle af vores hurtigst voksende kategorier. Vintage håndtasker plejede at være vores brød og smør inden for vintage-kategorien, men det er fuldstændig skiftet til vintage ready-to-wear. Efterhånden som vores tilbud er vokset, er efterspørgslen efter det produkt også vokset. De yngre demoer går efter Dior fra John Galliano-tiden, og du ser vintage omfavnet af de mennesker, de ser op til som stil-influencer - verdens Bella Hadids, Olivia Rodrigo iført et vintage Chanel-jakkesæt til Det Hvide Hus. De mennesker, de ser op til, omfavner det, og det er noget, de ser ud til at åbne mere op for." 

Inden for vintage-kategorien, som er steget 439 % år/år, har The RealReal oplevet en stigende interesse for specifikke designere og epoker — Sciacca nævner Jean Paul Gaultier og Dior af John Galliano som to store - såvel som "ægte vintagemærker, som du ikke rigtig hører noget om på det almindelige marked," som Mary McFadden og Bob Mackie. "Måske er de tiltrukket af designet, men lærer så om mode- og håndværkshistorien," siger Sciacca. "Det er også et vidnesbyrd om håndværket af de stykker, fordi de er betydeligt ældre; det faktum, at der stadig er meget liv i dem, er noget, der er spændende at se."

Sciacca fremhæver 2000'erne som en særlig stærk æra blandt 2022-kunden, ansvarlig for så mange af de mest eftertragtede stykker på The RealReal: Roberto Cavalli lommetørklæde kjoler og nederdele, Balenciaga Moto tasker, logo-tunge Dior.

"Vi ser altid den effekt af noget, der sker i et kulturelt øjeblik eller et berømthedssyn. Folk kommer til The RealReal næsten med det samme for det," siger hun. "De ser Gucci Blondie på landingsbanen, og de vil ikke nødvendigvis vente på, at den udkommer seks måneder fra nu - de vil have den øjeblikkelige tilfredsstillelse, så de kommer til The RealReal. Når vi ser Cardi B bære Dior fra top til tå af John Galliano, siger folk: 'Åh, hvad er det? Det kan jeg få på The RealReal. Da Beyoncé talte om Telfar-tasken [i "Renaissance"], søgninger efter Telfar steg markant. Da Rihanna bar den lyserøde Chanel-frakke for at annoncere sin graviditet, fik vi faktisk den frakke ind ikke så længe efter, og de gange, der blev tilføjet på ventelister... Det sker i stigende grad."

Nogle af de mest efterspurgte vintage-inspirerede, landingsbane-godkendte silhuetter inkluderer geometriske tasker (op 352 %), platformspumper (op 310 %), minikjoler (op 157 %), Mary Janes (141 %) og mini-nederdele ( 110 %).

Håndtasker er selvfølgelig stadig store for The RealReal, især med så mange af årets mest gennemgående "It"-tasker er dem fra fortiden. Bortset fra Gucci Blondie-stigningen er Louis Vuittons Onthego dens bestseller, mens Saint Laurents Le 5 à 7 Hobo dens hurtigste sælger og Balenciagas Le Cagole dens mest venteliste. Hermès Birkin 25 har den højeste gensalgsværdi.

Ure fortsætter også med at være populære på The RealReal, delvist takket være forsyningskædeproblemer på det primære marked. "Jeg ved, at Rolex har haft begrænsninger på, hvor mange ting den udsender; folk ønskede ikke at vente, så det fik folk til at finde dem i videresalg, hvor de måske ikke ville have kigget tidligere," siger Sciacca. Hun citerer også beretninger som @dimepiece.co i at bringe mere opmærksomhed og påskønnelse af ure blandt forbrugere, som måske ikke brugte dem så meget før.

RealReal fandt ud af, at dets shoppere ikke holder sig til traditionelle kønnede kategorier, når det kommer til ure; med hensyn til mærker, er Gen Z trukket mod Cartier, mens Millennials går mod Patek Philippe.

I 2022 er de største mærker på The RealReal Gucci (med en efterspørgsel på 24 % år/år), Louis Vuitton (som faldet fra første til andenplads i år), Prada, Dior, Saint Laurent, Hermès, Fendi, Burberry og Balenciaga.

Selvom det runder top 10, har Balenciaga haft et stærkt år på The RealReal, hvor man har oplevet en 41 % årlig vækst i efterspørgslen, især blandt den eftertragtede Gen-Z-kunde. Dens solbriller og damelæderjakker har klaret sig meget godt på platformen, og dens tasker er den bedste driver af brutto merchandise volumen, ifølge rapporten.

Dior har også haft nogle sejre i 2022. Mærkets popularitet blandt Gen X og Boomers er steget med 31 % fra år til år, hvor hovedelementer - som dens bogtote, bøttehatte og sneakers - alle vokser i efterspørgsel. Det samme gælder dets herretøj, som er steget 74 % år/år. Dior har nydt godt af den igangværende vintage-genopblomstring, med smykker fra Galliano-årene og dets fine smykker, som også foretrækkes af shoppere.

Interessen for nye designere vokser også på The RealReal, såsom ERL (op 358%), Gypsy Sport (292%), LaQuan Smith (203%), Telfar (141%), Bode (131%) og Aimé Leon Doré (116%). Platformen fremhæver også Khaite, Toteme, Casablanca, Martine Rose og Nanushka som havende stigende gensalgsværdi.

"Folk kommer til The RealReal, fordi det er denne følelse af opdagelse, og nye brands spiller ind i det," siger Sciacca. "Mange mennesker bliver udsat for navne, de måske ellers ikke ville have været udsat for - indie-designere fra New York eller L.A., som LaQuan Smith, Bode og ERL - og det er spændende at se efterspørgslen efter disse stige. Efterhånden som vi øger vores udbud, holder vi øje med det på tværs af alle kategorier. Det er rart at kunne bruge denne platform til brands, der har meget mindre fællesskaber, og være i stand til at give dem den slags eksponering." 

Du kan læse RealReals fulde 2022 luksus-gensalgsrapport her.

Gå aldrig glip af de seneste nyheder om modebranchen. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.