Hvordan Negin Mirsalehis tradition for biavl i familien hjalp hende med at blive en global influencer og skønhedsmogul

I vores mangeårige serie "Hvordan jeg klarer det" vi taler med mennesker, der lever af mode- og skønhedsindustrien om, hvordan de brød ind og fandt succes.

Med 4,7 millioner Instagram -følgere, næsten 250.000 YouTube -abonnenter og en spot on Forbes's Europæisk 2018 30 Under 30 liste -for ikke at nævne mange lukrative mode- og skønhedspartnerskaber og hendes eget selvfinansierede skønhedsfirma-Negin Mirsalehis karriere er en, som næsten enhver influencer ville stræbe efter.

Hendes hårplejemærke, Gisou, som hun grundlagde sammen med kæresten Maurits Stibb i 2015, indbragte et rapporteret salg på 3 millioner dollars sidste år. I samarbejde med Kiehl's, Revolve, Tommy Hilfiger, Dior, Victoria's Secret og Cartier tjener hun $ 20.000 for hvert sponsoreret Instagram -indlæg, iflg. Forbes. Hendes hund, Mosey, har 55.8K egne Instagram -følgere. (Og med rette. Han er yndig.) Efter branchestandarder er hun let en af ​​de mest efterspurgte påvirkere i vores tid. Og det hele startede med biavl. Ja, biavl.

Opvokset (og stadig baseret) i Holland, kommer Mirsalehi fra en familie af biavlere, der stammer fra seks generationer tilbage, og hun har ikke ladet den familietradition falde ved vejen, selv med fremkomsten af ​​hendes influencer -karriere i løbet af de sidste fem flere år. Faktisk har hun tappet ind i den historie for at opbygge en forbindelse med sine følgere og konceptualisere hendes brand. Gisou trækker på ingredienser fra sin fars bihaver - herunder honning og propolis - og hende frisørens mors DIY hårplejeopskrifter, med vægt på at bruge så mange naturlige ingredienser som muligt.

Efter at have opnået en bachelorgrad i forretningsadministration og en kandidat i marketing, begyndte Mirsalehi at blogge og poste på sociale medier om hendes personlige stil på en eller anden måde. "Jeg startede min Instagram -side, fordi en af ​​mine venner anbefalede det," fortalte hun mig over telefonen fra Holland. "Dengang sagde jeg: 'Hvorfor har jeg brug for Instagram? Jeg har allerede Facebook. '" 

Fem år senere, og Mirsalehi har skabt en utrolig succesrig karrierevej som influencer, iværksætter og blogger - en ideel måde, nej tvivl om at kombinere hendes forretnings- og marketinggrader med sin passion for mode og skønhed, mens hun stadig finder en måde at indarbejde biavl. Jeg indhentede Mirsalehi for at finde ud af om hendes forretningsfilosofi, hvordan hun finder balance blandt hendes mange projekter, og hvorfor hun afslog en aftale på 800.000 dollar med et stort skønhedsfirma for at starte hende egen. Læs videre for højdepunkterne.

Har du, da du voksede op i Amsterdam, altid været interesseret i skønhed og mode?

Jeg tror, ​​jeg altid har vidst, at jeg havde en interesse i det, og især på gymnasiet og i min universitetsperiode begyndte jeg i stigende grad at genkende det endnu mere. For mig var det altid svært, fordi jeg også elskede erhvervslivet; der var ikke rigtig den eneste ting, jeg ville gøre. Jeg tog min bachelor i erhvervsadministration og mine kandidater i marketing, bare fordi det stadig var meget bredt, og jeg kunne gå flere veje. Jeg var interesseret i mode og skønhed, men ikke på den måde, at jeg ville følge et modekursus [i skolen].

Så du så det mere som en hobby eller interesse, snarere end som en potentiel karrierevej?

Jeg tror, ​​jeg vidste, at der var [professionelle] ting at lave inden for mode, som at være stylist. Men jeg tror, ​​at de eksisterende job inden for mode ikke rigtig var så tiltalende for mig.

På hvilket tidspunkt besluttede du at gå ind på blogging og starte dine sociale feeds?

Det var omkring det tidspunkt, hvor jeg skrev mit speciale, så det var den sidste fase af mine studier. Det var faktisk da jeg opdagede Instagram, og det var også da jeg opdagede fænomenet blogger. Det var først på det tidspunkt, at jeg begyndte at undersøge, hvad bloggere gør, og hvordan de tjener deres penge. Det var i løbet af min specialeperiode, jeg var ved at undersøge.

Hvad inspirerede dig først til at gøre det?

Det var lidt af en tilfældighed. Jeg startede min Instagram -side, fordi en af ​​mine venner anbefalede det. Dengang sagde jeg: 'Hvorfor har jeg brug for Instagram? Jeg har allerede Facebook. ' Hun var som: 'Det er sjovt, og du kan dele dine outfits.' Jeg oprettede en profil, og da jeg fandt ud af, hvad bloggere virkelig lavede, var jeg sådan, 'Åh, det er hvordan jeg kan kombinere min passion for mode og skønhed, men også for at bygge en virksomhed. ' Det var da jeg begyndte at vokse mit følgerskab på Instagram.

Hvordan fandt du først ud af at finde ud af, hvad dit såkaldte "brand" skulle være?

Jeg var nødt til at finde ud af, hvilken slags blogger jeg ville være. Der var bloggere, der enten fokuserede på mode eller skønhed, eller bloggere, der var aktive i Holland og bloggere, der var aktive internationalt, så jeg var nødt til at træffe alle disse beslutninger for at se, hvilken slags blogger jeg ville være. Først lavede jeg flere mode-relaterede ting, og jeg vidste altid, at jeg ville have en international rækkevidde, så det var det, jeg fokuserede på. Jeg fokuserede på at lægge forskellige slags outfits ud for at dele min passion for det og øge min efterfølgelse.

Hvornår begyndte du at samarbejde med mærker, og hvordan besluttede du, hvem du ville arbejde med?

Det var en meget naturlig ting. Det første firma, der sendte mig en e -mail, var et websted fra LA, der ejes af to søstre, tror jeg. Dengang var der ikke specifikke retningslinjer. Vi skulle selv finde ud af alt. Det var meget kommunikation med mærker og mindre butikker, og derefter de større mærker. Det er meget at kommunikere, tænke over, hvad målene og målene er, hvad der passer mig såvel som mærket. Vi begyndte at tale meget om disse ting, og det var sådan, vi fandt vej.

Jeg vil gerne tale lidt mere om dit indhold. Kan du fortælle mig, hvordan du har været i stand til at sikre, at din stemme er konsekvent i alle dine indlæg og videoer?

Indhold i løbet af de sidste fem år siden jeg startede har ændret sig meget. I begyndelsen var det mere en mode-inspiration slags blog og Instagram side, men nu handler det mere om alt; det er mere en 360-graders udsigt. Mine følgere vil ikke kun vide, hvad jeg har på. De vil vide, hvilke skønhedsprodukter jeg bruger, hvor jeg rejser, hvilken slags hoteller jeg foretrækker, hvad jeg står for i livet, hvis jeg værdsætter uddannelse, hvad jeg synes om naturen.

Det er langt mere personligt i forhold til begyndelsen, og det er også derfor, jeg begyndte at lave YouTube, fordi jeg gætter forholdet til tilhængerne bliver bare stadig vigtigere i forhold til, måske, mængden af tilhængere. Især i løbet af det sidste år begyndte jeg at fokusere på at styrke forholdet mellem mine følgere og mig, sammenlignet med kun at fokusere på at øge min efterfølgelse.

Hvilke typer indlæg og indhold synes du, at dine følgere er mest engagerede i?

Jeg siger altid, at jo mere personligt, jo bedre. Men det er selvfølgelig et spørgsmål om, hvor personlig du vil gå; hvor meget vil du dele? For mig er det, jeg bemærker, at folk virkelig elsker at se alt, hvad der angår mig og min partner, vores forretning, vores hunde og vores livsstilsvaner, som mad og fitness, i kombination med mode og skønhed. De kan lide at se lidt af hvert.

Og så skabte du til sidst dit eget hårplejevirksomhed, Gisou. Hvordan besluttede du dig for at gøre det og hvorfor?

Det var noget, der altid var i baghovedet på mig, men jeg vidste aldrig, hvor interesserede mennesker var i mit hår og i historien om min biavlshistorie med min familie. En gang postede jeg noget om at være i en bihave, og folk ville vide så meget mere om det og om mine hårritualer, så det var et meget logisk trin at starte Gisou.

Hvordan balancerer du dit eget skønhedsmærke, mens du stadig arbejder med andre mærker for at skabe indhold?

I begyndelsen var det bare mig og min partner Maurits, og balancen var hård. Alt var virkelig nyt, og vi måtte indrette alt. Det tog næsten to år at oprette alt, før vi lancerede vores første produkt. Det var meget arbejde - vi rejste efter job, men samtidig startede vi vores virksomhed.

Nu er det selvfølgelig anderledes. Der er mere balance, fordi vi har et fantastisk team i Amsterdam. Maurits fokuserer mere på Gisou, som 90 procent af tiden, og jeg gør det gerne 50/50, og det er perfekt, fordi når vi er i Amsterdam kan jeg fokusere mere på Gisou, og når vi er på rejse, kan jeg fokusere mere på at skabe indhold og brand partnerskaber.

Det ser ud til, at du meget tidligt kom ind på en trend, der sker mere nu, især inden for skønhed, hvor influencers tager ejerskab for sig selv frem for bare at samarbejde. Hvordan ændrede det at starte dit eget firma ting for dig?

Det er selvfølgelig en passion, og det er noget, jeg gerne ville dele med mine følgere. Jeg kan godt lide at dele, hvad min familie handler om, hvor vigtige bier er og lidenskaben [som jeg har for dem]. Men også på samme tid tror jeg, at bloggere gerne vil skabe mere af vores eget rum, hvor vi er mindre afhængige af vores annoncører eller mærker.

Især når du tænker på det langsigtede-og påvirkere i dag gør det-tror jeg, at vi lige er begyndt at værdsætte vores egen magt mere og begynder at blive mere uafhængige.

Tror du, at det er noget, vi kommer til at fortsat se mere af i fremtiden fra influencers?

Ja, jeg ser det hele tiden. Næsten hver influencer eller blogger, jeg kender, har deres eget firma, og jeg synes, det er godt for dem. Jeg synes, det er virkelig smart. Kun det, jeg stadig ser meget, er, at mange mennesker gør mange ting, og jeg tror virkelig på at have dit fokus. Det, jeg ser meget, er, at influencers starter et firma, og så gør de det halvvejs. De fokuserer ikke rigtigt på det og sørger for, at virksomheden vokser. Nu har vi denne fantastiske rækkevidde; det er tid til at vokse virksomheden og begynde at nå ud til flere kunder og flere mennesker.

Er det rigtigt, at du afviste en kampagne med et stort hårmærke for at starte Gisou?

Ja. Det var meget, men så ville jeg ikke kunne dele alt, hvad jeg kan dele nu og tage kontrol over alt. Jeg ved præcis, hvad jeg vil, så du har brug for magten til at gøre det. Hvis du arbejder med et andet mærke, er det altid vanskeligere, især når vi taler om denne kapacitet. Det kunne have været en engangs-, et- eller toårig kontrakt, men hvad sker der efter? Det handler om at tænke på lang sigt kontra på kort sigt.

Du er selvfinansieret Gisou. Planlægger du at tage investorer til at fortsætte med at vokse virksomheden?

Vi vokser forretningen, men vi gør det selv. Vi tager det trin for trin, og hvis der kommer investorer, er det mere af mig og Maurits, der vil investere i det. Vi vil stadig bevare hele kontrollen, og vi vil have, at beslutningstagningen er op til os frem for også at have investorernes stemme. Vi overvejer måske at vokse forretningen hårdere i de kommende år, men det ville være en investering af os selv.

relaterede artikler

Du sælger produktet direkte til forbruger via dit eget websted, men har også detailpartnere, som Revolve og Urban Outfitters. Hvad var strategien bag det, og hvorfor var det vigtigt at gøre mærket tilgængeligt internationalt?

Vi sælger 90 procent af vores produkt via vores egen platform, og vi arbejder stadig med nogle forhandlere, men det er enten fordi det er en superfed butik, og det gør noget ved vores branding, eller fordi det sendes internationalt, hvilket vi ikke er gør endnu. Vi kan godt lide, at vi har et mere direkte forhold til vores kunder, og vi kan virkelig spore og se, hvad de har i tankerne, hvad kan de lide, hvad der sker, når vi sender produkterne. I sidste ende er det vigtigste, at produkterne ankommer sikkert til din kunde, og hvis du gør det selv, selvfølgelig, igen, har du mere kontrol.

Du har opnået meget i de sidste fem år alene. Hvilke mål har du stadig for dig selv eller for din virksomhed?

Der er så mange. Du ved, jeg har altid været en, der elsker hendes fokus. Jeg får mange forslag om at starte forskellige virksomheder, at starte et modemærke, et andet skønhedsmærke eller et fitnessmærke eller hvad som helst, men jeg har altid elsket at have mit fokus. Så for mig handler det virkelig stadig mere om at forbedre mit forhold til mine følgere gennem mit indhold og dyrke Gisou mere. Forhåbentlig i fremtiden ved alle, hvad Gisou står for, og hvorfor bier er så vigtige.

Hvorfor er det vigtigt for dig at bruge din platform til at øge bevidstheden om at redde bierne?

Når jeg ser på min rækkevidde, tror jeg, at folk generelt ikke rigtig ved meget om bestøvere eller bier, og fra en biavlsfamilie vil jeg gøre noget godt for verden. Vi tror virkelig på, at det er så vigtigt, og mange mennesker ved det ikke, så jeg bruger min stemme til det.

Hvad kan folk gøre for at støtte sagen?

En meget enkel ting at gøre er, når du har en have eller en lille terrasse, der er bestemte blomster, du kan dyrke, og - hvis der ikke er pesticider eller noget - vil det gavne bierne.

Dette interview er redigeret og kondenseret for klarhedens skyld.

Bemærk: Nogle gange bruger vi affiliate links på vores websted. Dette påvirker på ingen måde vores redaktionelle beslutningstagning.

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.