Hvorfor modeindholdssider indsamler mange penge lige nu

Sidst i sidste uge, Redaktionel-et otte måneder gammelt onlinemagasin med fokus på luksustilbehør-indsamlede 2 millioner dollars i finansiering fra en gruppe ikke-oplyste private investorer. Og bare et par dage før det, Raffinaderi29 skaffede hele 20 millioner dollars. Et par uger før det, Ind i glansen, Emily Weiss'hurtigt voksende skønhedswebsted, indsamlede $ 2 millioner.

Og der er mere. Coveteur-et websted, der begyndte som en platform for berømtheder og modeinsidere at vise deres designer frem etiketfyldte skabe, men er for nylig begyndt at udvide til mere varieret indhold-tidligere indsamlet $ 500.000 dette år.

Stylecaster, et lille mediefirma, der huser en stald med websteder, herunder Stylecaster News, Beauty High, The Vivant og Daily Makeover, har skaffet omkring $ 5 millioner i løbet af de sidste par år.

Det er ikke en nyhed, at mode -tech startups skaffer penge i disse dage. Disse startups har dog traditionelt været en del af e-handelsrummet. For det første var det flashsalgssteder som Gilt Groupe (som hidtil har indsamlet over 200 millioner dollars) og Ideeli (128 millioner dollars). Dernæst var det sociale kurationssider som Fancy og Lyst, der er knyttet til e-handel.

Fælles for Editorialist, Refinery29 og Into the Gloss er, at de alle er indholdsbaserede websteder, der bruger artikler, interviews, videoer og/eller redaktionelle artikler til at trække læsere ind. Ud af disse indholdssider har Editorialist den mest betydningsfulde e-handelskomponent (du kan shoppe tilbehør, der bruges i redaktioner direkte fra webstedet). Men alle ser ud til at være bank på indhold. Det er en interessant indsats, da udgivere stadig ikke har fundet ud af en måde at lave web som rentabelt som blade - annoncering på internettet er simpelthen billigere, hvilket betyder årlige indtægter er lavere.

Konsensus synes at være, at der er betydelig værdi i at have en tydelig stemme, som læserne holder fast i-noget, der kun virkelig kan etableres gennem indhold. ”Der er meget støj på markedet og i den digitale sfære. Hvis du kan dyrke en autoritativ stemme, som din læser har tillid til, kan redaktionelt indhold være en overbevisende værktøj til at tilføje et højere serviceniveau til din kunde, "Editorialist's Kate Davidson Hudson fortalte os. "Ved at forstå historien bag et stykke og være i stand til at kontekstualisere dets betydning med sæsonens omfang sammen med at give redaktionelle tegn på hvordan du skal bære det eller indsigt i, hvordan andre påvirkere bærer eller styler deres udseende, skaber du en rig, højt serviceret oplevelse til dit kunde. Det er et værdiproposition, der er svært at konkurrere med på enhver traditionel detailfront eller printmediefront. "

"Refinery29 er 100% fokuseret på at engagere vores publikum på en meget meningsfuld måde," sagde Philippe von Borries, medstifter og co-CEO, Refinery29. En pressemeddelelse for deres seneste investeringsrunde pegede på dets kernepublikum af tusindårs kvinder som være af værdi for marketingfolk-et publikum, som Raffinaderiet har høstet ved at hive masser af indhold relevant ud for dem. De har også eksperimenteret med e-handel, en mere direkte form for indtægtsgenerering, de sidste par år, men har faktisk sagt, at de fremover planlægger at skalere ned på sælge direkte til forbrugere og i stedet fokusere på tredjeparts e-handel, hvilket betyder, at læsere kan opdage varer gennem deres indhold og klikke for at købe via affiliate linking.

Og det er sandsynligvis den forbindelse til Millennials, der tiltrækker investorer. "Investorer er interesserede i denne form for medieejendomme til direkte og indirekte indtægter strømme, de holder med tusindårs forbrugere, "forklarede Macala Wright, forfatter/strateg og grundlægger af Hvorfor på denne måde. "Millennials er blevet den mest magtfulde, brand -savvy forbrugergruppe globalt." Og websteder som Raffinaderi og Into the Gloss har med succes benyttet den måde, de vil forbruge medier på. "De hyperforbundne, samarbejdende forbrugere er ikke forbrugere af traditionelle medier," fortsatte Wright. ”De læser ikke længere traditionelle dameblade som Cosmo eller ser live tv. Millennials ønsker ikke hypet fantasi. De ønsker, hvad der er virkeligt, og de vil have fakta til at bakke det op; de vil også have praktisk, praktisk rådgivning [der] er let at forbruge. "

Fordøjelighed var noget, redaktørens grundlæggere håbede ville appellere til investorer, da de startede webstedet. "Vi ser Editorialist som en mere effektiv model i forbrug af vores mode -medier og i, hvordan kvinder handler," forklarede Davidson Hudson. "For os er det den fremadrettede udvikling inden for mode -medier og handel."

Dan Marriott, administrerende partner i Stripes Group, der ledede Refinery's finansieringsrunde på 20 millioner dollars og vil deltage dets bestyrelse, gentog stedets forbindelse til Millennials og sagde: “Refinery29 er bygget til dette generation... Webstedets publikum ønsker og forbinder med dets indhold på en måde, der er mest meningsfuld for mærker, der fører brugerne fra en redaktionel oplevelse til en, der kan købes. "

Så hvordan oversættes det til penge til investorer?

"Når du ser på deres forbrugeres købekraft kombineret med markedsføring til dem på traditionelle og utraditionelle måder (live events, kuraterede shoppingguider, designer collabs osv.), der er mange måder at overlejre muligheder for annonceindtægter i form af digitale annoncekøb, licenspartnerskaber og endda procentdele af omsætning, der sælges, hvis de får den rigtige formel, "Wright sagde. Betydning af indholdswebsteder bliver nødt til at blive kreative på de måder, hvorpå de administrerer sponsoreret indhold og annoncering eller sælger beholdning, i tilfælde af Editorialist.

En anden fordel, der sandsynligvis er attraktiv for investorer, er webstedernes relativt lave omkostninger. Indhold oprettes, og læserne er engageret for små omkostninger for iværksættere, hvilket betyder, at de har meget frihed til at starte i det små og lytte til deres publikum, skræddersy indhold til, hvad publikum har lyst. "På grund af denne nye måde at starte og drive forretning på, leder investorerne efter et stærkt, dedikeret stifterhold, der er i stand at tiltrække og vokse et publikum og (mindst en dag) tjene penge, «forklarede Eli Bozeman, medstifter af digital strategi bureau Occom Group. "Investorer, der er interesseret i modestartups, er især tiltrukket af det store målrettede publikum og interaktive fællesskaber, som mange af disse websteder har været i stand til at opbygge, nogle gange med nogle gange bare en eller to stiftere. "Et eksempel er Editorialist, hvis to stiftere hurtigt var i stand til at dyrke et loyalt læserskab og præsentere bevisbehovet for at svinge investorer. "Vi har dyrket et meget stærkt og loyalt indenlandsk læsertal," sagde Davidson Hudson. "Vi er også klar over meget stærke udsalg og et ekstremt højt brugerengagement i måden at bruge tid på at forbruge indholdet på vores websted, hvilket er et bevis på, at vores model fungerer."

Raffinaderi29 er sandsynligvis også en model for investorer: Et vellykket eksempel på et indholdssite, der startede i det små og blev stort og rentabelt. Ikke at websteder som Editorialist og Into the Gloss satte sig for at blive det, men det var uundgåeligt, at investorer ville være på jagt efter at komme ind på det næste raffinaderi.

Så hvad vil der komme af disse websteder, nu hvor de har millioner af dollars at brænde?

"Vi glæder os til at skalere sin mobil- og shoppingplatform og fortsætte med at opbygge sit unikke indholdslaboratorium for at tilbyde tusindårige kvinder præcis det, de leder efter," tilføjede Marriott. De planlægger også at tilføje mere video og udvide mere til ikke-mode-relaterede kategorier, herunder skønhed, sundhed/velvære, underholdning og hjem. De planlægger også at investere meget i teknologi for at øge mobil- og shoppingfunktionerne

Davidson Hudson sagde, at deres indsamlede penge ville gå til at ekspandere internationalt og "gøre meningsfuld investeringer i regioner, der har vist en høj trafikrate og efterspørgsel efter redaktionelt indhold og handel."

På det tidspunkt, hvor deres investeringsrunde blev annonceret, sagde Into the Gloss's Emily Weiss, at deres penge ville gå til at udvide hendes personale. Hun fortalte også TechCrunch, at hun ser stedet som et "flerdimensionalt mærke."

Modeindustrien sigter mod at hjørne det kinesiske marked med Weibo: Her gør mærkerne det rigtigt og hvorfor

Hvordan det virker. Hvis du har hørt om Weibo, har du sikkert hørt det beskrevet som "kinesisk Twitter." Den kinesiske mikroblogging -platform, som er mere interaktiv og har flere funktioner end Twitter og betragtes således mere som en hybrid af Twitter og Facebook, er ekstremt populær i Kina og kan prale af over 250 mio. brugere. Hovedforskelle mellem Weibo og Twitter er: Ud over at retweete, kan du kommentere; du kan skrive mere tekst; og det er lettere at dele andre medier som fotos og videoer. Det er også mest på kinesisk. Som med de fleste populære sociale medieplatforme er Weibo blevet et vigtigt marketingværktøj for modeindustrien, især da Twitter og Facebook begge er forbudt i Kina. Du har også utvivlsomt hørt, at Kina med deres hurtigt voksende rigdom er et stadig vigtigere og levedygtigt marked for mode-især luksusmærker. Så det følger, at mærker er ivrige efter at benytte Weibos ekspansive sociale netværk for at nå ud til de åh så ønskeligt unge opadgående mobile forbrugere. Nogle amerikanske og europæiske mærker har allerede fået fodfæste.

• Af Dhani Mau

  10. april 2014