Der mangler ikke kreative talenter på modeskoler, men ikke alle designere formår at gøre deres passion til en fungerende og rentabel forretning. Derfor har British Fashion Council udgivet en rapport for at hjælpe spirende designere med at leve af deres arbejde.
Commercializing Creativity Report blev skrevet af Alejandra Caro og Alessandra Basso, MBA -studerende på London Business School. De talte med 19 designere, 14 detailhandlere, 16 rådgivere, fem PR- og medierepræsentanter og fem investorer for at få en forståelse af de største udfordringer og bedste strategier for mode iværksættere.
Rapporten indeholder vejledning til at hjælpe unge designere med at opbygge virksomheder, der er respekteret for deres kreativitet, har en høj profil og genererer overskud. Det blev skrevet med Storbritannien i tankerne, men mange af rådene gælder for alle, der starter en virksomhed, uanset nationalitet. Her er nogle af de mest nyttige tips.
1. Opfør dig som virksomhed
For at bygge en succesfuld etiket skal du tænke som en iværksætter fra starten. Det betyder at forstå, hvordan en virksomhed fungerer og sammensætte en plan, der opstiller kortsigtede, mellemlange og langsigtede mål. Når din virksomhed er i gang, skal du opbygge solide relationer med producenter, købere og investorer ved at være konsekvent pålidelig og ærlig om, hvad du laver.
At være en god iværksætter betyder også at have sult og beslutsomhed for at give alt. Saks Fifth Avenue -præsident Marigay McKee talte med Caro og Basso om Christopher Kane: “Da jeg mødtes første gang Christopher, han havde lånt 300 pund af sin bedstemor for at købe stoffet til sin samling fra en Glasgow -gade marked. I sit år på Central St. Martins var der også en meget velhavende studerende, der brugte et betydeligt beløb på sin samling. Christopher er blevet succesrig. Den anden har ikke. Christopher havde sult og lidenskab, og den anden designer havde ikke. ”
2. Erkend vigtigheden af produktudvikling
Start i det små med en produktlinje - udvikl derefter mærket derfra på en måde, der føles konsekvent og fremfører det samme design -DNA.
At sætte den rigtige pris for dit produkt er afgørende for at finde succes. Regne det ud ved at starte med det beløb, som en kunde ville være villig til at betale, og arbejde baglæns for at beregne, hvor meget du kan bruge på materialer og fremstilling, mens du stadig får overskud.
Rapporten anbefaler, at unge designere lægger større vægt på feedback fra købere end fra pressen; gode anmeldelser er rart at have, men det eneste der vil opretholde en virksomhed er salg.
3. Vær tydelig omkring dit unikke mærkeforslag, og støt det med en marketing- og kommunikationsplan
Det er vigtigt at have en stærk vision om dit brands identitet fra begyndelsen. "Unge designere skal forstå, hvad de er, og hvorfor de starter deres egne virksomheder," siger Vanessa Friedman, modedirektør for New York Times. "Hvis de gør det, er det fordi de virkelig tror, at de har noget at sige, som ikke kan siges i sammenhæng med Paul Smith eller Oscar de la Renta eller Dior."
Start med en marketingplan, der angiver, hvilke kunder du målretter mod, og hvordan du vil gribe dem an. Du vil måske se på at ansætte et PR -firma - men ikke før din virksomhed er stabil. ”PR og kommunikation er nyttige værktøjer til at understøtte en designer og gøre deres arbejde opmærksom på en bredere publikum, når deres virksomhed kan understøtte denne opmærksomhed, ”siger Daniel Marks, direktør for The Communications Butik.
4. Forstå og tackle produktionsudfordringerne
Nye virksomheder kan ofte kæmpe med produktionen - du vil først bestille små mængder, hvilket efterlader dig i en dårlig forhandlingsposition med producenter. De kan bede dig om et depositum længe før du vil modtage betaling fra en forhandler. Dette kan være svært, men det er vigtigt at betale straks, så produktionen ikke forsinkes - ellers kan du ende med at levere til detailhandlere og skade dine relationer.
5. Find nøglen til salg og distribution
For at få succes skal du have opmærksomhed fra købere. De vil vide, hvad der er unikt ved dit produkt, hvordan det passer med deres andre mærker, om det er til det rigtige prispunkt, og om din virksomhed er velstruktureret. "Jeg tror, at det, der kan forbedres, er designernes følelse af sted," siger Anne Pitcher, administrerende direktør for det britiske stormagasin Selfridges. ”De skal vide, hvordan de sammenligner sig med konkurrenterne. Hvem vil købe produktet? Hvor vil du gerne blive solgt, realistisk? Vil det være den rigtige pris? Disse spørgsmål skal besvares, før der tages en pen til at designe. ”
Hvis du planlægger at sælge online, skal du være opmærksom på, at farverige og trykte produkter normalt er mest populære, og ethvert tøj med en usædvanlig form eller pasform bliver et hårdt salg på et websted. Du skal også bruge et komplet udvalg af størrelser. Når du har råd til det, vil oprettelse af dit eget websted maksimere dine fortjenstmargener og give dig direkte adgang til kunderne.
6. Forstå vigtigheden af cashflow, finansiering og finansiering
En af de største udfordringer, du står over for som ny virksomhed, er, at pengestrømme strømmer ud - til produktudvikling og fremstilling - længe før de kommer tilbage fra detailhandlere eller kunder. Fra begyndelsen skal du vide, hvor din finansiering kommer fra og holde din økonomi under kontrol. At tage investeringer kan betyde, at du mister noget af din kontrol over forretningen, så tænk dig godt om og giv ikke for meget for billigt fra dig.
Læs hele "Commercializing Creativity Report" på British Fashion Council's websted.
Ovenover: Et kig fra Christopher Kanes efterår/vinter 2014 -show. Foto: Stuart C. Wilson/Getty Images