Har du nogensinde spekuleret på, hvordan skønhedsmarkedsførere gør produkter perfekt tiltalende? Vi kom til at sidde i et værelse fuld af de fyre, mens de diskuterede marketing og branding på WWD'S Beauty Forum tidligere på ugen. Lyder det kedeligt? Tværtimod-det var fuldstændig fascinerende. Dette er en branche fuld af virkelig smarte mennesker, der ved, hvordan man får dig til at købe ting, og de har et meget unikt vindue ind i kvinders psyker.
Vi fik en masse indsigt og visdom i løbet af et heldagsforum, og naturligvis deler vi det.
1) Lynne Greene, Global Brand President for Clinique, Origins og Ojon, bekræftede noget, som vi altid har mistanke om: Kosmetikken industrien mener, at kvinder ikke ved, hvad de vil eller har brug for, så der er mulighed for at udfylde dette "hvide rum". Sats på, at du ikke kendte dig havde brug for bottom lash mascara indtil Clinique kom og tilbød det i år.
2) Et panel med Lokke’S EIC Linda Wells, Jane Hertzmark Hudis fra Estee Lauder, Deborah Roberts fra ABC News og Steven Teitelbaum, MD (en plastikkirurg) var den bedste del af dagen. De berørte alle de varme emner:
-Om hvem der er smuk: I en Lokke undersøgelse, 69% af respondenterne betragtede en blandet race/etnisk udseende som det smukkeste. Konceptet med den blonde allamerikanske pige er død. (Som Dr. Teitelbaum sagde: "Vi ved alle, at mutts er sundere og ser bedre ud.")
-Om plastikkirurgi: Medierne afspiller verdens Heidi Montags. Ingen ved, hvem de rigtige patienter er. (Og også, hvis du får en maveplastik, skal du ikke bede om et perfekt fladt underliv-det vil maskulinisere dig. Dr. Teitelbaum sagde, at en smule konveksitet i en kvindes mave er mest attraktiv.)
-Om den "ideelle" form: De fleste mænd tiltrækkes af en tungere, buet kvinde, men det er blevet en social status at have en skinnetynd dame på armen.
-På airbrushing: Linda Wells sagde temmelig unapologetisk, at det har været en del af branchen siden begyndelsen af portrætter, men hun forsøger at bruge det omhyggeligt, som da en fotograf airbrushede en "kødigere" model lår tyndere. Hun forsinkede næsten udgivelsen, indtil de originale lår kunne restaureres. Hun sagde også det stærkeste airbrushed stykke ind Lokke er sandsynligvis hendes redaktørs brevbillede. (Hun ser fantastisk ud i virkeligheden, BTW.)
3) Daniel Kaner, medformand for Oribe Hair Care, sagde, at 70% af kvinderne farver deres hår. Også saloner mister deres indflydelse og indtægt, når "professionelle" hårplejemærker begynder at sælge uden for salonen. Det er kilden til meget forværring i branchen. Bare så du ved det, har saloner en fantastisk 45 minutters (eller længere) uafbrudt tid til at markedsføre for dig, og de bruger det.
4) Josie Maran, tidligere model og grundlægger af Josie Maran Cosmetics, et grønt mærke, plejede at køre en kæmpe Cadillac Escalade. Nu kører hun naturligvis en Prius. Hun fik også næsten taget sit hus tilbage, da hun første gang lancerede sit firma. Hendes hemmelighed til hendes succes i denne anden karriere? "Jeg har altid troet på mig selv." (Dette var måske ikke svaret de kyndige marketingfolk i rummet ledte efter.)
Selvom det er svært at tænke rationelt nogle gange, når du køber en mirakuløs ny øjencreme eller en illuminator, husk at der er en enorm industri derude for at finde ud af præcis hvad du har brug for, så du behøver ikke.