Et kig fra landingsbaneshowet Coach 1941 Fall 2017. Foto: Imaxtree
I løbet af de sidste tre år eller deromkring har Coach gennemgået en betydelig transformation at løfte sit brandimage med ansættelsen af en ny kreativ direktør, et tidsinterval i New York Fashion Week, og redesignede butikker og for at mindske sin afhængighed af stormagasiner, der er hurtigere til at rabat gods. Med åbningen af en imponerende nyt Fifth Avenue flagskib, en ubestrideligt cool 75-års jubilæum på landingsbanen og a samarbejde med Rodarte i år ser det ud til, at mærket har opnået "image" -delen af turnaround, men har det resulteret i flere luksusforbrugere, der handler i sine butikker? Tegn fra Coach, Inc.s resultatrapport for tredje kvartal peger på et gradvist "ja".
Virksomheden sagde tirsdag, at den solgte mere end $ 400 håndtasker end nogensinde før; for første gang udgjorde de over 50 procent af salget af håndtasker i Nordamerika. De dyrere stilarter inden for samlingen fra 1941 var særligt efterspurgte. Mærket oplever også succes med sin strategi om at trække sig ud af stormagasiner - til dato har det reduceret sit varehusdøre tæller med cirka 25 procent eller 250 steder - for at reducere rabatter og omdirigere salget til sit eget butikker. Det sammenlignelige salg i de direkte drevne butikker steg 3 procent i tredje kvartal, og antallet af dage, hvor det så varer til salg, blev reduceret med 35 procent. Det har dog ikke fuldstændig afvist engros: Takket være sin mere fashion-y 1941-linje er det kommet ind i mere top-tier nordamerikanske specialbutikker.
Alligevel resulterede tilbagetrækningen fra stormagasiner kombineret med kalenderskift i en samlet nedgang i salget på 4 procent for kvartalet på Coach -mærket. Nettoomsætningen hos Stuart Weitzman steg 1 procent.
Coach, Inc. Administrerende direktør Victor Luis sagde, at han forventede, at tingene ville se op i næste kvartal og forudsagde en tocifret salgsstigning i både fjerde kvartal og år. Han har også meget store forhåbninger til mærket Selena Gomez -partnerskab, som vil omfatte et nyt (under- $ 500) håndtasedesign til efterår, en sammenfaldende efterårskampagne og efterfølgende forår 2018-annonce kampagne. Han er allerede begejstret for det "meget høje engagement", han har set med sine to første Instagram -indlæg om samarbejdet, der modtog henholdsvis over 5 millioner og 6 millioner likes.
En anden spændende udsigt til Coach i en fremtid, der ikke er alt for fjern, er et opkøb. Rygterne har hvirvlet i løbet af de sidste par måneder om, at det er i forhandlinger om at erhverve Kate Spade; mens Luis ikke sagde noget for at bekræfte disse rygter, har virksomheden for nylig taget mange skridt for at forberede sig på at bringe et andet mærke om bord, herunder at skabe et ny ledelsesstruktur, som Luis sagde, ville understøtte "Coach, Inc.s udvikling som en kundefokuseret multi-brand operation." Det omfattede promovering af Ian Bickley, i øjeblikket formand, International Group for the Coach brand, til den nye rolle som President, Global Business Development og Strategic Alliances for Coach, Inc.; og udnævnelsen af Joshua Schulman til den nyoprettede rolle som præsident og administrerende direktør for Coach -mærket.
Spurgte under konferenceopkaldet om specifikationer for hvilke typer mærker Coach, Inc. måske søger at erhverve, sagde Luis kun, at de er interesserede i et "sundt mærke" med en god "forbruger opfattelse, "og at de" ikke leder efter mærker, der har mistet vejen eller skal være helt repareret. " Ifølge WWDud over Kate Spade kan Coach også se på de mere luksuspositionerede Bally og Jimmy Choo.
Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.