Stilarter til mænd og kvinder denim fra Mott & Bow. Foto: Mott & Bow
Er der nogen detailstrategi, der er varmere end direkte til forbruger lige nu? Fra badetøj til læderjakker til aktivt tøj, stort set alle nye mærker søger at forstyrre mode med denne e-handelsmodel.
Mott & Bow sigter mod at slutte sig til den voksende liste med sin serie af premium denim. Stoffet er i grundlægger Alejandro Chahins blod; hans forældre arbejdede i tøjfremstilling og ejede denimfaciliteter i Honduras, hvor han tilbragte sine somre med at lege med vasketøj og lære alt om jeans. Efter at have studeret industriteknik relateret til fremstilling på college, så han et hul på premium -denimmarkedet. Det kan overraske alle, der har set rummet og set masser af dyre mærker til dyre dukke op. "Hvert enkelt premium produktmærke var prissat over $ 200, og jeg synes bare, det er en latterlig pris at betale for noget godt," siger han. "Jeg elsker jeans, og det er bare for mange penge."
Chahin så, at de fleste af disse mærker sad fast i engrosforsyningskæder. Han kunne starte et direkte-til-forbrugsmærke, der ville levere den samme premium-denim til halv pris; kvinders stilarter hos Mott & Bow starter ved $ 96 og går op til $ 128. "Teoretisk set kunne de i e-handel prise, hvad vi prissætter, men så ville de underbære alle deres salgskanaler," siger han. På grund af hans fortrolighed med markedet tog det kun et par måneders forskning at finde kilder (denim kommer fra to møller, i Tyrkiet og Italien) og udvikling (Mott & Bow fremstilles i Chahins familiefacilitet), inden mærket var klar til lancering i 2014. Men i modsætning til mange af dens denim- og direkte-til-forbruger-konkurrenter lancerede Mott & Bow udelukkende med mænds styles.
Mott & Bow -stifter Alejandro Chahin. Foto: Mott & Bow
"Min ekspertise - og bare det at være en fyr - [mænd] var lettere for mig at træffe beslutninger, før jeg voksede teamet og før jeg voksede salget, så jeg behøvede ikke at gætte mig selv så meget," forklarer Chahin. ”Der var et større smertepunkt i bekvemmeligheden hos fyre end hos kvinder; fyre kan lide ikke at shoppe i et indkøbscenter, mens kvinder måske nyder lejligheden med et par venner. "
Mott & Bow udvidede sig kun til kvinder i maj i år med fokus på tre nøgleformater: to skinny jeans-et højhus og et mellemhus-og en kærestestil. Vaskene er også enkle. Chahin mener at tilbyde for mange produkter resulterer i clearingsalg, hvilket han mener er uretfærdigt over for kunder, der er villige til at betale fuld pris. "Jeg synes, det er op til virksomheden at planlægge korrekt, så det er en rimelig pris hele året rundt," siger han. ”Vi forsøger ikke at være de første i alt; [bare] moderne basics, der vil være en fast bestanddel i din garderobe. "
Det betyder uden dikkedarer, denim med minimal detalje i grundlæggende vaske, alle opkaldt efter New York Citys gader. (Som navnet på selve mærket er: Mott og Bowery, hvilket betyder, at det udtales 'bau' som forsiden af et skib, ikke 'boe' som prikken over i'et på en gave). Fokus for Mott & Bow handler om pasform og konsistens, og forsøger at finde nye denims, der tilbyder overlegen stretch, der forhindrer den frygtede sagging omkring numsen og knæene.
Mænds og dames denim fra Mott & Bow. Foto: Mott & Bow
Til sidst vil Mott & Bow bringe den overkommelige etos i premium kvalitet til andre grundlæggende garderober. Chahin føler, at der er andre hæfteklammer, hvor kunderne leder efter luksusvarer, der ikke går dem føler sig "snydt" og lover adgang til en unavngiven ny produktkategori i slutningen af år. Da enkelhed er den afgørende faktor for Mott & Bow, vil Chahin ikke skynde sig i noget uden at kunne levere - men det håber han bestemt.
"Hver gang du leder efter en basis, der er en fast bestanddel i din garderobe, tænker du på Mott & Bow - det er målet med mærket," siger Chahin. ”Der er mange værdimærker derude, men vi vil gerne højere op; vi tror ikke, det er gjort endnu. "
Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.