Maden Noirs forår 2018 præsentation på New York Fashion Week: mænd. Foto: Imaxtree
Onsdag offentliggjorde det digitale efterretningsfirma L2 en ny rapport om herretøj, der gik nærmere ind på, hvordan mærker henvender sig til mændenes kunde online. Tilnavnet "modeens mørke hest" er herretøj altid kommet på andenpladsen til dametøjsmarkedet, men interessen for og investeringerne i mænds produkter er kun steget i de seneste år. Tag f.eks. Stella McCartney og Isabel Marant, som historisk er kendt som kvinders fokuserede mærker, men for nylig har lanceret kollektioner til mænd. (Plus, til 2017 LVMH Prize Shortlist, herretøjsdesignere i undertal dametøj.) På detailfronten får Nordstrom debut i New York med et mænds flagskib, en første for stormagasinet.
Gennem sine nylige resultater forventer L2, at herretøjsindtægter vil overstige dametøjsmarkedet med en årlig vækst på fem procent i løbet af de næste to år. "Efterhånden som efterspørgslen efter herretøj fortsætter med at vokse, er det vigtigt for mærker, der bærer både mænds og kvinders produkter, at målrette mod mænd både på mærkesiden og i digital marketing på tværs af internettet, "bemærker rapporten, der undersøgte op til 59 mærker, der udelukkende tilbyder herretøj, dametøj eller både mænd og kvinder Produkter. Læs videre for at finde ud af, hvordan mærker kan bruge bedste praksis til at imødekomme herretøjskunden på tværs af deres digitale kanaler.
Vær opmærksom på kundedata
Selvom 86 procent af de mærker, L2 undersøgte, indsamler kønsdata fra kunder, er det kun 41 procent, der faktisk bruger disse oplysninger til skræddersy emnelinjer i e -mails til et bestemt køn, som yderligere vil personliggøre kundens online shopping erfaring. "Mærker med mandlige målgrupper, der ikke kan målrette mod mænd i e -mailmarketing, mister chancen for at engagere en betydelig del af deres e -mail -lister," siger L2. For eksempel, mens 15 af 24 undersøgte mærker har højere åbne priser for herretøjsmålrettede e-mails, kun seks procent af de kampagner, der udføres af disse mærker, fokuserer faktisk på mændenes kunde i deres emne linjer.
Gør herretøj mere synligt online
Efterhånden som interessen for herretøj vokser, bør dens online ejendom også øges på mærkernes websteder. Ifølge L2 er det en tredjedel af de undersøgte mærker, der bærer herretøj, der ikke indeholder mænds produkter på deres websteder ' hjemmesider, mens yderligere 19 procent indeholder herretøjsindhold under folden, eller ikke engang på landingssiden kl alle. I dette tilfælde var Calvin Kleins mest sete produktside i 2017 dens undertøjsside for mænd, men mærket promoverer primært dametøj på sin hjemmeside.
"Modemærker bør overvåge herretøjs landingssidevisninger i forhold til dametøjssider og tildel proportionalt indhold på hjemmesiden til hvert segment, "tips L2, der bruger Alexander Wang som en eksempel. Det New York-baserede mærke er stærkt kendt for sine damekollektioner, men gør sin herretøjslinje stadig mere synlig online og på tværs af sine digitale kanaler. Som et resultat heraf er Alexander Wangs kategori herretøj den tredje mest sete side på mærkets websted.
Udnyt sociale medier og påvirkere
Det er allerede kendt, at de fleste kunder opdager mærker og produkter på sociale medier, men herretøjsmærker er det stadig bagud, når det kommer til aktivt at poste indhold, specifikt på Instagram, hvor 24 procent af amerikanske mænd er aktiv. Analyserede mærker havde 53 procent færre indlæg, 75 procent færre følger og 82 procent færre samlede interaktioner i gennemsnit i forhold til sine jævnaldrende, ifølge L2. Det digitale intelligensfirma opfordrer Hugo Boss og Supreme til eksemplarisk Instagram -indhold, mens Brioni og Dunhill "halter betydeligt".
Men ud over Instagram (og Facebook og YouTube), hvor får mærker, der kun er til herretøj, deres mest sociale henvisningstrafik fra? Reddit, hovedsageligt fordi dets brugere er stærkt mænd, men også fordi onlinesiden er vært for en betydelig mængde modespecifikke fora. (På bagsiden modtager mærker, der kun er tøj til kvinder, en stor andel af sociale henvisninger fra Pinterest.)
Arbejde med influencers er også en voksende praksis for herretøjsmærker, selvom tilgangen er noget anderledes end dametøj. Mens kvinders mærker begynder at samarbejde med flere og flere mikroinfluencere, L2 finder ud af, at berømtheder, hovedsageligt atleter og musikere, stadig har en stærkere effekt for at promovere herretøj.
Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få de seneste branchens nyheder i din indbakke hver dag.