Hugo Boss efterårskollektion 2015. Foto: Imaxtree
Tilbage i oktober, Hugo Boss advarede investorer at dens omsætning for 2015 ville komme lavere end tidligere forventet på grund af svækket salg i USA og Kina. Med offentliggørelsen af brandets årlige finansielle resultater torsdag holdt dette løfte sandt: Hugo Boss så sit salg stige kun 3 procent til 2,8 mia. euro i løbet af 2015, den nedre ende af den vækst på 3 til 5 procent, den havde forudset dette efterår.
Jason Wu's dametøjskollektion overgik resten af virksomhedens vækst med salgsfremgang i de to cifre - selvom det kun bidrog med 11 procent af det samlede salg, som det gjorde i 2014. Men mens Europa, det tyske mærkes største marked, oplevede sit salg stige med 5 procent, sank de med 2 procent i Kina. Ledere skrev, at de ikke forventer, at markedet for premium- og luksusmode bliver meget lettere i Kina i 2016.
En ting, Hugo Boss dog kan kontrollere, er dens butiksflåde, og på det emne havde ledere ret meget at sige torsdag. Det er ikke svært at se hvorfor: Mærkets egne detailforretninger tegnede sig for 60 procent af det samlede salg i 2015, og engros repræsenterede yderligere 38 procent. Hugo Boss egen e-handel er relativt lille, dels fordi den er begrænset til kun 11 lande. (Primært europæisk plus USA og Kina.)
Et stort skub til Hugo Boss har været at begrænse distributionen af sit produkt i shop-in-shops og lave aftaler med stormagasiner for at få Boss-teamet administrere disse steder "for at forbedre kvaliteten af præsentationen" - dybest set for at sikre, at den pågældende forhandler ikke får sit mærke til at ligne lort. (Boss gjorde f.eks. Dette med Macy's i begyndelsen af året.) Oven i det bremser virksomheden sin butiksvækst, med kun 20 fritstående butiksåbninger planlagt til 2016. I 2015 åbnede det et netto af 42 fritstående detailforretninger.